图片来自网络

进入行业

高中没毕业的小月，揣着500块钱来到重庆找工作。

我面试过无数次，接受过很多白眼，看了几百个不需要学历的招聘信息，一天面试了3家公司。

给我印象最深的是一家小型互联网公司的中年高管。 看着小月的简历，地中海的光头体现出赤裸裸的蔑视，却迟迟不肯说不。

主管弹出了很多像炮弹一样包含专业术语的问题，小月被问到很尴尬，脸都红了。 最后，在耽搁了半个多小时之后，主管终于眼皮都不抬地淡淡说道：你不适合我们。

在诺这样的大城市，唯一可以无障碍入门的就是销售工作。 终于，当她口袋里只剩下5块钱的时候，她找到了人生的第一份工作——保健品销售员。

经理是个大姐，第一次见面她很和善，笑着询问小月一些基本情况，并邀请小月明天来上班，底薪2200，提成4% 。 她还指着旁边桌子上的94后说：“上个月的工资是一万元。”

小月对这份工作一窍不通，不太明白。 她只知道自己要和老人打交道，但经理让她感受到了温暖和尊重，所以小月决定接受这份工作。

后来小月发现，经理对每一位面试官的态度都非常温和，要求也不是太高。 他不会把工作的具体细节解释清楚，甚至会警告大家不要向面试官透露太多细节。

毕竟很多年轻人不喜欢卖保健品。

获取数据的第一步

小月第一天上班，她拿着一叠彩印的传单，在街上散发。 主要对象是60岁以上的老年人。 主题是：庆祝XX年，向60岁或以上长者免费赠送传单。 玻璃。 （如有雷同，纯属偶然，总之大部分都是免费赠品，或者免费金额最高的内容）

小月觉得自己并不比其他同龄人差。 她非常积极、热情，而且一点也不害羞。 见到老人，她大声介绍：叔叔阿姨，你们可以免费领取抗战70周年纪念杯！ ！ ！

一位同事见状，赶紧走过来小声警告：小月，你要学会头脑敏锐，选择要发单页的人。 那些衣着整齐的老人，尤其是夫妻、单身阿姨，更应该送。 别把那些衣服寄出去。

小月不明白，她以为是同事嫉妒她发的传单比她多，所以她就继续发。

直到中午，小月的单页发完，她才回到了办公室。 经理看到小月很高兴。 他笑得眉毛都快皱到眼角了。 今天小月发的单页，他连连称赞其他同事。 前来领取礼物最多的老人。

随后，公司要求大家给收到水杯的老人打电话。 题目是：我的健康报社xx站（或老人协会）从领取水杯的老人中选出了一些幸运的典型老人代表。 您可以访问该网站免费接收它们。 一套6把钛合金菜刀价值688元。

让小月没想到的是，她的邀请非常成功，而且经理还教给了她技巧，她和大多数老人的约会都比较成功。

近60名老年人的介绍会将持续一周，并且不会随机选择任何老年人。 都是一一叫去预约的。

这用行话来说叫：“大数据邀请”。

多么好的礼物啊，会议中的会议

在领取工具的办公室举行介绍会时，一位常驻的优秀员工会向台下的老年人介绍自己公司的正规化情况，以及各种令人眼花缭乱的助老活动。

比如带一群老人出去一日游花费10元，还为过生日的老人举办生日聚会。

正当老年人对此向往时，他们介绍说，近期将有一场专门针对慢性病的健康讲座，并邀请国内知名医学专家XX。

当然，少不了的就是铺天盖地的礼物。 PPT中一簇簇向老年观众展示。 当然，并不是所有人都有资格参加这个活动。 我们会告诉大家，稍后还会进行另一轮抽签。

大部分老人在会后听了工作人员的公司介绍并领取了刀具，没有出售任何东西，信任度提升至70%。

收到免费水杯和刀后，收到刀后实际上可以收到10份礼物。 这样一个又一个的套路，将牢牢俘获大多数老年人的心。 有的老人甚至会对小月特别叮嘱：姐姐，一定要选叔叔阿姨，叔叔阿姨特别需要这个健康知识。

高潮销售会议

当然，就像收到刀的老人并不是从收到杯子的人群中抽出来的幸运儿一样，大多数老人都会被销售人员选去参加销售会议。

为什么最多？ 因为销售人员的眼睛是雪亮的，他们会在第二轮介绍会上暗中观察老人的衣着、性格、表情、退休单位等，以估计哪些老人不适合。

那么哪些老年人不适合呢？

他性格古怪保健品会销讲师话术，对台上员工的言论不屑一顾，还说旁边人的坏话。

乍一看，他看上去圆滑而熟悉，似乎对这个流程很熟悉。 他来这里只是为了得到免费礼物，他被称为“油嘴滑舌的人”。

穿得太随意、破烂就说明你真的没钱。

接下来，大多数老年人都会接到销售人员的电话，被邀请参加数百人的“健康讲座”。

当然，在这些健康讲座中，随着讲师故事的高潮，舞台上震耳欲聋的欢呼声保健品会销讲师话术，以及台下老人的热情，丝毫不亚于一场小型音乐会。

不要小看这样的销售会议。 对于这次销售会议，销售人员必须按部就班地准备。

会场的销售人员随时会站在老人的座位旁边，有时会煽动气氛，鼓励老人拍手，或者大声喊出“你好”、“送”、“高兴”等词语。

大多数讲师不是真正的医学专家，而是真正的销售专家。 他们已经走过全国各地的销售会议，每次表演都能表情一样，说话一模一样，瞬间泪流满面，认爸爸妈妈！ ！ ！

小月第一次正式参加真正的销售会议，她从来没有见过这样的战斗。 当她听到动情的部分时，她泪流满面，心里感慨万千。

更不用说很多孤独的老人看到工作人员时都哭了，甚至流鼻涕、流泪。 讲师说的都很好。

最出彩的是，台上的重磅产品都宣布非卖品。 这时，讲师、销售人员和经理之间的双重行为就会受到考验，老人的情绪就会被调动起来，追寻讲师推销。

别再直接反对老年人买买买了

世界上没有难卖的商品，只有不会卖的人。

为什么老年人愿意购买各种规格的保健品，少则几千，多则上万一套？ 如果你的思维还停留在因为销售人员甜言蜜语而免费赠送的糖衣子弹上，那么我相信你这辈子永远无法坐下来与自己家里的老人交流。

就像小月自己说的：连我都觉得好东西的价格都是值得的，更何况是大多数老人怕死的心态。 这是值得的，这也是他们愿意付出几十万甚至几百万的原因。 愿意的。

他们对老年人口的心理洞察恰到好处，能够代表大多数孩子满足中国人的孝心。 有这样的销售手法，老年人为何不会陷入销售保健品的陷阱呢？

古语云：“知己知彼，百战不败！！！”

当面对父母痴迷于保健的恶性循环时，停止责备和愤怒，学会用他们的方法来反击。 我们的武器不是套路，而是爱和关怀。