江苏营销中心主要种植户推介会方案汇总

20XX年春耕已经到来，也将进入XX产品销售旺季。 通过对市场的分析和去年市场运作经验的总结，江苏市场确定将大型种植机推介会作为市场重点活动进行推广。 通过近期的市场操作，起到了很好的效果，直接营造了渠道的销售氛围，提高了市场销售的信心。 现在总结一下这个计划，推动市场取得更好的表现。

一、推介会对于种植大户的意义

1、转变渠道产品销售理念，提升终端销售能力

市场上有些终端有一个观念，认为XX产品确实不错。 由于价格较高，农户接受度不强，销量难以取得大的突破。 通过市场分析，要实现利用市场上购买力强的大种植户。 通过大户的使用形成快速覆盖。 由于终端销售理念、信心和能力的问题，很难形成对大户的销售。 通过组织大型家庭会议，会议现场的气氛可以快速解决销售问题。 大户的使用对产品品牌和市场影响很大。 口碑有一定影响，也会带动终端销售信心。

2、提高模范农民素质，形成快速覆盖

模范农民素质是影响农民购买力的因素之一。 通过大型种植机的使用，增强了XX产品质量的可信度。 同时，由于国家的调控，种植规模户逐渐增多，将直接影响市场覆盖率。 在终端零售的过程中，销售语言会更加简单有力（某大户种了100亩地，正在使用，产品能好吗？）。

3、聚焦重点，凝聚力量，帮助终端分类客群。

在市场运作过程中，对农户进行分级有助于把握市场要点。 各种活动中客户群体选择错误，会大大降低各种活动的质量，减少销量。 同时，客户分级后，更能帮助我们业务人员开展针对性工作，推广车型会销产品讲师培训视频，抢占农村市场经营主动权。

2、营销活动成功因素分析

在XX产品的销售过程中，在市场上举办各种促销、销售活动是启动市场的重要一步。 我们地区，每户耕地面积较小（多为5-10亩），规模化种植户刚刚逐渐增多。 在市场推广过程中，活动组织遇到了一些困难，主要包括以下问题：

1、终端合作是会议销售成功的主要因素。 销售成本、组织活力、结果信心都会影响终端合作；

2、人员邀请目标不强、范围大，参会人数和质量难以控制，影响现场购买力和购买数量；

3、参会人员的素质决定了会议现场气氛的控制。 由于参与者的需求不同，往往达不到最佳效果；

4、很多大型活动不能造成市场重复，组织难度大、成本高，很多小型活动不能立竿见影。

在不断总结各种销售会议后，我们发现种植大会上的促销会议相对可以更好地解决遇到的问题。 首先，种植大户更加注重科学耕作，提高产量。 他们更主动地邀请参与者，对科技更感兴趣。 含量高的产品也更容易被接受。 当然，他们的购买力更强，可以一件一件地购买。 在20XX年多次成功举办会议的基础上，今年我们江苏市场加大了推广力度。 通过组织过程中的问题和优先事项不断完善，减少会议组织能量，更好地促进零售销售。

3. 主要种植者会议要点和行动细目

1. 大种植者的定义。 根据江苏市场的种植情况，各个市场的耕地面积有所不同。 我们将大型种植者定义为相对较大的种植者。 比如该区域5-10亩较多，15亩以上为重点； 100亩在当地算是比较大的了。 如果有很多，这些种植者将是我们的重点； 我们还将重点跟踪一些当地有影响力的农民；

2、会前的准备工作。 会议召开前需要解决以下问题：

（1）市场调研分析，选择终端熟悉的区域，增加参会目标客户的信任度。 调研主要由终端完成，业务人员需要走访重点农户。

（2）解决会议期间农民对产品的信任问题，会议前要创建（征集）模范农民，并邀请农民在会议期间分享其使用效果。

（三）制作当地各样板场对比图片，采集当地各样板场视频进行现场展示；

（4）在相信公司产品的农户见面点确定订单。 需要4-5个农户，数量同时沟通（会议政策最大的订购数量为最佳）；

3、召开会前观摩会。 会前，可邀请部分农户观摩使用过的样板田，并拍摄照片或视频，供现场使用。 这项工作可以因地制宜地开展；

4. 会议邀请。 这项工作由终端和业务人员共同完成。 一般邀请人数控制在40-70人。 会议前一天下午电话邀请，会前再次电话提醒重点人员；

五、会议内容安排：

（1）会议预热、公司视频结合本地案例视频播放；

（2）公司介绍，这个不需要太长，通常只是播放公司视频，主持人可以简单介绍公司的上市和科研能力，并展示公司的实力；

(3)产品介绍，主要介绍产品功效和使用方法。 如果有技术老师，可以结合植物高产和田间管理进行讲解；

（4）当地案例、农民亲身经历的展示，最好是实物展示（将植物带到现场，农民现场描述效果差异）；

（5）营造会场氛围（可做奖励活动），宣布促销及订单；

（6）对会前沟通订购的农户立即跟进（注意控制订购数量），并由主持人宣读；

（7）终端发言（前2-3人下单后），主要表现信心，承诺产品质量，提供后期服务。

（八）会议结束

4、成本与利润核算

会议开始前，大多数终端都会提出会议费用的问题。 由于此类会议针对性强会销产品讲师培训视频，销量也比较好，通常在2000瓶以上，所以促销费会控制在1元/瓶以内，其他费用也会核算后计算。 1元/瓶以内，终端可自行承担。 如果部分市场终端提出异议，可以与他们协商：平台商品可以当天售出，所有费用由平台承担。 终端会给予一定的利润（比如3元/瓶），终端只需要按照指令要求一个组织，一天就可以赚取可观的利润。

5、市场需要强力推动才能找到自己的地位。

1、平台声明此类会议平台需要对终端组织的推广表现出足够的信心；

2、注重宣传推广。 在以前没有举办过的市场，可以提前选择合作度较高的市场进行运营，然后宣传成功案例，并组织终端观摩；

3.目标链接。 市场氛围形成后，会对终端提出要求。 申请举办会议的市场只有符合要求才会予以支持。