市场环境分析。 中国的持续增长为中国服装市场的发展创造了良好的环境。 我国经济进入新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。 有关专家预测，我国年增长率为10%，所有行业都可以从增长中受益。 巨大的增长惯性将在相当长的时间内发挥作用，中国服装市场展现出巨大的发展潜力。 相当一部分中国服装企业已进入国际化经营的初级阶段，开始注重自主品牌的建设。 2019年，服装行业发展形势继续乐观。 我国对外出口持续增长。 近四年来，我国女装行业整体呈现持续上升的趋势，产量每年都呈现稳定增长的态势。 据国家商业信息中心统计，全国重点大型百货商场年月累计出口梭织女装1亿件，累计出口金额1亿美元，同比增长。 金额为1亿美元，同比增长%。 市场发展分析。 城市女装市场发展广阔，市场潜力巨大。 根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京女性的调查显示，女性高管在服装上的支出最多，女性白领在服装上的支出位居第二。 总之，这些女性大多年龄在10岁以上。学生每年在服装上的花费也接近1000元，受访者每次购物都会去服装店。 14 据零点调查公司调查显示：中国女性消费者在服装服饰上花费1000元。家庭日用消费品占总支出比例最高，其次是通讯、旅游、化妆品、书籍等。可见认为，随着女性消费者独立经济能力的增强，追求品质服饰已成为新时代女性消费者的追求。 全新的着装理念，中国女装市场潜力巨大。

。 农村市场亟待开发。 据国家统计局统计：我国将进入老龄化社会，10岁以上人口已达1万多人。 现代消费者注重个性化，追求自我风格。 各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场出现差异化。 不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的着装。 现代老年人的衣着观念发生了很大的变化。 他们逐渐开始追求时尚的余热。 但由于我国老年服装市场单一，相当一部分老年人无法在服装市场购买到合适的服装，中老年服装市场有待开发。 。 中老年女性服饰更注重文化内涵，提供合适的服饰是赢得中老年女性消费者口碑的关键。 如今，一些国内外企业推出了针对中年女性的中高档服装。 英达、凯撒、圣诺兰等也推出了完全适合中年女性的中高端品牌服装，势必会对中国女装市场产生较大影响。 影响。 2、销售定位（1）销售地点以专卖店形式定位，分布于步行街、商场（2）目标群体定位于有独立经济能力、懂得享受生活的时尚女性年龄、内涵丰富，注重服装品质与搭配 （3）销售价格定位 14 中档定位 3.销售渠道。 第一种销售渠道形式为实体店。 第二销售渠道 电子商务销售形式 直销与加盟并存 4.服装品牌营销技术指导文件 大型屋顶、路边超大型广告牌 网络营销元年。 服装品牌专业推广网站品牌无忧白金会员广告套餐：品牌无忧首页宣传招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌热门信息发布、至尊数据库销售、品牌无忧报纸广告礼品等.在主要专栏中。 第一年的成本预算。 媒体 在《中国服装报》首页推广整版老牌品牌宣传媒体，描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地服务招商引资。

《品牌无忧》报头版为头版新锐服装品牌推广报道，行业针对性强，客户追踪全面； 报刊免费直送全国各地。 14家商场促销促销； 网上发放电子优惠券； 员工特别优惠；现金回扣活动。 支持公关活动、公益活动、户外展示依兰服装​​品牌策划技术指导文件（二一、女装品牌服装市场发展趋势、女装品牌服装市场发展趋势（）、女装品牌定位两极分化。价格越高价格越低，价格越低。()、女装正走向欧美风格，中国女装市场正在经历从波西米亚风格到汉斯风格、维多利亚风格的又一流行趋势。欧美风格（），批发市场正在从低端向高端专业集散中心发展。批发市场也在发生变化，已从低端纯批发市场发展到中高端专业集散地（）服装品牌策划方案，在未来几年的进步中，中国女装的品牌数量将会减少，单一品牌的质量将会提高，出现一批非常优质的品牌。 在终端市场，品牌商直接联姻有实力的百货店，品牌商直接联姻优秀的终端加盟商。 合作的“直控终端”策略，品牌商全部或大部分直销将逐步增加，省级代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。 目标中国女装品牌服装市场的主要销售渠道 服装行业的销售渠道主要是通过广告、传单、电视、互联网、媒体等主要销售渠道。 2、市场及消费趋势分析的品牌服装。 休闲化、多元化、时尚化和品牌转变。

尤其是对于有一定经济基础、有一定消费品味的白领来说，他们更喜欢个性化、休闲化、时尚化、有一定知名度的品牌服装。 消费市场将出现两个趋势：一是高端国际知名品牌销量增加。 二是中低端消费开始逐步向中端消费转变。 风格上：未来女性服装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方、实惠。 3、产品价格 毫无疑问，任何时候价格都是敏感的，尤其是在经济运行底部难以寻找的现实环境下。 经调查，一般国内品牌服装都设置在中间，可以在消费者的消费能力范围内。 产品渠道分析 产品销售渠道利用广告、传单、互联网等形式宣传品牌，让更多的消费者了解品牌、认可品牌。 提高品牌知名度。 四、品牌建设 1、渠道建设 渠道设计技术指导文件可在互联网上传播。 在互联网上设计一个服装网站或淘宝网站，并在上面销售您的产品。 现在是网络时代，信息传递的速度比较快。 在互联网上进行交易也为客户提供了极大的便利。 足不出户，在家就能轻松买到心仪的衣服，每个周末还可以派发传单进行宣传。 渠道促销技术指导文件14 每周周末进度及部分节假日会开展促销活动。 一般这几天是消费者流量最旺的时期，产品的资本市场也会增加。 分发促销传单，以提高产品的宣传效果。

2、终端建立注册消费，随时轻松享受VIP折扣。 为了方便顾客购物，降低促销和交易成本，服装企业零售终端在进行日常销售时可以采取“登记消费”的方式。 在生产过程、迎宾、促销过程中，当顾客表示购买犹豫时，及时向顾客推荐我们的“点名消费”活动。 并在结帐时再次向顾客提醒和说明本次活动的内容。 2、告诉顾客该品牌休闲服饰正在进行“点名消费”活动。 如果顾客在本次消费时留下详细信息，即可立即开始享受我们的一系列优惠活动：立即享受本次消费10%的折扣。 从第二次开始，以后任何进度来店的顾客都可以享受我们20%的VIP折扣。 如果您在我们做促销活动时消费，不仅可以享受促销折扣，还可以享受折扣上的折扣（比如我们现在在做全站20折的促销活动，那么留下信息的顾客就可以享受20%off 折扣后20%折扣，其他未留下信息的客户只能享受20%折扣，不能再享受折扣！）在客户生日和重大节日期间，客户将可以享受我们提供的贺卡和贺卡免费 一份很棒的礼物。 14 顾客累计实际购物金额达到人民币1元，即可享受1元现金折扣。品牌传播媒体策略采用多种媒体组合，引导期内密集的信息传播，形成巨大攻势，给人留下深刻而全面的印象并激励那些最初的消费者。

）媒体的组合策略以报纸、电视、传单（宣传册）为主，海报、广告礼品、重大活动及节日为辅，结合广告，在新闻媒体上进行适当报道，同时利用广告海报和技术指导文件等形式。 ) 媒体选择 ( ) 报纸：《日报》、《晚报》、《商报》、《报纸》 ( ) 电视：电视台、电视台、卫星电视 ( ) 传单（小册子）：传单（小册子） 是服装广告的主要形式之一，可为消费者提供决策分析和参考。 制作时应色彩鲜艳、图文丰富、内容翔实、印刷精美。 （）广告礼品：公关活动中赠送设计精美的广告礼品。 二. 品牌推广策略（） 在集团整体品牌规划的基础上，由专业的销售策划公司负责全面的品牌推广，以负责任的市场经济理念打造中国第一高端服装品牌。 () 设计一系列报纸广告以供随时使用 () 拍摄并制作一些专门的画册，供促销活动使用 业务员培训细则 销售整合 公关活动 技术指导文件 活动九点开始。 活动期间，为了吸引更多的消费者，应该赠送一些小礼物。 金木应精彩，中间会穿插一些小活动，推荐自己的产品。 一般情况下，活动可以举行两到三个小时。 企业理念：“优雅浪漫，真情实感” 企业目标：打造中国大众服饰强势品牌 销售模式：“零距离”销售模式、“代理终端”销售模式 服务宗旨：全程服务、零距离严格管理：严格管理、严谨态度、严谨作风 宽松：重视员工特长，充分尊重人性和个性，为员工提供施展才华、发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展，携手共创美好未来。 职业门槛：生产一线品牌，二线品牌门槛。 二。 销售策略 服装企业成功的秘诀就是通过“体系化运作、新方法、重点突破”打造自己的低价品牌。 品质更高，价格更低，产品随时更新，限量供应14期。 允许无理由退货。 低风险扩张，不仓促行动。 ． 产品策略：今年主打职业装、白领女性。 除传统材料品种外，增加新材料比例。 明年我们将生产四季产品，精心开发休闲装、宴会装、运动装，在条件允许的情况下开发天然植物染色，做到“环保”。 销售渠道策略：以代理经销为主，直销为辅服装品牌策划方案，以代理经销的模式覆盖多个地级城市，利用经销商网络开展市场运作，在竞争激烈的主要城市设立分支机构。 市场扩散速度快，企业资金汇集快，统一管理强。 区域代理商：大部分地区都产生了一批优秀的代理商，资金实力雄厚，终端控制能力强。 面对每年春夏保暖服装的投资热潮，也形成了保暖服装企业最大的不稳定因素。 。 谁的利润最多，谁的广告支持最多，谁的品牌优势最强，无论选择谁，都有“拿皇帝做诸侯”的倾向！ 强大的网络优势，可控的直销控制：第一步在保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市建立直销公司或办事处，渠道扁平化后以利润对抗激烈竞争，争取更大的市场份额。

合资企业：职业装的季节性非常显着，每年的销售旺季只有9月下旬至春节前夕。 显然，特许经营并不适合职业装企业。 联营店的做法是在繁华路段寻找其他产品的专卖店，在一级大卖场与拥有岛柜的代理商、经销商进行联合经营。 在淡季期间避开。 网上销售：寻找具有广泛网上销售渠道的网上代理商，进行综合销售。 14、促销策略 品牌的广告传播趋于理性，不再是高调的促销，而应更加关注区域差异的广告需求，转向各地区强势电视载体、户外等黄金地段、黄金路线车身广告提升品牌形象，进行长期的广告拦截，同时利用报纸媒体启动市场，促进市场推广，使广告资源的投放真正到位。有利于企业品牌价值的提升和市场的推广。 （）广告策划：由于今年处于起步阶段，所以会低调进入市场。 受广告投入少的影响，我们只能做区域性广告，在当地平面媒体、电视台适当做，同时在大型、专业网站上做招商广告（）人员销售：这是最重要的。有效的销售方法，需要训练有素的销售人员。 利用原有的销售渠道拜访并争取老客户，开发新客户。 除了公司销售人员积极做事外，