20XX年度金龙鱼品牌策划； 市场分析“金龙鱼”营销形势回顾年度营销策略及目标年度品牌规划年度产品规划； 第一部分：市场分析；  2003年金龙鱼品牌策划---市场分析；  2003年金龙鱼品牌策划鱼品牌策划---市场分析； 消费者概况 主要购买决策者是家庭主妇。 消费者购买频繁，日用消费品消费者试购心态强烈，品牌转化率高。 购买决策因素（价格、质量、品牌）对产品的了解很肤浅，急需教育，特别是关于油类的知识（从02促销可以看出）； 竞争概况行业竞争日趋激烈，但空间大，区域品牌成长迅速。 竞争形势区域分化明显。 价格竞争不再是唯一的手段。 产品差异化竞争更加突出。 新产品开发周期缩短，有利于行业发展。 品牌发展情况。 竞争大多停留在价格层面，品牌发展相对缓慢，只满足消费者。 由于市场需求的多样性，采用多油品战略进行产品差异化竞争将极大促进品牌的建设和发展； 渠道概述 现代渠道（卖场、超市）、传统流通渠道（批发、集贸市场）和特殊渠道（福利团购）。 各地区渠道发展差异明显。 终端（卖场、超市）资源争夺将更加激烈； 消费者的个性化需求逐渐形成，各品类都取得了长足发展，特别是高端油品的差异化竞争逐渐成为市场竞争的主导。 品牌也将得到快速发展。 品牌差异化和渠道占有率是市场竞争的两大决定因素； 我们的市场机会 1、金龙鱼积极发展多油战略，品类竞争加剧。 金龙鱼如何利用这一有利时机品牌策划整合，发展和完善自己的产品线，快速确立高端油脂的绝对优势？  2、价格竞争加剧，品类单一，抵御市场风险的能力有限，盈利能力有限。 金龙鱼如何依靠多油策略提高盈利能力，从而提升品牌竞争力？  3、整体小包装市场的健康发展与品类间的竞争与发展密切相关。 积极开拓和培育高端市场是金龙鱼的发展方向。

；我们的市场机会4、消费者普遍缺乏油脂知识，科普教育将是品牌扩张的有利契机。  5、“金龙鱼”如何利用领先品牌的优势地位，率先制定行业标准，引导和规范行业发展和竞争，抢占市场制高点？  6、鉴于特殊渠道（福利团购）在市场中仍占据重要地位，特殊渠道的拓展（结合品牌发展）值得考虑。  ；第二部分：“金龙鱼”营销现状回顾；  3月——金龙鱼葵花籽油新品上市；  2003年金龙鱼品牌策划；  2003年金龙鱼品牌规划——“金龙鱼”战略回顾；问题：品牌定位和发展仍需完善。  2002年金龙鱼中高端品牌定位战略的理解和运用。随着竞争环境的变化，出现了战略摇摆，特别是应对中低端市场的竞争。 金龙鱼沙拉油价格反复波动和调整，影响了整体品牌形象； 事实证明，价格策略的实施未能给销售和竞争带来明显、直接的效果；  2003年金龙鱼品牌策划——“金龙鱼”战略回顾核心；  2003年，金龙鱼品牌以品牌整合和品牌扩张为重点，坚持中高端品牌路线，增加品牌利益和附加值，稳步提高品牌差异化和渗透力； 第三部分：2003年营销策略和目标；  2003年，食用油市场将以品类（产品）竞争为主题，逐步过渡到品牌竞争；  2003年，金龙鱼品牌将突出品类拓展，用品类竞争规范引导市场，保持合理的竞争格局，大力发展高端油种，稳步提高金龙鱼的市场份额和利润水平。

；实现品牌差异化和产品差异化（依托整体品牌） 实现“金龙鱼”品牌市场份额持续增长 提高色拉油在不成熟市场的渗透率，力争品类第一 提高色拉油的渗透率中高端产品在成熟市场的占有率，力争并保持品类第一；  2003年营销策略实施一：利用大型公关活动整合品牌形象； 尝试利用公益广告宣传公益形象； 贴近社会，体现金龙鱼服务形象和健康领袖的象征； 实现品牌差异化。  ;  2003年营销策略实施二：继续深化推广各类金龙鱼油的差异化功能定位，强化优势，形成核心市场，实现产品差异化。  ;  2003年营销策略实施三：突出金龙鱼整体品牌服务意识，针对广阔的未成熟市场大力宣传小包装油的健康理念和健康事业。 色拉油将负责整体品牌扩张和散装油转换教育。  ;  2003年营销策略实施四：运用品类竞争优势，积极打造和推广高端金龙鱼油市场，积极引导成熟市场小包装消费群体的健康食用油意识，实现品类转换，推广金龙鱼作为健康专家的品牌形象建设。  ；第四部分：2003年“金龙鱼”品牌规划；  2002年“金龙鱼”品牌传播主题；  “金龙鱼”品牌发展12年来最大的积累是：“品质、家居氛围、健康”“家居氛围”体现了品牌的亲和力（感性价值），“品质、健康”体现了品牌的专业感（理性价值）；2003年金龙鱼品牌策划---品牌策划；2003年金龙鱼品牌策划---品牌策划；《金龙“金龙鱼”品牌总体规划：健康食用油专家，健康的标准和代名词（金龙=同义词为了健康）;  “金龙鱼”品牌总体规划：；  2003年“金龙鱼”品牌发展战略：；  2003年品牌传播口号：“金龙鱼，健康食用油专家”； 第五部分：2003年“金龙鱼”产品规划；  2003年金龙鱼品牌策划---产品策划； 产品分析； 问题是，该类产品的市场增长率较高，与市场占有率较低相比，金龙鱼花生油/芝麻油在同类油类中并不是市场第一，但单位利润回报尚可。

2003年，采用品牌营销策略，提高市场占有率，转型为明星产品。 明星品类是快速增长的领头羊。 金龙鱼玉米油自2002年开始整体运营，形成一定的差异化，大大提高了品类的市场份额，并取得了一定的利润回报；  2003年，计划加大投入，扩大品类市场规模和市场份额。  ; 金牛品类，市场增速在下降，但保持着较大的市场份额，这是主要的现金收入。 金龙鱼第二代调和油是目前集团产品中唯一的摇钱树。 推出成功后，市场反响热烈，发展迅速。  2003年将继续加大市场投入，扩大调和油品类市场份额。 死狗品类是市场增速慢、市场占有率低的产品。 金龙鱼色拉油属于此类产品，利润回报率很低； 但作为大众化的油品类型，具有战略意义，2003年将实现盈利。在不断吸引新的小包装消费群体的前提下进行适当的投资，以提高其在不成熟市场的渗透率。  ；中高端市场是现有利润的主要来源；；；；从产品角度来看：金龙鱼现有产品线基本满足了消费者当前健康和风味两大需求； 依靠公共关系和形象推广，结合科普教育，进行品牌整合和品牌扩张，保持品牌的年轻和活力，不断吸引新的消费群体加入，整合和提升品牌的健康形象。  2002年，全年推出新产品5个。  2003年的工作重点是新产品。  、深入扎实做好市场推广和建设工作； 高端油种（刚刚推出）瞄准重点市场，树立示范市场（城市），强化点； 高端油种（上市1年以上）瞄准重点地区，面向全国迅速扩大销量； 整合推广各油种，共同参与制定区域差异化营销策略，共同参与区域竞争，参与区域市场拓展； 同时，加强各油品线下活动的策划和推广，以生动、丰富、有效、互动的方式促进产品推广和销售。

;  2003年“金龙鱼02调和油”整合营销计划； 市场总结：02调和油以其明确的市场定位和明确的卖点，初步获得了市场的认可和接受。  ；思考一：消费者了解1:1:1的概念吗？  （1：1：1更健康）膳食脂肪酸健康理念传播第二阶段的最大威胁来自于消费者对产品理念的理解和接受；  02 这是成功的关键。  ;思考一下2:1:1:1和0.27:1:1之间的关系？  “1:1:1”已经获得了相当的知名度，但消费者对其与02产品“0.27:1:1”的关系知之甚少，前期已成为竞品针对的对象； 如何避免和消除竞品的负面攻击，增强消费者对两者关系的认识，是实现调和油产品品牌转型的关键（02战略第二步）。  ；思考三：如何提高调和油产品的差异化和竞争力？  02 调和油成功上市，产品差异化理念清晰； 如何利用第二代调和油的概念，扩大调和油品类的差异性和竞争力，扩大调和油品类的市场份额（战略三步曲第02部分）。  ; 为了保持和扩大调和油品类的市场容量，在原有02调和油产品普及的基础上； 依据年度品牌发展战略和方向（融入健康理念发展，支撑和提升品牌新“健康”形象），创新性地推动产品差异化向品类差异化完成这一重要任务。

;第二代金龙鱼调和油的市场策略:;;;02整合营销传播策划;几点思考1.（1:1:1更健康）膳食脂肪酸健康理念的传播是第二代最大的威胁从消费者对产品概念的理解和接受阶段；  02成功的关键就在于此。  2、“1:1:1”已经获得了相当的知名度，但消费者对其与02产品“0.27:1:1”的关系知之甚少，前期已成为竞品针对的对象； 如何？ 避免和消除竞品的负面攻击，增强消费者信心，是实现调和油品牌转型的关键（02战略第二步）。  3、第二代调和油成功上市，产品差异化理念清晰； 如何扩大调和油品类的差异性和影响力，扩大调和油品类的市场份额（02战略第三步）。  ; 我们将同时面临三个不同的问题： 1. 与消费者深入进行1:1:1健康理念的教育沟通 2. 尝试建立0.27:1:1和谐健康标准（行业标准） 3. 品类扩展“和谐”“健康”； 战略整合点：1:1:1，融合更健康； 金龙鱼调和油的角色定位；  2003年传播主题；  2003年营销宗旨； 金龙鱼第二代调和油正处于产品普及阶段，其宣传要点： ? 第二代调和油普及品类教育（调和健康理念）？ 加深核心利益点与公众的关联性（调和油更健康）； 沟通阶段划分； 事件营销； 事件描述； 公关先以“新闻发布会”为切入点，以“金龙鱼油科学基金会的成立”为切入点，引起行业、媒体和消费者对食用油使用（合作）的关注。与新闻媒体联合举办）。

与中国营养学会合作，以“更多营养专家精选推荐好油”为主题，引起社会和消费者对食用油的关注和讨论； 同时邀请全国知名专家、机构举办各类讲座和电视专访。  ，炒作“食用油健康及行业标准”，引导和炒作“调和、更健康”的理念。  “好油进万家”——全国终端、千家万户举办大型科普教育活动，将《更健康》食用油调配健康新概念手册》送入千家万户DM（全国精选40个城市）），只要购买任意金龙鱼食用油即可获得此宣传单，就有机会参加“香格里拉见证世界”旅游活动。  “1:1:1连接世界，见证世界香格里拉”——获取“混合健康”DM单页，填写背面抽奖表和问题，购买金龙鱼二代混合2L以上规格油，可参加大型抽奖活动； 获奖者可以参观并入住全国香格里拉酒店，亲眼目睹世界一流酒店使用1:1:1第二代调和油。  ; 促销策划2； 活动主题：“1：1：1，和谐健康三口之家创意有奖大赛”——结合户外SHOW的形式，凸显门店社区服务特色，充分整合门店资源，调动消费者积极参与，与消费者深度沟通，突出“1：1：1，和谐更健康”。 科普02知识，深入教育调和健康理念，彰显健康食用油专家形象。 活动时间：3月-9月。 地点：所选城市； 活动主题：“1:1:1，健康油！健康旅行！”--------使用健康金龙鱼二代调和油，就有机会赢取三人“五一”健康之旅！ 活动时间：3月底至4月底地点：所选城市； 渠道拓展（建立渠道差异化，作为集团核心竞争力建设的一部分） 在汕头、西安等地尝试推出“城市光盘店特许经营计划”，将目标拓展到全国一、二线城市的终端光盘店加入“金龙鱼创业提升计划”，加入“金龙鱼健康生活站”（拥有全套VI表现体系）。 各唱片店签订协议后，必须遵循标准化程序和标准执行相关义务； 单点覆盖2000人（500个家庭），为家庭提供直接服务（面对面的贴身服务），定期利用各种手段和方式（走访、DM等）进行推广、宣传、销售金龙鱼品牌和产品，并设立城市区域经销商，提供直供。

; 整合传播策略； 让我们携手打造中国嘉里粮油集团的品牌航母！  ;9. 有时阅读是避免思考的聪明方法。 一月-211-21星期六，202110年1月30日。阅读任何一本好书就像与过去最杰出的人交谈。  02:58:3002:58:3002:581/30/2021 2:58:30 AM11。 越是无能的人，就越是自命不凡。  2102 年 1 月：58：3002：58 2130 年 1 月-2112 年 1 月。 一个人越是无能，就越喜欢挑剔别人。  02:58:3002:58:3002:58202113 年 1 月 30 日星期六。了解别人的人是明智的，了解自己的人是明智的。 战胜别人的人强大，战胜自己的人强大。  January-211-2102:58:3002:58:30202114年1月30日。意志坚强的人可以把世界放在手里，像捏一块粘土一样捏起来。  20212 年 1 月 30 日：58:30 AM 02:58:30 2115 年 1 月。 最具挑战性的挑战是提升自己。  。 一月 212:58 AM 一月-2102:58一月 30, 202116. 你的业余生活应该是有意义的品牌策划整合，不要偏离轨道。  2021/1/30 2:58:3002:58:3030 202117年1月 一个人即使已经达到顶峰，仍然要自强不息。  2:58:30 上午 2:58 2:58:30 一月至 21 日