面包PPT让演讲更有趣6956545@无码的面包师李宁互联网营销策划组成员：李志民（组长）丁全岭江雪阳张宇李凤岗1前言宏观环境模型分析营销策略与实施风险评估微观环境分析目录292当前情况：2011年 2017年，李宁营业收入仅为1亿元，同比下降25%，略高于安踏的2500万元。 毛利润1亿元，同比下降25%。 净利润1亿元，与安踏、特步、361度、匹克相比大幅下降%。 在体育用品行业中，李宁是唯一一家营业收入、毛利润、净利润同比均下降的公司。 前言目标：重拾辉煌，夺回国内市场占有率第一的位置，并进一步辐射全球。  29 政治法律环境分析分析模型主要通过对政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境的分析，从整体上把握环境的现状和变化趋势，阐明宏观环境如何变化。影响企业的因素。 宏观环境模型分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境分析 3 29 政治法律环境分析 电子商务正以前所未有的速度发展，已成为主要发达国家增强经济竞争力、赢得全球资源的有效手段配置优势。 发展电子商务是提高国内外贸易质量和效率、提高企业综合竞争力的重要手段。 这是落实科学发展观在工商领域的重要体现。

2012年，中小企业采用网上交易和网上营销的比例达到40%以上，其中服装行业占比巨大。  2012年，全国网络零售交易额达到5231亿元，约占社会消费品零售总额的33%。 呈现加速增长趋势，成为刺激消费需求、优化消费结构的重要途径。 宏观环境模型分析 4 29 政府贯彻“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，国内经济总体保持平稳增长态势。 经济环境分析 从左边的数据可以看出，批发零售业与去年同期相比增长了%，增长比例最大，而服装行业就属于这一类。 可见，服装行业发展态势良好。 宏观环境模型分析 5 29 社会文化环境分析 服装网购的快速增长得益于近年来服装零售业（包括线上和线下）的快速增长。 另一方面，网民在人群中的渗透率以及网络购物用户在网民中的渗透率快速上升，推动了服装这一生活必需品的网上销售快速增长。 宏观环境模型分析 6 29 宏观环境模型分析 技术环境分析 当今世界，随着信息技术的飞速发展，计算机和互联网的普及和进一步完善李宁品牌策划，电子商务必将成为宣传和营销策略的重要手段。对于服务业。 通过应用电子商务技术，企业可以完善自身的管理信息，统一采购平台，进而系统化管理各地区的供应商数据和合同数据，降低企业的运营成本。

当企业受限于技术预算、缺乏人才、不具备开展电子商务的技术条件时，可以依靠第三方提供网络环境和技术支持，使其能够享受到高水平的服务。 ，专业服务，投资很少。 这为中小企业开展电子商务提供了良好的技术支撑环境。  7 29 李宁网络营销微观环境分析 SWOT 分析 互联网消费者习惯分析 市场竞争态势分析 李宁公司现状 4P 理论分析 STP 分析 8 29 微观环境分析 李宁网络营销分析 STRENGTHSSTRENGTHS WEAKNESSESWEAKNESSESOPPORTUNITIESOPPORTUNITIES THREATSTHREATSSWOTA 分析• 李宁公司主要销售中端- 产品以中低端为主，适合网上销售 • 消费群体大部分为互联网用户，具备网购条件，并接受网购 • 拥有较强的公关资源和资金储备，具有极高的认知度和品牌亲和力可以为开展线上营销活动提供强有力的支持 • 与其他竞争对手相比，该产品缺乏推广力度和力度 • 品牌形象传播方面的信息不统一，消费者对李宁的印象比较混乱 •目标客户定位不准确，缺乏与消费者的有效沟通。 消费者目标流失，企业 • 实际消费者和目标消费者错了 • 可以趁机将产品推广到实体店未覆盖的地区，增加销售区域，如一线城市和偏远地区 • 线上销售天然较低成本，李宁可以开发新的线上品牌产品，进行线上推广和销售 • 增强自有网上商城的竞争力 • 加强与消费者的双向沟通，完善客户关系管理 • 线上线下渠道冲突 • 线上消费者更多价格敏感 • 与安踏等竞争对手的竞争高度且加剧 • 线上渠道的推广需要大量的人力、物力和技术成本 • 线上销售可能对李宁的品牌形象产生负面影响，让消费者陷入低端和低端的境地劣质品认知 9 29 消费者网购调查分析 根据问卷调查结果分析，我们得出以下结论： 微观环境分析 网络消费习惯分析 促使消费者网购的因素 促使消费者网购的因素实体店购物 实体店购物与网络购物追求的价值不同10 29 消费者网络购物调查与分析 微环境分析 网络消费习惯分析 消费者在没有网络的情况下期望的网络服务分析线上线下产品差异 2. 适当的优惠政策可以促使消费者线上购物 11 29 消费者网购调查与分析 微环境分析 线上消费习惯分析 消费者放弃网购原因分析 3. 不确定因素较多网购会导致消费者放弃这种购物方式 网购调查分析 微环境分析 网上消费习惯分析 根据以上调查结果，我们可以为线上线下消费者提供不同的服务，满足各类消费者的需求并区分线上线下渠道的价值点。

同时，可以适当采取一些优惠策略来吸引消费者网上购物。 需要注意的是，网上购物过程不是实体交易，不存在面对面的交流。 消费者更有可能不满意并放弃网上购物。 因此，我们必须尽可能消除网购的不确定性； 我们要及时处理消费者的不满。  13 29 微观环境分析 市场竞争分析 品牌线上销售渠道 目标群体 市场定位 促销策略（上月） 产品类别 国内安踏官方网店、天猫、淘宝、商城、京东、当当等旗舰店 中端、中端 高收入年轻消费者（拥有非凡梦想的普通青少年） 中端运动时尚市场 篮球专区50折封顶 产品买300减30 衣服（男、女） 鞋（男、女） 童装配饰361度无自建网上商城、天猫官方、京东、商城官方旗舰店。 快一拍等旗舰店。 热爱运动的年轻时尚人士。 中高端运动时尚市场。 双12 50折最高99元。 男鞋、女鞋、男装、女装配饰 14 29 微观环境分析 市场竞争分析 品牌线上销售渠道 目标群体 市场定位 促销策略 产品类别 国外耐克官网 专卖店、天猫、当当、银泰官方旗舰店、优购网热爱运动的人高端体育用品市场不分男女：鞋类、服装、运动、装备、定制运动包系列、最新产品、热门产品、折扣产品、阿迪达斯阿迪达斯官方商城、天猫、商城、优购官方旗舰店。 消费者按照两端大致分为7类。 热爱运动休闲的时尚人士 高端运动时尚市场 购物满500件包邮 羽绒服 封顶30折 运动表现系列 运动生活系列 运动经典系列 15 29 李宁产品调查结果 产品策略 弱运动属性• 运动与休闲之间• 与阿迪达斯耐克不同，运动属性不突出，缺乏精准的产品定位• 高端与低端综合品牌定位游离• 盲目定位于“90后宁”忽视巨大的中端市场 年轻市场的微环境分析 李宁公司当前的4P理论分析 消费者不喜欢李宁产品的主要原因 款式比例 不新颖/传统/无创新 55% 质量差 24% 太贵 16% 广告少/宣传不够 8% 颜色不好 7% 不适合自己的年龄 7% 设计不好，和其他品牌有差距 7% 不知道产品/不知道品牌/没用过 6% 价格不合理 5% 品牌不知名/不知名 5%以上有问题： 16 29 定价策略 17 定价问题李宁现有产品：价格低于国际一线品牌，高于其他国内品牌，缺乏竞争优势。

线上线下价格混乱，造成利益冲突，不利于李宁最终盈利。 微观环境分析 李宁公司现行4P理论分析 29 渠道策略 18 李宁分销渠道存在的问题：缺乏有效的线上线下管理，产生利益冲突。 线上渠道影响线下经销商心理，抑制其开店积极性。 微观环境分析 李宁公司现有4P理论分析 29 促销策略 19 李宁促销策略存在的问题：促销策略缺乏新颖性，与目标消费者的生活不契合，促销策略存在滞后性。 微观环境分析 当前李宁公司4P理论分析 29 市场细分 在线：目标市场选择 市场定位分析 • 学生群体 • 上班族 • 高收入群体 • 中等收入群体 • 低收入群体 • 学生群体 • 中等收入群体青年团线市场定位中档运动时尚市场，为年轻人提供定制服务。 微环境分析 线下分析：中老年群体 20 29 线上产品营销策略及产品类型实现 经过上述分析，我们决定线上实施产品差异化策略。 具体产品类别如下： 产品类别 新品 独家销售 折价产品 21 29 营销策略和产品定价 新品 独家销售 折价产品 不打折。 线上线下统一价格。 定价集中在100到600之间，以中低端的价格吸引更多的年轻人采取折扣销售方式，统一优惠幅度，但明确规定各经销商不能低于下限的价格销售。限制。 限售产品分为两类： 专业运动款：300至600元 时尚休闲款：100至300元 22 29 营销策略及实施渠道策略 1：建立李宁独立电商运营部门，明确区分线上和线下市场。 李宁应该出台一些严格的规定，确保这些经销商不会与官方价格或线下商店的价格有很大差异。

其次，与线下经销商建立合作关系，综合利用线上线下资源。  23 29 营销策略及实施渠道策略2：22O线下目录销售700多家。 顾客到店查看目录、确认货品、付款，店后台庞大的仓库将货品送到店里。  B2C有两种选择：线上购买和线下自助服务。 对于网上购买和上门O2O，您可以在李宁官网上查看附近商店的库存并了解折扣信息。  24 29 营销策略及推广策略的实施 推广目标 短期推广目标 • 瞄准青少年及青少年上网 • 推广网上专属品牌 • 增加销量、减少库存、提高产品利润率 长期推广目标 • 抓住网上学生和青少年年轻上班族 • 留住中老年消费群体线下 • 逐步实现消费群体年轻化 • 重返民族运动品牌领军者地位，辐射全球 25 29 营销策略及促销策略实施 促销计划 • 建立客户数据库 • 利用微博营销，开设官方微博 • 在李宁官方网站上设立交流区，让注册会员分享和交流购买李宁产品的感受或自己在运动中的一些有趣的故事。 鼓励发言的措施： • 任何人发布积分达到一定数量，即可使用积分获得相应的现金返利、包邮等优惠政策。  • 对于意见领袖的积极言论，李宁将给予一定的折扣或优先供应新款。 资格。 中长期促销计划 27 29 短期促销计划 不同的产品采用不同的促销计划。 新产品：当新产品推出时，消费者可以获得小额折扣。 折价产品：采用每周折扣，类似沃尔玛每日比价。

我们每周都会以最低的价格推出3到5款产品。 同时，每周的产品都会有所不同。 线上独家产品：独家产品上市时采取闪购促销方式，以正常价格的20%作为闪购价格。 闪购成功的客户也会采取免运费等措施•从天猫、京东等B2C平台转移客户•攫取B2C平台利润•B2C平台对其施加压力•未知的未知风险•一些风险我们无法预测 • 源于宏观 环境或错误风险评估 风险一：大型电商平台的抑制 风险二：初期投入大，难以达到预期效果 风险三：可能存在潜在问题 很多李宁线上经销商需要前期投入大量精力规范供货渠道，开设淘宝店没有门槛，很可能会导致李宁与李宁之间的价格战。  28 29 总之...李宁公司的问题并非其独有。 大多数传统企业进军电商时，都会遇到如何整合线上线下资源的问题。 经过全面改革，相信曾经的国内体育用品行业领头羊李宁一定能够再现辉煌，重新夺回市场份额第一的位置。  29 29 感谢您的聆听！  • 通过努力工作获得财富是人生最大的乐趣。  • 一个人一生中可能会爱上很多人。 当你得到真正属于自己的幸福之后，你就会明白，过去的痛苦其实也是一种财富，它可以让你学会更好地把握和珍惜你所爱的人。  April-2110:3010:30:08• 人只有为同时代人的完美和幸福而努力，才能实现自己的完美。

• 每一次事业的成功都离不开选择，只有不寻常的选择才会带来不寻常的成功。  10:30:0810:30April-21• 无论命运如何，人并非生来就是野蛮人或乞丐。 人被真正而高贵的财富所包围——身体和灵魂的财富。  • 生活中没有排练，每个细节都是现场表演。  • 对于产品质量，要么是100 分，要么是0 分。  • 成功的管理者在设定组织和个人目标时通常很现实。 并不是他们害怕设定高目标，而是他们不让目标超出他们的能力。  • 管理就是决策。  10:3010:30:08Apri-21• 运营管理和成本分析必须追究到底。  • 再次练习。  2021/4/20 10:30:08 • 世界上没有奖励可以鼓励努力。 所有奖励仅用于奖励工作成果。  • 仅仅感恩还不够，还必须带领员工双手合十，虔诚念佛。  2021/4/20 10:3010:30:08• 预防是解决危机的最佳途径。  • 我们不一定知道正确的道路在哪里，但不要在错误的道路上走得太远。  • 不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。  • 要使用他，你必须信任他； 如果你不信任他，就不要使用他。  • 沟通、沟通。  2021年4月20日• 赚更多钱只有两种方法：要么卖出更多，要么减少管理费。

• 我所做的是建立一个合伙企业，由我来管理业务并将我们的资金集中在一起。 我保证给你5%的回报，之后我会拿走所有利润的50%。  • 当请示时，不要带着问题请示，而要带着计划来请示。 报告工作不应以批判的方式进行报告，而应以描述的方式进行。  2021年4月20日 • 在漫长的人生旅途中，有时我们不得不忍受最黑暗的处境； 有时我们有无人能比的非凡风景。  • 沟通是管理的浓缩形式。  April-2110:30:0810:30• 员工培训对于企业来说是一项风险最小、回报最大的战略投资。  • 人被赋予了一项工作，即精神成长。  • 企业发展需要机会，对于有远见的领导者来说，一个机会就足够了。 四月-21 四月-21• 开发和维护他们的家园； 至于女性？ 他们努力维持家的秩序、舒适和可爱。  • 虽然犹豫可以避免你做错事，但它也会失去成功的机会。  • 管理工作是一种严肃的爱。  2110 年 4 月：21 年 4 月 30 日 • 选择？ 这个词的选择对我来说太奢侈了。  • 不存在商品这样的东西。 客户真正购买的不是产品，而是问题的解决方案。  • 一个人能够对自己的工作着迷到生命最后一刻，确实是幸运的。  • 从管理的角度来看，两点之间最短的距离不一定是直线，而是障碍物最少的曲线。

10:30April-2110:30:08• 自觉是进步之母，自卑是堕落之源。 所以，自我意识是不可缺少的，自卑也是不可缺少的。  20-April-21April-21April-21• 执行你的梦想以实现它的价值，无论梦想有多好，除非你真正实践，否则你永远不会得到任何东西。  • 一个意志坚强的人，他的财产可能会被抢走，但他的勇气永远不会被夺走。  • 时间安排和结构。  10:30April-21April-21• 南怀瑾说：“心不应该被蓬松的草所阻挡，而应该像海天一样宽广，空虚一尘不染。道家讲‘清净’，佛家讲‘清净’。”空性，是空性极强，清虚到了极点，此时的智慧自然高远，反应也灵敏。  10:3010:30:08April-2110:30• 如果你无法衡量它，你就无法管理它。• 拖延将继续滋生恐惧。2021/4/20 10:30:08 10:3010:30 :08•感想）李宁品牌策划，但是你愿意为此付出一切代价，全力以赴去做吗，事实也一直证明这是对的。2021/4/20 10:30:08 April-21 谢谢大家！