这里，北京、上海的经贸活动如火如荼，鲜花盛开。

那里，市级领导带头招商引资，县（市、区）市各部门主要负责人集中招商引资，专业人员进驻点位招商引资，企业以业务招商引资。 。

走出了新的状态，充满了热情。 全国各地招商引资热潮正在呼啸而至。

安庆安庆招商外包团队，快走吧。 前路漫漫，上下求索。

这是一次蓬勃向上的征程，也是一次探索与完善的征程。 几个月来，我们在纵向对比方面取得了明显的成效； 但横向比较，我们的效率不高，作用也很小。

对标合肥这个从国家招商引资一路走来的省会城市，我们要坚持的是，在招商引资工作上不会停止努力、努力、勤奋； 招贤纳士，苦练内功，真正成为招商引资“能手”。

安庆经济技术开发区将建设年产50万辆的新能源汽车产业基地，江淮新能源汽车年内将实现5万辆的产销目标。 安庆晚报

看安庆：3000人外出招商打卡“奇葩现象”仅有6个项目进入商务洽谈

商家们！ 巨大的投资！ 全民招商大促！

从海安回来后，我市集中出台了《2018年县（市、区）招商引资目标管理考核办法》《2018年市直部门招商引资目标管理考核办法》等相关政策。 市政府各部门、直属单位迅速组建招商小组，拉开了“大招商”序幕。

一夜之间，从县市区到市政部门再到乡镇街道、银行，最受关注的——投资；

一夜之间，从市领导到各部门一把手，再到普通干部职工，最有思想的行业。

一夜之间，安庆人招商引资的脚步传遍全国，最常光顾的就是项目。

通过一系列顶层设计和各项工作措施的落实，安庆人民正在感动。

数据显示，9月至10月，市各部门主要负责人外出签到3000余次。

安庆千军万马轰轰烈烈，以迅雷不及掩耳之势掀起招商引资热潮，为当前形势下经济高质量发展“开路”。

确实，从数据来看，效果是显而易见的：

9月至10月，全市新签5000万元以上项目93个，占今年签约项目总数的32%； 投资金额216.64亿元，占今年新签合同投资总额的28.5%。 其中，10月份新签约5000万元以上项目71个，投资157.66亿元，创全市招商工作以来单月最高水平。

但与这组数据相对应的，还有另一组数据：

9月至10月，市有关部门报备的179个项目线索中，尚在跟踪的投资项目有110个，进入商务谈判的仅有6个，预计签约的有21个；

9月至10月，市有关部门已申报承包项目13个，其中开工建设的项目仅有2个。

两个月内，20多家单位没有提交任何有关在研项目的线索。

“我每个月外出5天以上，分管副主任外出10多天。” 市住房公积金管理中心主任聂亚亚说。 对接。

然而，举报的备案线索为“0”。

走访企业、合影留念、记录对接情况……从厚厚的汇报材料来看，安庆市某市属单位招商引资工作成效显着。

但该单位提交的备案线索却为“0”。

这也是国家的招商引资。  2018年，合肥市招商“主战场”和招商“辅助队”全面开花。

1-10月，合肥市新签约项目616个，总投资3131亿元。 其中50亿元以上项目11个，10亿元以上项目70个。

除了开发园区招商引资“主攻队”外，县招商引资“辅助队”也取得了显著成效。

合肥市第四批县级招商引资团队，每个团队的任务为3亿元。 今年4月成立以来，44个团组共接待客商771批，走访客商684批，提交招商项目信息475条，参与引进签约项目93个，涉及签约金额约694亿元，超额完成100多项。1亿签约任务。

其中，长丰县招商引资小组成立以来，共开展境外招商引资活动12次，联系客商53批，其中走访客商22次，到县考察31次。 目前，双街电气、远大家园、万达广场等投资超10亿元的项目已签约；

其中，合肥市人民大县招商引资组外出检查8次，检查企业和园区23家，接待来肥考察客商50余批。 目前已有6家企业完成签约注册，总投资近40亿元。

...

相比之下，差距就很明显了。 招商团队也以市级部门为主。 我们的力度更大、规格更高，但效果却很差。

看合肥：聚焦行业专业招商“合肥模式”

只有通过对标才能知道差距。

为了更加清楚地了解我市当前招商引资工作中存在的问题和不足，近日，本报记者对合肥市招商引资经验进行了深度采访，希望能够从中得到启发。

启示一：

只有对行业进行深入研究，才能“招到别人招不到的”

合肥市招商引资划时代的转折点是在2008年。

今年，显示企业京东方计划布局全国，并对接合肥。 结算条件是政府需注资90亿元解决企业6代线项目融资问题。 最终，在争议声中，合肥市政府在“发不出工资”的压力下，表现出了“壮士割腕”的勇气，力促京东方落户新站区。

此后，从6代线，到8.5代线，再到10.5代线，合肥市通过注资、退出、再注资的模式，与京东方一起创造了一个又一个行业里程碑。

事实证明，合肥的选择是正确的。 依托京东方，短短10年时间，新站区从无到有，集聚了75家上下游企业，打通了设备、材料、器件、面板、模组、智能终端等全产业链，总投资超100亿元，吸引引进晶河集成电路、康宁玻璃积极落户。 合肥也因京东方成为世界显示之都。

回首过去，今天的成功源于当年的愿景。

谋求转型的合肥早已将目光投向新型显示产业，并多次邀请国际国内行业专家进行论证。 京东方在合肥并不是豪赌，而是在精准把握产业方向、深入解读国家新兴产业战略后做出的决定。

“京东方给了我们很多启示，那就是招商引资要顺应国家发展大势，聚焦高端新兴产业，深入研究产业发展方向，锁定目标企业，然后打通产业链。” 合肥市招商局副局长郭玉玺表示，回顾合肥市的招商工作，大项目、好项目都是这样招进来的。

此后，京东方案例在招商引资工作中得到广泛推广。 密切关注产业、关注产业链、关注目标企业招商引资已成为合肥的共识。 从市领导到普通招商人员，合肥有大量人士在研究这个行业。

合肥高新区成立了集成电路、智能语音、生物医药等9个产业招商组和产业专家委员会。 各集团专注于自己的行业方向，深入进行产业研究，进行精准招商。  “对行业协会网站、行业发展报告、上市公司招股书、公司新闻、行业专家及行业信息机构分析等进行研究，加强对经济形势、行业、行业、龙头企业的研究分析。” 合肥高新区投资促进局副局长朱恩龙表示，只有改变过去“等有事”的思维，才能做好无中生有的工作。

合肥市新站区围绕“芯屏与器件结合”四大产业方向细分产业领域，建立各产业由一个部门全程跟踪、负责的机制。  “从产业研究到招商引资再到后续服务，打破了以往粗放式的共同做事模式，更加精准有效。” 新站区经济贸易局经济运行处处长徐才军说。

“通过对行业的深入研究，我们可以看到一个企业、一个项目别人看不到的潜力。”庐阳区副区长范进说。

2017年，华为云落户庐阳区，被视为京东方模式的又一延续。  “短期来看，没有税收，庐阳区每年都要交钱来推动发展，但从长远来看，起到了基础吸引力的作用。” 郭玉玺表示，庐阳区打破思维定势，把华为云视为高速公路一样的基础设施，抓住未来软件和信息技术服务业聚集发展的机遇。

启示录2：

只有专业的招商引资才能与企业“同频道对话”

在12月19日合肥市第四批县级招商引资小组工作推进会上，从合肥市副市长王文松的讲话，到各招商引资小组的汇报，被提及最多的一句话是“学习”和“研究”。  ”。

翻开今年合肥市《重点产业招商指南》，新型显示、集成电路、软件、语音、人工智能等合肥市未来发展的18个重点产业被整理成文。 政策、产业链状况、重点目标企业、招商对接平台等都以文字、表格、图表的形式清晰呈现。 邀请哪些企业、在哪里招商、哪些企业是重点、如何招商一目了然。

这是方向引导的专业化。

本指南的作者并非专业机构，而是合肥市投资促进局的一群年轻人。  “每个人负责一个行业，经历了整个过程，你对这个行业就有了全面的了解。” 合肥市投资促进局办公厅负责大健康产业编制的于飞说。

今年9月底，新站高新区招商局组织召开了招商业务知识培训会，对新区新项目用地、厂房布局等业务知识进行了专题培训，帮助招商人员更好地掌握项目选址、用地需求、厂房工艺布局标准等相关专业知识。

这是为了培养更多专业的投资招聘人员。

“只有专业的招商方式，我们才能与投资者在同一渠道进行对话，才有可能打动他们、介绍他们。” 范进说道。

范进也是一名招聘人员。 在他看来，出征前必须练好内功，做好准备，“知敌有什么，知敌要什么；知己有什么，知己要什么”。

“你要掌握产业发展的规律，你要了解新技术、商业模式、新兴的目标公司，你要记住公司的股权结构、团队、销售收入、在行业中的地位。接下来是什么？”一步步布局，而这个布局在全国甚至全球领域意味着什么，你需要知道。” 范进表示，从对方公司未来的发展规划，到当地的土地利用、水资源、劳动力条件等，这些都是必须明确掌握的内容。

合肥专业的招商人员能专业到什么程度？ 于飞给记者举了一个例子。 招聘人员参观了一家企业。 在参观了厂房和设备后，他表示，该项目投资3800万元。 该企业负责人闻言大吃一惊，因为该项目实际投资超过3700万。

“上午飞往上海，下午飞往深圳，晚上返回合肥。” 这是对目标公司精准定位和研究的结果。 每次出门，都是一次精心准备的探险。

“一个项目我们只需要谈一次就知道这个项目是否有希望，公司是否有可能落地。” 这是长期招商工作以来融入意识的招商经验。

专业化带来的是精准有效的招商引资。 范进告诉记者，2016年，庐阳区成立了金融、建筑、大数据等“6+4”产业投资团队。 近三年，庐阳区招商引资项目大部分来自产业招商团队。

启示三：

只有资源在一线、政策在一线、人才在一线，才能“办好项目”

如果说招商引资是当今经济工作的战场，那么一线招商引资人员就是“先锋队”。 只有将资源、政策、人才等要素不断聚集到一线，面对“多对一”的招商引资形势，才有更好的胜算。

“好项目都是从这里出来的。”郭玉玺说。

也是如此。 只有跑在第一线，才能保证人员、政策、资源在第一线。

2017年，合肥成立了200多个招商引资团队和5个外资促进办公室。 他们的收获是：共引进大型项目119个，总投资1242亿元；

今年，44个县干部组接待客商771批，走访客商684批，提交招商项目信息475条。 他们的收获是：超额完成年度投资任务500亿以上。

“我们的投资招聘人员每年要花200多天在外面跑项目。曾经有人差点没能赶回来过年去讨论项目。” 于飞告诉记者。

而合肥市打造的“政策工具箱”，使资源、政策、人才成为吸引项目的强大磁石。

“需要资金，我们就提供‘资金丛林’资金支持；需要团队支持，我们提供人才政策。”在县第四批干部招商引资小组工作推进会上，王文松副主任表示。合肥市市长以此形容合肥招商引资“政策工具箱”的便利性。

为促进招商引资，合肥市委、市政府先后出台多项政策，形成了政策“工具箱”甚至“工具箱”。 在谈判桌上，招商人员可以在合法合规的前提下，根据人们的需要和需要，有针对性地使用这些“工具”。

“对于好的项目，能给的政策尽量给，不能给的政策坚决不给。” 范进表示，“政策工具箱”让一线投资人员把政策和资源摆在谈判桌上，提高谈判的成功率。 同时，也让招商人员心中有“底线”，可以从源头上杜绝无底线争夺资金、资源、土地、政策的现象。  “这样可以有效避免项目签了但户无法落户的情况。” 范进说道。

对于“底线”的把握，合肥市各地都在探索不同的方法来确保“安全”。 例如，庐阳区成立了由财政、法制、审计等部门参与的联合评审小组，对专项项目进行全面联合评审；  、招商部门全程配合。

合肥市从实际出发，全方位、全流程的政策工具充分授权招商引资主体，在保证“质量把关”的同时提高招商引资效率。

与合肥相比：对行业研究不够，招商引资专业性不强，招商人员素质不高，盲目招商、招商不力等问题突出

“安庆的企业大多没有明确的招商意向，不知道自己要招什么样的项目，对深圳企业也不太了解。” 一位在深圳老牌上市公司担任副总裁的安徽老乡，日前在同学群里发帖，直言不讳地指出了安庆部分招商人员存在的问题。

他说，这两个月来，他几乎每隔两天就会接到来自安庆的电话。 诸如此类的事件很多。

但他发现，安庆的招商人员每次都表示有意招商引资，并代表市政府欢迎来安庆投资。  “这是规定的动作，每次都一模一样。” 他说，他去的单位一般都要在深圳停留三到五天，他对此感到很不解。  “其实一两天就够了。一天下午，我去一家酒店看望客人，发现他们在房间里打鸡蛋。”他说。

他说，这样的招商引资实际上破坏了家乡的投资环境，损害了家乡的形象。 用他的话说，他充满了“恨铁不成钢”的愤慨。

这样的招商引资效果可想而知。

与合肥相比，安庆的招商人员普遍专业性不强，更谈不上对某个新兴产业的深入研究。

“这家公司生产什么样的零部件？该公司在行业中的地位如何？该产品未来的市场潜力有多大？它将在打造安庆零部件产业链中发挥什么作用？” 急忙向市领导汇报，但“问三遍也不知道”。

在招商引资的氛围下，安庆表面上已经存在很多问题，其中最突出的就是我们的“内功太弱”：

虽然，我们建立了第一产业，并围绕第一产业吸引了投资。 然而，投资招聘人员对行业的国际国内现状、目标公司的行业排名、投资需求、上下游产业链布局等了解甚少或一无所知。

虽然各园区也编制了相关的一级产业规划，但大多完全委托给专业机构，自己则充当“放手式的掌柜”。

虽然各县区都有专业的招商队伍，但招商人员普遍个位数，单打独斗，战斗力不强。

再看高新区。 经济发展的主战场，招商局只有三人，一名副主任和两名来自企业的外部员工。  “一年招10亿元的项目，年底考核垫底，钱都扣了，干不下去了。” 副主任说道。

看看市政府部门。  “我们也努力学习了很多政策和文件，但转化为我们自己内部的东西还需要时间。” 聂亚亚表示，目前还停留在向别人展示资料、宣传视频的表面层面。

放眼全市，副市长华嘉洪表示：“招商引资人员招商前准备不足，产业研究肤浅，产业知识严重缺乏安庆招商外包团队，对政策了解不深，与目标企业不在同一个背景。能吸引大公司吗？”

怎么办？招商引资力度不能降低，制度要完善，方法方法要改进，专业水平要提高。 关键是要做好准备

2018年冬天看安庆，就像2005年看合肥。

2005年，同样是冬天，合肥市在市政府广场举行了首批招商引资队伍送行仪式。  “红旗闪烁、锣鼓喧天、万马奔腾”的盛况，开启了合肥“大投资、大建设、大发展”的新征程。

14年来，这样的“大招商”在合肥从未停止过，合肥也逐渐从省会城市发展成为高端新兴产业集聚的创新型城市。

发展拐点，我们只能奋力拼搏！

合肥市的经验告诉我们，大招商的方向是对的！ 只要按照这个方向，修炼好内功，准确发力，一定会有“成功”的一天！

对标合肥，我们该怎么做？

“我们要大力招商引资，要善于招商引资，更重要的是要真正招商引资、招实招商。” 市长陈冰冰在11月底市委常委会扩大会议上强调，招商引资力度不能放松。  ，制度有待完善，方法方法有待改进，结果导向有待强化，专业水平有待提高。 关键是要做好准备。

我们要完善机制。

对此，宜秀区招商局局长于东洲认为，虽然市委、市政府关于招商引资的顶层设计已初步显现成效，但在具体操作实施过程中，仍需对在议项目信息、签约项目推进督导情况、领导干部外出招商引资报告、领导干部阶段性招商引资成果总结等进行分析研判和处理等制定完善具体实施细则。

我们要瞄准这个行业。

“要瞄准国家发展战略规划和规划项目，结合地方特色和产业规划规划投资项目。” 市人大常委会副主任李玉平表示。

她认为，有必要对投资项目的结果进行跟踪询问。 要深入穴位招商，追踪每一条线索的效果。 还要因地制宜、因单位情况、因岗位情况，做好职责分工。 还需要用土地指标等硬杠杆来检验投资效果。

我们需要形成合力。

“我们的招商引资工作必须形成合力，避免效率低下。” 聂雅雅说道。

她认为，非经济部门应发挥好“工蜂”作用，充分收集信息，交给经济部门或专家，由经济部门或专家进行专业的信息评估和统筹规划，然后开展下一步工作。高效推进招商工作。

“我们应该加强精准协调、相互配合，而不是仅仅分配任务、单打独斗。” 大观区华亭街道办事处主任余忠轩说。

他认为，招商引资前，要深入基层摸底，摸清其有哪些条件和优势，并报经济部门形成全市“大名单”，精准部署。 别人需要的线索我们可以提供，适合我们区域发展的线索我们可以追踪。

我们要练内功。

我们政府部门是否应该有这样一批专门研究产业发展方向的人，形成操作指南，供一线招商人员学习使用？

是否应该让招商培训会、招商交流会成为一种常态，通过多种方式倒逼，在全市形成学习、研究产业的氛围？

能否借鉴合肥的成功经验，组建本地招商团队，进一步提高专业性和精准度？

我园区招商引资力量是否应该进一步加强，对一线招商从业人员给予更好的待遇，在就业导向上向一线招商倾斜，鼓励他们更好地创业？

...

谋发展的声音激荡，这是克服困难的勇气，是前进的动力。

记者手记：

一套招商引资的办法，推动了全市全民招商引资，这是成功的。

一套招商方式，带来了单月最好的招商效果，更是成功。

此时，我市全民招商引资氛围浓厚。 此时，招商引资的各项政策和考核办法将进行新一轮完善。

当我们重新审视招商引资时，我们不仅重新审视问题，也希望在发现问题后提供一条思考路径。

我们相信，只要方向坚定，长期努力，走遍千山万水，讲万言万语，历经千辛万苦，克服艰难险阻，我们终将迎来弯道和超越。 。

（原标题为《感动安庆，你在沉睡还是挣扎》系列报告8丨看全民招商，做招商引资“专家”！）