中国最大的管理数据库下载 中国成功加入WTO，向中国服装业发出了积极的信号。 但面对种种利好消息，我们也应该看到，加入世贸组织后，我们将大力发展品牌经济，企业必须树立品牌意识，确保自己的产品能够在国际竞争中占有一席之地。 中国是世界上最大的服装加工基地。 服装总产量大，但单件价值低。 我国纺织服装企业严重缺乏国际化经营经验，全球品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多区域延伸不足，企业的市场形象和企业财务透明度缺乏。 这些都是我们的弱点。 。 当今是品牌经济时代。 加入WTO后，服装行业的竞争不仅是行业内的竞争，而且是行业外的竞争。 例如，迪士尼“米老鼠”品牌童装已进入市场，在中国城市儿童消费领域极具影响力。 。 我国服装业缺少的不是品质，而是国际品牌和国际经营经验。 我们要打造自己的拳头产品，打造国际品牌。 我国加入世贸组织后，我国服装出口将遇到以下问题：一是服装是精神消费品。 除了物质消费功能外，还需要具有文化内涵。 这是中国服装严重缺乏的一方面。 其次，当今的消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争程度比以前复杂得多。 我们在国内市场的胜算也存在一个问号。 第三，开放是相互的。 如果我们冲出去，其他人就会进来，竞争就会更加激烈。

第四，服装加工不是中国专利，争夺国际订单的问题将越来越突出。 企业的生存和发展如果依赖别人，麻烦就在所难免。 第五，没有无限的开放。 非关税壁垒、反倾销诉讼、环保等问题都将成为制约我国服装出口的理由。 我国产品大部分为中低价格，很可能引发反倾销。 品牌比较知名的绿色服装、生态服装应该是我们要重点关注的领域。 总体来看，我国服装行业的品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。 作为纺织服装大国，很多服装企业还停留在“想做什么就做什么”、“卖什么就卖什么”的阶段，依靠外贸代理订单而不是培育自己的品牌，无法面对国际市场。 虽然国内涌现了雅戈尔、顺美等一批服装精品，但真正有影响力的品牌却寥寥无几。 因此，加入WTO后，服装企业实现品牌战略势在必行。 1、如何打造品牌 虽然打造品牌已成为国内服装企业的共识，但目前不少服装企业对品牌建设的认识存在片面性。 要树立品牌，必须注意以下几点：第一，品牌建设是一个系统工程。 几年前，服装企业知道名牌好卖，可以卖高价。 我的想法全是如何模仿名牌衣服。 集体跟进的结果是“千人一面”，消费者只知衣服不知品牌，服装企业生产与名牌产品相同的服装产品，却无法从名牌产品中获取高额利润。

痛定思痛后，服装企业开始高举“设计师”大旗。 遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有逃脱“昙花一现”的恶性循环。 其次，用个性化的营销模式打造单一品牌的单一产品个性化，很容易被其他服装企业借鉴和模仿。 一旦大量克隆被克隆，产品的个性将不复存在。 与个体品牌不同，品牌个性越明显，被克隆的可能性就越小。 三、实现品牌个性化的突破 1）品牌定位 一般来说，定位应从以下几个方面进行： 1）品牌理念：讲述产品的来源和历史，让消费者对产品有一个了解内涵。 理解。 产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌理念进行的。 例如，运动休闲服装品牌概念的建立可以定义为通过讲述一个故事来对比力与美。 设计上要体现力量之美和年轻人的活力，产品的包装也会变得更加前卫或者时尚。 同时，提升也会通过年轻偶像或者体育来体现。 中国最大的管理数据库下载 2）品牌风格：产品在消费者心目中的形象和被认可的特点，可分为正装、休闲装、休闲装、运动装、时装等。每种类型均可分为粗犷、传统、前卫等。 3）品牌服务的对象：产品适合佩戴它的人群以及这些人群的背景。

4）品牌设计特点：主要从商标、款式外观、面料、色彩等方面体现个性。 5）品牌价格设计：确定市场上不同产品、不同品牌的系列价格。 6）品牌服务：提供售中、售后一系列服务。 中国最大的管理数据库下载 2）如何实现产品品牌定位 现代消费者追求个性，表达自我。 “韩服”之所以能畅销国内外，就在于它抓住了消费者的时代心理和他们需要展示的风格。 中国最大的管理数据库下载 KOOGI是“韩服”中的知名品牌。 它之所以成为家喻户晓的品牌，并不是因为“KOOGI”五个字母与“5001”四个数字紧密相连，寓意消费者：它的服装非常前卫，即使时间跨度到5001，它不会过时。 就是因为它能够利用市场细分的组合手段，将市场定位在当代15-20年活泼、躁动甚至有些叛逆、渴望前卫、新潮、强烈凸显自我、时刻散发着魅力的人群。一种年轻的风格。 针对各年龄段的青年群体，品牌定位于极致前卫、另类。 同时，为了体现服装的个性，避免服装之间的雷同，每件KOOGI服装都是小批量上市。 即使有些款式看似相同，但细微之处的差异会产生不同的效果，例如：纽扣的位置、衣服的长度、颜色的搭配等。

KOOGI的这些营销举措无疑迎合了当代青少年脱颖而出、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。 虽然KOOGI的衣服很贵。 通过对KOOGI服装的简单分析，能否给那些只知道靠降价的中国服装企业带来启示呢？ 毫无疑问，在小批量、多品种、个性化的服装时代，生存和发展的服装企业一定是那些能够准确把握消费群体个性化需求的服装企业。 未来，服装企业的市场定位不应简单停留在25-50岁年龄区间过大的市场细分基础上，也不应停留在“白领”或“白领”等简单的职业划分标准上。蓝领”。 更重要的是，我们不应该止步于“时尚、自然、舒适”，任何服装公司都可以使用，没有什么特别抽象的词语。 相反，我们应该对消费有更深入的认识。 ，并在此基础上进行市场细分。 比如：外资企业的白领和内资企业的白领，25岁的白领和40岁的白领，虽然都属于白领不同阶层的人，对服装的需求和理解肯定是不同的。 识字中年和未受过教育的中年人，50岁识字中年人和65岁受过教育的中年人，城市中年人和农村中年人，虽然都是中年人-年龄较大的人，但可以肯定的是，他们对服装的需求和理解一定有明显的差异。

也许有人会问，当所有服装企业无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握消费群体的个性化需求时，企业有什么优势呢？ 要知道，时尚服装永远不会面临饱和的市场，更何况市场细分只是一种营销手段。 为了有效满足消费者日益翻新的需求，服装企业必须对这一需求进行深入调查、透彻了解，这是服装企业永恒的课题。 3）品牌的构成 1、产品本身的设计主要包括：下载国内最大的管理数据库 1）品牌尺码系列的搭配 2）品牌尺码生产数量的比例 3）品牌的色系品牌 4) 品牌的风格设计 5) 品牌表面配饰的选择 6) 类似品牌的产品质量要求 8) 品牌包装 9) 各种品牌标志的设计 在这个过程中，需要强调设计师之间的密切配合和营销部门，设计的产品必须符合品牌个性，是市场需要的。 2.价格定位。 价格竞争并不是企业竞争的唯一手段。 中国著名运动服饰品牌“李宁”的价格设定明显高于其他国产品牌，但明显低于进口品牌。 而且，对于低收入或无收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并不高。 给他们更大的压力。 因此，企业可以通过价格设定来确认自己产品的地位，同时可以明确锁定自己的产品消费目标群体。 要实现这一切，就必须对服务对象进行分析，才能制定相应的合适产品。 价格。

中国最大的管理数据库下载 3.品牌推广 品牌形象的塑造和推广是企业营销的重要组成部分。 品牌推广的方式虽然多种多样，但除了商品销售和“口碑”传播外，一般可归纳为两种：一是“直销”推广；二是“直销”推广；二是“直销”推广。 二是“中介”推广。 “直销”推广是通过企业参加或组织的社交活动，当场向特定消费者面对面推广品牌； “中介”推广主要通过媒体广告、栏目评论、专题报道等方式向社会推广品牌。时尚“秀”不仅以其品牌形象、产品风格直接影响受众“面对面”，也为品牌的“中介”推广提供了基础和“素材”。 因此，“秀”不仅要营造良好的现场氛围，还要注重摄影师、摄像师对灯光、舞台美感的要求，为诸如此类的“后处理产品”的制作创造条件。如电视电影、特种录像带和产品手册。 4、客户服务客户服务是一种非常有效的攻击手段，服务也能创造价值和利润。 顾客花费很长时间在商店和销售点选择服装。 因此，客服在服装产品的营销中占有非常重要的地位，也是展现个性的好地方。 其中，除了必要的基本礼貌和热情外，专业的着装知识和得体的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更是销售。 走出去的是品牌形象、品牌精神。

5、店面设计时，要通过生动、人性化、服务化的店面来体现品牌的特色。 店面活力就是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等方面实施全面、系统的规划和管理，通过有效的环境规划、氛围营造、产品展示等，使店面对消费者更具吸引力。展示等，最终促进消费者购买产品，实现整体销量的快速提升。 与媒体广告相比，生动的店面是一种相对廉价的促销手段，非常适合国内很多中小型服装企业。 更重要的是，生动的店面对于塑造品牌个性非常有效。 二、品牌延伸 1、多品牌战略 实施多品牌战略，在主品牌风格突出的情况下，充分利用资源。 应该能够帮助企业扩大经营，提高档次。 其实施应注意以下几个规则：一是子品牌规则。 纽约的“唐娜·凯伦”推出子品牌“DKNY”，就是为了区分不同价格的消费者。 国内“七匹狼”的子品牌“与狼共舞”也推出，以留住批发市场的部分客户。 第二点是膨胀定律。 这主要是在销量方面。 有时，品牌需要拓宽其广度并增加其市场份额。 佐丹奴和班尼路就是这种情况。 收购“波司登”和“雪中飞”也是一个例子。 其他还有延伸法则、合伙法则、姐妹法则等，这些都要根据当时公司的需要来推进多品牌战略。

此外，多品牌管理还应考虑到品牌的广泛性、每个品牌的特点、每个品牌的品牌名称、市场评估和品牌掌握程度。 多品牌战略的实施要兼顾各品牌文化内涵的管理。 目前，服装行业一提到品牌文化，就意味着邀请明星代言人，这是有远见的。 而且，如果很多明星和产品风格没有很好的结合在一起，也会是失败的。 “七匹狼”在品牌诉求中注重凸显“狼”的特征，从而演绎出鲜明的生活观，具有易于识别的特点。 而专注于通过倡导时尚生活来塑造品牌文化的Esprit也非常独特。 中国最大的管理数据库下载 2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸是指以现有品牌为核心，通过扩展其核心要素，形成新的品牌线或产品线。 前者是主品牌，后者是延伸品牌或延伸产品线，从而形成品牌家族。 服装品牌延伸主要有以下四种形式： 1）服装品类的拓展 一个服装品牌问世时，总是针对某一目标消费群推出一种或几种类型的服装。 一旦拥有了一定的市场份额，就可以利用其信誉来拓展类似于服装品类的消费层次，从而延伸品牌。 其形式细分为： a) 男装、女装、童装的互动 如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装、童装三类。 著名的迪奥品牌从最早的女装扩展到包括女装、男装和童装。

b) 拓展正装、半正装、休闲装、家居服 中国最大的管理数据库下载 根据消费者使用的场合，服装可分为正装、半正装、休闲装和家居服。 这里的服装品牌从以正装为主的Bill Blass，到以休闲为主的Blass运动装。 Ralph Lauren的内衣甚至被视为美国三大女装品牌之一。 c) 对特定服装品牌的强烈借用。 一些服装品牌因某一类别而闻名。 通过流行度的转变，品牌可以得到延伸。 比如Fendi以皮草服装闻名，但现在它的普通材质时装也很好； Gucci也从最早的皮革制品延伸到梭织和针织时装系列。 2）细分市场跨越 这种服装品牌的延伸形式主要围绕目标消费群体的迁移和合并。 得益于时尚传播中主品牌的知名度集中于高层目标消费群体，通过时尚的传播将产品延伸到邻近的社会群体，最典型的例子就是高端终端女装品牌中，法国设计师皮尔卡丹最先看到了成衣市场的潜力。 利用高级女装在时尚界的领先地位以及皮尔·卡丹品牌在高级女装方面的影响力，于1962年开始生产同品牌的高级成衣，并取得辉煌结果。 随着高端女装和高端时尚消费的萎缩，几乎所有高端女装和高端时尚品牌都增加了高端成衣系列，并以此作为主要经济收入。

举着高级女装或者高级女装的旗帜走在高级女装的道路上。 值得注意的是，这种产品延伸必须在密切相关的消费群体之间进行，否则就会因知名品牌的联想效应不足而失败。 如果用高档女装品牌来生产普通成衣，人们可能会觉得普通成衣抢名牌或者对原有品牌感到失望和失望，从而影响声誉。的著名品牌。 3、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是20世纪80年代出现的两种新的品牌延伸形式。 第一个是美国品牌Annie Karen的二线品牌Anne Karan。 数字。 二线品牌是消费者兴趣的转变、流行时尚的趋势以及品牌经营者拓展市场的愿望所引起的。 进入20世纪90年代后，一贯充实的生活方式在全球流行，“买得起的衣服”受到各界消费者的高度重视。 20世纪80年代，以高价为主的服装品牌继续保持原有的设计风格。 在降低材料和销售成本的基础上，我们可以以相对较低的价格推出二线品牌。 比如美国Donna Karan的二线品牌DKNY，1997年全球销售额达3亿美元； Calvan Klein旗下CK Calvan Klein的批发销售额突破1.75亿美元。 从某种意义上来说，一些二线品牌的走红已经不再是原来意义上的二线品牌，而是达到了鲜花烂漫的效果。 三、批发企业如何打造品牌 下载中国最大的管理数据库 随着服装批发市场的萎缩，不少服装生产企业把目光投向了“品牌经营、连锁发展”的诱人阵地。

一夜之间，在各大中城市和乡镇，各类时尚品牌纷纷涌现，并以连锁营销的方式快速发展，这让不少厂家迫切地想“换个面孔上市”，努力争取自己的一席之地。 但品牌管理真的那么容易吗？ 生产批发企业真的已经到了风光不再黄昏的地步了吗？ 并非如此，但品牌经营更容易塑造形象、更有知名度、更深入人心却是不争的事实。 那么，从生产批发向品牌经营转型的过程中服装品牌策划方案，有没有什么捷径呢？ 是否有捷径或许不得而知，但有一个方法，或许可以称为成功的捷径。 首先，转型制造商在产品设计和开发方面遇到了问题。 过去，传统服装厂家只需成功把握每一年每一季的流行趋势，生产出几款“爆款”，保证产品质量，低价批发，顺应潮流即可。 做足功课可以赚大钱，但“好景不长”，这样的机会在当今潮流服装市场上更是难得，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟店，产品必须系列化。 全面来说，整个店的产品必须更加完善，比如上衣、下装甚至配饰的比例，服装的款式、路线等都要有预算，产品的开发和生产从“量”向“质”转变。 因此，企业有必要建立一个完整的开发设计中心，这样才能从开始的面料开发到设计、打版、成衣逐步实施。 因此，产品的开发和设计是品牌经营的基础。 中国最大的管理数据库下载是重中之重。

二是市场和价格因素。 作为生产批发企业，在过去的经营活动中，不需要直接面对顾客，因此不需要制定产品市场定价，但作为品牌经营，已经转变为零售形式，并且企业必须直接面对市场和产品方向。 而且零售价一定要慎重把握，卖场所在地会分为某个省份、某个城市、某个街区，产品零售价的确定与批发价的制定有较大差异。 作为零售营销的一种形式，定价时必须考虑管理成本。 开支、店租、装修、宣传推广、设备等费用，而在过去，这些都是批发客户考虑的。 因此服装品牌策划方案，对于转型企业来说，获取并分析其过往批发客户的信息就显得尤为重要，包括其经营店铺类型、自有临街商铺或百货广场的租金水平等、价格等。定位，即产品卖给顾客的价格、折扣、是否有议价等，因为，作为品牌连锁经营，在大多数市场上，必须采取统一定价，而不是议价政策，但是通常定价销售会导致与批发商的绩效不一致。 由于大部分批发客户在销售时都可以议价，所以更重要的是在产品定价和销售时能够取得良好的表现，这就涉及到上面提到的市场和价格定位。 再者就是形象的塑造。 过去批发企业可能很少花时间思考这个问题，但品牌经营的企业就不一样了。 这时，企业应该结合自身的产品定位，打造一套适合自己的独特且大众化的品牌形象（CIS）系统。

中国最大的管理数据库下载 另外，日常的销售和运营管理对于转型企业来说也是费时费力的，必须完善。 当然，要成功开发一个全新的品牌并管理好它，仅靠以上几个方面是不够的。 不仅公司良好的实力、正确的发展战略、领导者的果断魅力等，尤其值得一提。 经营任何一个服装品牌，最重要的是。 无论今后是否发展特许连锁，都必须先开直营店。 只有通过直营店的成熟运营，企业才能获得符合自身需求的各种信息，如店面租金水平、产品、定价、销量等。 方法和成本控制等，通过数据不断调整经营策略，直至直营店成功。 此时，公司已拥有一整套成熟的品牌管理经验，还可以拓展到更大的市场空间，如发展直营连锁、特许经营等，企业的发展壮大正是围绕着角落。