作者：丁华，北京精准联合策划有限公司总策划——中国食品营销策划第一人

在与北京精准策划已经合作或正在洽谈合作的中小型食品企业中，大部分企业主谈得最多的就是希望我们能帮助解决产品销售增长缓慢的问题或者如何顺利开业提高新产品进入市场的销售额以及类似的销售额。 问题。 事实上，中小食品企业产品销售不佳的根本原因是产品品牌在市场推广前期没有做好规划，如产品品牌定位不够精准、品牌卖点不够明确等。不够清晰、品牌传播口号无法打动消费者、品牌形象模糊等。

鹅肉企业要做到规模化，首先要做好两个方面的规划，即品牌规划和市场规划。 这是中小食品企业强化品牌、增加产品销量的两个基本条件。 本文主要阐述中小型鹅肉企业快速强化产品品牌的营销策划方法，即中小型鹅肉企业如何对产品进行精准、科学的品牌规划。 在接下来的文章中，我们还将系统探讨中小型鹅肉企业快速提升产品销量的营销策划方法，即中小型鹅肉企业如何对产品进行精准、科学的市场规划。 市场规划包括中小型鹅肉企业的产品线规划、产品如何成功招商、如何建立销售管理体系、如何成功销售产品等。

基于北京精准策划和品牌策划体系，我们从100多家中小型食品的实际营销策划中总结出以下十二个中小型鹅肉企业快速强化产品品牌的核心营销策划条件过去二十年第二个十年的公司：

条件一：了解消费者需求

中小型鹅肉企业做强品牌的第一步，就是了解消费者对自有产品品牌的需求，即消费者为什么购买自有品牌产品，消费者对产品品牌的核心需求是什么。 对品牌消费者需求的了解程度以及对产品品牌市场容量的判断是未来品牌精准定位的基础。

了解消费者需求的科学方法是进行专业的消费者市场调查。 很多接触精准策划的中小鹅肉企业，只是亲自走访市场后，用主观经验来判断消费者对其产品品牌的需求程度。 这种了解消费者需求的方式带来的结果往往是对消费者的真实需求做出错误的判断，从而影响产品品牌后期的整体规划方向。 只有通过专业、科学的消费者市场研究，才能准确了解消费者对自身产品品牌的真实需求。

条件2：分析竞争形势

分析竞争态势主要是了解自身产品品牌目前主要竞争对手的市场占有率、主要竞品的品牌定位、品牌战略及发展趋势等。分析竞争态势的主要目的是为了根据市场竞争格局和自身品牌的特点，进行差异化营销，规避竞争对手的优势，降低市场风险，尽快在自己选择的细分市场做强品牌。

条件三：品牌定位精准

品牌定位是指品牌有别于所有竞品的市场地位，即产品品牌在消费者心目中留下的位置。

当消费者有这种需求时，首先会想到这个品牌。 大多数中小型鹅肉企业没有给自己的产品品牌明确的品牌定位或者品牌定位不够清晰、精准。 没有品牌定位的品牌或者品牌定位不准确的产品品牌不可能成为强势品牌。 大家都知道，加多宝、水井坊、六核桃等品牌之所以能够迅速做强，首先是因为他们建立了精准的品牌定位。

条件四：为品牌选择一个好名字

产品品牌确定后，就可以根据品牌定位的方向、产品的特点以及目标消费群体的需求，为产品品牌选择一个易于传播的好名称。 虽然是中小型鹅肉企业，但产品品牌名称也应该体现大气、好记，甚至国际化的感觉。 一个好的品牌名称不仅能让目标消费者容易记住你，还能节省大量的品牌传播成本。

条件五：品牌优势明显

品牌利益点是指品牌能够给消费者带来的利益与消费者实际需求之间的连接点。 品牌效益不明确是中小型鹅肉企业的通病。 很多鹅肉企业产品力强、品质好，但产品品牌卖点不明确、准确。 中小型鹅肉企业的产品大部分在进入市场时都有自己的品牌卖点，但仔细分析一些产品品牌的卖点后，我们发现很多产品品牌的卖点鹅肉企业并不是消费者了解鹅肉产品的核心。 该需求点并不是鹅肉制品消费者的最佳利益点。 也就是说，大部分中小型鹅肉企业的产品品牌不够清晰、准确，无法与消费者对鹅肉产品的需求有效对接。 这也是中小鹅肉企业品牌不够强大的主要原因之一。

条件六：品牌差异化

所谓品牌差异化，是指中小鹅肉企业自有产品品牌有别于主要竞品的特点，即使自己的销售主张有别于竞品。 品牌差异化对于中小型鹅肉企业强化品牌尤为重要。 中小型鹅肉企业没有太多资源与大品牌竞争。 只有寻找品牌差异化，在竞争相对较弱、需求较高的细分市场，才更容易花更少的营销费用来强化自己的品牌。

条件七：品牌个性鲜明

品牌个性是品牌的性格，即自身品牌有别于竞品的独特个性特征。 事实上，产品品牌就像人的个性一样具有品牌个性，是消费者区分同类产品不同品牌的重要依据。 例如，康师傅冰茶具有专业、高品质、活力、进取、国际化的品牌个性。

每一个产品品牌都会表现出一种或另一种品牌个性，无论你有意无意地塑造它。 中小型鹅肉企业从品牌推广开始，需要在品牌策划的指导下，逐步在目标消费者心目中留下鲜明的品牌个性。 当消费者的个性与你的产品品牌个性基本一致时，才有可能对你的品牌产生认同感，进而成为该品牌的忠实消费群体。

条件八：广告能触动消费者

品牌的广告语言是充分传达品牌卖点和消费者利益的语言。 如果产品的slogan能够打动消费者，品牌就能花更少的钱进行传播，达到良好的传播效果。 我们经常听到并记住诸如“多C更漂亮”、“怕上火就喝加多宝”、“康师傅牛肉面就是这个味道”、“农夫山泉有点甜”等等口号。在。 中小型鹅肉企业可以看你的产品品牌是否提炼出了能够感动消费者的口号，这也是你做强品牌的核心条件之一。

条件九：形成品牌壁垒

品牌壁垒是指当某个品牌在市场上取得成功后，就会出现很多模仿或跟风的品牌，这就需要快速

建立品牌壁垒，阻止竞品进入，形成品牌在某一领域真实、独特、不可替代的优势。 如果中小型鹅肉企业有信心你的产品会成功，那么在你的品牌传播之初就必须考虑建立自己的品牌壁垒，这样在这个过程中竞争对手就很难模仿和跟进。加强您的品牌。

条件十：预留品牌延伸空间

品牌延伸是指随着鹅肉企业品牌的提升，一般都会遇到品牌延伸的问题。 这时，就需要明确上榜企业品牌的延伸范围和界限，将品牌保持在一定的或一定的水平。 在这些领域占据强势地位。

无论处于品牌推广的哪个阶段，中小鹅肉企业在强化品牌的过程中都必须考虑品牌延伸。 目的是为未来鹅肉产品的进一步拓展预留空间。 例如，一家从事休闲食品的中小型食品企业，一开始只生产花生产品，但品牌可以定位为专业休闲食品品牌或休闲食品专家。 品牌拓展空间。 这种品牌延伸策略可以用同一品牌拓展整个休闲食品市场。 洽洽、徐富士等品牌就采用了这样的品牌延伸模式。

条件十一：明确的品牌发展目标

中小型鹅肉企业在品牌开始传播之前，必须有自己的品牌发展目标。 比如自己的鹅品牌是否会成为某个细分市场的强势品牌，或者是该细分市场的领导品牌； 什么时间段成为本土强势品牌，什么时间段成为区域强势品牌，什么时间段？ 段可能会成为一个强势的民族品牌等等。 只有目标明确了，才能细化品牌传播策略、媒体、渠道和品牌传播方式。

条件12：建立品牌识别系统

建立品牌识别系统的目的是在品牌与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象，让每一次品牌传播都是品牌形象推广的叠加。 中小型鹅肉企业的品牌识别系统还包括三部分：MI（理念识别）、BI（行为识别）和VI（视觉识别）。 对于中小型鹅肉企业来说，理念识别和行为识别可以考虑由企业老板和高管自己设计和规划，并在企业中实施； 视觉识别部分必须由专业的食品营销策划公司来完成。 理想企业品牌营销策划外包，因为这样，视觉识别、产品包装、终端宣传和品牌传播才能形成统一完整的品牌识别系统，更有利于品牌的快速建立和推广。

通过以上中小鹅肉企业快速做强品牌的核心条件，不难看出中小鹅肉企业的产品销售并不是孤立的。 全面、清晰的鹅肉产品品牌规划是产品销量增长的保障。 基础知识和先决条件。 中小型鹅肉企业不能只从销售层面寻找解决销售问题的办法。 只有先做强品牌，才能以品牌力持续带动产品销量的提升。 中小型鹅肉企业在关注产品销量的同时，不妨对比以上十二个强化品牌的核心条件，看看自己的品牌规划有哪些方面需要进一步完善。 如果品牌规划更加完善，贵公司的鹅肉产品销售自然会变得更加顺畅。

结论：我们对精准规划的理解

精准策划就是通过对食品市场的整体把握，采取精准的市场细分策略、精准的品牌策略、精准的产品策略、精准的价格策略、精准的渠道策略、精准的广告策略、精准的促销策略等。 它是集中企业资源精准传播细分市场和目标消费群体的整合营销策划模式，有效减少食品企业的资源和成本浪费，快速提升品牌和产品销量。

经过22年的营销实践，我们开创了中国食品营销领域精准策划的新时代。 我们能为食品企业实现稳定的利润，并对营销策划的结果负责，真正实现食品企业低成本、无风险的营销策划的企业理念。 北京精准联合策划有限公司郑重承诺： 1、为食品企业提供中国一流的营销策划服务；  2、使食品企业的营销策划项目成为同类竞品中的佼佼者； 相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

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“重点营销”策划理论是北京精准策划总策划丁华先生历时21年专门为中国食品企业打造的一整套营销策划与实践体系。 这在中国乃至世界营销史上都是一件开创性的事情。 如果你学习并运用“重点营销”的策划理论，你将能为你的公司带来千万以上的经济效益。 针对食品企业不能做好的营销要点，北京精准策划可以提供专业的营销策划和创意设计支持，帮助您的企业实现品牌和产品销量的快速提升。

北京精准联合策划有限公司

总策划 丁华

关于作者

丁华，中国食品营销策划第一人，北京精准联合策划有限公司总经理，48岁； 中国最专业的食品营销策划专家企业品牌营销策划外包，中国食品营销策划领军者，只专注食品策划22年，在中国乃至全球率先提出并创造了“重点营销”策划理论; 成功服务了100多家国际国内大中小型食品企业，为中国食品企业打造了《食品成功营销策划实用工具》，真正实现食品企业低成本、无风险营销的精准策划理念。

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