可轻松与客户关系管理 (CRM) 系统集成和管理

相比传统广告，80%的商业决策者更喜欢通过内容获取品牌信息

3.社交媒体营销

社交媒体营销的重点是为用户提供他们认为有价值并希望在社交网络上分享的内容，从而提高品牌知名度和流量。 社交媒体内容、视频和图像的共享也会影响 SEO 工作，因为它们通常会增加微信、微博、小红书和简书等社交媒体网络以及百度和谷歌等搜索引擎上搜索结果的相关性。

社交媒体营销之所以有效，是因为：

减少营销支出，同时增加潜在客户

提供可以为公司提供额外市场洞察的指标

“人性化”品牌并提高转化率

83% 的 B2B 营销人员至少使用“四大”社交媒体网站（百家号、今日头条、公众号、知乎）之一来分发内容

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化（或 SEO）是通过确保特定网站出现在搜索引擎有机搜索结果的顶部来提高特定网站的知名度和流量的过程。 尽管人们普遍误解它是一种独立的营销策略农业品牌策划公司，但搜索引擎优化是由许多策略完成的，并且对于有效的入站营销策略至关重要。

虽然社交媒体、电子邮件、横幅广告和其他营销工具会产生网站流量，但 SEO 可见性尤其重要，因为搜索引擎是用户浏览互联网的主要方式。 它会以相关且有针对性的方式自动增加您的受众 - 那些认为自己对您的产品或服务感兴趣的人。

搜索引擎优化之所以有效，是因为：

不断发展以跟上移动和本地搜索引擎优化的步伐

简化对您的产品或服务感兴趣的客户的搜索

是保持您的品牌与定位类似的公司竞争的一种经济高效的方式

SEO 在 B2B 潜在客户生成中排名第一，占 14%，其次是电子邮件营销 (13%) 和社交媒体 (12%)

5.搜索引擎营销SEM/PPC

搜索引擎营销 (SEM) 是品牌公司用来通过付费在线广告增加其网站流量的工具。 广告按效果付费 (PPC) 链接是最流行的 SEM 方法之一。 本质上，当搜索与其产品或服务相关的关键字时，公司会购买或“赞助”在搜索引擎结果中显示为广告的链接。 每次点击广告时，该公司都会向搜索引擎（或其他第三方托管网站）支付少量访问者费用，称为“按点击付费”。

搜索引擎营销之所以有效，是因为：

在线工具的广度和覆盖范围

产生高可见度的成本效益

对多个市场和受众的适应性

PPC 用户进行购买的可能性比有机网站访问者高出 50%

6. 基于帐户的营销 (ABM) 和重定向

基于帐户的营销 (ABM) 是一种 B2B 策略，它使用高度个性化的营销活动来针对品牌公司的特定帐户集。 它为营销和销售团队提供了许多优势，包括更快的销售流程、成本效率以及更有效地利用营销资源。 然而，与所有内容一样，ABM 重要的是要记住，ABM 与定向对外营销不同。 使用在线重定向等方式个性化您的营销工作更具战略意义。

重定向使用基于浏览器 cookie 的技术来识别访问您的网站但在完成交易或转换之前离开（或“跳出”）的用户。 Cookie 允许有针对性的广告出现在这些用户后续的网络搜索和交互中，即使它们与您的网站没有特别相关。 重定向是一种有效的转化工具，因为它将您的品牌置于反复对您的产品或服务感兴趣的受众面前。

重定向之所以有效，是因为它：

吸引“橱窗购物者”的注意力和购买力

产生高点击率

非常适合访客细分和定制消息传递

重定向广告的平均点击率为 0.7%（展示广告的平均点击率为 0.07%）

7. 媒体和公关营销

媒体和公关营销是通过付费广告以外的努力来推广品牌。 它可以采取多种形式——社交媒体评论、口碑、电视或广播提及、报纸文章或社论——但有一件事保持不变：你获得的媒体是不请自来的，只能有机地获得。 它不能像传统广告那样被购买或拥有。

免费媒体和公关营销之所以有效，是因为它们：

通常是“免费”广告渠道

不请自来，所以有一定的可信度

提高对有价值、有教育意义和值得信赖的内容的认识

赢得媒体占所有流量和潜在客户的 25-40%

8. 推荐计划营销

推荐计划是一个总括术语，用于描述品牌公司为激励人们向他人介绍其产品或服务而采取的系统方法。 在营销计划结构、客户推荐计划和合作伙伴计划中实施特定的联属计划，旨在为现有客户提供即时可信度，以扩大其客户群。 “推荐计划”通常与“推荐营销”同义。

推荐计划之所以有效，是因为它们：

利用满意客户的推荐

真实识别并增强客户品牌忠诚度

常年深受客户欢迎

新推荐客户的生命周期价值比非推荐客户高 16%

9.事件营销/势头营销

贸易展览仍然是品牌公司最重要的 B2B 营销工具（尤其是当入境策略支持活动活动时），因为贸易展览将特定行业的公司聚集在一个地点，展示其最新产品和服务。 贸易展览很少向公众开放，这为公司提供了建立或加强与主要行业合作伙伴、客户和潜在客户的关系的机会。 识别市场趋势和机会； 并了解他们的竞争对手在市场上提供什么。

受疫情影响，网络遇到了一些限制。 然而，技术是决定性的优势，因为现场活动通常可以转换为具有类似优势的虚拟活动，包括：

有意义的互动和关系建立

高出席率，为潜在客户创造目标丰富的环境

各种规模的企业都可以获得相同的受众和信息

贸易展览等活动可产生最多的 B2B 潜在客户，而案例研究是潜在客户转化和加速的催化剂。

10.对话式营销

对话式营销就是通过语言与用户互动。 通过聊天机器人或实时聊天软件进行实时交互，在正确的时间将正确的信息呈现给潜在客户和现有客户，并立即解决后续问题。 个性化、相关的参与可以显着改善用户体验。 对于企业来说，对话式营销通常会减少买家在销售漏斗中花费的时间。 转化速度更快，因为关系建立得更快。

对话式营销之所以有效农业品牌策划公司，是因为：

消除非个性化的潜在客户捕获层，创造真正个性化的客户体验；

促进清晰的沟通 - 买家可以清楚地陈述他们的需求，并且由于围绕请求的适当上下文，企业可以更容易地理解和提供帮助；

机器人还可以推荐额外的内容来补充买家教育、加强关系。

对话式营销是客户与企业沟通的首选方式，90% 的客户希望直接与企业对话

上海美誉品牌案例策划公司认为，仅考虑十大B2B品牌营销策略之一，其提供的营销影响力非常有限。 然而，入站营销可以将搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体和媒体与公关营销等重量级营销策略结合在一起，为企业提供全面、经济高效的营销方式，带来更有价值的销售线索、更牢固的客户关系和成功的品牌建设。

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