（一）开发用地地理位置

XX房地产项目位于广东省肇庆市怀集县，总占地面积368亩，其中一期占地68亩，二期占地0.5亩。 300亩。 二期用地可根据实际开发情况分片、分期开发或统一开发。

（二）项目开发所在地房价

XX房产项目周边房产价格为6500元/平方米，房产竣工后的预售价格有参考和保障。

（三）项目选址总体评价

项目位于市黄金片区，配套设施完善，商圈和教育产业建设发展成熟。 依托周边众多成熟高端社区的基础设施，交通条件和医疗条件也便利。 房地产价格相对透明、客观，有一定的市场价值参考和消费者价值认可参考。 总体来看，该物业具有较高的开发可行性。2． 广告及招商单位介绍

XX广告公司是一家专业从事广告、地产营销推广、定制广告解决方案的专业广告公司。 该楼盘的招商推介计划将由我公司专门策划实施，确保对当地楼盘的推介和销售起到一定的促进作用，实现楼盘的快速变现，帮助该项目成为开发商的重要组成部分。 市场标杆项目满足了商业需求，提高了商业满意度，提升了消费者美誉度，为开发商今后继续开展相关业务奠定了坚实的群众基础和市场认可度。

3、项目区位优势分析

首先，我们概述了该项目的区位优势。 在这里我们进行全面详细的展示，充分让开发商了解项目的实际优势，充分理解我们宣传策划方案的针对性和目的性。

项目所在的广东省肇庆市怀集县2020年生产总值246.91亿元，户籍人口1129488人，常住人口805177人。 总体来看，该地区经济较为发达，消费人群也较多。 适合开展房地产开发、销售项目。

一期工程位于高铁站站前路，占地68亩。 附近有人民医院急救中心、高铁站、学校。 交通便利，教学、医疗设施完善，周边是由毗邻腾业跃龙县城、山湖海、方开天悦城的楼宇组成的较为成熟、完善的生活配套商圈。 销售机制。

二期工程位于体育西路南侧，占地300亩。 附近有致远实验学校（贵族学校）、幼儿园、怀集市人民医院、大型超市。 附近的物业有碧桂园、清华园和翰林园。 市场对悦景康城、天湖花园等中高端楼盘的区位认可度较强，可以实施较高的开发和销售价格。

项目所在地的整体风水布局一直受到怀集县广大百姓的青睐，历来被誉为“富贵之地”、“长寿之地”。 这也可以作为我们未来房地产项目宣传的一个出发点和舆论立足点，有非常强的炒作和市场认可度。

项目所在地周边有大量住宅小区，均属于消费能力优秀的中高端群体。 随着商圈建设的逐步完善，除商业住宅外，本项目还可以进行商业门铺建设，自营或对外租赁、销售等形式将进一步提高整个项目的利润空间。项目。

上述项目区位优势是房地产开发项目应关注的重点。 同时，我方广告公司将负责该项目相应的包装及宣传策划，以保证互惠互利、共同发展的理想局面。

（一）规划核心

快速培养一支以“高贵、优雅、格调、时尚”为房地产销售理念的销售团队。 逐步开始建设优质物业。 利用有限资源，全面分析销售过程中的焦点事件，全方位推广户外广告的新闻、事件、特色促销活动。

要点：对房地产开发商进行售前培训，出示有关项目优势的各种术语，特别是风水、商圈方面，进行集中专业的演讲讲解，突出项目的关键优势。

（二）规划目标

近期：通过一系列有力的宣传推广活动，群众知名度迅速提高。 前期以“风水宝地、黄金地段”为主要宣传手段。 另一方面，地产项目的心理认同是进行先天风水宝地推广和后天风水建设，进一步凸显项目优势，初步让周边人群感受和体验文化品位和服务亲临我们项目的水平，从而带动楼盘的整体销售，力争公示开始后一个月内达到预期效果。

长远：使该项目成为黄金地区的黄金项目，在房地产品牌和房地产认知方面取得应有的品牌优势和市场地位。 打造区域综合居住、商品圈标杆和典范。

（三）优缺点分析

可以说，这个项目优点和缺点都很突出。

优势：

1、肇庆市怀集县社会经济发展水平高，人口密度高。 房地产需求在一定时期内不会饱和，仍有发展空间。

2、规划起点高，楼盘选址和项目定位为高标准、高质量、高端项目。 同时，项目周边配套设施较为完善，交通、医疗、学校较为受关注。

3、我司广告公司为当地多个著名高端地产项目进行了相应的宣传策划和营销。 我们在房地产项目的推广、销售和宣传方面拥有丰富的经验，有助于项目快速实现知名度。

缺点：

1.周边房产较多。 在完善附近商业系统的同时，剩余物业的销售也会对项目产生一定的影响。

2、房产集中带来的一个严重问题是交通便利性无法充分实现，高峰期、节假日时车流量会较大。

3、项目尚未入驻明确开发商，后期项目市场竞争将更加严重和突出。

（四）市场分析

房地产是一个竞争非常激烈的行业，行业的盛衰会直接影响利益的进展。 因此，如何突破重围，脱颖而出，成为房地产高管面临的主要难题。 话题。

近年来，全国工业快速发展。 大型企业联手，在国内和市场占据强势地位，如恒大、万科、碧桂园、万达等，合资企业的品牌效应逐渐从以前的三四线转变具有发展潜力的城市向县城发展。

事实上，不少企业在房地产服务、管理、特色、设计等方面已经具备转型高端房地产开发的必要条件。 所欠缺的往往是无法有效地进行宣传（包括新闻、事件和广告）和营销，无法克服自身在营销、营销和品牌建设方面的不足，导致无法宣传自身的优势。 对楼盘的优势和品牌的特色缺乏了解和认可。

五、具体宣传模式方案

对于一个目标长远、效果良好的宣传计划来说，仅仅依靠新闻、广告或者多项促销活动是不够的。 需要的是新闻、广告和活动的有效结合。 只有三者巧妙地融合在一起。 只有大家在一起，才能产生强大的宣传力，达到“投入小、宣传效果好、力度大”的理想状态，所以我们推荐：新闻报道和活动、户外广告模式。

基本模式：新闻报道+活动+户外广告+电梯广告+自媒体宣传。

（一）新闻报道：主要是指能够有效提高楼盘知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列跟踪报道等； 焦点新闻、小新闻； 新闻主题； 话题讨论（专栏）、人物特写（如老板），每周一、周二在当地媒体日报上发表（因为企事业单位每周必读）。

新闻内容

1、以优质楼盘为主题，进行新闻稿炒作和设计。  （利用报纸或电视台，宣传内容可以是优质时尚地产）

关注市区动态，或者从焦点事件开始参与和包装。 快速建立老百姓的口碑，（可以浏览观看老百姓热议的省市节目，或者地方电视台投放广告。投放的目的不是收视率，而是为了提高房地产品牌（在传统媒体上更具有权威性和公信力），进行强有力的房地产宣传。

（二）活动：

比如与某家公司或者大酒店合作进行促销活动（游客还可以获得优惠券等，是否购买，主要考验销售代表的洞察力和经验）

在著名书法家及社会各界中征集字并设立项目奖项（作为主题宣传字体）。 所有参与者都可以给每张桌子送杯子或者日用品、生活用具等，但要记住，每天都可以更新品种，但不会有房产销售的折扣或降价。

同时，新开发的房地产装修公司的合作意向也很高。 我们可以与所在地区有一定市场信誉和认可度的装修公司达成合作，建立战略合作伙伴关系，可以选择买房装修或者指定商家装修，可以享受多少折扣， ETC。

（三）户外广告：

从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面选择屏体广告内容，明确告知消费者项目的优质形象，如：成功人士的选择、打造高品质的真实生活。地产航母，每一次的相遇，一次又一次的选择，只因为XX地产的服务好，选择的画面被认为是广告布景的概念。

印制精美的宣传册，定点放置在店内，让大多数商家了解。 观众还可以借助宣传册获得限量版小礼物。  （对于那些犹豫是否要开始购买的人，让他们真正感受到我们的服务质量）。

在出租车、公交车上或车身上发布广告，将相关的广告信息和广告设备放置在车内或车两侧的LED装饰灯带上，通过流量的传输，大规模地传播和扩大项目。

现阶段，高层建筑越来越多，高档写字楼、公寓的居住人群以中青年为主。 他们也是购房的主要消费群体。 另一方面，人们对项目的认知和认可，增强了项目的市场品牌效应，增强了消费者对项目品牌和实力的信任。 广告内容以样板间、教学、医疗卫生便利等设计为主，满足中青年人的消费需求。

现阶段，自媒体已成为热点、见效快、应用广泛的媒体方式。 我们可以通过自有媒体的风水包装、项目效果图的展示、知名网红房产中介的样板房介绍等来改进。 知名度和知名度，加快适应对品牌的认知和理解。

（六）网红餐厅或项目招商

现阶段，网红餐厅或者网红项目对于一个商圈的发展和提升起到非常明显的作用。 项目除了住宅外，还有一些商铺。 对于店铺投资，我们可以采用自己的加盟或者政策引进，通过一些网红店进行店铺的宣传和带动作用，然后实现店铺在预售和售后所积累的资金不只是实现的问题。

（七）各种宣传推广模式的优缺点

1、利用新闻报道进行宣传的优点：阅读面广（看、听），可信度高，容易引起注意，容易被受众记住，对打造品牌尤其有效，另一大好处是“节约”。

新闻报道的缺点：一般很难详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

2、广告的优点：只要不违反相关法律法规，就可以对您的产品进行全面、详细的介绍。

广告的缺点：成本太高，喜爱的人少，可信度差，喜爱和关注度低。

3、活动：

活动优势：活动可以让很多新闻、广告内容变得具体、生动，而且很多活动本身就是新闻性的，所以可以有效配合宣传。

活动缺点：耗费大量精力，组织难度大。

4、楼宇广告

活动优势：能有效吸引细分市场的关注，进驻高层写字楼、高层商业楼、住宅区也有利于提升我们的品牌形象，并能有效实现与其他三者的互通活动类型。

活动缺点：需要更改相应的促销内容，促销成本较高。

5、自媒体

活动优势：可以创建自己的流量媒体渠道，实现自己的流量池，这对于以后继续开展各项宣传工作提供一定的帮助。 同时，日常宣传具有见效快、宣传范围广的特点，可以实现大范围区域的市场宣传工作。

活动缺点：活动针对性差新卖场招商策划，前期流量费高，邀请网红成本较高。

6、其他项目推广方式

1、在开展促销公关活动时，我们在媒体投放时遵循相互关怀的原则，确保每次活动都能达到相关目的。 人员协调必须准确，并设立活动负责人。 每个活动都必须有一个媒体负责人，能够保证相关信息及时、有益的报道和宣传。

2、开发商在社区外的居住环境和市容环境建设中，必须有独到的手段，让目标消费者相信社区是安全可靠的，并与社区合作改善市容和环境卫生。 。

3、营销渠道的建设非常重要。 我公司将与处方医生合作，打造两点两线的销售渠道。  “双点”是指开发商和潜在购房者，“两条线”是指公开销售线和隐性销售线。 公开销售是指传统的销售方式，包括设立销售部门、设立电话销售热线、设立样板房、参加房地产交易会等公开销售。 隐形销售是指从现代体验式营销中分离出来的一种销售方式，依靠的是口碑。 比如在目标消费者聚集的俱乐部进行无形的广告销售。

4、我传媒公司将与开发商共同做好人员培训和管理工作，确保建设一支高效、高素质的销售团队。 销售团队的思想意识必须前卫、开放、务实，在与客户沟通接触时，承担起楼盘的第一形象。 既要能体现项目的定位新卖场招商策划，又要修身、优雅、有气质。 务实，就是要精通房屋交易的合法合理程序，业务要准确到位，交易动作语言要规范。 以充分体现开发商的规范性和成熟性，赢得潜在客户的信任和好评。 严禁任何有损房地产形象的行为、言行。