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倒一杯酒，听你的感伤，苦咽悲伤

彷徨在路上，走不出高山大水，倒一杯酒，写下你的心声

年轮皱纹里岁月的涩味回味夜泪朝霜

刻一抹沧桑而不刻

在给自己的频道定位、招商之前，必须在明确自己的品牌定位的基础上，科学地规划和设计自己的频道，给自己的频道定位，选择最适合自己的频道模式。 目前主流的服装销售模式主要有以下几种： 批发模式商品主要通过一些大型批发市场的批发商进行销售，因为批发市场辐射范围较广，很多大型批发商的销售网点覆盖全国。 他们的网络可以快速将产品推向市场并快速实现资金回笼。 这是国内一些中低端产品常见的销售模式。 特许经营方式采用连锁加盟的方式，由公司加盟总部直接发展终端加盟商，或特许经营中间商发展终端加盟商。 终端按照统一的品牌风格运营。 现在休闲服饰品牌大多以特许经营的形式经营。 代理商模式 这种模式一般将全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，并在每个区域设立代理商。 企业授权代理商全面负责区域内的产品销售，代理商开发和管理下属终端业务。 。 分公司模式 厂家直接在各地设立分公司，分公司直接开发和管理终端销售商，或者开设自营店，进入商场、专柜、超市等，是一种比较快捷的进入方式市场，但成本较高，大部分信息都传达给了非意向客户，是比较大的浪费。 一般平面媒体由于信息量大、停留稳定、保存时间长，更适合作为招商广告的载体。

行业媒体等媒体的主要内容围绕着服装，因此在行业内有比较大的影响力，读者群也以业内人士为主，如：《中国服装报》、《服装时报》、 《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装行业》等媒体。当然，行业媒体还可以进一步细分。内衣方面，可以选择《内衣风采》和《时尚内衣》，对于调整型内衣，还可以选择《美容时尚报》、《健康美容》等，《销售与营销》、《商报》、《华商报》等专业媒体，通过这种方式招募的客户媒体可能没有服装行业的经验，但一般都有比较超前的市场运作意识和较强的市场运作能力，但这三种媒体的价格都比较高。热门媒体如《朋友》《家人》，由于其发行量和影响力较大，而且服装行业的进入门槛较低，也能吸引一些有闲置资金和兴趣的投资者加入。 很多企业往往只在此类媒体上发布形象广告。 众所周知，这也是招商引资的良好载体。 当然，这也取决于你的品牌定位。 一般来说，这种媒体只适合大众品牌。 如今服装招商策划，互联网等新媒体的快速发展，为招商引资提供了又一条有效途径。 随着中国网民的迅速增加，许多服装网站的日点击率已超过数十万，互联网逐渐成为投资的新贵媒体。 此外，在服装批发市场的主要阵地发布大型户外招商广告也能取得不错的效果。

媒体的选择应根据投资对象灵活选择。 例如，如果你想在某个领域进行招商，可以考虑选择该领域的强势媒体。 你的招商广告一定要有吸引力，因为吸引投资的服装品牌太多了。 在有限的版面中，必须详细地传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，这样可以有效吸引加盟商的目光，产生吸引力。 服装广告往往以图文并茂的方式更能吸引人，适当添加一些创意。 另外，招商广告应本着扬长避短的原则，重点展示自己的优势。 ，结合产品发布会（时装秀）往往能取得更好的效果。 通常，招商会需要以下流程： 确定目标客户群。 无论是全国性招商引资还是区域性招商引资，确定招商会的主题、时间、地点。 是主要是为了展示公司实力，还是主要是为了发布公司新产品，还是有其他重大活动涉及。 例如，某公司在公司成立十周年之际，推出了第二品牌，并在全国范围内开展了招商活动。 还推出了“十年经典”历史回顾时装展，赢得了参与客户的高度认可，让很多新客户也对公司的实力深信不疑。 向目标客户群发送邀请函和宣传材料。 选择并实施模特，并确定时装秀等促销事宜。 在有效媒体上宣传招商协会的活动。 会议前几天打电话跟踪客户出席情况。 确定客户的餐饮、住宿等事宜。 召开会议，展示公司实力，讲解公司销售政策、加盟计划、模特走秀及展示产品等。洽谈并签订合同。相关人员进入

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彷徨在路上，走不出高山大水，倒一杯酒，写下你的心声

年轮皱纹里岁月的涩味回味夜泪朝霜

刻一抹沧桑而不刻

业务跟进。 一般来说，以招商会议形式开展的区域性招商活动效果非常好，组织和运作也比较容易，成本也不是很高。 其中影响力最大的是每年在北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会。 此次展会堪称服装行业人士的一次大型盛会。 众多知名厂家、代理商、原材料供应商、内衣工人人物等。 如果能配合展会上的时尚发布会，可以最直接地向目标客户展示公司的实力和产品信息。 现在服装展会有很多细分领域，如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。 每个展会都直接面向目标群体，您可以根据自己产品的属性选择参加合适的展会。 然而，随着会展经济的快速发展，各类展会数量过多，展会效果良莠不齐，主办团队素质也参差不齐。 有些展会本身影响不大，但在宣传上却夸大其词，导致很多参展企业达不到预期目的。 因此，在参加展会之前，一定要对展会的主办方、展会的历史等做一些了解服装招商策划，以免上当受骗。 利用展会招商，一定要做好相关的宣传工作。 事实上，展会招商就是与竞争对手的直接博弈。 说话需要力量和风格。 如何与众不同，如何脱颖而出，参展前请三思。 主要是通过人员的有效沟通来说服客户，成本比较低，但是速度比较慢，对人员素质的要求比较高。 这种方法一般适用于市场成熟阶段，在更换客户或新的小规模领域招商引资时使用比较合适。 人员招商的一般步骤如下：收集相关客户信息。 比如客户的经营情况、信誉、资金实力甚至他的个人喜好等等，只有知己知彼才能在谈判中处于有利的地位。 称呼。 挨家挨户采访、沟通、说服客户。 注意携带完整的公司相关宣传资料，以便客户对公司有更全面的了解。 对于很多品牌，尤其是新进入市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步。 在目前的市场形势下，服装经销商队伍也是良莠不齐。 如何才能招募到最合适的合作伙伴？ ,