任何生产经营企业都希望自己的产品能迅速占领市场，成长为有影响力的品牌，但又面临着“缺资金、缺网络、缺品牌”的三重困境。 突破这一困境的唯一出路就是创新理念，利用品牌体系整合资源。

1、各种营销系统比较：

第一种营销制度：办公薪资制度：公司投入钱物。

优点：好的管理有更好的执行力和更高的盈利能力。

缺点：管理难度大、前期成本高、周期长。 大多数老板都没有耐心，经常在三个月内更换员工。 市场机会可能会丧失，团队可能会兼职或从一份工作跳到另一份工作，这对大多数公司来说很难实现。 在初创阶段以及大量中小企业中，这种单一的系统几乎无法使用。

财务风险：对于公司和老板来说，员工没有风险，但员工浪费了机会和时间成本。

第二种营销制度：招商代理老板制：公司不投入金钱或物品。

优点：先货到付款，降低进场成本和风险。

缺点：1、投资成本越来越高，投资时间越来越长，产销计划难以制定，产出太多，流动资金不堪重负。 如果是有效产品，可能会挂失； 产量减少可能会导致代理商短缺、代理商流失、投资机会丧失。

2、代理制的市场环境不太好，主要原因是：

一是厂家在招商公告和招商过程中失信、夸大其词，付款后也不按照合同办事，严重侵害代理商利益；

二是代理商不按游戏规则行事，我行我素，这主要体现在产品定价上，导致大量跨区域低价销售，严重损害了大家的利益。 最终产品无利可图，代理商不做产品也会下降，所以经常会遇到今年卖得好的品种，明年却惨败。

风险：关键取决于双方的理念和管理水平。

第三种营销制度：底价合同佣金制度：公司投资和客户投资的起始成本。

优点：风险共担，利益共享。

缺点：行政权力如何行使需要良好的制度。

风险：风险控制取决于制造商。 在拓展之前最好先创建几个样板市场。

2、混合营销的特点

任何一个中小企业想要在营销上有所突破，即使不进行重大的营销创新，在品牌策划上也很难有所突破。

营销的关键在于人。 只要人是对的，营销模式是什么并不重要。

所谓混合营销，是指以底价自建办事处、代理、承包体系，可以用于单一产品，也可以用于整个企业的产品体系。 该系统最大的优点是可以有效整合社会所有营销人员和资源来开拓市场，缩短产品进入市场的时间。

具体来说，只要企业、品牌、产品被认可，所有认可企业价值体系的社会营销人才都会使用。 有钱有网络的会给你一个比较低的底价，先付款再开发产品； 那些有互联网但没有足够资金的人。 企业提供底价合约制度，企业提供整体分配或适当分配，客户投入初期营销资金，但政策仅次于现金代理底价； 如果你人品好，渠道资源多，但没有资金，企业就会设立服务处，底薪和产品销售都付。 效率是三者中最差的，但一定不能低于行业水平，这样才能调动大家的积极性。 您可以比较上面的数字和图表。

该体系的核心在于“质量、品牌、管理、服务”四个方面。

【品质好】是指企业必须生产出质量非常好的产品，满足顾客和消费者对好产品的要求，必须符合质量标准，并且有一定的疗效；

【好品牌】是指企业必须有一个好的长期品牌规划，统一的VI系统和广告系统，也就是统一的传播系统，保证一切传播的统一；

【良好管理】是指企业应设计良好的市场管理制度，保证市场价格体系的稳定，保证各级客户的利益不受侵害；

【服务好】是指公司必须提供送货、收款、开发票、结算等基础服务，并提供一定的培训。 服务一定要有一个系统，只要保证服务快速、准确就可以了。

同时，树立诚信的企业形象在网络建设中也非常重要。

第 1 页

三、混合营销的核心

混合营销的核心是企业有非常严格的市场保护体系。 任何商业模式的成功都必须很好地保障所有经营者的利益，具体体现在以下几个方面：

1、生产部门：有条件的话可以安装打印机。 每箱主导产品都会打上序列号，以确认每箱产品发往哪个市场。 如果初创公司无法安装打印机，每个盒子可以有一个编号，但这个编号必须打印在每个最小的包装上，因为低价商品已售完，产品配置均按整箱处理。

有条件的企业可以到多米诺的激光刻录机刻录批号下的防篡改码。 任何试图摧毁它的人都不太可能成功。

2、销售及发货：登记所有快件的防伪序列号，以便日后发现低价商品或跨地区转运时可查到。 同时，控制突发性大规模出货，分批出货，及时到市场检查，尽量减少低价货的出现。

3.制定全国统一的商业供货价格，规范商业回扣。 凡是低于商业供给价的跨区域销售都是窜货，高于商业供给价的跨区域销售都是转移，还有窜货罚款和差价转移。 超大型链系统可以制定其他政策，但不能影响商业系统。 目前，在没有广告的情况下，连锁的首发价格和商业认可的价格大约是1:3，在成为品牌的过程中每年都可以按比例降低。

4、严厉打击串货，要么罚款，要么走人，没有中间立场。 无论是市、县还是省代理，都将一视同仁。 只有这样，产品价格体系才能真正维持良好秩序，整个分销利益链才能得到保障。

5、首批加盟代理商可缴纳较少的市场保证金，降低了进入门槛。 后期加盟代理商必须多交纳市场保证金，防止市场炒作，切实保障认真工作者的利益，促进大家努力工作、大胆投资。 此外，代理商是否拥有团队和分销网络也是防止交叉销售的重要参数。

6、有条件的企业可以及时进行股份制改造，让代理人成为企业股东，成为真正的利益共同体。 像日石这样的事情我们都做过，至少不会主动恶意避货。

四、品牌战略的应用

你的企业要想长远发展，就必须拥有良好的品牌资源，才能最终占领市场，赢得消费者，保证产品和企业良好的利润水平。 不能超越行业利润水平的品牌是没有竞争力的。 后面的章节专门讨论品牌问题。

建议任何企业先规划自己的品牌和体系，然后再建设自己的营销体系，这样客户才会更有信心。

五、混合品牌营销运作

无论是大企业还是小企业，你的营销体系必须有销售和营销两个部门，而且职能必须明确。 在混合营销体系中，营销部的职能主要包括品牌策划与传播管理、产品策划与推出、各种市场调研、市场培训、市场沟通等，而销售部主要进行市场开发、策划、为代理商、经销商提供送货、开票、收款、结算等市场服务。 在实践中，管理体系应尽可能扁平化。 在营销过程中，应加强区域市场规划。 不用制定全国性的计划，而是可以发布全国性的营销指导意见，制定各种营销计划以供参考。 但是，以下方面必须在全国市场上统一：

即统一的品牌传播形象、统一的商业供货价格、相对统一的零售价格、统一的产品质量和统一的市场游戏规则。

混合型品牌营销目前缺乏的是混合型高级管理人才，其必须满足以下条件：

一是熟悉代理制、基本承包价制、办公制的优缺点，最好三个制度都有经验；

第二：必须具有基层、中层、高层营销经验，并曾在中高层销售和营销部门工作过；

第三：了解行业法律法规，了解商标法，有品牌经营理念；

四是具备策划、策划、培训能力，在相关行业有一定的销售网络和人脉。

因此，孟先生认为，各级企业在考虑混合品牌营销体系时，高级人才的选拔是关键。 如果没有，他们可以考虑在整个项目以及人才开发和系统规划方面与专业人士合作。 目前，笔者正在通过这种方式与多家公司合作，项目正在快速发展。

目前，中国市场仍然是一个多元化的市场，这一点长期不会改变。 事实上，很多企业都在运行混合营销系统，这已被证明是适合市场的营销模式。 但由于种种原因，成功的手术并不多。 至于混合型和品牌营销，成功案例相对较少。虽然原因有很多，但主要原因之一还是体制问题，而企业能否彻底私有化，关键在于老板和老板。

总之，无论发生什么变化，作为企业品牌策划：营销模式，我们都要根据各方面的变化及时进行各种创新，快速适应市场。 优胜劣汰是所有企业必须遵循的最高原则。

每个生产经营企业都希望自己的产品能够迅速占领市场，成长为有影响力的品牌，但又面临着“缺资金、缺网络、缺品牌”的三重困境。 突破这一困境的唯一出路就是创新理念，利用品牌体系整合资源。

1、各种营销系统比较：

第一种营销制度：办公薪资制度：公司投入钱物。

优点：好的管理有更好的执行力和更高的盈利能力。

缺点：管理难度大、前期成本高、周期长。 大多数老板都没有耐心，经常在三个月内更换员工。 市场机会可能会丧失，团队可能会兼职或从一份工作跳到另一份工作，这对大多数公司来说很难实现。 在初创阶段以及大量中小企业中，这种单一的系统几乎无法使用。

财务风险：对于公司和老板来说，员工没有风险，但员工浪费了机会和时间成本。

第二种营销制度：招商代理老板制：公司不投入金钱或物品。

优点：先货到付款，降低进场成本和风险。

缺点：1、投资成本越来越高，投资时间越来越长，产销计划难以制定，产出太多，流动资金不堪重负。 如果是有效产品，可能会挂失； 产量减少可能会导致代理商短缺、代理商流失、投资机会丧失。

2、代理制的市场环境不太好，主要原因是：

一是厂家在招商公告和招商过程中失信、夸大其词，付款后也不按照合同办事，严重侵害代理商利益；

二是代理商不遵守游戏规则，我行我素，这主要体现在产品定价上品牌策划：营销模式，导致大量跨区域低价销售，严重损害了大家的利益。 最后产品无利可图，代理商不做产品也会下跌。 所以，我们经常会遇到今年卖得好，明年就惨败的品种。

风险：关键取决于双方的理念和管理水平。

第三种营销制度：底价合同佣金制度：公司投资和客户投资的起始成本。

优点：风险共担，利益共享。

缺点：行政权力如何行使需要良好的制度。

风险：风险控制取决于制造商。 在拓展之前最好先创建几个样板市场。

二、混合营销的特点

任何一个中小企业想要在营销上有所突破，即使不进行重大的营销创新，在品牌策划上也很难有所突破。

营销的关键在于人。 只要人是对的，营销模式是什么并不重要。

所谓混合营销，是指以低价自建办事处、代理、承包体系。 它既可以用于单个产品，也可以用于整个企业的产品体系。 该系统最大的优点是可以有效整合社会所有营销人员和资源来开拓市场，缩短产品进入市场的时间。

具体来说，只要企业、品牌、产品被认可，所有认可企业价值体系的社会营销人才都会使用。 有钱有网络的会给你一个比较低的底价，先付款再开发产品； 那些有互联网但没有足够资金的人。 公司给予最低价格合约制度，公司给予整体配置或适度配置，客户投入前期营销资金，但政策次于现金代理底价； 如果你人品好，渠道资源多，但没有资金，公司会设立服务部，底薪，产品销售。 效率是三者中最差的，但一定不能低于行业水平，这样才能调动大家的积极性。 您可以比较上面的数字和图表。

该体系的核心在于“质量、品牌、管理、服务”四个方面。

【好品质】是指企业必须生产出质量非常好的产品，以满足客户和消费者对好产品的要求。 必须符合质量标准，疗效准确；

【好品牌】是指企业必须有良好的长期品牌规划，统一的VI系统和广告系统，也就是统一的传播系统，保证一切传播的统一；

【良好管理】是指企业应设计良好的市场管理制度，保证市场价格体系的稳定，保证各级客户的利益不受侵害；

【服务好】是指公司必须提供送货、收款、开发票、结算等基础服务，并提供一定的培训。 服务一定要有一个系统，只要保证服务快速、准确就可以了。

同时，树立诚信的企业形象在网络建设中也非常重要。

第 1 页

三、混合营销的核心

混合营销的核心是企业有非常严格的市场保护体系。 任何商业模式的成功都必须很好地保障所有经营者的利益，具体体现在以下几个方面：

1、生产部门：有条件的话可以安装打印机。 每箱主导产品都会打上序列号，以确认每箱产品发往哪个市场。 如果初创企业无法安装打印机，每个盒子可以有一个编号，但这个编号必须打印在每个最小的包装上，因为低价商品和产品配置是在整个盒子中操作的。

有条件的企业可以到多米诺的激光刻录机刻录批号下的防篡改码。 任何试图摧毁它的人都不太可能成功。

2、销售及发货：登记所有快件的防伪序列号，以便日后发现低价商品或跨地区转运时可查到。 同时，控制突发性大规模出货，分批出货，及时到市场检查，尽量减少低价货的出现。

3.制定全国统一的商业供货价格，规范商业回扣。 凡是低于商业供货价格的跨区域销售均为商品跨区域销售，高于商业供货价格的跨区域销售均为转移，对跨区域商品实行罚款和差价转移。 超大型链系统可以制定其他政策，但不能影响商业系统。 目前，在不做广告的情况下，连锁首个价格和商业认可价格大约是1：3，在成为品牌的过程中每年都可以按比例降低。

4、严厉打击串货，要么罚款，要么走人，没有中间立场。 无论是市、县还是省代理，都将一视同仁。 只有这样，产品价格体系才能真正维持良好秩序，整个分销利益链才能得到保障。

5、首批加盟代理商可缴纳较少的市场保证金，降低了进入门槛。 后期加盟代理商必须缴纳更多的市场保证金，防止市场炒作，切实保障良心职工的利益，鼓励大家认真工作、大胆投资。 此外，代理商是否拥有团队和分销网络也是防止交叉销售的重要参数。

6、有条件的企业可以及时进行股份制改造，让代理人成为企业股东，成为真正的利益共同体。 像日石这样的事情我们都做过，至少不会主动恶意避货。

四、品牌战略的应用

企业要想长远发展，就必须拥有良好的品牌资源，这样才能最终占领市场，赢得消费者，保证产品和企业都有良好的利润水平。 不能超越行业利润水平的品牌是没有竞争力的。 后面的章节专门讨论品牌问题。

建议任何企业先规划自己的品牌和体系，然后再建设自己的营销体系，这样客户才会更有信心。

五、混合品牌营销运作

无论是大企业还是小企业，你的营销体系必须有销售和营销两个部门，而且职能必须明确。 在混合营销体系中，营销部的职能主要包括品牌策划与传播管理、产品策划与推出、各种市场调研、市场培训、市场沟通等，而销售部主要进行市场开发、策划、为代理商、经销商提供送货、开票、收款、结算等市场服务。 在实践中，管理体系应尽可能扁平化。 在营销过程中，应加强区域市场规划。 不用制定全国性的计划，而是可以发布全国性的营销指导意见，制定各种营销计划以供参考。 但是，以下方面必须在全国市场上统一：

即统一的品牌传播形象、统一的商业供货价格、相对统一的零售价格、统一的产品质量和统一的市场游戏规则。

混合型品牌营销目前缺乏的是混合型高级管理人才，其必须满足以下条件：

一是熟悉代理制、基本承包价制、办公制的优缺点，最好三个制度都有经验；

第二：必须具有基层、中层、高层营销经验，并曾在中高层销售和营销部门工作过；

第三：了解行业法律法规，了解商标法，有品牌经营理念；

四是具备策划、策划、培训能力，在相关行业有一定的销售网络和人脉。

因此，孟先生认为，各级企业在考虑混合品牌营销体系时，高级人才的选拔是关键。 如果没有，他们可以考虑在整个项目以及人才开发和系统规划方面与专业人士合作。 目前，笔者正在通过这种方式与多家公司合作，项目正在快速发展。

目前，中国市场仍然是一个多元化的市场，这一点长期不会改变。 事实上，很多企业都在运行混合营销系统，这已被证明是适合市场的营销模式。 但由于种种原因，成功的手术并不多。 至于混合型和品牌营销，成功案例相对较少。虽然原因有很多，但主要原因之一还是体制问题，而企业能否彻底私有化，关键在于老板和老板。

总之，无论发生什么变化，作为企业，我们都要根据各方面的变化及时进行各种创新，快速适应市场。 优胜劣汰是所有企业必须遵循的最高原则。