在中国大家都认为营销是一种新兴的营销模式。 考虑到中国目前的情况、国民素质和普及程度，有点勉强，但你必须站得高、看得远。 事实上，营销还有很大的空间。 以下是小编精心整理的5个经典营销策划和创意方案，希望能给大家一些参考和帮助。

营销策划创意方案第1部分

节日消费心理的特点决定了节日销售方式的不同寻常。 对于新品牌的推广来说，是消费者与消费者接触的好机会。 对于大卖场来说，节日期间顾客直接购买产品的终端值得期待，感受消费时代的到来，极大改变了消费者的购买习惯，从90年代注重产品，从性价比到轰动当今消费同质化时代，消费者越来越随“心”欲，而精心营造的“随心”销售氛围，会让消费者不自觉地“随感觉”，接近保单销售。

公司应该制定什么样的促销策略？

策略一：用创意提升节日气氛

节日是充满活力的一天，欢乐的一天，捕捉我们的节日和消费心思，把运动与趣味结合起来，把趣味与销售结合起来，打造热点，结束节日促销。 针对不同的节日，描述不同的、有意义的活动主题，吸引最多的顾客来到自己的柜台，营造现场氛围，实现节日销售目标。

策略二：文明促销传递品牌内涵

文明宣传，嫁接节日文明氛围，开启性文明宣传。 充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身的经营理念、企业文化相结合，不仅能吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，还能带来优异的市场效益，树立优秀的企业形象。

节日活动是节日促销的一部分。 节日活动可以丰富公司的宣传内容，促进互动，增强粘性，提高品牌知名度。 那么企业在策划节日活动之前应该做哪些准备，需要明确哪些问题呢？ 一次节日促销很难覆盖方方面面，所以节日促销一定要针对性强，分清主次，主要应对终端渠道。 通过对零售商和消费者两个终端的特殊影响，形成一条直线，推动整个销售面的扩散。

零售业务包括超市、仓储、百货、商场、大卖场进行终端促销活动。 首要政策是通过一系列活动增加零售商的产品库存，提高上市率，获得销售点的优化和生动性。  ，与厂家合作促销节日很有用。

1、明确活动目的，确定主题。 在策划活动时，主要是根据自己的实际情况（包括活动时间、预计投资成本等、产品特征分析等）进行准确区分，分析后，充分做出扬长避短，获得了当时最重要的课题，也是当时最值得推广的课题。

2.准备资源。 列出活动所需的相关宣传资源、人力资源、物质资源，包括涉及的部位和人员，以及活动的各项费用。 根据实际情况详细核算后，一目了然、一目了然。

3. 见面打招呼。 活动策划主要负责人真正启动活动策划后，会组织相关人员开会，对涉及的细节进行充分讨论和修改。

营销策划创意方案二

1、活动目的：策划围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日，大力开展产品推介、文化推广、顾客互动活动，增加客流和销量。 一方面弘扬了企业文化，也更加方便了大家的生活和娱乐。

2、活动内容：

1、主题：20__除夕夜

2、时间：1月1日-1月11日（共11天）

3.1DM：8P140 SKU48000份。  12月23日拍摄，12月24-26日设计，12月27日定稿，12月28-29日印刷，12月30-31日分发。特色产品：年货、清洁用品、生鲜食品

3.2 装扮你的新家迎接新年

活动期间，家居清洁用品、新年装饰品将集中展示。 清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板蜡、洗衣液、油污清洁剂等新年装饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3 锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，各种规格的锅、碗、盘、盘、勺、筷、盆集中展示，统一布置气氛。

3.4 冬衣清仓

冬季棉衣、大衣、保暖内衣全部超低折扣售空。

3、活动推广

1.店内气氛

1.1 店面入口主题横幅

1.2 主航道彩灯装饰

1. 3DM堆叠产品标签和围栏

1.4_展架

2、媒体宣传（含元旦、春节内容）

2.1 晚报半版：12月31日

2.2 半页信息：12月30日（半页）

2.3 手机短信：1月1日（10万条）

营销策划创意方案三

一、简介

在不久的将来，驾驶将成为人们普遍掌握的一项生活技能，汽车将不再是特权阶层的象征，而是人们外出的交通工具。 那么当人们拥有一辆属于自己的汽车时，他们无疑会喜欢它。 近二十年来，汽车工业的发展呈现出明显的加速趋势。 汽车市场前景广阔，汽车消费必然成为人们的日常消费内容。

2. 主题

1、市场情况

①奥迪汽车进入中国较早，其性能、安全性、舒适性等受到人们的良好口碑。随着人们的生活越来越好，社会经济的快速发展，随着人们对汽车行业的逐渐了解，奥迪汽车将也慢慢走近寻常百姓家，无论如何奥迪的未来都是光明的。

②奥迪汽车市场增长迅速，汽车目前正处于发展期。 公司需要发现潜在客户，并应针对这些潜在客户进行营销，其次是宣传。 未来几年甚至十年，需求将会增加。 增加了不少，需求量的增加说明奥迪车各方面都有不错的表现，被人们所接受。

2. 消费者研究

对于消费者来说，未来人们对汽车的依赖度会增加，人们的生活质量会大大提高，在交通上会选择更安全、更舒适的汽车，而奥迪车安全、舒适、实惠。 它将成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

① 产品策略

适时采取一些优惠、降价策略，按产品组合销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种优惠促销上。 在现代购房市场环境下，必须强调消费者的角度，所以我们都采取由外向内的定价，即首先考虑消费者的心理接受程度。 当我们的价格高于一定限度时，消费者很难接受。 如果低于一定限度，则口感不佳，也不会受到消费者的青睐。 考虑了消费者的接受程度之后，再考虑竞争因素。 最后，考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期广告和短期广告。 长期广告可以投放在户外、网站上，户外广告可以在人流量大、流量大的地方设立广告牌，在网站上做广告，在国内知名汽车网站上进行推广，结合百度推广，这样使用户可以方便快捷地进入公司网站。 短期内可用于电视字幕、影视广告、广播广告、报纸杂志、短信平台广播广告、短信平台促销等。 灵活性强，内容变更成本低。 在大型车展和促销活动之前可以取得更好的效果。 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告、走访、散发传单、大型节日促销、内部广告发布等。 我们可以通过做公益活动、品牌联盟、时间炒作来增加公司的影响力和知名度，树立积极正面的影响力，提供差异化、个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心顾客，了解顾客的实际需求，将亲情、友情融入到销售服务中，不断创新，超越顾客期望，使整个服务充满“人性化”。触碰”。 作为他人的一种享受，多一声问候、多一个发自内心的微笑，让顾客感受到亲人的关爱、朋友的温暖，以服务的魅力牢牢吸引顾客。 此外，还要落实服务质量考核和激励机制，建立服务模式，引导员工实现人性化服务，从细微处入手改进服务项目。

4. 人员配备

配备工作态度认真负责、让客户满意的高素质人才。

5. 预算

媒体推广：300万 相关活动推广：50万 4S店推广：10万 其他费用：10万

6、效益分析

此次奥迪4S店全方位、大规模的广告宣传，对奥迪整体品牌推广产生了立竿见影的效果，带来了一条难以估量的隐形价值链。

7. 应急预案

在各种困难和危险面前，有效应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

3. 结束

如果我们能预见未来，我们就可以等待，如果不能预见，我们就必须提前做好准备。

通过市场调研和对奥迪汽车市场发展的概述，我们有理由相信奥迪汽车市场拥有巨大的市场潜力。

对于奥迪的营销计划，我们将竭尽全力，荣辱与共。

营销策划创意方案第四部分

对于高端品牌专营店来说，在节日、新品发布、淡旺季、店庆等各个节点都必须组织相应的营销活动。 对于一个加盟店店长来说，如何策划组织一场创意独特、组织严密、顾客认可、氛围良好、业绩突出的营销活动是一件非常困难的事情，大家都绞尽脑汁、绞尽脑汁。  ，但不一定能够达到预期的效果。 那么我们如何策划和组织一次成功的营销活动呢？ 营销活动的策划组织应该遵循什么样的模式？ 各个关键环节应注意哪些问题？ 下面我们结合具体案例与大家共同探讨。

专卖店营销活动通常包括两个方面：品牌建设活动和主题促销活动。 在品牌建设活动中，主要通过品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务和品牌推广等方面来树立良好的品牌形象。 这里重点介绍主题宣传促销活动的营销活动组织策划模式。

活动创意环节是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动质量的首要关键因素。 然而，我们在审视大多数加盟店的营销活动策划时，往往会忽略甚至省略活动的创意环节。 那么我们应该如何做好活动的创意环节呢？ 一般来说，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方法和活动主题四个方面组成。

一、活动目的

组织每一次活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。 在准备策划活动之前，首先要明确我们的目的，分别是“新品上市推广”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日氛围营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制”。  “严打”、“感谢老顾客的反馈”或者其他原因。 我们有些门店举办活动时并没有明确的目的。 活动结束后，他们觉得效果不好，哪一个没有达到要求，但他们忽略了一个事实：我们不能指望一次活动就能达到我们上述的所有目标。

2.活动对象

对于任何活动来说，明确了活动目的之后，就必须确定活动的目的。 不同年龄段、性别、消费水平的顾客对促销活动的敏感度不同。 只有明确了活动对象，我们才能根据自己的心理状态、消费习惯、个人需求来选择有针对性的活动。 有针对性。 例如，针对男性和女性、女孩和青年女性、新婚和未婚、儿童和成人等不同情况的人群，选择不同的营销方式。 当然，在某些具体情况下，我们的活动可能需要针对所有群体，或者所有女性群体等进行。如果一项活动吸引力不够，我们可以考虑针对不同群体的对象做一系列的活动来吸引顾客。 踊跃参与。

3. 活动

确定活动目的和对象后，应根据活动目的、活动对象的需求、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。 我们是用抽奖、买礼物、旅游、讲座、游戏、比赛、招待会、表演还是其他方式来操作，不同的活动决定了我们活动主题的选择，对下一步的活动策划、宣传和实施起着巨大的指导作用。角色。 当然，在重大节日、门店庆典或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。

四、活动主题

活动主题的选择是营销活动成功与否的关键。 确定活动主题，必须遵循几个原则：一是主题要简单易懂。 活动的主题一般由几个词或一句话组成，必须让人一看就明白活动的主要目的。 其次，主题要有一定的内涵。 一般活动主题不宜过于直白，必须具有一定的文化品味和文学内涵，否则会降低品牌的档次。 第三，主题要有影响力。 活动主题必须激发顾客内心的欲望，从而深入了解活动内容或进店咨询。 一个没有吸引力和影响力的主题无疑是失败的。

五、活动形式

活动形式是活动策划的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。 长期以来，大多数加盟店都非常重视这个环节的运营，积累了很多宝贵的经验。 但在具体操作中，粗放式操作的情况仍然在所难免，活动启动后缺乏足够的过程控制方法和技巧。 尤其是一些大型促销活动，整个活动持续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客持续参与的热情，如何保证活动期间不会出现沉默全案策划营销，这必须在活动策划过程中嵌入一些合理的过程控制技术。

任何活动，都离不开顾客的参与； 优秀的活动可以让顾客多次参与，并且愿意介绍自己的朋友参加。 那么我们就必须在组织活动的过程中不断地运用技巧来激发顾客的欲望。 毫无疑问，悬念、诱惑、例子被证明是最常用的方法。 当然，活动的形式一定要简单，活动的过程一定要可控，活动的内容一定要紧凑，活动的时间一定要合理。 这些都是我们应该关注的关键要素。

六、活动参与方式

活动参与方式也是活动策划的重要组成部分，其参与方式的好坏直接影响到顾客参与活动的热情和积极性。 对于任何活动，想要大多数客户参与，就必须保证参与方式简单易行； 如果你针对的是特定的客户群体，你可以根据他们的行为习惯来设计参与方式； 但参与方式越多越复杂，参与的客户就越少。 例如，在一些饮料公司的奖励活动中，是否获奖直接反映在瓶盖上，人们购买后通常会看瓶盖； 有些人需要在网上输入相应的号码才能看到是否中奖，但人们通常会直接忽略它，而参与的往往是一些青少年顾客。 所以，对于我们来说，什么活动是买赠品，什么活动是抽奖，什么活动是选拔，什么活动是竞赛，必须满足各种特点。

同时，吸引顾客参与一项活动固然重要，但更重要的是尽快吸引顾客参与，所以一定要有一些限定的、限时的、有特色的活动。 比如，不少家电卖家组织活动时，大量1元家电限购10台或前十名等，以吸引顾客尽快参与。

七、活动计划

对于任何营销活动，都很难考虑到所有可能的情况。 在运营过程中，难免会出现一些突发事件，这就需要我们在事件策划过程中制定一些应急预案，以及遇到情况如何处理。 例如，如何应对人太多而无法维持秩序、如何应对人太少、气氛冷淡、如何应对活动期间的恶劣天气、如何应对活动期间闹事的顾客、如何应对处理活动期间被其他店封杀，活动期间如何处理变数等等，一定要有应急预案，这样类似的事情应该由谁负责，如何解决，如何补救等等。

活动宣传环节是影响营销活动影响力的重要因素，也是衡量活动效果比的重要评价依据。 一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。

8. 内部沟通

内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，也是很多专营店运营过程中容易被忽视的因素。 每次活动开始前，我们首先要和店内的工作人员沟通，让大家了解活动实施的细节，因为很多顾客及时看到活动的宣传，希望工作人员确认一些口头地证明活动内容，证明自己的理解正确。 在内部沟通环节，关键是消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式、规范解释用语。 千里之外，被蚁巢破坏，很多优秀的活动策划往往因销售人员宣传不力而收效甚微。

9. 活动推广

赛事宣传是赛事传播的重要渠道，赛事的影响力与赛事的宣传密切相关。 很多人认为活动推广太简单了，就是在活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告全案策划营销，然后集中投放在不同媒体上，在不同地方集中发布，在不同地方集中分发。 ，所以活动宣传的效果绝对理想。 有的人甚至受到公共交通、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体的密集轰炸，活动声势一时如故，但投资收益比例往往达不到预期。期望。 为什么？

首先，媒介选择和活动对象不对称。 例如，活动的对象主要是老客户，那么你主要结合客户电话通知、短信通知和商店促销。 其他方法的效果如何？ 比如活动的对象主要是农村客户，那么主要通过报纸和网络能起到多大的效果呢？

二是宣传手段不够专业。 对于任何营销活动来说，活动推广最重要的就是用一些好、新、特、有影响力的方法和技巧来吸引顾客到店里，首先让顾客进店参观。 而且我们有一点宣传内容，清楚地介绍了活动的细节、购买和赠送的方式以及参加的要求，并省略了顾客进店咨询的过程。 如何保证活动热闹？

三是传统宣传手段单一。 很多加盟店做活动，在活动开始前进行宣传，然后一个月后等待活动结束，那么如何保证这一个月顾客的新鲜度呢？ 在一些门店，活动的促销内容从活动开始前到活动结束都没有变化，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？ 如何运用活动流程宣传、活动新闻宣传、客户印象宣传、活动故事宣传、活动节点宣传等多种宣传方式？

营销策划创意计划第五部分

据了解，大部分企业和经销商在春节期间并没有采取任何营销行动。 因此，这段时间是消费者最不受广告、促销活动等营销干扰的时期。 别人不行动，他们就会抓住这个机会，给消费者留下深刻的印象，投资成本比平时少很多，效果也好很多；

其次，春节期间，消费者走亲访友最为密集，这实际上是口碑营销的机会。 这个时间段的活跃营销活动，比如产品上门售后服务活动，更容易成为消费者的茶余饭后谈资。 传播到更广泛的人群；

三是春节期间，消费者根据不同行业会有消费需求，但大部分卖场都是“铁将军把守”，消费者的需求受到压制。 如果能提前开门迎客，多半会挤满顾客。  。

如何策划春节营销

假日营销是非常时期的营销活动。 它是一种有别于传统营销的特殊活动。 往往呈现集中性、突发性、异常性、规模化的特点。 如何实施、控制、评估节日营销活动，以更好地完成目标。 现在大部分企业都会进行节日营销，那么这些经销商为什么要进行节日营销呢？

精艺英才网络营销研究院认为，节日消费者心理的特点决定了节日销售的不同寻常，而新品牌的推广是消费者接触的好机会。 对于大卖场来说，节日期间顾客直接购买产品的终端值得期待。 感觉消费时代的到来，给消费者的购买习惯带来了很大的改变。 从90年代注重商品性价比到如今同质化时代的感觉消费，消费者越来越遵循“心”的欲望，精心营造的按“心”销售的氛围会让消费者不知不觉地“跟着感觉走”，达到销售目标。

企业应该制定什么样的营销策略？

策略一：发挥创意，烘托节日气氛

节日是活力的日子、欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，将运动与趣味相结合，趣味与销售相结合，打造热点，最终实现节日营销。 根据不同的节日，打造不同的鲜明的活动主题，吸引最多的顾客到您的柜台，营造现场氛围，达到节日销售的目的。

策略二：文化营销传递品牌内涵

文化营销，嫁接节日文化氛围，进行有针对性的文化营销。 充分挖掘和利用节日的文化内涵，并将其与自身的经营理念、企业文化相结合，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节日活动是节日营销的一部分。 节日活动可以丰富企业营销内容，促进互动，增强粘性，提高品牌知名度。 那么企业在策划节日活动之前应该做好哪些准备，需要明确哪些问题呢？ 一场节日营销活动很难涵盖所有环节，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端渠道。 通过对零售商和消费者两个终端的极大刺激，形成一条直线，推动整个销售面的扩散。 零售业务包括超市、仓储、百货、商场、大卖场等进行终端营销活动。 主要目标是通过一系列活动增加零售商的产品库存，提高OTC率，获得销售点的优越性和生动性。 有效配合厂家节日促销活动。

1、明确活动目的，确定主题。 在策划一场活动时，首先应该根据自身的实际情况（包括活动发生的时间、预计的投资成本等、特点分析等）做出准确的判断，经过分析后，提炼出当前最重要、最值得推广的内容。

2.准备资源。 列出活动所需的相关宣传资源、人力资源、物质资源，包括涉及的部门和人员，以及活动的各项费用。 根据实际情况仔细计算后，以清晰明了的形式列出。

3. 见面打招呼。 活动策划负责人确认初步活动方案后，将组织相关人员开会，对涉及的细节进行充分讨论和修改。

八大春节营销策略精彩纷呈

春节期间巨大的商机引起了五金商家的高度关注。 他们不仅煞费苦心地宣传活动，还推出了许多新的“买点”来迎合消费者的需求。

1.十二生肖营销

20__年兔产品的热销，鼓舞了各大行业。  “十二生肖”一直是企业可以考虑的盈利点。 在兔年销售与兔子相关的产品本身就是一种自然的营销路径。 比较常见的是，不少企业会利用“兔年宝宝报恩”、“迎兔年新生宝宝”等相关促销活动来吸引在兔年生宝宝的家长。兔年或兔年出生的消费者。 一群人。 当然，这也是一个不错的选择。 不仅噱头十足，而且还能有效吸引这部分固定消费群体。

据网络营销培训机构调查显示，各大金店都推出了兔子形状的吊坠、项链等产品。 On an e-commerce website, the author also found that there are many rabbit-themed toys, such as rabbit hot water bottles, rabbit props and so on.

In hardware and building materials shopping malls, this year you can see some bookshelves, tables and chairs, baby beds, etc. in the shape of rabbits, and even exclusive baby cabinet hardware locks in the shape of rabbits. The update speed of children's products is relatively fast, or the consumption is relatively fast. , related Bunny hardware products can achieve long-term profits.

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