我儿子的测试图（右下）非常干净。

当销售人员暗示他会“专注于他的父亲”后，他父亲的SP测试表上的直方图非常高（右上），折线密集。

7月17日的客户分析会上，销售人员在未通知记者的名单上写下了“很多”、“月收入7000+”、“1.5W”等字样。 卧底记者SP值非常高，右侧有多条更高的条（左图）

法制晚报（记者卧底调查组）如今，不少老年人在保健品上花费不少。 日前，北京市民刘阿姨向法制晚报记者（微信ID：fzwb_52165216）报道称，几个月前，她受一家名为“佳人体检”的公司邀请参加一个活动，而活动主办方给了她一份测量了一种名为“SP”的心脑血管系统数据，声称她有严重的心脑血管疾病风险，并向她推荐了一款昂贵的保健品。 可能的残疾”。

但由于价格太贵，刘阿姨没有购买对方的保健品。 如今几个月过去了，她身体状况良好，没有任何生病的症状。 她怀疑对方是在利用老年人的保健心态，吓唬中老年人购买昂贵的保健品来牟利。

为此，法制晚报记者（微信ID：fzwb_52165216）暗访了这家公司，亲眼目睹该公司通过举办活动、举办讲座等方式，为老年人测量“SP”，人为控制“SP”的测试值。 SP”。 这样才能让老人确信自己有患病风险，最后根据老人的家庭和收入状况，“看人菜”，推荐购买昂贵的保健品。

卧底训练教你摸清老人财产状况

今年5月，《法制晚报》记者根据读者举报，来到海淀区北洼路26号一家名为“佳人体检”的商店应聘。 一位自称姓桑的女经理接待了记者。

桑经理介绍，该公司的全称是“康复中科生物科技有限公司”。 与佳人体检属于同一所有者。 主要销售保健品。 给顾客打电话时，就称呼自己为“佳人体检”即可。

康复中科有7组做销售会议（通过会议和活动卖东西的销售模式，编者注），前6组是第一次销售。 记者被分配到7组老年保健品会销，主要为已经购买产品的客户做后续工作，属于二次销售。 就是通过吸引顾客参加各种会议和活动来吸引顾客购买产品。

“只要你努力，月薪五位数没问题！” 桑经理自信地告诉记者。 公司培训会上，桑经理开始推销保健品的秘诀：“邀请顾客的时候，不要叫他们去开会，更不要提产品。现在老人家更反感开会了。” ，所以告诉他们去游玩、休闲、避暑，这样老人家就不会提防了。”

桑经理指出，要做好销售，首先要了解你的客户，就是多和他们聊天，多打电话，或者上门拜访。 “现在的老人很孤独，有很多时尚的东西老人不会用，比如微信、网络，你教他们就能赢得他们的好感。”

拜访客户家时，如果看到客户家里干净，就询问客户是否是离休干部。 如果对方说是的话，那么你就基本可以判断出他家庭的收入情况了。 如果对方说不是，他只是一个普通工人，你也可以判断他家庭的收入。 “具体多少钱你不用问，免得对方反感。北京普通工人退休一般有4000元左右，老干部一般能拿到6000多元。如果你知道的话他们退休前做了什么，你就能知道他们家里有多少钱。” 桑经理对此颇为关心。 有经验。

“然后问他是和妻子住在一起还是和孩子住在一起。如果知道了这一点，就可以确定他家里的钱是谁管的。” 桑经理表示，通过这些看似粗心的家长，可以了解老人的家庭状况。 根据收入和支出状况，我们基本可以判断是否具备购买该产品的条件。

暗访广交会卖自由行，其实是一个卖保健品的广交会

记者进入公司不久，一场为期两天的AB会议（销售术语，A会议是铺垫会议，B会议是销售会议，编者注）在平谷区的一家老年公寓里召开，会议的负责人目的是销售一种名为“海洋“星冲胶囊”的保健品。

记者所在的7组以“只有老会员才能享受的福利”为由邀请老人前来，并承诺免费吃、住、玩。

5月31日上午，20余名年龄普遍在60岁以上的老人被乘坐公交车前往平谷，参加为期两天的“夏季采摘”之旅。 当天，老人在销售人员的陪同下，首先参观了平谷的一些景点。 吃完晚饭，一名工作人员突然说道：“这次活动主办方有领导来视察工作，想和您见面。” 于是老人们就被带进了一个能容纳50人左右的会议室。

下午6时30分，活动正式开始。 一位贾姓主任上台自我介绍：“我叫贾永健，是中国人民解放军海军医学研究院的人，也是惠民工程的负责人。” 活动结束后，他开始讲课。

讲座称SP可检测心脑血管疾病

贾主任从人口老龄化入手，继续谈老年病，强调心脑血管疾病导致很多人在医院病床上、轮椅上度过余生。

“就像心肌梗塞、脑梗塞一样，有的人死亡致残，有的人可以抢救，可以自理，为什么呢？” 贾主任开始提高声音说道：“其实，这与人体内的血液无关，它与‘心脑血管信号分子’有关，国际上通常表示为‘SP’。 SP高的人会突发心肌梗塞、脑梗塞，导致死亡和残疾；SP低的话，即使多次发作也能抢救过来，成为‘不死的人’。”

“你想知道你体内是否有SP，或者SP的强度如何？” 贾主任突然问道。 这时，不少老人纷纷反应，想知道。

因此，贾主任在PPT中展示了一款名为“心脑血管信号分子检测仪”的设备，并号称是“全球最先进的心脑血管检测仪”，可以检测脑部血液流变、脑细胞辐射损伤程度等提前3～5年预测自身心脑血管系统的风险，可以减少死亡和残疾，降低心肌梗塞、脑梗塞的发病率。

老人戴头盔30秒测SP

讲座结束后，在场的老人在各自销售人员的带领下，被带到了与会议室同层的一个房间。

法制晚报（微信ID：fzwb_52165216）记者看到，房间只有十几平方米，除了一个衣架、一张桌子和几把椅子，只有桌子上的仪器是所谓的“心脑血管”。信号分子“窥探者”。

房间里有两名工作人员，自称是贾主任的“助理”。 根据公司规定，老人进入房间后，销售人员无法陪同，只能在门口等候。 整个测试过程由两名“助手”完成。

老人进入房间检测前，首先会填写一份“申请表”。 申请表非常简单，只需要填写姓名、性别和出生日期。

一名助手将类似头盔的东西戴在了老人的头上。 头盔有三根电线连接到黑色外壳，黑色外壳通过数据线连接到笔记本电脑，由另一名助手操作。

戴上“头盔”后，助理会指导老人闭上眼睛，睁开眼睛，深呼吸，握紧拳头，然后测试就结束了。 每个老人的测试时间只有30秒左右。 至于结果，不会当场通知。 所有老人检测完毕后，业务员将他们送回房间休息，第一天的活动就结束了。

销售人员提前召开会议分析老人的财力情况

老人休息后，业务员也没闲着，而是召开“客户分析会”，目的是根据老人的情况安排订单，为第二天老人咨询SP结果定下基调。老人的家庭收入和财产分配。

在“客户分析会上”，记者和其他业务员拿到了一张表格，需要填写所邀请的老人的姓名、原工作单位、收入状况、财产是否独立、目前的情况等。妻子和孩子、身体疾病和可能购买的产品。 出货量。

会议中，桑经理告诉我们，如果老人家很有钱，就在表格旁边标注“多”字；如果老人家很有钱，就在表格旁边标注“多”字； 如果你生病了，你应该写“害怕”这个词。 如果一些老年人有特殊职业，例如退休医生，则应“谨慎对待”，并在表格侧面注明“医生”。

填好表格后，白天讲课的贾主任来到我们的会议上说：“明天我要给老人家灌输一个思想，就是让他们相信我们的产品是专门为老酋长准备的。”陆军和潜艇官兵。我会一遍又一遍地强调这句话，因为谎言说一千遍就是真理。

在客户分析会上，贾总监还对我们第二天咨询的很多细节进行了培训，比如进门前先敲门，以便让他有足够的时间检查客户表格中填写的信息和信息。 明显的注意事项； 进门后，营业员需要90度鞠躬，这是贾主任作为专家的权威； 当他要离开的时候，应该说“谢谢贾主任”，这是给下一个顾客做的。

“细节决定成败，能不能出货主要看演技。” 贾主任最后说道。

在客户分析会上，带着一对姐妹参加活动的业务员小张（化名）在他的客户表格上写下了“害怕”、“平均收入”等字样。 该表格一式两份。 他在上表写了妹妹的信息，下表写了姐姐的信息，这表明了“主攻妹妹”的信息。 随后他将表格交给了贾主任的助理，并让记者第二天帮忙带姐妹俩去找贾主任会诊。

上午讲座强调心脑血管危害

经过一夜的休息，老人们并不知道贾主任和业务员在他们睡着后召开了“客户分析会”。

第二天无行程安排，上午7:00开始讲座。 主讲人依然是贾主任。

贾主任首先和老人一起回顾了昨晚的讲座内容，反复强调心脑血管疾病是“人类健康的第一杀手”，并且会展示一些血腥恐怖的开颅和死人的画面。 有的老人见状，会用手捂住胸口，或者扭头不敢直视。

“一位著名相声演员生前血压、血脂、血糖完全正常，为什么会突然心肌梗塞？就是因为SP信号太高了。” 随后，贾主任说道：“因为昨晚睡得太晚了，所以睡了一会儿，所以现在还有几个人的SP结果没有传出去，等大家都传完了我就打印出来给大家看。”被传承下来。”

讲解SP功效并推荐“海洋星虫”保健品

“在成绩出来之前，我会教你如何解读SP测试。” 贾主任打开一页PPT老年保健品会销，开始讲解如何看检测报告：过一会儿，检测结果单上就会有我们的名字、性别和年龄。 报告分为两部分，左边是波形图。 波形图的理想情况是有规律的频带和波动。 但有些人的带子密集，很容易引起神经问题，出现记忆力减退、头晕、头痛、失眠、多梦、四肢麻木等症状。 有的人可能拿到结果后发现一点也不乱，都是直线。 这反映出我们的大脑接收信号的速度较慢，这样的人容易患痴呆症。 很容易找到回家的路。

贾主任表示，左边的波形图不是我们关注的焦点，因为我们的焦点是死亡致残的罪魁祸首——SP。 SP反映在测试表的右侧。 右侧有很多直方图表格。 如果每张表都是“空白”，则说明你在SP方面表现不错。 可以使用直方图，但不能超过 20%。 SP信号过高则风险大、突发性强、病死率高。 即使获救，98%的人也会在医院病床上或轮椅上度过余生。 随后贾主任表示，前一天的测量结果已经出来了，只有少数老人出现了SP较高的迹象。

说到这里，贾主任不再提所谓的“SP”情况，而是转移了话题，开始介绍一种名为“海洋星虫胶囊”的保健品。 据称，该保健品是经过某大学实验室、某国家检测中心、某研究所认证的产品。 “服用六到七个月后，问题可以一次性解决，而且不需要一辈子吃心脑血管产品，这与普通保健品有本质区别。”

贾主任表示，只有参加活动并现场进行SP测试的老年人才有资格购买该产品。 这是为了防止有人造假，祸害老百姓。

最后，贾主任请老人站起来，并深情地对他们说：“我会尽力帮助每一位叔叔阿姨。”

根据销售人员的“暗码”获取SP测试结果

记者自己测试时在分析表上写下了“很多”。 健康记者的SP很高。

为了证明SP值与销售人员所填写的客户信息有关，本报另一位记者作为受邀客户，化名“王刚”，与卧底记者一起进行了测试：销售人员，内部和外部。

作为客户暗访的记者“王刚”刚刚在权威体检机构进行了全面体检。 身体素质各方面均正常，健康状况良好。 不仅如此，“王刚”还每天锻炼身体，已经跑步多年。

7月17日，“王刚”与来自全市不同社区的30余名老人，在包括记者在内的佳人体检业务员的陪同下，来到平谷区东部的紫山福源高级公寓。

活动安排和之前记者参加的发布会一样，先大家玩得很开心，然后就开始讲座了。 说话的人依然是贾永健。 讲座内容和之前一样，都是心脑血管疾病，还抛出了SP的概念。 随后，“王刚”与其他老人一起参加了SP测试。

当晚的“客户分析会上”，记者在“王刚”旁边写下了“多”字（意为存款多）、“拍”字（意为更容易接受恭维）、“兵”字。的形式。 《铁路战士》（表明他和自称军官的贾主任都是军人），并写道“王刚”退休后月收入7000多元，之前是工厂领导退休。 同时，记者还在表格上注明，“王刚”预计能够支付“150万元”（意味着他至少可以购买一套半商品）。

第二天一早，所有老人的SP结果全部出来了，贾主任开始一一跟老人说结果。 由于“王刚”是“大客户”，他被安排在相对靠前的位置接受咨询。

“王刚”进屋后，贾主任先说道：“听说你是我们的学长。” （对应表格上写的“射击”和“士兵”）

随后，贾主任给“王刚”看了一份印有大量细线和各种颜色柱状图的SP检测报告。 “王刚”的SP直方图很花哨，几乎所有表的直方图都很高。 贾主任也说道：“你的SP很强，突发心肌梗塞的概率很大。”

“王刚”问：“有多高？”

贾主任用笔在纸上使劲地画着，说道：“你看，已经超过百分之六十了，接近百分之八十了，如果不及时处理，几个月之内就有危险了。” （对应“多”字）

随后贾主任又问道：“不过你放心，这都是可以解决的，你想解决吗？”

得到“王刚”肯定的答复后想要解决。 贾主任向“王刚”介绍了海洋星虫胶囊，并表示只需几个月就能彻底解决问题。

“王刚”问这种保健品要多少钱？ 贾主任介绍，海洋星冲胶囊一盒要6.98万元，但这是一项惠民工程，现在只要9980元就能买到。 大多数人每天可以服用 6 粒药片。

由于记者在表格中写了“多”字，贾主任随后对“王刚”说道：“你的SP太强了，一盒不能完全解决问题，需要两盒。” （对应“1.5W元”可生产一套半套以上的话）

“王刚”点头同意后，贾导说道：“我再帮你巩固一下。” 他拿出两张白纸，一张写着“买两盒送一盒”，另一张写着“早中晚饭后各服两粒”。

药物被收集在另一个房间里。 所有药品都从包装盒中取出，装进编织袋，没有包装盒就交给了“王刚”。 “王刚”询问配药的工作人员原因，对方称防止造假者仿制。

随后，贾主任开始按照晚间会议确定的顺序查阅每位老人的SP检测结果。 只是命令。 记者带着业务员小张的年长姐妹客户来到贾主任的房间。 进入房间之前，包括记者在内的所有销售人员都要先敲门。 贾主任吩咐后，记者们才打开门。

这时，贾主任拿出了两姐妹的SP值检测单。 妹妹的图像有很多线条和很多红色和绿色的直方图。 姐姐的线不仅线少，而且条形图也很短而且很少。

贾主任说道：“你看我妹妹，这还挺花哨的，这说明你的SP很强。我妹妹虽然年纪小，但是风险却比我妹妹高很多，你知道风险是什么吗？意思是死亡率和致残率很高！”

妹妹说：“我心态好，不怕死。”

贾主任接着说道：“你死了也没关系，但是你的孩子呢？你的妻子呢？” 随后贾主任开始推荐“海洋星虫胶囊”并表示：“7到8个月就能解决问题”。 如果戒掉了，以后就不需要再吃其他药了。 解决问题仅需9980元。 你想解决它吗？”

姐姐说保健品太贵了，贾主任接着吓唬她：“你想重蹈残害病人的老路吗？你是把钱放在第一位，还是把生命放在第一位？ ”

但姐妹俩最终没有同意购买，贾主任不耐烦地摆摆手，让记者带她们出去。

与其他销售人员交流时，记者发现，老人测得的SP值比较高。 如果表格上写上“很多”、“重要客户”等信息，SP值就更花哨了。 而如果同一家公司的两个人一起衡量的话，就会和上面的两姐妹一样。 前一天晚上填写订单时，销售人员会在前一天晚上填写订单时表明自己“主要关注某某”。 当第二天一起来的两个人“主要针对某某”时，“老头会很高，‘非主攻’同伴的SP值相对会更好。

一名销售人员拿出5月份另一场活动中一对父子的SP检测报告，向记者展示。 他说，父子俩想要“把注意力集中在父亲身上”，所以父亲的SP报告整页都充满了各种颜色的图形。 儿子的报告纸上谈兵，非常简单、干净。

记者看到，在这份SP检测报告上，父亲的直方图很高，上面还用圆珠笔画出了9880等数字。

助理说如果他想让你射，他很快就能射

等所有顾客都测完SP后，记者打算自己也来试试。 于是出于好奇，他让贾副主任给记者们戴上了测量仪器。

记者在测量仪器上没有看到任何制造商信息或仪器名称。 戴上头盔式测量仪后，记者按照贾副主任的指示，闭上眼睛，睁开眼睛，深吸一口气，握紧拳头，然后完成测量。 整个测量过程中，我只感觉头盔在头顶上一紧一松，没有其他异常。

助理表示，记者的测试结果非常好，SP值很低。 记者接着问他的SP值真的很低吗？ 是不是意味着以后就不会患心脑血管疾病了呢？ 这时，助理回答：“你想射吗？如果你想射，很快就会射到。”

至于SP和探测器的真相，康复部的销售人员在一次谈话中透露了出来。

“检测SP只需要30秒，太神奇了！” 记者在与公司老员工聊天时故作激动。

“你太天真了！” 一位较早进入该行业的销售人员告诉记者，“如果测试结果告诉你调高，就调高，如果测试结果告诉你调低，就调低。”

其他员工也急忙说道：“这个机器是假的，如果你有钱，你的SP就会很高；如果你很穷，你的SP就会很低”； “想让你生病，你就生病，只要你没生病，就不会出事”……