1.主题的确定

要做促销，首先要定位促销的目的。

销售会议的目的需要由策划团队讨论并最终确定，并且要满足当前公司客户的需求，最终达到共同的目标。

以下是几种用途类型供您参考：

品牌推广；

绩效转型；

增强客户对公司的信心；

提升行业影响力和知名度；

提高公司信誉

...

如果以品牌推广为目的，俱乐部的销售计划必须围绕品牌推广制定； 如果以业绩换算为目的，就可以根据业绩换算来进行俱乐部销售……当俱乐部销售的目的确定后，后续的规划就容易了。 是的，所有的流程都会围绕着目的来进行，就会更有针对性，而且这次要做什么就清楚了，目标明确！

下一步是确定会议主题。 主题的作用不言而喻。 它是贯穿整个会议的主线，是帮助实现会议目的的重要元素。

主题的选择也是有技巧的，下面我们简单分析一下：

主题是否服务于活动目的？

是否可以让用户知道将要出售什么？

对目标用户有吸引力吗？

有上诉吗？

能轻易传播吗？

...

通过明确主方向和几个要素，确定主题就比较简单了。 说到这里，文案需要下功夫，需要注重构思，结合内部会议来确定，最终形成合适的主题。

目的和主题已经确定，接下来的策划比较简单、简单、简单，但却是对策划者详细策划能力的一次特殊考验。

2、含量测定

主要包括：时间、地点、邀请人数、邀请条件、销售形式等； 这一点必须非常清楚，能否做得好是直接影响销售会议成败的首要因素。

选择合适的销售时间；

销售会议地点应交通便利；

具体来说，邀请多少人，做多大规模；

邀请客户需要满足什么条件，是否可挖矿；

如何邀请、如何注册客户；

如何促销会销策划团队，如何让目标用户知道有促销；

展会的核心环节有哪些，如嘉宾致辞、展示信息、客户感言、抽奖、节目表演、合影等？

三、流程安排 1、销售业主负责人的确定

负责人就像电影中的导演角色，需要对活动的细节、流程、人员调动和分配一丝不苟，工作安排合理，营销流程顺畅，现场活跃。

2.销售地点的筛选和确认

应根据可容纳会议的参会总人数来选择地点，出发地与目的地之间的行程时间应合理，且所选地点能够满足会议的所有条件，包括会议需求、宴会需求、舞台需求、布局需求、设备需求等。

3、销售场地的布置

场内投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常； 三折、海报、X架、横幅、标牌、礼品袋等材料的布置，需要在活动前一天准备好，并提前做好准备，以免出错。

4. 主持人的确定

主持人人数根据会议规模确定。 如果规模较大，则需要两台主机。 最好是男女混合。 当然，专业精神和良好形象是前提。

5. 客户邀请函

首先，邀请的对象是谁？ 需要满足什么条件？ 哪里邀请？ 谁要邀请？

同时，邀请成功后要跟进客户的情况，不时提醒客户需要注意的事项。

6. 已售车辆确认及车辆交互

每辆车有2名工作人员，分别负责活跃气氛和统计工作； 保持与顾客的互动，提供良好的出行环境。

七、演讲嘉宾邀请

邀请的演讲嘉宾尽可能在行业内有知名度会销策划团队，并且需要包装得当。 邀请演讲人数根据销售实际情况而定。

八、嘉宾邀请

与演讲者不同的是，离任嘉宾只需坐在镇上即可增强会议的权威性； 邀请函主要是从具有一定知名度的行业、行业协会领导、友好企业高管、商会领导等中挑选和邀请的，如果能邀请到合适的人，对于提升企业的吸引力会有很大的帮助。整个活动。

9. 赞助商确认

加入赞助商的目的有两个，一是合作共赢（赞助商提供礼品赞助和宣传资料，赞助商提供用户资源），二是节省赞助商的礼品成本，最终双方满足各自的需求。需要。 目的。

10. 程序的准备

节目准备有两种选择，一种是外部邀请，一种是内部选拔； 外部邀请的优点是专业性强，不需要主办方花费大量的时间和精力排练等，成本可以合理控制； 内部选拔则恰恰相反，需要借用内部同事的工作时间和精力去实践等，专业性可能短时间内达不到要求的高度，但是成本很低，这取决于合理的选拔。俱乐部销售组织者的控制。

十一、礼品的选择与确认

礼品主要包括休闲礼品、活动抽奖礼品、回馈客户礼品、节目表演礼品、表演转换礼品、微信红包等。同时，还需要注意礼品的采购和管理，销售和营销负责人需要合理安排并跟进。

12. 现场物资及人员安排

物料布置主要包括：活动邀请函（最好是H5）、会议销售公告/短信/平台宣传材料、公众号推文/预热新闻、喷绘墙/横幅/X展架/标牌/三折页/海报等。 、主持人致辞、嘉宾名片、嘉宾演讲PPT、现场设备（投影仪、电脑、麦克风、摄像机、摄像机等设备）、彩票等材料。

工作人员主要包括：礼仪小姐、舞台道具人员、负责指定顾客区域的人员、宴会人员、音响效果师、控制场地时间的人员等。

13. 宴会准备

会前与所选地点负责人确认，主要考虑客户习惯的细节以及主办方的成本，保证客户的满意度和体验。

14. 预算申请

会议负责人牵头申请整个会议的所有预算费用，同时记录每项费用的支出单据，以便在会后提供报销凭证。

活动安排如下：

梳理完以上流程，整个计划就水到渠成了； 策划人员可以根据公司现状进行分析，结合客户的实际需求，符合行业特点，突出销售点等，整合以上活动流程，按照销售的先后顺序来进行整合计划的内容。

四、几点建议

各项目的分工必须到位、合理；

分工的工作项目必须有一个时间节点；

突出对每件事情细节的把控；

良好的销售现场现场控制能力；

在紧急情况下表现出灵活性；

销售总结，重点是对哪些是好的、哪些是不好的进行总结、分析、提出建议。

终于

良好的会议营销效果不仅限于品牌、知名度、可信度的提升，还为业绩的增长奠定良好的基础。

当然，从策划到准备，再到流程执行和销售结束，每个细节、每个流程都非常重要，直接影响用户体验，也是影响效果的重要因素！

促销的准备期一般为1-2个月。 做好充分的准备，从每个环节做感动用户的事情，把体验放在第一位。 只有这样，才能形成良好的声誉。 用户更愿意帮助分享和传播品牌，所以最好的营销就是信任！