招商无悔

——镇江科技新城管委会副主任、招商局局长 曹卫华

热情、健谈、稳重、犀利，这是镇江科技新城管委会副主任、招商局局长曹卫华留给大多数接触过的人的第一印象。 在镇江新区工作的两年多时间里，他带领平均年龄不到30岁的招商团队，完成了80多个科技项目的签约。 仅用一年时间就与五所知名大学共建科研机构。 曹卫华正在用实际表现展现自己在招商引资中的关键作用。

2008年5月，来自苏州的曹卫华一进入镇江新区就担负起招商引资工作。 虽然之前他只是一名农业专业的大学教师，但凭借多年的学习和对知识经济的关注，他很快就适应了角色的转变。 严峻形势下，签约项目40余个。 此后，招商引资业绩蒸蒸日上。 尤其是今年，曹卫华带领团队共签约项目38个，实现了平均每周一个科技项目落户镇江新区的“科技新城速度”。

镇江科技新城管委会主任杨菊兰用“学习”、“敬业”两个字概括了她对曹卫华的个人印象。 她说：“他来到这里后给我最深的印象就是他非常好学。因为他来这里主要是为了吸引科技方面的投资，而新兴产业对知识的要求也比较高。在短时间内时间一长，他就给我们讲了重点。电子信息技术、软件服务外包等行业的发展很快就会熟悉起来。在我看来，他的好学是一个很大的特点。另外，我认为从我们招商团队的成员，他最大的特点就是非常敬业。招商工作非常辛苦，经常东奔西走，基本上很少有休息时间，这种敬业精神也感染了我们整个团队。”

事实上，他好学、敬业，这也是同事们对曹卫华的一致评价。 日常工作的细节让科技新城招商团队成员看到了他对新产业的研究、对新形势的思考以及他对招商引资的执着。

科技新城招商局工作人员刘丽佳讲述了这样一个故事：“有一天，我和曹局长接待完客商，就很晚了。吃完晚饭，曹局长等的时候已经是12点了。”回到自己的住处，因为第二天还有项目要讨论，他继续烧灯读项目建议书，直到3点广东招商外包团队，第二天早上6点他又起床赶去“苏州和无锡继续商谈这个项目。这件事给我留下了深刻的印象，从这一点来看，他确实是一个非常敬业的人。”

美国ABOYANG是国际知名离岸外包服务商。 今年6月成功落户镇江新区，将建成中国最大的离岸国际服务外包基地。 奥博阳总经理王旭告诉记者，镇江一开始并不在他们投资考察的范围之内。 正是曹卫华连夜赶赴长沙，专业的招商态度和独特的招商方案给他留下了深刻的印象。 谈及曹卫华，他说：“我感觉曹主任的招商引资业务非常专业，可以说是招商引资方面的专家，完全能够满足我们的需求。我们也走访了很多城市，与领导进行了交谈。”很多地方我们都有过交流，但我感觉自己对于招商服务需求是门外汉，不知道服务外包企业需要什么。正是因为他的专业，曹主任的20-和我们闲聊了一会儿，我们立刻决定去镇江看看。”

第一天了解投资环境，第二天召开董事会，第三天签约，如此快速的项目落地是曹卫华不懈努力的结果。 项目启动后，他持续为项目提供保姆式服务，为企业解决了一个又一个问题，让客商深刻感受到镇江新区的投资优势，加快了项目落地进程。

“作为第一家进驻科技新城一号研发楼的企业，我们也遇到了很多问题。业务等着我们去做广东招商外包团队，但人员的物流、交通、住宿等都面临着大问题。 ，而且曹主任正在全力以赴帮助我们解决问题，让我们感受到政府的服务兑现了向我们介绍时的承诺，会全力以赴帮助我们解决问题。” 奥博阳总经理王旭感慨万千。

在招商引资过程中，曹卫华积极调整招商方式，大力开展“以商招商”、“产业链招商”等有针对性的形式。 吸引结果。 在不断钻研招商艺术的同时，他从未放松过对这支年轻招商团队的培养。 为了提高每个成员的行业分析和行业挖掘能力，他要求每个人每月提交一到两份新兴行业分析报告，并利用自己的周末和其他休息时间与团队的工作伙伴分享自己的经验。 同时，他还邀请一些专家、学者、行业精英等通过讲座、论坛等方式对团队进行深度培训，努力打造一支充满激情、诚信、高效、务实的团队。

来到镇江新区工作两年多来，曹卫华大部分时间都在招商引资路上度过。 镇江科技新城吸引的每一个项目几乎都凝聚着他的心血。 今年前9个月吸引的37个项目更是倾注了全部心血。 忙碌的招商工作，注定是一份值得家庭的事业。 有多少次他去苏州出差，却没有进家去看几个月不见的妻女？ 都是曹卫华热爱招商、无怨无悔的真实写照。