在医药行业深耕多年的某药业，是国内医药领域当之无愧的领军者。秉持“人类健康至上，质量永远第一”的宗旨，某药集团手握微生物药物国家工程研究中心、抗体药物研制国家重点实验室等三大国家级创新平台，产品覆盖化学制药、现代生物技术药物、维生素及营养保健品等多个领域，生产标准全面对标欧美现行版与中国新版GMP规范，2018年便已实现132亿元营业收入、9.1亿元利税，资产总额达206亿元，是行业内实力雄厚的老牌企业。

然而，当这位医药巨头想要切入益生菌消费市场，推出“某某条”益生菌产品时，却一头撞上了传统药企转型的“高墙”，陷入了多重发展困局。

一方面，品牌认知存在明显错位。消费者对某药业的印象还停留在“抗生素生产商”，对其终端消费类的益生菌产品缺乏信任基础；另一方面，渠道资源出现断层，原本成熟的医药渠道与益生菌目标客群——健康养生人群完全不匹配，快消品销售网络几乎要从零搭建。更棘手的是，益生菌市场早已被汤臣倍健、合生元等巨头瓜分，市场格局固化，新品牌想要突围难度堪比“虎口夺食”。

不仅如此，某药业初期的招商和裂变尝试也接连遇挫。微商代理模式因层级繁杂、利益分配失衡，导致代理积极性低迷，复购率与转介绍率持续走低；招商会虽能吸引不少参会者，却因缺少权威信任背书和成功案例支撑，签约转化率不足10%，回款周期更是长达半年以上，“某某条”项目一度陷入停滞。

就在企业一筹莫展之际，某药业经朋友引荐，结识了在招商领域深耕多年、实战能力突出的王菲桐老师。作为广州招商哥营销策划有限公司创始人、“融商、招商、扶商”三位一体体系开创者，王菲桐老师已服务超1000个品牌（含上市及世界500强企业），曾创下单月助企业回款3亿、单场招商收现1000万的佳绩，其团队能提供从项目立项到招商启动、代理培训的一站式全流程服务，成为了“某某条”项目的破局关键。

王菲桐老师团队首先对项目展开深度调研，敏锐捕捉到益生菌市场因大众健康意识提升而潜藏的巨大潜力，随即针对某药业的五大核心痛点，结合自身“融、招、扶”的生态招商理念，量身定制了“三板斧”破局战略。

在品牌重塑层面，团队主打“权威背书+场景化营销”双路径。一方面联合三甲医院开展临床研究，用专业数据为产品功效筑牢信任根基，破解消费者认知偏差；另一方面打造场景化IP，联动KEEP、薄荷健康等健康类平台，精准触达有养生需求的目标用户，让“某某条”益生菌与用户的日常健康管理场景深度绑定，逐步扭转品牌在消费端的固有印象。

在渠道创新上，团队构建OMO（线上线下融合）与私域运营一体化体系。线上开发专属小程序，集成在线问诊、肠道检测、会员管理等多元功能，既能为用户提供便捷服务，又能沉淀私域流量；线下开设体验馆，为消费者提供肠道菌群检测、产品试用、专家咨询的一站式服务，实现线上引流、线下体验的协同联动，快速搭建起适配快消品的渠道网络。

在裂变机制设计上，团队用“游戏化社交+利益重构”激活增长活力。推出益生菌知识科普类H5游戏，用户可通过分享游戏、学习健康知识积累积分兑换产品，借助社交传播实现圈层自然裂变；同时创新代理激励计划，允许代理商发展下级体验馆并享受股权分红，重构利益分配体系，从根本上提升代理积极性，解决前期裂变模式失效的问题。

除此之外，王菲桐老师还为“某某条”打磨了一套核心招商模式——以“线上+线下”招商为基底，融入“股东招募+资源整合”的融商思维，打造“资金+资源+流量”三合一的生态闭环。

线上，团队借助社交媒体、行业网站广泛造势，通过直播、短视频详解产品优势与项目价值；同时基于用户停留时长、咨询关键词等行为数据，精准筛选高意向客户，定向推送“股东合伙人”计划。首场线上招商会直播便吸引200余名潜在股东咨询，转化率达15%，打破了传统线上招商转化难的困境。

线下，团队针对高净值人群举办“股东私董会”，以项目路演和股权方案为核心，清晰拆解投资回报率，增强投资者信心；同时设置产品体验区，让投资者亲身体验肠道检测与产品功效，用直观感受替代单纯宣讲，大幅提升签约意愿。

这套线上线下联动的招商合伙人模型，让“某某条”项目实现了从0到1的跨越式突破：仅一个月就裂变出新代理600名，招商收款高达326万元。凭借亮眼成果，王菲桐老师团队又受邀操刀该产品的新品发布会，同样收获了超出预期的效果。

王菲桐老师团队的成功，源于我们“融、招、扶”一体化的生态招商逻辑：

前期为企业开展深度调研诊断，精准定位项目核心优势并完成包装；

中期输出定制化商业模式设计、招商策略落地等核心服务，助力打通线上线下渠道；

后期聚焦渠道赋能与裂变体系搭建，为代理商提供持续支持，真正实现企业与渠道的共赢。

另外，我们定期举办的《多维盈利生态招商》线下项目对接会，还会深度拆解招商全链路逻辑，从项目定位、获客引流到成交转化、裂变增长，手把手教企业搭建盈利体系，同时搭建优质资源对接平台，精准匹配意向代理商与合作资源。

对于正面临招商缺系统、盈利模式单一、招商后难持续、资源整合弱等问题的中小企业老板，或是有项目待招商却陷入增长瓶颈的从业者而言，某药业“某某条”的逆袭案例，无疑提供了一套可借鉴的实战范本。

若想破解“招得来、留不住”“只靠招商回款”的困境，不妨关注王菲桐老师的《多维盈利生态招商》线下项目对接会，获取专属定制化解决方案，助力企业突破发展瓶颈，实现业绩增长。