【直报网北京5月22日讯】(发行时报)3月18日，央视《焦点访谈》栏目播出一档名为《一“卖”一戏》的节目，揭露了一些保健品销售时存在的一些困惑。公司以促销的形式销售保健品。 所谓会议营销就是会议营销，是指通过友好的服务和产品简介来寻找特定客户并销售产品的销售方式。 现在保健品会销游戏视频，一些保健品公司瞄准了老年人，以开会、讲座的名义把老年人召集在一起，实际上是在销售保健品。 那么，一场“销售会议”是如何变成一场戏剧的呢？

按“套路”打牌

根据《焦点访谈》曝光的视频我们可以看到，在一次会议中，保健品销售人员堪称“演员”，他们需要在整个会议过程中扮演不同的亮点。 他们有固定的套路，也提前设计好台词。 他们有固定的脚本，规定什么时间做什么活动，什么时间说什么。

首先，我们要表演一个庆祝生日的场景。 由于参加的人都是老年人，销售人员会给他们祝生日、吃蛋糕、喊男人爸爸、女人妈妈。

其次，还有一场苦戏要上演。 讲师会根据自己的身世编造一个悲惨的故事，他们称之为“苦涩的故事”，目的是为了打动人们。 按照他们的套路，如何给人留下深刻印象的问题已经解决了。 下一步是如何留住人？ 如何让人们主动付费？ 他们在员工培训记录中写道：前三天不给钱保健品会销游戏视频，最后一天不丢人。

最后还有“自杀现场”。 以之前建立的亲情和信任为基础，销售人员最终会拿出保健品来推销。 为了让老年人相信保健品的这些神奇功效，他们设计了一套常规进行现场实验。 他们会当场喝敌敌畏，但实际上所谓的农药已经提前换掉了，换成了冰红茶。 他们之所以进行这样的“自杀式”表演，就是为了让老人觉得他们卖的口服液可以分解农药。

通过夸大疗效、虚假实验以及诸多毫无根据的虚假承诺等手段，销售人员终于能够将这些保健品卖给老年人，达到了他们共同的赚钱目的。 有些人花尽积蓄甚至毕生积蓄购买这些所谓的保健品，但带回家后，销售人员吹嘘的那些神奇的保健品根本没有任何作用。 而且，老年人在集市上购买的保健品价格普遍比厂家价格高出几十倍。

如何应对社会乱象

有些会议除了被称为“健康文化节”外，还被称为“健康讲座”。 但事实上，这些“健康讲座”也有类似的套路。 一是通过热情沟通获取个人病史； 然后通过小恩小惠，让中老年朋友去听课，然后请假专家、假医生来演讲、咨询。 说是咨询，其实是根据以前的个人病史。 自命不凡，少不了保健品的大批量销售。

今年3月15日期间，无论是央视3•15晚会，还是《焦点访谈》栏目等一些媒体，保健品的销售情况都将是重点曝光对象。 事实上，营销只是产品促销的一种方式，其本身并不违法。 只是一些企业为了一己私利而误入歧途，造成各种混乱，尤其是保健品的销售。 那么如何才能减少或防止这些乱象的发生，防止一些老年人上当受骗呢？

《工人日报》曾撰文指出，俱乐部销售的本质是欺诈，打击不能手软。 当然，老年人在识别骗局时也应更加谨慎。 此外，还要加强家庭关怀和社会关怀，让“社会医疗保健”取代食品医疗保健。 子女不仅要在物质生活方面关心老人，更要注重提高老人的精神生活质量。 社区要开展适合老年人的文化、体育、娱乐活动、反诈骗讲座等，满足老年人的精神文化需求。

除了《工人日报》倡导的以软方式加大对老年人的关注之外，央视也希望通过强硬措施遏制这一现象。 “保健品造假已经成为公害，导致无数家庭破裂，甚至家庭破碎，让老人保持安静。”

值得吸取的教训

虽然促销是目前保健品行业较为重要的销售方式之一，汽车、房地产等行业也在使用这种促销形式。 对于能销售的保健品乱象，我们更应该关注保健品市场出现的问题，不应该单方面否定这种销售模式。

近年来，保健品市场蓬勃发展，但也凸显出诸多问题。 概括起来，主要特点是：一是企业数量多，生产规模小； 二是重复产品多，技术含量低； 三是假冒伪劣保健品若隐若现，虚假广告狂轰滥炸，消费者跟风而行； 这是因为监管法规还不够完善，管理模式还不成熟。 保健品要真正成为消费者健康的守护者，不仅需要管理部门严厉打击夸大保健品功效的行为，更要规范营销渠道，使保健品的功效得到有效保障。宣传与实际不符的产品不能进入流通领域。

目前，保健品也是直销产品的重要组成部分。 央视等媒体对销售保健品的曝光也应该引起直销行业的关注。 中国保健协会直销工作委员会常务理事胡元江坦言，直销和会议销售一样，也是一种营销模式。 既然是营销模式，就必须站在消费者的角度考虑理论和行为，满足消费者的核心需求，即为消费者提供合格、优质、优良、价格合理的产品。 直销行业必须把产品质量放在第一位，任何时候都不能动摇，坚守消费者价值。 另外，我们一定要诚实、诚实。 在推广产品和运营策略的过程中，一定要现实。 无论是老人还是孩子，都不能利用策略或者信息不对称来欺骗他们，诱导他们购买产品。

任何行业打造品牌都需要一个长期的过程，但毁掉一个行业品牌可以说是几秒钟的事情。 不正之风必然会导致整个行业品牌的崩塌。 直销也是如此，所以行业内的每个人都应该自律，在各自的领域诚信经营，共同维护行业形象。