道可以是道，是非常道，是大家的道。 从理论到实践，再到理论，再到实践，营销实践专家李进并不死板。 他凭借深厚的理论造诣和丰富的营销实践，将品牌、营销、产品有效地统一起来，取得了自己的成功。 营销非常重要。

道可以是道，是非常道，是大家的道。 从理论到实践，再到理论，再到实践，营销实践专家李进并不死板。 他凭借深厚的理论造诣和丰富的营销实践，将品牌、营销、产品有效地统一起来，取得了自己的成功。 营销非常重要。

情感领域的思考者

俗话说，海拔决定视野。 与那些半路出家的人相比，李进进入营销领域的平台非常高。 台湾著名广告大师李传平是他的老师，这决定了李进一开始就具备定位国家的理论修养； 担任叶茂中营销策划机构总监的经历以及在TCL的实践经历，让李进不断成长壮大。 并对品牌营销有独特的系统思维。

《情感营销》的出版是李津结合自身实践经验和消费者心理、营销、品牌运营相关理论的结晶。 对于营销行业来说，这本书的出版就像往沙漠里注入水一样，下个月还会印更多本。 李津中国情感营销第一人的地位由此奠定。

“非草木，无情熟能生巧”。 情，即情感和兴趣，是人类共同行为的重要基因，在很大程度上影响着人类的思想和行为。 情感营销是以消费者个人情感差异和需求为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业目标。

营销是制造商品的行为，但其本质是做人的工作。 尤其是在商品供大于求的背景下，应该说主要是做人的“情感”工作。 因此，只有将情感有机地融入到企业的营销行为中，才能为品牌的生命增添更多绚丽多彩的魅力。  “顾客就是上帝”实际上是企业在市场中的逆向透视思维。 只有从市场一端、顾客的角度制定营销策略，为他们提供优质的服务，才有可能潜移默化地将自己的“情感”转移到产品和品牌上，从而感动顾客，并用顾客换取其他产品。 市场回报。

情感营销的引入，标志着企业进入了另一个境界。 营销理念应该重新审视：不应该停留在“好”和“坏”的理性概念上，而应该更多地基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度概念。 重要的是要认识到，公司创造的是值得情感和记忆的感觉，而不仅仅是商品。 一个企业的品牌与消费者的精神空间能否融为一体，关键在于两者之间情感的深度程度。

总之，随着产品同质化程度越来越高，产品性能、质量和服务难以让消费者满意，差异化程度不明显，难以形成比较优势。 尤其是在很多消费者已经进入情感时代的今天，产品的功能利益已经无法跟上和满足消费者对于情感利益、自我表达利益的需求。 因此，情感营销策略必将成为未来的竞争。 专注力受到高度重视。 品牌优势也将更多地取决于品牌的核心文化和情感内涵。

营销领域的徒步旅行者

品牌营销实战专家李进认为，企业的成功30%取决于战略，50%取决于执行，剩下的20%包括机遇、环境等客观因素形成的平台。

从广告、CI开始，再到营销策划，再到从事品牌战略设计，李进几乎涉足了营销和企业管理的所有基础领域。 十多年来，他一直在知名企业的市场一线从事营销实践和管理实践，并取得了丰硕的成果。 他行事执着、不择手段，叛逆中彰显洞察力。 他不仅探索了许多实用的营销和管理方法和模式叶茂中品牌策划，而且理解了情感在营销和管理行为中的作用。 他不断总结、创新，最终形成了较为完整的实践模式。

真正的营销专家不能只是精通沟通，兜圈子谈论所谓的诉求、卖点、差异化等，而应该深入市场，了解、熟悉和掌握企业的本质特征和个性化规则。产品。 也就是说，一个没有带过部队、没有战斗过市场第一线的人，如果只学会了一些广告传播、营销理论等，他就会用它来指导公司的市场实践和产品推广，并称之为他本人是一位营销专家。  ，这其实是一个美丽的泡沫。

一个企业或产品运营成功与否，都需要一个艰辛的过程，但即便如此，每年的淘汰率仍然很高。 其中，战略定位、战术整合等宏观营销能力至关重要，但执行力最为重要。 如今企业中有一股浮躁之风，仿佛一个产品的成功是靠策划公司的创意和炒作。 于是，对概念的追求、对卖点的热衷，形成了市场运作的泡沫。 表面上看似轰轰烈烈，但事实上，有多少产品真正被消费者接受和认可呢？ 大部分还在渠道里流传吗？ 或者只是库存货物的转移而没有实际消化。 不幸的是，很多人并没有真正意识到这一点。 如今，一些医疗保健产品的推出往往过于依赖广告的纯粹量化营销，通过集群化、规模化做文章。 众所周知，空中优势的作用是有限的。 更重要的是，地面推广工作必须跟进和加强。 说到执行力，关键是人员素质要迎合产品在市场上的进步。 策划思路和策略确定并形成后，如何实施就成为整个营销体系的关键。 当前，流通领域发生了一系列变化。 连锁商业、超市业态的兴起，对传统百货行业产生了冲击。 谁占领、维护、管理好终端，谁就能在市场中获胜并获利。

现在，在市场经济时代，产品严重供大于求，导致竞争日益加剧。 面对产品同质化、终端雷同，自己的产品必须脱颖而出，找到出路。 执行力要成为市场运营和产品导向的主旋律。  。 要强化扎实细致的工作作风。 就具体业务而言，并不是说完成了就达到了目标，而是应该做深、做透、做实、做活。 狠抓管理核算，精耕营销，快速充分整合空中、地面宣传资源，形成合力，努力提高产品铺货率和终端市场渗透率。 那些只认为计划决定一切的人。 这种观念是极其错误的。 良好的执行力不仅是工作的落实和有序管理，更是一个强调以人为本的企业理念和服务的价值营销系统工程。 众所周知，理念和策略可能会被竞争对手效仿和模仿，但执行力却无法被模仿。 事实上，很多产品的成功运营并不是靠奇思妙想的策划和创新的想法，而是真正的执行力成为企业产品运营中强大的竞争优势。 同时，通过与目标客户的精细化沟通，建立了人性化的服务平台。 久而久之，企业的根基就会牢固。

最好的成功故事

刘翔为何能在110米栏取得如此辉煌的成绩？ 因为他一直有一个好师傅，孙海平，从小就训练他。 事实上，品牌营销也需要这样的保姆式教练来帮助企业发展壮大。 与很多企业的短视不同，李进与鹰陶瓷的合作已经有三四年了。 三四年来，鹰陶瓷逐渐成长为行业领先品牌。 李进及其团队成功为鹰牌陶瓷策划了一系列品牌推广活动，这从鹰牌陶瓷34周年庆典活动中可见一斑。

2008年8月对于新加坡上市公司鹰陶瓷来说是一个特殊的日子。 这不仅是34周年庆典，也是举世瞩目的奥运会举办之日。

34年，无论对于一个人还是一个公司来说，都是一个经历的过程，也是一个值得回味和感恩的过程。 当然，感恩应该用实际行动来表达。 既然是鹰陶瓷的“大日子”，那就一定更加严肃。 忠实的消费者可能已经私下等待很久了。 实现高品质低价位的机会终于到来了。 这难道不让人感到兴奋吗？ 等待的感觉就像过年时员工们期盼着老板的“”。  “红包”同样不耐烦。 多年来我们的密切接触，让鹰陶瓷非常了解消费者的心情，我们当然不会让他们失望。

目前中国企业的促销手段可以说是“多种多样”，手段多种多样，可以说是百花齐放。 不管是什么形式，关键是“价格”。 如何花少量的钱拉动销量？ 这是我们任何一个营销策划人员都必须面对的课题，即如何找到消费者感兴趣、容易兴奋、愿意购买的卖点。 一个称职的品牌经理会清楚地知道，不能为了促销而促销。 促销只是品牌传播的工具。 具有相同功能的通讯工具有七八种。 促销活动本身并不重要。 重要的是，最重要的是提升整体品牌力。 品牌管理者要做的就是在特定的时间、地点为特定的品牌选择最高效、回报最高的传播工具，以最高效的方式提升品牌力。 如果时机成熟，管理者发现选择促销是最有效的沟通方式，那么他们付出如此多努力的促销至少将是一项战略上正确的活动。

鹰陶瓷如何借“东风”引爆建陶市场？ 经过与鹰牌控股营销部人员的反复沟通和讨论，易趣通最终决定采用“情境营销”。 所谓“情境营销”，就是利用当前公众关注的焦点——2008年8月举行的奥运会的各种“夺金”话题，必然会引起全世界人们的关注。 选择这样的相关话题，有利于消费者加强对鹰陶瓷品牌的了解和关注。 另一方面，会让消费者真正感受到鹰陶瓷是一家具有高度责任感的企业，是一家真正用自己的行动来回报社会的企业。 不过，奥运会对非奥运会赞助商的要求非常严格。 企业一旦遇到这个“坎”，受到的惩罚可不轻！

因此，我们的策划人员和创意人员根据“八月，夺金，鹰牌34周年”等相关活动元素，策划了一个既是公益性的，又可以结合公司促销活动的活动方案。

此次活动方案有两大目的：一是利用奥运热点传达“庆祝34周年”的信息。 红色大字体吸引消费者眼球，轻松聚集人气； 二是明确了活动时段，刺激消费者加速购买行动！ 据介绍，在34周年庆典上，大胆拿出“3.4折”的诱人信息，迅速激发了消费者的购买欲望，也从活动中展现了鹰陶瓷的“大手笔”。 而对于经销商来说，这就是一个销售、赚取利润的机会！ 促销活动不仅仅是为了销售。 如果一味强调销售，就会出现很多短视行为，极大地损害公司自主品牌的发展。  。 对于拥有34年历史的新加坡上市鹰牌控股旗舰品牌鹰牌陶瓷来说，它不能以价格作为竞争的砝码，而是用自身的品质来赢得消费者的青睐。 因此，好的促销活动除了提高销售业绩外，还需要为我们的品牌加分。 实现这两个目标，必须把握以下六个原则：

原则一：传递的消息必须有价值

趁着34周年庆典之际，趁着8月奥运会的焦点，传达快乐买砖的信息。 加上醒目的大字体低至30%或40%的折扣，视觉冲击力大大增强，这对消费者来说是一个非常震撼且有价值的信息传播点。

原则二：品牌调性要一致

众所周知，鹰陶瓷是行业领先品牌，其品牌个性是“高贵、经典”。 想要在消费者心目中树立起这样独特的个性，就需要坚持不懈、毫不妥协地贯彻和推广，这样就很容易在消费者心目中塑造出其独特的品牌形象。 俗话说“相貌比名字更容易记住”，一张美丽的脸庞会永远留在我们的记忆中，尽管我们可能不记得她的名字。 所以我们在设计整个推广的主创意画面时，始终坚持它的风格。

原则三：主题明确、创意具有煽动性

“八月忙夺金，鹰牌乐送”的有价值的信息点如何在创意上吸引消费者的关注？ 鹰牌项目组的首席设计师花了很多心思，这看似一个简单的宣传屏设计，它的作用却非常重要，不仅要传达活动的信息叶茂中品牌策划，还要刺激人们的行为。消费者立即参与。 因此，我们在设计中结合了“运动员形象、34周年庆典、34周年折扣”三大核心元素。 与奥运氛围有效结合。

原则四：整个活动现场要有强烈的视觉冲击力

终端形象应充分体现活动氛围。 因此，要想产生好的销售，首要问题是如何将活动现场装扮得具有强烈的视觉冲击力，让走进现场的消费者被浓厚的活动氛围所感染。 一旦消费者感受到独特的信息，他们的意识就变得不那么理性。 大脑总是倾向于感性而非理性。 日常生活中，70%以上的消费行为都是冲动消费。 因此，终端现场氛围的布局和设计会影响消费者购买的速度。

原则五：信息传播点要高、出现频率要高

企业活动促销信息出现的频率越高，消费者越冲动，越容易带来强劲的销售。 因此，我们建议选择参加本次活动的媒体尽量尽量选择当地主流城市报纸的版面。 至少1/2，结合地方广播电台进行全方位、大范围的传播。 精选媒体必须在活动前一周推出，以加强其销售攻势。

原则六：深化导购人员的沟通素质和技巧

一些竞争品牌的导购和销售人员看到顾客走进他们的专卖店，导购围住他们，告诉他们：“我们的产品放假了，怎么能打折呢？” 不用了，烦人。 因此，他们会想方设法寻找各种理由从商店溜走。 原因很简单，任何消费者都喜欢在轻松的环境中购买产品，而不是在导购的喋喋不休中购买产品。

专卖店导购和营业员的角色，我觉得应该向世界知名品牌学习，比如世界名表欧米茄，他们的导购和营业员从来不会围着顾客转，而是静静地站在顾客身边观察细心对待消费者的一举一动，一旦对顾客有所帮助，他们就会以独特的专业精神和120%的热情为顾客服务。

未来空间的愿景

品牌营销实践专家李进认为，营销无论是理论还是实践都不能放松。 只有用科学理论指导实践，实践才能少走弯路，达到事半功倍的效果； 只有通过不断的实践，理论才能不断得到检验、不断完善。 两者齐头并进。

踏入营销行业十多年来，李进一直在市场第一线磨练自己，不断完善和创新营销理论体系。 他严谨的态度、前沿的观点、惊人的毅力，着实让他在近年来浮躁的商界中脱颖而出。 稀有的。 改革开放虽然只有30年，但中国本土营销策划行业已经真正起步并发展壮大。 与国外营销策划行业相比，我国营销策划行业还存在较大差距。 但李进认为，营销策划行业作为一个前景光明的全新朝阳产业，只要走对路，做好理论和实践，在中国就有巨大的发展空间。