营销模式多样化需求

消费者在选择保健食品时，更容易接受知名品牌。 因此，像汤臣倍健这样的知名品牌企业能够成长得更快。 未来，消费者对品牌的认可度和忠诚度将不断提高，缺乏优秀品牌支持的保健食品企业将在日益激烈的竞争中被淘汰。 因此，通过营销手段提升品牌知名度对于保健食品企业至关重要。

中投顾问发布的《2017-2021年中国保健品市场投资分析及前景预测报告》认​​为，随着互联网和数字技术的普及，传统的营销方式在效率和受众方面已不能满足企业的需求尺寸。 需求、社交媒体的高频应用以及自媒体的繁荣让数字营销变得越来越重要。 数字营销的优势在于可以根据目标人群的生活习惯和详细的沟通习惯来精准定位和优化营销。 领先的保健食品企业开始尝试其他创新的数字营销，包括社交营销、微电影、微信营销等。

我国保健品营销新模式分析

中国保健品行业经历了从诞生到竞争、到“信任危机”再到“复兴”的过程。 随着国家宏观经济稳定持续发展，保健品消费者的成熟度和认知度提高，这预示着保健食品行业逐渐进入理性增长发展期，具有巨大的发展潜力和市场空间。 随着全民健康教育的深入，人们的保健意识也在不断增强，消费者对保健品的消费心理和消费行为也在不断变化，因此保健品的生产和营销活动也受到影响。 。 发生了很大的变化。 随着市场的成熟和媒体信息的公开，消费者的消费变得更加理性。 政府对保健品行业广告规范和监管力度的加强保健品会销亲情讲口，使得保健品企业在经营活动中不断寻找更适合行业特点的营销方式。 新模式对企业长期可持续发展具有战略影响。

保健品传统的营销模式是营销渠道网络模式和广告方式。 比如渠道承销、集约终端、广播炒作、电话热线直销等营销方式，这种营销模式为保健品初期的市场开拓奠定了基础。 但随着行业的成熟，品牌格局初步形成，利润降低到合理范围，大投入驱动的营销模式也亟待创新。 报告中讨论的新兴营销模式主要包括目标营销模式、会议营销模式、互联网营销模式、知识营销模式等。

1、目标营销模式

如今的保健品市场已经从覆盖全民的大众时代转向了市场不断细分的小众时代。 消费者需求的趋势是多样化、差异化、个性化。 保健品企业需要在市场调研的基础上统筹规划、细分消费者。 开发多品牌、多品类、多产品，覆盖细分消费群体。 同时，产品定位、产品功能、包装设计、价格、销售渠道、广告宣传等都要准确找到消费者需求与产品利益的共同点。 只有这样，我们才能获得这个细分群体的信任和品牌忠诚度。 精准的目标营销模式可以使企业对客户更具粘性，从而拥有更长远的竞争力。 会议营销模式 会议营销正在逐步发展，已成为保健品营销的主要模式。 会议营销的三个阶段：会议的准备阶段是信息收集阶段。 通过研究或数据库信息收集，对消费者适合的某种产品功效进行市场细分，并按照一定的标准进行分类。 会议现场营销过程中； 通过宣传、体验式营销的方式进行现场营销活动； 会后还可以根据会议营销中的筛选进行客户反馈调查和后续销售工作。

会议营销的特点是面对面的可视性和一对一的个性化服务。 它整合了传统销售中的所有流程，是一种精简、高效的营销模式。

2、网络营销模式

网络媒体发展至今，具有传播广泛、内容详尽、多种感官体验相结合、互动性强、时效性强等特点。 利用网络媒体比传统媒体更能降低企业营销信息传播的成本； 在线营销没有商店租金成本。 保健品因其产品特性而适合网络营销。 保健品一般体积小、单位价值高、物流运输方便、有明确的产品规格和国家或行业标准。 保健品传统的商业模式需要一系列复杂的流通环节，有些流通环节甚至门槛非常高，对保健品的销售形成壁垒和障碍。 一般保健品的销售必须经过各级批发商，然后才能到达药店和其他零售公司。 这些流通环节无疑增加了成本，提高了售价。 不过保健品会销亲情讲口，网上销售保健品可以利用厂家向消费者销售。 采用直销模式，从而降低了运营成本，使得价格大幅降低，更容易被消费者接受。 此外，网络营销模式还可以增强企业营销的自主权，使企业可以开展有针对性的促销活动，减轻库存压力或推广新产品，从而更快、更及时地应对市场变化。

另外，由于一些保健品的特殊性，比如性保健品，普通人对商店购买的隐私存在疑虑，因此80%以上的此类保健品会在网上购买。 这种特殊的消费需求也为保健品的线上销售模式创造了一些新的机会。

3、知识营销模式

现代保健品行业也在经历产业变革。 产品从概念推广转变为高科技支持。 一项高新技术产品问世后，一时很难被公众认可和认可，企业普遍面临市场风险。 在传统的销售模式中，保健品的原理、技术和功效不透明，消费者只能通过公司的宣传材料或宣传人员的介绍来了解。 然而，现代消费者需要了解的并不仅限于这些片面的内容。 知识营销模式可以使消费者深入了解保健品的真正价值和功能，从而实现更好的品牌传播，增加消费诱导。 动机转化为消费行为的概率。 知识营销尤其对于保健品新产品、新技术、新品牌来说是一种有效的营销模式。

通过研究保健品营销发展过程中的每一个典型案例，我们会发现，每当一种新的营销模式出现时，通常都会带来品牌塑造的成功，而新品牌的成功又会给行业带来巨大的影响。对这次成功的热情。 营销模型副本。 我国保健品营销模式的不断创新，也将推动整个行业格局的变革，使行业整体升级成长，不断前行。