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1. 1 南京铁道职业技术学院 南京铁道职业技术学院 毕业论文 毕业论文题目：加多宝凉茶品牌营销策略研究 作者： 学号： 系别： 工商管理系 工商管理系 专业： 传播学 班级： 10 沟通301 指导老师：（姓名）（专业技术岗位） 审核人：（姓名）（专业技术岗位） 2017年4月2日 加多宝凉茶品牌营销策略研究总结 摘要：一、品牌的含义、必要因素及基本特征营销进行了阐述。 然后，根据品牌营销理论，对加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。 深入探讨王老吉凉茶品牌营销的优势，对加多宝凉茶品牌营销有借鉴和启发。 最后根据自己的观点，对加多宝凉茶品牌营销提出创新思考。在品牌定位下，加多宝并没有放弃红罐包装。

2、而是用加多宝来替代，彻底与王老吉划清界限，让自己的品牌逐渐脱离王老吉品牌。 加多宝合理执行产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，提高了品牌价值的实现，取得了良好的品牌营销效果，值得国内饮料行业等单位学习。 ：品牌营销； 加多宝凉茶； 王老吉品牌营销优势2品牌营销理论概述。 6 2.1 品牌营销的含义。 6 2.2 品牌营销特点。 6 2.2.1 艺术性和创造力。 6 2.2.2 导向有效、更加系统化。 6 2.3 品牌营销要素。 .1品牌

3. 性别.6 2.3.2 品牌传播.7 2.3.3 品牌销售.7 2.3.4 品牌管理.7 2.3.5 品牌评价.7 3 加多宝凉茶集团品牌营销现状.7 3.1 加多宝集团概况.7 3.2产品策略.8 3.3 价格策略.8 3.31 价格长期稳定.8 3.4 分销策略.8 3.4.1 现代渠道.9 3.4.2 餐饮渠道.9 3.5 促销策略.9 3.5.1 宣传策略.9 3.5. 2 营销方式多样。9 3.5.3 公共关系问题。10 4 加多宝与王老吉营销策略对比分析.11 4.1 加多宝营销策略.11 4.1.1 品牌营销定位.11 4.1.2 达利促销吸引消费者以各种方式关注11

4. 4.1.3 渠道.11 4.2 王老吉营销策略.11 4.2.1 产品定位.12 4.2.2 拓展销售网络.12 4.3 王老吉品牌营销策略优势.12 4.3.1 品牌名称.12 4.3.2 品牌定位.12 4.3.3 品牌理念.13 4.3.4 品牌营销渠道.13 4.4 加多宝与王老吉竞争结果预测.13 5 加多宝品牌营销创新思考.14 5.1 中国创新营销之声.14 4 5.2 A产品单一需要产品多元化。 14 5.3 从口味和其他消费者需求出发进行创新。 14 总结。 15 致谢。 16 参考文献。 17 5 1 1 引言 引言 1.11.1 研究背景 研究背景 在市场竞争日益激烈的经济环境中，

5、拓展商品市场，深入产品研发。 影响生产线各个生产、销售环节的因素复杂。 一不留神，就会被市场淘汰。 生产者需要寻找市场，在产品研发上下功夫，寻找市场反馈。 消费者意见 竞争激烈，同类产品日新月异。 寻找能够满足消费者需求和理念的优质卖点尤为重要。 满足消费者的心理需求是做生意的导向。 新产品必须满足年轻消费群体的需求。 ，他们是主要的消费群体，然后培养他们的老客户。 虽然王老吉已经是广药旗下品牌，但之前加多宝的成功运作值得借鉴。 如何寻找新时代的卖点是品牌营销研究的重点 1.21 .2 研究现状 当前品牌研究主要基于以下几点： 一、从品牌定位入手，重点关注品牌的功能定位、新卖点加多宝品牌策划，以及市场获取；

6、第二，营销角度，即危机公关处理； 第三，品牌营销中商标纠纷所面临的困难，这也是目前各大品牌遇到的一些问题。 1.31.3 研究意义 研究意义 改变老企业的品牌观念非常重要。 这些企业历史悠久，受到传统经济和计划经济的制约。 品牌如何适应市场的观念很难改变。 因此，我们必须寻求好的包装方法，才能真正实现品牌的可持续发展。 学习王老吉的品牌运作可以有所帮助。 文化是推动民族发展的重要保证。 推广品牌理念，让品牌渗透到消费者心中。而就是让消费者在激烈的市场竞争中购买到自己品牌的产品，然后通过营销策略的改变来应对。

7、应对市场突发事件，以便我们能够更好的发展自己的品牌，把我们的品牌做大做强。 6 2 2 品牌营销理论概述 品牌营销理论概述 2.12.1 品牌营销的含义 品牌营销的含义 品牌营销是通过营销使顾客形成对企业品牌和产品的认知的过程。 ，必须构建高品位的营销理念。 最先进的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号将无形的营销网络构建到大众心中，将产品传递到消费者心中。 让消费者在选择消费时认可产品，让投资者在选择合作时认可企业。 从品牌营销的角度来看，一般来说，品牌营销是一个品牌逐渐被消费者认可和接受的过程。 2.22.2 品牌营销的特点 与传统营销相比，品牌营销主要

8、必须具备以下特点： 2.2.1 艺术性、创造性。 科学营销是一门艺术。 品牌营销利用营销的艺术性来提升品牌价值。 是寻找顾客消费需求的阶段，通过各种手段拓展市场的过程； 其次，打造需求市场，分析市场形势满足市场需求，不断探索创新品牌营销。 2.2.2有效的定向、更系统的品牌营销是为产品创造更高的附加值，通过不同的营销策略从多方面向消费者诠释品牌的价值； 营销策略有助于产品销售的效益保证； 多种渠道为产品提供了更广阔的市场。 品牌给产品带来很多无形的效益，为品牌营销增加很多品牌附加值。 确定了方向，就会成为一个系统的过程。 品牌营销仍然是2.32.3 具有非常有效的方向和系统流程的品牌营销

9、品牌营销的构成要素品牌传播品牌销售品牌个性品牌管理和品牌评价是品牌营销的五个要素。 2.3.1品牌个性人性化是品牌个性的主要表现：好的品牌必须有良好的品牌个性管理和销售的人性化，包括品牌命名、包装、价格、品牌形象代言人、适用对象等。产品与市场的联系品牌必须真正独特，必须与消费者建立良好的关系，使消费者在消费中提升品牌的情感价值，与消费者形成微妙的理性关系。 品牌创新才是最有价值的品牌。 关键是品牌个性，不容易被竞争品牌模仿。 品牌个性是打造品牌的前提。 如果形成了“鲜明的品牌个性”，就会在品牌营销上具有极好的优势。 2.3.2 品牌传播 品牌传播就是品牌传播，是品牌营销的核心

10、主要方式之一，包括广告传播对象、媒体宣传、企业形象、公共关系等。广告、公共关系是非常重要的传播媒介，通过电视户外显示屏、网络媒体与消费者或受众进行沟通，树立品牌其次是公共关系的处理，公共关系一般是指社会组织利用沟通手段使其相关公众之间形成双向沟通，使双方达到相互理解、相互适应的管理活动。 2.3.3品牌销售品牌销售就是销售的过程，就是销售中的一些策略，包括品牌网络、个人促销活动、优惠活动等，品牌营销会涉及到难点加多宝品牌策划，这就需要一个高水平的团队让他们来承载进行培训，在过程中体现品牌形象，为客户塑造良好的品牌形象； 宣传也极其重要，促销活动和营销策略也是提高市场份额、塑造更好品牌形象的重要保证