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我们将本着“专业、精准、实效、创新”的原则，立足会议营销，充分发挥网络营销的空间，为更多的会议营销公司和代理商提供便捷、高效的优质服务！

经销商大会致辞

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营销研讨会演讲

经销商大会致辞

经销商会议演讲笔记 在经销商会议上发言

会议销售演讲共2场

如何定位会议营销产品更具吸引力？

经过策划，适合会议营销的产品必须具备“准、优、强、质、大”五大要素。 请列出来供大家参考。

首先，产品定位要准确。

这里所说的产品定位主要是指设定的目标消费群体，即产品要卖给谁。 目前，在会议营销上取得成功的企业，几乎无一例外地都在试图在老年健康市场上赚钱。 为什么？ 因为做会议营销，首先要解决把客户聚集在一起的问题。 除了老人，还有谁有这样的兴趣和闲暇来参加你们组织的“会议”呢？ 有人说是中老年人，但实际上是老年人，而不是真正营销意义上的中年人。 在妇幼保健市场，也有上课、讲座、现场销售，但这些都不能算作会议营销。 安利也开会议，这不算是会议营销。 即使在房地产，也可以召开会议，而且效果也不错，潜力很大，但只能说吸收了会议营销的一些精髓，还不算会议营销。

2、产品功效必须​​优良。

会议营销必须达到的沟通效果是，客户听了你的解释后，只有一个想法，这是我多年来（半辈子甚至一生）都没有解决的大问题，今天我终于找到了彻底解决问题的灵丹妙药！ 所谓的大问题是什么？ 这是一个危及生命的健康问题。 说得更直白一点，就是老年人致命的慢性病，​​比如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等，哪怕你卖水。

这里的肿瘤有点不同，直接为肿瘤患者组织会议是非常困难的。 因此，促销会往往是在“广告+药房”的传统模式基础上举办的。 会议频率虽低，但效果往往惊人。

此外，食欲差、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常见病，产品功效诉求一般都要考虑在内，但相比之下，这些都是小病，只能作为功效诉求的补充和丰富。 不管你信不信，它们都不足以成为主要特征。不。

3、产品概念要强。 效果这么大，没有强大的概念支撑怎么能做到呢？ 当你邀请客户参加会议时，如果你没有任何想法，你能说什么？ 一般来说，保健品分为三类：一是营养补充剂，如维生素、钙等；二是保健品。 ，如核酸、肽和功能性纺织品“睡眠系统”。 做会议营销，首先要放弃第一类，因为效果不够亮眼，概念不够强烈。 第二类是可以做到的，但这个概念不可避免地要依赖现代生物技术技术。 往往是先讲几个古今中外的传奇故事，然后编造一些因素，最后再加上高科技超临界萃取等，只谈原料只会走入死胡同。 第三类是天生做会议营销的尤物。 谈核酸，依靠整个分子生物学的支撑，以人类基因组计划为例，概念空前强大，很难成功！ 说到功能性纺织品“睡眠系统”，它融合了磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技。 购买之前你必须考虑一下。 蜂胶的概念比较强烈。 是介于第二类和第三类之间的特殊物种。 这也是目前比较成功的一种会议营销方式。 低一级。

销售精英的七大核心能力

1. 耐力

耐心是最难做到的事情。 做过销售的人都知道，一开始没有客户的时候一定要有耐心。 我见过很多刚进入销售行业的人因为坚持不了而半途而废。 也许你需要坚持一个月、半年、甚至一年，你才开始积累一些客户，你的业绩和收入才能得到相应的提升。 因此，如果你是机会主义者，就不要做销售。

销售过程中还是需要耐心。 和客户约好了，你准时到达，但是客户暂时很忙或者正在开会，你该怎么办？ 要有耐心，否则你肯定会失去这个客户。 早年我也做过上门推销。 一栋29层的大楼，每层有八户人家。 我从下往上“扫”，然后敲门。 结果就是20%的人对你的敲门行为极其反感。 40%的人很不耐烦，开门叫你“走开”； 30%的人反应平淡，说“我不需要”； 只有10%的人能耐心听你介绍产品后，你不一定会买。 难道你没有这个毅力去做吗？

2.自我控制

在许多情况下，销售人员单独工作。 销售人员每天都要开发客户、维护客户关系。 这些都不能在领导的监督下进行。 公司控制的唯一方式就是日报和日报向个人汇报。 然而，如果你真的想偷懒，那是很容易的。 比如，你可以刻意去拜访一个很远的客户，你可以在途中休息； 如果你半个小时聊完，你就谎称你聊了三个小时等等。这种方式不仅会损害公司利益，更重要的是，也会阻碍公司自身的发展。 我的一个朋友张先生是一家国际媒体公司在中国的客户总监。 他刚参加销售工作时，早上8:00出门，无论刮风下雨，直到晚上10:00才回家。 在签下第一个客户之前，我连续三个月没有休息。 正是因为这种强烈的自我发展要求和良好的自我控制能力，我的朋友才能取得今天的成就。 这种成绩不是靠“每日走访表”、“每日情况报告”强行换来的，完全取决于自己的自觉努力。

3、沟通技巧

沟通是销售人员的一项必备技能。 沟通有两层含义：一是准确收集对方的信息，了解对方的真实意图，同时将自己的信息准确地传达给对方；二是准确地收集对方的信息，了解对方的真实意图，同时将自己的信息准确地传达给对方。 二是使用适当的沟通方式（如语气、语调、表情、神态、说话风格等）使双方在交谈过程中更容易达成共识。

良好的沟通是成功销售的关键。 一位销售主管多次与某超市老板交谈，但对方坚持拒绝我们的产品进入市场。 任务的未能完成，让销售主管感受到了前所未有的压力。 看在这种情况下，我决定和他一起去拜访一下这个“无理取闹”的老板。但在去之前，鉴于主管一贯“主动”的作风，我反复跟他说：“今天，你只是伴奏，别说话，我先了解一下对方的情况。”当我见到超市老板时，我发现对方在三十岁之前，已经在城里开了三家中型超市，带着一股自豪的气息。听了销售总监的简单介绍后，我比较谦虚地表示，今天我只是来“聊天”、“交朋友”、“向他学习，了解当地市场情况”，然后持续3个小时的谈话中，我基本上只是说“是”、“嗯”、“太棒了”，老板把自己的创业发家史全都倒了出来，最后他说“和你聊天真是太好了”。最后5分钟，我提到了产品进他店的事，他完全同意，回头看销售主管的沟通方式，只见对方开门见山，“我们是一家知名企业”厂家和品牌，你买我们的产品就放心。”这样的说辞对于普通商店来说也许有用，但对于这位“年轻有为”的老板来说，他并不认为这些知名企业和品牌有什么大不了的。 可见沟通在销售过程中起着决定性的作用。

4. 观察

观察并不是简单的看。 许多销售人员的第一课就是学会“看”市场。 这不是随意浏览，而是用专业的眼光和知识仔细观察，通过观察可以发现重要的信息。 例如，当普通人参观商店时，可能知道哪些产品在促销以及售价是多少，而专业销售人员可以找到更多信息：

你有没有注意到为什么别人的产品卖得好？ 价格是多少？ 送？ 还是包装？ 用了什么礼物？ 使用什么样的材料？ 它是如何制作的？ 包装很精致，到底有什么好呢？ 颜色、形状、材质好不好？ 或者它的包装可以用于其他用途（例如食品包装盒，吃完后可以用作罐子来盛放东西）。 竞争品牌有哪些促销活动？ 促销的具体时间段是多少？ 活动具体形式是什么，参与方式有哪些？ 店内竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加了哪些厂家，对我们有潜在威胁吗？ 其主要产品及价格定位是什么？

太多的信息需要你仔细观察。 很多销售人员经过长期培训去“看”市场后，仍然发现很难找到有价值的信息。 只能说你不适合销售这个工作。

销售人员也是每个企业的信息反馈官。 在销售过程中通过观察和沟通获得大量的第一手信息反馈是销售人员的一大职责。

5、分析能力

分析和观察是密不可分的。 观察产生信息，分析产生结论。 通过查看货架上的产品分布，您可以分析什么？ 摆放在最佳展示位置的产品要么是畅销品种，要么是厂家此时的主打产品； 通过对生产日期的分析，生产日期越接近，产品的销售和流通越正常。 如果日期太长，说明产品处于滞销状态； 通过价格分析，价格比之前下降幅度较大，说明该产品受到竞品压力太大，销售情况不理想； 如果价格上涨幅度较大，则说明该产品要么是原材料市场价格整体上涨会销模式演讲稿，导致产品成本突然上升，要么是该产品市场供不应求。 这种间接信息必须通过仔细观察和仔细分析来获得。

同样，在与客户交谈时，你可以从对方的言行中透露出的信息来分析对方的“底牌”和心态。

6. 执行

执行能力体现了销售人员的综合素质，也能体现销售人员不达目的永不放弃的执着精神。 销售人员在执行计划时经常会遇到困难。 这时候，如果你只能说“经理，这个太难做了”，那么你的领导就只能说：“好吧，那我就去找一个能做到的人”。 让人们去做吧。”没有什么不困难的事情就不能称为任务，每个人都能完成的事情并不能体现你的价值。

某城市有一家大型连锁超市A。 A超市在全市有十几家门店。 占据A超市十几家店面，对于厂家占领城市终端市场极为重要。 B公司决定让业务员张某来处理此事。 在张接手这件事之前，几个优秀的推销员就被打败了。 原因是该店是当地零售业的老大，向来霸道，没有熟人。 它的入场费太高，而且不给还价的机会。 但该公司要求以“合理”的费用进入市场。 这个命令如何执行？ 张某接到任务后，寝食难安。 如果任务完成了，升职是理所当然的事，但如果他没能完成任务，公司就会认为他“能力不够，无法执行公司的计划”。 接下来，张某多次拜访A店采购经理黄某。 他等了很久，都没有见到对方。 他知道对方是故意不给他任何压价的机会，逼他答应苛刻的条件。 这时，张某从黄某的下属处得知，黄某的妻子在银行工作。 他找到了一位保险朋友，对方以推销保险为由主动提出认识黄某的妻子，然后将张某介绍给了黄某的妻子。 到了时间，黄的妻子把他介绍给了黄。 黄先生被张先生的良苦用心深深感动，感动地帮助张先生顺利完成了任务。

这样的例子在销售工作中并不少见。 所以，执行力并不要求销售人员去寻找事情的原因，而是要求你尽最大的努力去达到最终的结果。 实现你的目标是领导最关心的，也是你能力的体现。

7、学习能力

作为一名销售人员，所需的知识非常广泛会销模式演讲稿，从营销知识到财务、管理知识以及相关行业知识等等，可以说，销售绝对是一场“综合素质”的竞争。 面对如此广泛的知识和信息，没有强大的学习能力是不可能参加比赛的。 就以销售技巧为例，从引导销售到倾听销售，再到提问销售，再到顾问式销售？ 销售技巧不断变化和翻新。 作为一名优秀的销售人员，只有掌握各种销售技巧，才能在竞争中获胜。 当然，销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具备举一反三的能力。 因此，如果没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定未来的今天，他们就会被市场无情淘汰。

三天快销模式解析-邀请客户谈

自从慧品人网前段时间发布了关于三天快销模式的介绍后，不少网友提出了自己的看法。 在此，我也代表本网全体工作人员表明我们的立场。 我们也对这种杀鸡取卵的想法深恶痛绝。 但确实有很多值得我们学习的地方。 我们应该知耻而勇，做好自己的服务工作。

提高客户自身抵御污染的能力。

■ 请客“三一不”原则

对公司有一定的认可度，有一定的情感基础，有购买力，不能下单招揽人 四类受邀客户

核心客户、老客户、停产客户、休眠客户、硬核客户带来的新客户客户说话技巧：

1、核心客户及老客户：

李叔叔，您好，我是xx，是xx公司的员工，这两天怎么没来店里（或者换句话说），有时间就来坐坐吧！

对了，李叔叔，我想告诉你一个好消息。 为了回报像您一样支持我们工作的老客户，我们公司领导一直在联系其他单位和组织，最终联系到了一家全国性的大型慈善组织——推销员，这是一家专门从事公益慈善的大型组织。 现xxxx及我公司正在召开隆重的大型答谢会。 会议主要宣扬中国人的孝道、尊重老人、孝顺父母。 xxxxx捐赠了总价值1000余元的礼物，会议仅一个小时就结束了。 公司只给了我十个参加这次答谢会的名额。 大家都知道，我们在xx地区经营了这么多年，客户也非常多。 至于我，我们的关系非常牢固，我们已经为您预留了位置，并会尽快通知您。 ，你知道吗，每一位参加会议的人都可以免费获得1000多元的礼物，多么美妙啊！

李叔叔，恭喜你！ 不过，这次会议非常隆重，要求也非常高。 必须持有代表证才可进场领取礼品。 所以，你应该亲自来商店。 我给大家详细介绍一下，顺便给大家申请一下参与证。 这很简单。 对了，我们看看现在是下午两点还是三点？

2.睡觉并停止为顾客服务：

李叔叔您好，我是xx，是xx公司的员工。 您也是我们公司的老会员了。 由于各种原因，我们为您提供的服务已中断。 在此，我谨代表公司领导和全体员工向您表示诚挚的谢意。 我深表歉意并请求您的理解。 今天给你打电话的主要目的是告诉你一个重要的消息。 为了回馈客户的支持，弥补对部分客户服务的不足，我公司领导最终联系了xxxx，xxxxxxx，这是一家专门从事慈善事业的公司。 大型组织，现xxxx与我公司将举行隆重的大型感恩回馈答谢会，

会议不出售任何东西。 大会主要宣扬中国人的孝道，尊老爱幼，孝敬父母。 凡参加会议的人均可获得xxxxx捐赠的总价值千余元的礼品，会议仅用时一小时就结束。

李叔叔，恭喜你！ 参加本次会议即可免费获赠1000多元礼品一份，多好啊！ 我们开工吧。 我仍然无法用一两句话解释整个事情。 你最好亲自来店里，我会详细介绍给你。 我也给你申请一下会议通行证，因为这个会议非常盛大，要求也非常高。 你必须参加。 代表卡仅可进场领取礼品。 这很简单。 那么，下午两三点可以来我们店吗？

3、老顾客带来新说法：

您还知道，凡是参加会议的人都可以免费获得xxxxx捐赠的总价值千余元的礼品。 为了回馈老客户，公司这次也做了特别的安排。 我们所有的老客户都可以带一位朋友来参加会议，当然也有几千块钱的礼物，但是名额只有一个。 所以你想想，谁和你一样，需要有更好的经济条件和医疗保健意识，反正也和你差不多了。 你呢，这次可以帮个忙，价值1000多元的东西。 当然，这一次他免费得到了一些东西。 下次我希望他购买我们其他销售的产品，所以想一想，看看谁最合适。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

带他去店里拿个证书就可以了。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 ■会议邀请注意事项

1. 不要说出会议礼物是什么。 简单地讲述一件能吸引他的礼物，保持吸引力和神秘感，不要详细介绍礼物。

2. 不要告诉我会议将持续多少天。 收到一天后，第二天、第三天自然会回来。

3. 必须邀请核心客户，以免对公司有意见

4. 未获悉会议程序及赠送礼品

五、本次会议由XXXXXX主持。 他们专门从事公益和慈善活动。 我公司借此机会回馈客户

6、客户须亲自到店或公司领取会议代表卡，老客户携带的客户须亲自到店或公司领取。

保健品会议营销主持人稿无论您是会议销售行业的新人，还是多年的精英，作为会议营销的支撑点：会议营销的开场白非常重要，所以准备好一个会议营销的开场白很重要。会议支持草案。 一般来说，卖保健品的开场白是这样的：

准备期：亲爱的中老年朋友，请保持安静。 我们的会议很快就要开始了。 如果您需要使用洗手间，请快点。 （播放轻音乐）

幕后花絮：你是复苏我世界的春风，我是你被春雨绿化的苍白； 我们用爱捍卫生命，让笑脸像花朵一样绽放在大地上； 我们互相祈祷，互相信任； 只要大家都健康，就不怕疾病重叠； 我们与现在息息相关； 只要大家都健康，我们就会用爱捍卫生命。 保健品销售会主持人上台：开始介绍：

（边走边说）带着祝福，伴着初冬的丝丝寒意，我们欢聚一堂，为生命喝彩，为健康喝彩，为晚年喝彩！

（提高声音）亲爱的中老年朋友们，早上好！ 值此感恩节之际，归来健康舞者生活中心衷心祝愿——愿幸运和幸福像春雨滋润万物一样飘浮在您身边； 愿健康和幸福像阳光普照大地一样围绕着您。

现在，请允许我宣布，**糖尿病康复项目感恩回馈大型联谊会——启动！ （烟花）保健品销售大会草稿以糖尿病事件为例：

谢谢大家的到来。 我很高兴今天在这里见到这么多人。 我可以见到老朋友并结交新朋友。 老朋友可能都认识我，我叫**。 今天远道而来的朋友们都在哪里呢？ 好的，请大家互相认识一下。 **的请挥手； **的请挥手。 我对大家的到来表示热烈的欢迎。 （鼓掌）你们是哪里的朋友？ 同样热烈的掌声欢迎您！

亲爱的叔叔阿姨们，你们一定起得很早了。 这么冷的天气，对于大家来说确实是很难受。 我再次以热烈的掌声向大家的到来表示感谢。 经过这么多努力，你为什么还在这里？ （有的回答说要参加联席会议，有的回答说身体健康）。 每个人都是为了**糖尿病康复项目和健康而来。 今天我们既然有缘坐在一起，就让我们互相认识、交友、握手。 好，请起立，和身边的朋友握手，打个招呼，你好，你好！ 你好！ 这次握手拉近了我们之间的距离，让我们成为了朋友。 只要每天遇见一个朋友，相信你的心情每天都会愉快，你的身体也会变得更健康！

现在请项目负责人**先生在本次联谊会上致辞：（领导讲话：2001年4月，在中国预防医学会**分会和省流行病防治所联合倡议下，防治站，我们成立了**省糖尿病康复项目，项目自立项以来，已走过了五年的风风雨雨，在项目推广的地区，糖尿病得到了很好的控制，患者的身体健康得到了保障。特别是当我们看到广大患者都在项目的正确指导下，我们战胜了病魔，重拾了信心，恢复了往日的笑容和神采，感到特别欣慰。这也是我们最大的收获继续奋斗的动力，更好地为患者服务。因为你们的健康、幸福是我们最大的心愿！最后，在感恩节这个伟大的日子里，再次欢迎大家，祝本次晚会取得圆满成功！ 谢谢你们！）

今天，在感恩节这个美好的日子里，在这么好的场地、这么好的环境下，我们也请来了好的专家，让大家都能学到好的知识。 让我们以热烈的掌声欢迎他们。 今天到场的专家是……（介绍专家，礼仪小姐边介绍边带领他们上台，每个专家都说了一句话）好，感谢各位领导和专家组的发言，让我再次欢迎在热烈的掌声中他们回到了VIP席。

是的，今天确实是个好日子。 我们有幸请到了我省著名歌手**老师，为大家演唱歌曲《美好的一天》。 我们用掌声欢迎**老师。

活动期间需要以下配合：（演员表演过程中，主持人不时发出赞叹和惊讶的声音，并鼓励全国各地的患者参与，并要求所有成员吐桌子上的气球营造气氛。）谢谢*老师美妙的歌声……

这是保健品销售会议稿的基本模型。 您可以根据自己的实际情况进行调整。

会议销售演讲共3场

俱乐部销售总结

为了这次会议我们准备了一个多月，大家都看到老师们忙碌而快乐。 。 。 感谢所有老师，特别是亲子部和国际班的老师，一个多月以来，他们毫无怨言地支持我的工作，让我没有犯任何重大错误。 如果我们是对的，我们会继续努力；如果我们错了，我们会从经验中学习。

会议的成功召开是老师与家长的一次集中沟通与交流，为今后的工作奠定了良好的基础。 我们向家长展示了我们中心教师的素质。 为了保证活动顺利开展，我提前到会场划分场地，布置场地，精心准备。 对于任何一个教育行业来说，面临的一个关键问题就是该行业的学生招生。 因为教育行业的学生越多，这个项目就越容易在当今竞争激烈的市场中取得成功。 这证明了我们这次营销的目的。

我们的会议让社会上更多的人了解了米歇尔。 只要你敢想、敢做，就会带来意想不到的结果。 在销售过程中，避免与其他竞争对手进行价格比较，树立米歇尔专业、权威的形象，深入开拓目标市场，激发潜在客户和意向客户。 这次会议为我今后的工作奠定了良好的基础，我将继续努力做好我的工作。

提高团队凝聚力，爱中心、爱岗敬业；

提高团队执行力，不妥协地取得成果；

提高团队战斗力，学会推广，会沟通，会成交；

提高团队意志力，坚持不懈，永不放弃。

刘婷婷