营销计划。 为了保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前制定活动计划。 活动计划是针对某项活动制定的，包括具体行动实施的细则和步骤。 下面小编就给大家带来市场品牌策划方案，希望对大家的工作和学习有所帮助。

市场品牌策划方案选择1

一、优化提升农产品品质

很多农产品基于气候或地理因素，品质优异，如__吐鲁番的葡萄、__北方的__大米、____的三七等，但以这样的品质进入高端市场还远远不够，而且在育种改良、种植技术、加工标准等方面还需进一步改进。

比如苹果，一般果农都知道需要喷洒26种以上的农药才能保证苹果不被虫害侵扰，而这样的苹果对于特别注重健康的高收入阶层来说能接受吗？ 懂行的人都知道，一个苹果出口需要经过147项检测，但国内市场上几乎没有苹果出售。 现在国内外对食品安全存在强烈担忧，特别是媒体报道了农药、重金属超标引发的中毒事件。 对于农产品生产经营者来说，要想为自己赚取更多利润，就不能依赖祖先和当地特殊环境，加强品种改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工等。技术。 这是提高农产品附加值的基础。

例如__村组开发的优质鸡蛋严格按照有机食品标准，在树林中饲养。 母鸡吃山里的虫子，喝山泉水长大。 由于在生产过程中保持了原生态环境，__有机鸡蛋的品质、色泽、口感和营销含量都得到了很大的提高。 在__市场，一个鸡蛋卖4元钱，是普通鸡蛋的10倍。 由于其品质优良，一天可售出数次。 上千件已成为高端人士的生活必需品。

因此，对于摆脱低价值农产品经营者来说，必须想办法做到与众不同、品质出众，这样才有可能卖到比普通产品高出几十倍的价格，品质确实体现了价值。

2、产品结构包装

总体来说，我们发现目前大部分农产品的包装都比较土气，缺乏醒目的感觉。 许多产品采用塑料袋或瓦楞纸箱包装。 包装常常让人感觉低档，高端消费者怎么会喜欢这样的产品呢？ 产品的包装必须与产品的优良品质相匹配，才能相得益彰，塑造品牌价值。 研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时并不了解产品的本质，往往依赖包装的图像、文字描述、生动的展示才能感受到，但这就是被很多农产品经营者忽视。

而我工作的国内有机公司——有机农场，我建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂，施用生物有机肥，等等，使消费者能够立即了解什么是有机食品，它有什么好处，打消了消费者在购买时的疑虑，因此取得了良好的效果。 仅上海家乐福古北店月销售额就达到30万元以上。 但现在，大多数有机食品生产商仍然在包装上印有各种认证标志，很少注明产品的特性和详细信息，错过了与消费者最直接、成本最低的沟通。 机会。

其实，农产品的包装大致可以分为内包装和外包装。 外包装除了选择农产品常用的绿色外，还可以采用橙色、金黄色、红色等象征阳光、品位、生命的颜色。 尽量在包装正面设计鲜明的形象，消费者在5米外就能看到，在包装背面可以用图片和文字说明介绍来源、历史、产地、文化、以及产品的特点、营养成分、食用群体、食用方法等，更重​​要的是介绍其余种类的差异，相应的生产厂家和联系方式的文字也相应较小，因为这不是消费者关注的主要信息。 外包装的材质可根据产品的质感、尺寸大胆采用一些特殊材料，如陶罐、牛皮纸袋、瓷器等，以突出形象，凸显农产品的价值。

对于内包装，需要制作一些精美的折页和说明书，或者小工艺品，介绍产品和产地的文化背景、自然环境、风俗习惯等，加深消费者的了解，对产品的信任和商誉，比如生产的苹果的厂家完全可以在苹果的包装纸上印上一些：“苹果排毒，天天吃苹果不看医生”的科学常识和民间谚语，消费者吃苹果每天都会强化他再次使用的行为，进而成为消费者关注产品的基础。

当然，对于高端人群，应在包装上特别注明购买原因和独特卖点，以便结合具体产品进行深入探索。

3、发现高价卖的亮点

好的产品需要有知名度。 很多优质农产品滞销的主要原因就是这个。 明确的广告诉求可以引起消费者的注意，激起他们的购买冲动。 比如__生产有机面粉：是千斤石磨磨出来的，口感和营养都不会损失。 立即用普通面粉划出清晰的线条。 其他面粉是机器研磨的。 我的面粉是通过混合传统石磨制成的。 消费者一定会很好奇。 毕竟现在吃这样的面粉已经很长时间了，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保留小麦营养的购买效益当然受到消费者的高度认可。 价格比普通面粉贵五倍，但却卖光了，供大于求。

因此，塑造卖高价的原因，必须挖掘农产品本身的特点，以及当地的自然环境和文化背景来诉求，尽量凸显“人无事，人有事”的特点。他们所拥有的东西和人们有差异。 比如__某公司去山上养鸡，叫“跑山鸡”。 消费者听到这样的名字都非常新鲜。 不仅如此，他们还邀请消费者去山上抓鸡，但这些鸡类似于野鸡，而不是在树上。 在山上，即使是在山里，也不是那么好抓的，但是很多人都乐在其中，并不像打猎那样抓鸡，而且公司也取得了很好的经济效益，因为他家的鸡与其他的。

从事产品经营的企业，想方设法发现和塑造产品的独特价值，并将其传播出去，这样就不怕没有市场。

4.创建产品图例

许多名优农产品的背后都有一段特殊的传说和故事。 作为经营者，他销售的不仅仅是农产品本身，更是销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 这是很多企业都忽视的一点。 怎样塑造它？ 我们可以用剧中的一个原理来解释。 当某件事发生时，它被认为是一条新闻。 消息不断传播、深入后，就会成为谣言。 ，然后编成传说、神话，甚至童话。 往往这样的境界是每个人都向往的，因为每个人，无论身在何处，地位如何，都有回归自我、崇尚自然的渴望。 我们就是想创造这样的氛围和体验，特别是针对高收入、高端、高品位的消费者。

例如，___的野玫瑰在品质、颜色和香味方面仅与___玫瑰一样好，但有人知道她的美丽和香味。 事实上，它可以通过民间传说和民间故事来传播。 是的，因为XX族的女孩子都叫古丽，它的寓意就是玫瑰花的意思。 结合民族风情和歌舞，完全可以创作出XX来。

由此可见，XX某茶叶生产企业做得非常好。 每次参加展会，终端销售人员都穿着当地XX民族的特色服装，唱着山歌，欢迎过往的客人，取得了很好的沟通效果，不少人捐款购买为了品尝“__茶”的味道。 就这样，现场品牌串酒杯把消费者带到了加利，带入了脑海，进而传播到了世界各地。

敬业的农产品经营者，你以为哪里没有自己的产品呢？ 没有传奇的包装和诠释，就如同没有灵魂的生命。 这样的产品如何能够打动人心呢？

5、发展多元化的个性需求

现在我们发现绝大多数农产品都是为了满足人们的衣食住行，难道我们只是为了满足温饱吗？ 事实上，中国很多沿海地区的财富并不亚于发达国家。 他们对农产品有更多、更高、更深、个性化的需求。 因此，我们必须根据自身的产品特点，回应消费者的独特需求，满足他们更苛刻的要求，才能获得更高的回报。

比如，我曾经建议生产高端大米的企业应该重点发展糙米市场。 由于糙米是联合国粮食及农业组织推广的营养食品之一，产品应采用多种包装方式，针对减肥美容女性、孕妇、商务人士、中老年等人群。老年人。 经人研制，结合深入的吃法和调理教育，在北京高端市场取得了意想不到的效果。 消费者突然找到了多年来梦想的健康食品，无毒副作用，销量持续攀升。

事实上，很多农产品本来就含有很多特殊的营养成分和生物活性，缺乏与市场和市场上的消费群体相匹配的手段，导致好产品卖不出去，消费者也得不到好农产品的现象。 。

6、高端农产品，渠道创新是出路

如今，很多农产品都希望进入现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等。事实上，由于门槛较高，这些渠道被入场费、促销费压得喘不过气来，而且还有截止日期，甚至欠款。 对于许多农产品而言，这并不是一个有效的渠道。

事实上，在______、___的一些大城市，已经出现了销售高端农产品的专业零售终端，如_____、___等，通过它们进行分销是一种更有效的方式，因为主要是高端人群也集中在这些地区。

当然，根据产品线的结构，或者与区域内其他农产品企业联手建设自己的终端，开设专营连锁店也是一个非常好的模式。 事实上，已经有__、__这样的小型专卖店问世了，而且生意极佳，但缺乏终端零售的系统规划和完善。 这对于一些农产品企业来说是一个进入的机会，比如蜂蜜产品企业，它们不一定只卖蜂蜜。 您可以利用自己的专卖店网络销售特色农产品等。

对于一些高端农产品，不妨选择酒店、商务会所、会所、机场、餐厅、美容院等进行深度推广。

7.打破传统的沟通方式

采用传统的广告传播模式对于农产品企业来说是一种烧钱的手段，却看不到多少效益。 更有效的手段是通过事件营销、新闻营销、公关营销来开拓市场。 还记得不久前，_ _某大学教授卖大米的新闻受到了很多关注，那家公司的销售压力也得到了缓解，而我们身边也发生了很多可以利用的事件。炒作并达到低成本传播的目的。

例如__湖品牌的成功是__湖所有妇女和儿童都知道的，于是一家公司站在巨人的肩膀上推出__湖有机鱼头，并通过新闻发布会推广该产品。 不少高端酒店何先生和水产品商人听到消息后，居然吃光了这家公司三年的销售产量，而且还不担心卖不出去，而且价格还在不断上涨。 所以，农产品企业不能只是老老实实给电视台、报纸打工，而是找到突破口，炒作起来，整个局面才会重新焕发活力。

8.打造深度服务模式

为什么，卖农产品，还提供服务？ 是的，因为通过服务，农产品的价值可以进一步放大，得到高端消费者的认可。 想想看，一个苹果在水果店卖到5块钱，但在美容店却用来排毒或者做水疗。 几百元，增值的重要原因是提供服务。 至于如何为农产品企业提供自身的服务，我们应该结合自身的实际情况进行探索。

例如__某有机农场将农场变成了户外培训基地，吸引了培训公司的人员前来参观，培训公司的人员带着学员来到这里进行培训，不断获得了良好的知识和信息，并品尝了各种新鲜无公害的农产品，参加培训的大部分都是职业经理人，这让他们成为了这个农场的忠实消费者，因为农场通过现场服务放大了它的价值，得到了新的发展。

而__集团开设了国内首家蔬菜园区，种植各种特色蔬菜，吸引消费者前来参观购买，通过引入光管旅游的服务模式，购买了传统农业的活力，蔬菜自然也有了更好的表现销售量。

作为农业企业，我们必须把目光放长远。 在消费者心目中种下一亩地，让其开花结果，当他们收获时（心目中对产品充满信任和好感），就是你的成功。 什么时候。

市场品牌策划方案选辑2

1、销售策划计划运营平台

公司设立专门机构负责新产品营销策略和销售计划的研究、开发和制定，以营销计划的经济理念全面打造白酒第一终端网络。 配备营销计划管理及财务人员，打破传统用人机制，面向社会招聘多名业务精英。 确定区域市场销售计划的业务代表、业务主管、业务总监、业务经理，组建专业的营销团队，建立重点市场销售计划的销售团队，对客户实行专人管理，实行单件合同销售产品。 在新产品推出前完成营销团队的组合。

2、销售方案的产品设计

老产品由于价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用。 产品无法在营销计划中形成优势。 因此，有必要开发组合产品。

1、根据白酒香型进行开发，力求产品更加个性化，成为主打品牌。

2、根据白酒的酒精度数开发产品，形成高、中、低度酒精系列产品。

3、有针对性地开发产品，在销售过程中不断进行市场销售计划调查，跟进产品，实现产品结构组合。

4、根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品价格体系。

3.网络系统建立销售计划

有效整合原有经销商网络，首先帮助原有经销商帮助销售，掌握第一手信息，摸清营销计划的细节。 为下一步的营销工作打下良好的基础。 新产品的推出可以按照以下销售计划规划步骤推进市场销售计划。

1、建立主要市场销售计划企业品牌策划案例，建立可行的县级目标市场销售计划，制定市场销售计划发展计划。 销售人员直接服务于一线商户，由一线商户对业务人员进行考核，选择销售区域市场信誉良好的酒店、超市、卖场进行销售方案，对产品进行全面集中配送。 打造样板市场销售计划，力争实现市场销售计划布点率80%以上。 经过一个月的营销，加强和筛选客户，确定一级、二级客户，建立健全客户档案。

2、一级经销商管理的线下客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供应卡管理制度； 一级、二级客户印发。 供应卡。 目的是掌握和控制市场销售计划中的货流，有效控制市场销售计划中的降价和窜货，彻底杜绝假冒伪劣产品的出现。

3、合理区分一二级经销商的激励政策，保护一级经销商，培育扶持二级客户。 根据二级客户的业绩大小给予奖励。

4、对客户采取促销管理的方法。 当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇也会发生相应的变化。 最终形成强大且具有拓展能力的一二级销售网络。

4、销售策划计划中营销计划资源的利用

1、配置配送车辆并制作车身形象广告。

2、业务人员应着统一的服装，佩戴名片、胸牌。

3、任命业务代表、业务主管、业务总监、业务经理。

4、对公司可控制的资源进行统一调度、统一管理。

5、产品利益分配及销售策划方案费用

（一）产品利润分配销售规划方案

合理配置各个环节的利益关系，从而实现资源的利用，为此，会根据产品价格的空间关系进行分层配置。

1、制定统一的销售价格营销方案，包括酒店价格、超市价格、零售店价格等，合理分配利润空间，以月度返利和年度奖励两种形式奖励经销商。

2、销售产品的有机组合，制定单一产品的市场销售计划的操作方法。

3、阶段性促销活动，根据出货总量设定奖励标准。

4、随着营销计划的逐渐成熟，各环节的费用将相应减少或取消。

（二）销售策划方案的营销费用管理；

1、公司对产品的销售采取包干的方式，公司承担业务人员的底薪、差旅费、电话费等。

2、车辆费用、办公费用、仓库费用。

3、业务人员待遇采用底薪+提成+奖励的方式支付，基本任务有底薪保障，业务提成不封顶。

4、易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。

5、营销阶段的宣传、促销活动和定期销售活动所发生的费用。

（二）销售计划计划中直销工作的步骤；

1、计算直销的操作方法（一品一保）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

3、制定直销产品的营销活动计划；

通过直销运作，可以有效控制营销策划计划，并不断补充和完善营销计划，从而实现太白酒网络的扁平化，为大市场销售计划的运作打下坚实的基础。 。

选定市场品牌策划方案3

1、市场分析：

我校出版有《21世纪报》、《英语周刊》、《英语辅导报》、《疯狂英语》等七种有关英语学习的报刊杂志。 。 据了解，他们的销售模式很简单，就是在大学校园的宿舍里销售，但覆盖面并不广，而且往往立足于一面。 但后期报纸或杂志的投递却成了问题。 经常出现报纸杂志送达不及时，或者报纸积压的问题，给学生留下了不好的印象。 这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。

二、销售目标分析：

销售对象：西北工业大学20__新生

科目总数：预计本科新生约3600人

目标需求分析：（1）对于刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标。 他们已经通过了英语四级、六级，然后向更高的目标而奋斗。 （2）在我们学校，由于新生入学后十天左右就要进行英语分班考试，所以离开考试几个月的学生会更加关注这次考试。 不过，很少有人会在事先不知情的情况下携带自己以前的教材或资料，因此这也是新东方英语销售的有利切入点。 (3)当前的四六级试题改革对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。 提高英语成绩的一个有效方法也是最基本的方法就是扩大词汇量。 找到一本能够有效帮助自己扩大词汇量、提高英语综合能力的教材是很多刚入学的学生都想知道的。 与此同时，通过大学英语四级考试也成为学生学习英语的目标。

3、营销领域及人员：

（1）销售市场现场分析：西北工业大学面积广阔，宿舍分布相对集中。 （2）销售人员：为了更好地进行营销和推广，销售人员应遍布学校新生宿舍，以达到有利的宣传和销售，第一时间抢占学校更多的市场，同时作为未来的报纸。 送货上门更方便。 同时，考虑到男生进入女生宿舍不方便，销售人员应该有一定的男女比例，通过这些，可以建立有利的地理优势！ （3）根据市场现场分析，预计校园内每个新生宿舍共需要分布40名左右的销售人员进行宣传和销售。 至于后期的杂志发放，大约需要5个人。

4、宣传推广：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

营销宗旨：诚实守信、服务至上、顾客满意！

前期准备：

（1）人员招聘：考虑到前期销售的难度，我会招聘比较有责任心，想做自己想做的事，想要坚持不懈的同学朋友，特别是有销售经验的同学朋友前。 同时，还应考虑人员的地域分布和性别比例。 招募的人员被分成5个小队，其中一个是女生，能力较强的人被选为队长。

（2）人员培训和经验交流：作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售工作。 团队精神的培养需要团队成员更多地相处、互相理解。 为了获得更好的销售业绩企业品牌策划案例，掌握一定的销售技巧是必不可少的。 尽管个人的智慧或经验有限，但水聚成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的。 它需要我们广泛学习经验并相互交流。 另外，要努力学习理论知识，多学习销售技巧。

5、销售准备：

（1）提前两天到达学校，制定详细的销售计划步骤。

（二）协调组织成员，振奋士气！

六、宣传推广阶段：

（一）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍主要路口设立接待点。 为新生及家长提供免费饮用水，并制作相应的宣传栏进行平面宣传。 同时，有条件的可适量提供免费报纸。 （2）宣传销售：新生入学期间，到宿舍进行宣传销售。

（3）抓住联谊会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，为新生解答许多关于大学的困惑，讲解英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。

7、营销策略：重点把握销售目标的心理。

(1)首先要给人以友善的感觉。 自我介绍很重要，带上学生证是很有必要的。 作为学长或者学姐，在新生眼中一定是非常值得信赖的。 你可以以学长或学长的身份向他们介绍学校的情况，就像交朋友一样。 说话时要微笑，拉近彼此的距离，言语中透露出大学英语学习的重要性：作为我们学校的新生，入学后会有一次英语分班测试，这将决定他们学习的水平课堂上讲英语。 清楚地解释分班测试的重要性。 快班的学生有更好的英语老师，有利于英语成绩的提高，可以更早参加英语四级考试。 而且很多学生来学校时没有带任何英语相关的书籍或资料。 购买这本杂志可以准备考试并重新找回英语的感觉。 也可以在以后的大学英语课程和英语四级学习中使用。

（2）销售时应带样品，讲话尽量简洁。 切入销售话题时，不要太商业化，这样会让新生感到反感。