在当今全球经济一体化的背景下，招商引资已成为推动地方经济发展的重要引擎。如何高效、精准地进行招商，成为各地政府和企业关注的焦点。本文将从“招什么、怎么招、靠谁招”三个维度，深入探讨招商策略的制定与实施。

一、招什么：明确招商目标，聚焦重点产业

首先，明确“招什么”是招商工作的前提和基础。这要求地方政府和企业必须深入了解自身资源优势、产业基础及未来发展方向，精准定位招商目标。具体来说，可以从以下几个方面入手：

1. 聚焦重点产业：根据区域特色和发展规划，明确主导产业和新兴产业。例如，广州在新时期全球招商启动仪式上，重点瞄准了显示技术、汽车及零部件、快消品、现代服务业等传统优势产业，以及新一代信息技术、新能源、新材料、高端装备等新兴产业，这些产业不仅具有广阔的市场前景，也符合广州的城市定位和发展战略。

2. 绘制招商图谱：在明确重点产业后，进一步梳理产业链上下游，绘制招商图谱。通过深入分析产业链各环节的需求和供给，明确招商的重点领域和关键环节，为精准招商提供有力支撑。

3. 创新招商项目：除了传统产业，还应关注未来产业的发展趋势，如元宇宙、脑机接口、量子信息等前沿领域。这些领域虽然目前处于起步阶段，但具有巨大的发展潜力，有望成为新的经济增长点。

二、怎么招：创新招商模式，提升招商实效

明确了“招什么”之后，接下来就是“怎么招”的问题。这要求地方政府和企业不断创新招商模式，提升招商实效。

1. 打造专业招商团队：组建一支专业、高效的招商团队，团队成员应具备丰富的行业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通协调能力。同时，加强招商人员的培训，不断提升其专业素养和服务水平。

2. 创新招商模式：采用多种招商模式相结合的方式，如点对点招商、产业链招商、以商引商等。点对点招商可以精准对接目标企业，提高招商成功率；产业链招商可以吸引上下游企业集聚，形成产业集群效应；以商引商则可以利用已落户企业的口碑和影响力，吸引更多优质企业入驻。

3. 优化营商环境：良好的营商环境是吸引企业入驻的重要因素。地方政府应不断优化政务服务，简化审批流程，提高行政效率；同时，加强法治建设，保护企业合法权益；此外，还应完善基础设施和公共服务设施，为企业提供良好的生产和生活环境。

三、靠谁招：构建多元化招商体系，形成招商合力

最后，关于“靠谁招”的问题，需要构建多元化的招商体系，形成招商合力。

1. 政府主导：政府在招商过程中应发挥主导作用，制定科学的招商规划和政策，统筹协调各方资源，为招商工作提供有力保障。

2. 企业参与：鼓励企业积极参与招商工作，特别是已落户的优质企业。通过以商引商的方式，利用企业的市场网络和资源优势，吸引更多上下游企业入驻。

3. 中介助力：借助专业中介机构的力量，如招商顾问公司、行业协会等。这些机构通常具有丰富的招商经验和资源，能够为企业提供专业的咨询和服务，提高招商效率和质量。

4. 社会参与：鼓励社会各界积极参与招商工作，如高校、科研机构等。通过产学研合作等方式，促进科技成果转化和产业升级，为招商工作注入新的活力。

综上所述，招商工作是一项系统工程，需要明确招商目标、创新招商模式、构建多元化招商体系。只有这样，才能在新时代的经济浪潮中抢占先机，推动地方经济高质量发展。