尝完一本书后你有什么感受？ 是时候写一篇读书笔记了，好好记录一下。 那么如何写读书笔记才更有感染力呢？ 以下是小编收集的个人营销书籍读书笔记样本（精选5篇），欢迎阅读，希望您会喜欢。

营销书籍个人读书笔记1

时间过得真快，转眼间，一学期的营销辅修课程即将结束。 通过本学期营销课程的学习，我对营销理论有了更深入的了解。

首先我想谈谈对营销课程的一些理解。 市场营销是以经济科学、行为科学、管理理论和现代技术为基础，以满足消费者需求为中心，研究企业营销活动及其规律的综合性应用科学。 市场有三个要素：人口、购买欲望、购买力。 营销与销售或促销不同。

营销理念以购买者需求为中心，考虑如何通过制造、交付产品以及与最终消费品相关的一切来满足客户需求。 销售理念以卖家的需求为中心，以卖家的需求为出发点去思考如何将产品变成现金。 现代企业营销活动包括市场调查、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、促销、售后服务等，而销售只是现代企业营销活动的一部分。 在市场经济时代，买方占据主体。

市场上没有价值创造。 先有市场，再有企业。 企业只是为了创造价值，其目的是创造客户。 企业创造客户的目的必须通过营销来实现。 营销=70%的“战斗”+30%的“销量”。 当代营销大师菲利普·科特勒曾说过：“营销管理实际上就是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个要素：产品、价格、渠道、促销。 产品是营销活动的轴心，是营销的首要因素。 产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。 现代市场经济条件下，企业不能仅仅专注于生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展和变化，灵活调整营销计划，并注重新产品的开发。 只有及时用新产品替代旧产品，才能在生存的基础上取得更大的发展。 价格决策作为营销策划的重要素材，关系到企业利润等问题。

首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，然后选择定价方向。 例如25%佣金的支付方式：能够完成销售指标，支付5%；能够维持适当的库存水平，支付5%；能够提供有效服务的客户，支付5% ，如能正确反馈客户需求信息，将支付5%。 ，如果应收账款管理得当，则支付5%。 但要让商品有效进入市场，就必须拥有强大的分销渠道。 是指商品从生产企业到消费者手中的整个过程所经过的路径。 影响分销渠道的因素包括产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业利用人员推销、广告、公关、业务促销等多种促销方式向消费者传递产品信息或用户，吸引他们的注意力和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 。 这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。

现在我们正在为一家由大学生创办的生产天然果汁的公司规划营销策略组合：

① 产品：调整口味以适应目标市场的需求。 将包装更换为可重复使用、可见的透明塑料瓶。

②价格：价格定位应高于普通果汁饮料，以区别于竞争对手的产品，强调纯天然。

③渠道：直销渠道，进入校园、娱乐场所进行销售。 间接渠道，进入超市等零售店。

④促销：由于没有钱做广告，可以通过促销来开拓市场。 比如免费品尝、买一送一、有奖促销等。

⑤广告：采用免费（或低成本）的广告形式，如横幅广告、传单广告、海报等。巧妙利用公共关系进行宣传，如新闻报道、公共活动策划等。

经过一学期的营销知识的学习，我对营销有了更深入的了解，也进一步研究了市场与营销的关系。 我们要继续努力学习、努力工作。 只有不断充实自己，才能提高自身价值。 销售产品就是购买自己。 福建青年杨少峰在读大学时就曾打出“谁雇用我，年薪10万元”的广告。 杨少峰的《谁雇用我》创意向大学生展示了没有弱市场，只有弱产品，人才市场同样如此。 关键是你能否成为市场需要的人才。

我明码标价，目的是为了找到一家重视人才的公司，而不只是为了钱！ 杨少峰的成功也提醒我们，明确的目标是成功的第一要素。 大多数毕业生在人才市场找工作时没有明确的目标，而是抓住目标是什么。

大学时间很短。 你一定要抓住当前的时间和机会，读书、读人，不断充实自己，提高自己的核心竞争力。 只有这样保健品会销讲师课件，你才能“赢得”自己，在人生的“市场”上提升自己。

营销书籍个人读书笔记2

《市场营销学》是高职院校经济管理类专业的必修课。 本课程具有非常鲜明的实践性和可操作性特点。 因此，传统的教学方法很难满足市场的要求，不能很好地提高学生的学习兴趣，满足学生的需求。 市场经济中有句话：什么样的商品才是好商品？ 赢得市场的产品才是好产品。

如果这句话运用到教学中，可以是：什么样的课堂才是好课堂？ 好课堂赢得学生！ 把这句话套用到学生就业问题上，可以是：什么样的学生是好学生？ 赢得企业的是好学生。 因此，在陕西职业学院工作的八年里，作为市场营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方法的重要性和紧迫性。

当然，教学没有固定的方法，教学经验涉及到很多方面和角度。 且不说学科之间的差异，每个人都有自己的经历。 我的观点是：对于营销课程，应该从营销基础知识入手，依托营销实际背景，整合教材，综合运用多种教学方法，形成“开放式”教学模式。 我想与各位老师分享三种教学方法的运用。 还请大家批评指正。

1、案例教学法

案例教学法是以案例为基础的教学方法，是市场营销教学中不可缺少的方法。 我原本以为每章向学生介绍尽可能多的营销案例就足够了，加深他们对理论的理解或记忆。 事实上，事实并非如此。 我认为案例教学能否有效存在三个难点：

难点一：案例选择

营销案例铺天盖地，但要选择与主要教材密切相关、难度和长度合适的案例并不容易。 有些案例虽然令人兴奋，但与材料无关或不太相关。 我要求自己在阅读大量案例的基础上，认真筛选案例。 我最喜欢的案例类型是既与材料的呈现相关又能够激励学生的案例。 比如，在谈到企业战略的重要性时，我举了巨人集团史玉柱从脑金的失败到脑金的成功的例子。 与学生一起分析、总结、总结。 让学生真实体验史玉柱在战略上非常著名的“四不”理论。 “不熟悉的行业我绝对不会做，没有发展前景的行业我绝对不会做，没有好的人力的行业我绝对不会做。我会绝对不会在没有足够资金的行业中这样做。”

难点二：案例描述

我认为能否将案例非常准确、生动地描述给学生，尤其是在没有多媒体、学生没有相关信息的课堂上，教师语言表达的基本功非常重要。 生动、幽默、口语化的描述最能引起学生的兴趣。 我做过实验，同样的案例以多媒体的方式展示给学生，效果远不如老师的听写，学生能有效记住更多的信息点。 因此，我平时会留意很多老师的语言风格。 好的自己也会模仿，最终形成学生喜欢、满意的语言风格。

难点三：调动学生积极性

案例教学最难做好的是综合分析案例，它涉及营销理论的多个方面，要求学生分析问题的原因，选择相对满意的决策，并给出解决问题的具体措施。 如何激发学生的兴趣，调动他们的学习积极性是难点。 我认为：首先，我们要自觉地改变自己的主角，把老师当作导演或裁判员，把学生当作演员或运动员。 只有这样，才能营造一种简单、自由的课堂氛围，才有可能充分调动学生的积极性。

2、情景教学法

情景教学法也是我非常喜欢的一种方法，也是非常常用的一种方法。 几乎每章的开头都会用到。 例如，可以从教材出发，设置一些启发性、探索性的问题，目的是集中学生的注意力，充分发挥学生的主观能动性。 在谈论营销策略时，我们可以设计这样一个情况。 如果我们校外的小餐馆生意不好，如何扭亏为盈呢？ 如果你是一家餐馆老板，你会如何经营？ 我鼓励学生提出建议并培养他们的实际应用能力。 还可以用一些经典的营销故事来讲述营销的大道理，如《如何把梳子卖到寺庙》，以简单、诙谐、幽默的方式营造愉快的课堂氛围，易于学生理解。

此外，多媒体的运用也使得场景更加直观、生动。 在教授“广告攻略”知识点时，语言描述再好，也不如给学生播放几个广告，比如可口可乐广告、李宁广告、坡柔广告、五粮液广告。等。通过老师的分析保健品会销讲师课件，让学生更好地理解广告的设计。 在品牌战略部分，说明品牌是一个集体概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。 在讲解时，学生会对多媒体上的图片印象深刻。

另外，通过让学生扮演必要的角色，模拟表演，从而激发兴趣，引导学生深入理解所学内容。 比如销售部分就非常实用、可操作。 可以组织学生进行模拟“柜台销售”或模拟“上门销售”活动，让学生扮演“推销员”或“推销员”，运用所学的销售技巧，将商品推销给“顾客”。 ”。 通过这些活动，不仅可以激发学生的兴趣，巩固学生的理论知识，而且有利于学生实际营销技能和应变能力的培养和提高。

3、游戏化教学方式

游戏教学法是“结合教材的信息，运用游戏产品等游戏方法，开发游戏课程等，从学生的兴趣爱好出发，将要学习的知识点转化为游戏，引导学生学习。”学生通过后续的感性活动，通过游戏掌握知识。” 这种教学方法是我这两年在课堂上偶尔使用的方法。 我用它是因为我看到很多公司在培训员工时都选择了游戏的方式，效果也不错。 我偶尔用一下，因为我觉得在课堂上花很多时间肯定会减少理论教学的时间，感觉有点本末倒置。

因此，只有个别时候做一些尝试，才能调动学生的学习积极性。 例如，“听葫芦画瓢”的游戏可以让学生非常感性地认识到沟通的重要性。 这比我们老师开始说课堂上沟通有多么重要要好得多。

教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。 我常常想：什么样的老师才是好老师？ 衡量一个好老师的标准是什么？ 记得在XX年青年教师培训中，我的经历的标题是“多一些理解，多一些宽容”。 其中，我写下了这样一段话：“我们对学生应该多一些理解和宽容。当然，理解的基础是理解，宽容并不意味着放纵。我主张：鼓励教学。同时，我也相信：鼓励很多时候其实也是一种压力。”

无论如何，我都在践行自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事情放在第一位的人，能站在学生的立场上思考，理解学生，体谅学生，包容学生，尽力而为。 尽可能地帮助学生，把学生培养成社会需要的人。

营销书籍个人读书笔记3

菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单一的步骤，而是一个系统工程。 任何一个因素出现问题都会影响营销效果。 每个因素都是密不可分的，并不是孤立的。 如何做好营销，我想，如果所有的营销参数协调起来，一定会取得好的效果。 想要达到最好的效果，就要最大化营销协同，但我觉得这只是一个理想状态，但是真正执行到位了，我们会最大化营销效果，同时最小化消耗，这样我们的价值才会得到真正的体现。 很多人认为，菲利普·科特勒先生《营销学》理论中阐述的一系列营销竞争应对策略，面对瞬息万变的市场变化，已经变得越来越无效。 我认为这些人还没有从根本上理解。 科特勒先生认为，良好的协调性才是真正的力量源泉。

由于要协调营销参数，我们必须找出所有这些参数。 营销是企业影响消费者的过程。 因此，影响营销的参数很多且复杂。 要想做好营销工作，必须把这些梳理清楚。 我认为影响的参数主要包括基本参数和变化参数。 基本参数是指任何营销项目都必须准备的参数。 主要包括：能够满足消费者价值需求的产品设计，以及交易过程所需的支持。 ，交易后长期服务支持。 变化参数是指那些随着营销过程的变化而变化的因素，主要包括人的因素，包括营销系统的内部和外部的协调，这个变化参数是对营销效果的真正考验。 由于市场竞争激烈，产品同质化程度高，市场上幸存的产品大多品质优良，其交易渠道、运输等配套做得很好，交易后服务也没有保障。越长越好。 赛区的定位，让参数的变化越来越受到重视。 这时候营销又回来了，开始关注人了。 人才决定一切，而不是像以前那样产品和渠道。 这个领域也开始受到很多专家学者的研究关注，但感觉还是没有大师。 是什么原因？ 他们都过于专注于各自的领域，而没有顾全大局。 例如，近年来发展出许多关系营销等营销策略，这些策略实际上关注的是客户关系，根本不依靠产品来决定市场。

如何发挥最大协同效应，根本点是做好营销系统参数变化的整体协调和人的协调。 我主要考虑了营销体系的协调、企业内部的协作、企业外部的协作，很多问题还没有研究。

企业内部的协作已经被所有专家学者从管理的角度进行了研究。 其实它最重要的一点是在营销体系上。 现在所有的企业都是以客户为导向的，所以从营销体系入手是最理想的。 内部协作取决于企业内部的每一位员工。 每个企业都包括许多部门，特别是大型集团公司，组织机构复杂，各司其职。 表面上看很成功，但实际上效率很低。 如何协调各部门，围绕营销目标进行运作，应该是公司的首要问题，当然，各部门也需要充分发挥人的能动性，实现最大的协同效应，这样才能积累资本与其他部门合作，最终才有可能创造出好的业绩。 这种具体的协作需要评估，而人的因素一直是最难管理的。 因此，制定科学的、人性化的评价体系是必要且有益的。

企业外部的协作同样重要，这主要需要企业领导和外部员工。 现在所有企业都追求双赢，不公平竞争不会有长远利益。 因此，有必要与各个利益相关者进行合作。 政府部门、公众团体、相关社会团体、媒体单位、原材料供应商、竞争对手、代理商、银行系统等，都是企业营销的利益相关者，如何在与他们的合作中站起来，同时又保持自身的利润，以及同时使他们成长，可以带来我们共同的长期发展。 这些都需要企业内部有良好的基础，然后如何与外部进行协作。

营销中的品牌：永恒的魔力。

在营销中，提高我们品牌的魅力是一项重要的任务，但实际上，我觉得这太遗憾了。 同样的产品，我当然承认他们有一些技术强，但是和我们相比也有很多不足，这说明大家在产品层面上是处于同一水平的，但是外资液晶电视卖得好得多。

在终端销售中，我们的导购员非常热情，也非常了解我们的产品，所以解释得很好，但是对我们的品牌推广没有任何作用。 这是导购的因素造成的，我想也有因素。 很多企业都有自己的因素。 导购是为了赚取佣金而工作的。 当然他们不考虑这样的长远利益，但我们自己应该关注他们。

罗伯茨写的新书《最喜欢的品牌》给了我很多启发。 喜爱的品牌的魔力实在太大了。 如何才能让创维成为自己喜欢的品牌，如何通过终端销售的同事来促进品牌建设，这是我们应该更多考虑的领域。 一旦我们在这个领域走在了前列，那么我们就真正成为了世界第一。

当然，我们在营销过程中有广泛的受众，但我们直销过程中的客户是与利益最直接相关的。 我们利用他们和我们终端人员接触的机会，做了一个好的品牌，这也是一个很好的机会，沟通有效，成本低。

我们应该开发一套实用、可操作的终端品牌推广工具。 品牌传播本质上是接触点的传播。 接触点是一种通信媒介。 端子接触点是最好的。 这套引导终端的工具，我想我们会加速改进。

营销书籍个人读书笔记4

作为一名销售人员，不仅要学好专业，还要开阔视野，所以必须了解营销技巧。 我想通过读书和学习来开阔自己的视野，提高自己的素质和修养。 读完《营销学》，我感触很深，学到了很多东西。

营销是指企业在以消费者需求为中心的思想指导下，以满足社会需求、实现企业经营目标为目的，所进行的与产品生产、流通和售后服务有关的一系列经营活动。 我们要有切实可行的销售计划和新鲜的销售理念，要用细致的关怀去满足客户的需求，这样才能实现自身的价值，完成公司的销售目标。

从我们百草店开始，如果我们想要达到预期的销售目标，首先公司给我们创造了一个广阔的销售平台，就是我们广播讲师讲授的课程，售后讲师会根据来电咨询的人数。 身体状况估计我们的市场能达到什么程度，我们就会维持我们的会员。 那么我们店里的工作人员最需要做的就是努力增长自己的专业知识，自学各种简单有效的养生方法，让每一位来店的叔叔阿姨都能得到满意的答案，得到满意的结果。能够在贴心的照顾下，在携手百草的日子里，身体状况一天天好起来。 只有这样才能增加会员的粘性，让老会员介绍新会员加入我们，完成我们成功的营销。

当然，学习不是一蹴而就的，每本书的精髓读一遍也无法完全领会。 今后我会反复思考书中提到的原则，并将其运用到日常实践中。 不断增强自身素质，提高文化修养，树立多种知识，这样才能更好地融入社会，适应社会。 真正成为对社会有用的人力资本。

营销书籍个人读书笔记5

上学期，我选修了经济管理学院的市场营销课程。 就在那时，我对营销产生了兴趣，并从图书馆借了这本书。 本书由郭国庆主编，武汉大学出版社出版。

作为一名体育学院的学生，我平时专注于自己的专业和学习，很少了解其他专业知识。 通过阅读和学习，我们可以开阔视野，提高自身素质和修养。

市场营销是研究营销活动规律性的一门应用科学，营销活动是在一定的经营理念指导下进行的。 起初我以为营销就是通过市场销售产品。 读完这本书后，我发现自己的想法太单一了。 书中提到的营销是指个人和群体通过创造并与他人交换产品和价值来获得自己所给予的东西的社会过程。 换句话说，营销是指从满足服务对象的需要出发，合理配置自己的资源，通过满足对方的需要来实现自己的目标的过程。 看完解释，我想你我都会恍然大悟。

《营销学》第四章是营销环境分析。 刚刚看到营销环境这个话题，感觉很困惑，不知道如何解释。 营销环境到底是怎样的？ 营销需要环境吗？ 带着这些问题，我仔细阅读了这一章。 通过讲解，我了解到营销环境本质上影响着与目标客户建立和维持互利关系等营销管理能力的各种作用和力量。 可分为微观营销环境和宏观营销环境。 在当前市场经济条件下，企业必须建立相应的制度。 采取有效措施，定期监测和预测周围营销环境的发展变化，善于分析识别环境变化带来的重大机遇和威胁，及时采取适当的应对措施，保持经济管理与环境的协调一致。营销环境的发展。 适应变化。 营销环境在营销管理中起着重要作用。

第五章是市场购买行为分析。 通过这一章，我了解到企业必须根据市场需求来配置资源、安排供应。 因此，必须重视对市场的分析和研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析。 只有这样，企业才能赢得市场，维护客户，在激烈的市场和竞争中立于不败之地。 成功的消费者是那些能够有效地开发出对消费者有价值的产品，并利用有吸引力和说服力的方式将产品有效地呈现给消费者的公司和个人。 因此，研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程对于有效的营销活动非常重要。

消费者不能在真空中做出购买决定。 他们的购买决定很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理因素的影响。 文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，其中大部分是人类习得的。 因此，作为学生和消费者，我们需要更好地学习知识。

第九章定价策略。 当企业要将一种新产品推向市场，或者将某种产品通过新的渠道、新的市场推向市场，或者进行竞价时，必须为该产品确定一个合适的价格。 为了有效开展营销活动，促进销售收入和利润的提高，也有必要对既定的基本价格进行调整。 价格是营销组合中非常敏感且难以控制的因素。 它直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业利润，涉及生产者、经营者、消费者等各方的利益。 因此，定价策略是企业营销组合策略中极为重要的一部分。 影响定价的因素有很多，包括定价目标、成本、需求竞争对手和其他营销组合因素。 定价方法是一个重要环节，由六个部分组成：选择定价目标、衡量需求价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品和价格、选择合适的定价方法、选择最终价格。

定价策略对于企业来说至关重要。 没有定价策略，就意味着没有利润，就意味着企业的失败。 只有学好定价策略，才能运筹帷幄，灵活改变产品的价格，以满足市场的需求和消费者的利益。

以上是我看完这本书后留下的比较深刻的部分。 作为一名大学生，应该多读书，掌握各种知识，这样才能更好地融入社会，适应社会。 真正成为对社会有用的人才。

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