四年前，加多宝遭受重创，失去了品牌。 后来连红罐凉茶的特殊包装标识都丢失了，他被判了数亿。 一下子商标权、装潢权都丧失了，可以说是彻底丧失了。

贾多宝和光耀分道扬镳后，王老吉和贾多宝实力悬殊。 他们是一个建立多年、销售额超过160亿的品牌。 加多宝需要重新开始，重建自己的产品和品牌。 但四年后，加多宝成功逆袭。 2012年，我们分手已经快四年了。 四年来，王老吉和贾多宝之间的情况发生了变化。

开场：加多宝的劣势VS光耀的优势

分手后，加多宝面临着最大的劣势——重新开始打造新品牌。 打造多年的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产。 面对缺乏产品和品牌的局面，无异于创业。 无非就是资金和运营经验。 如果不能快速打造新的主打产品和主品牌业务，就会面临“无米之炊”的问题。 彼时，广药集团获得了一个市场优势——最大的优质资产王老吉。 经过10年的经营，加多宝的年销售额从1亿多猛增到160亿多。 已成为中国快速消费品领域的知名品牌，拥有广泛的优质资产。

与王老吉和加多宝相比，当时的实力差距巨大。 对于广药来说，它接手了一座“优质金矿”。 对于加多宝来说，一切都像是一场生死战。

今日：加多宝的优点VS王老吉的缺点

2012年生死战打响后，加多宝通过一系列缜密精准的战略操作，最终赢得了生死战，逐渐夺回先机加多宝品牌策划，成功实现品牌转型，转型为一个运营商品牌成本极低的品牌。品牌影响力成” “加多宝”已成为大众化的产品品牌和快速消费品领域的黑马品牌。然而，王老吉并没有继续垄断行业第一、垄断最多的市场优势。市场份额一如既往，甚至面对新崛起的市场领导者并与他“竞争”。

为什么情况会逆转呢？ 这也得益于加多宝超强的运营实力。

[/s2/] 一方面，加多宝的高成本投入和大范围的广告宣传是打造新品牌的第一步。

加多宝对于新品牌加多宝的广告工作是最好的。 从空中的媒体广告，到地面上铺天盖地的各种宣传品宣传（餐馆的牙签盒、门贴，社区便利店的门贴、海报等），简直就是强大的轰炸式宣传手段。

而且，从商标权到装潢权，从广告语到产品配方，加多宝与王老吉之间一直存在纠纷。 这也从另一个侧面反映出，其在尽力恢复自身权益的同时，也不缺乏借机宣布新品牌存在、增加曝光度的考虑。

【/s2/】另一方面，加多宝精心布局市场，深耕渠道，形成了强大的销售环境。

在销售策略上，加多宝首先重新定位品牌，然后集中力量培育市场布局和区域市场，最后进军国内市场乃至国际市场。 其中，加多宝做的最成功的事情就是销售渠道终端的精耕细作。 从供应商的角度来看，供应链的关键是效率，而一个渠道一旦被品牌抢占，就会具有一定的排他性。 记得以前总是遇到这样的情况：出去吃饭的时候我让服务员带一瓶“王老吉”，服务员却经常给你端来“加多宝”，这就是贾多宝精耕细作的结果。

10年来，加多宝实现“王老吉”罐头销量从1亿只增长到160亿只以上，同时带动盒装产品销量（2011年高达18亿只）加多宝品牌策划，实现了销量增长超过150倍。 如今，不到四年的时间，“加多宝”已成为一个全新的品牌。 这些堪称行业内的典型案例。