招商引资是一个系统工程：从项目商机策划、邀请沟通技巧、邀请客户参加会议、现场考察接待流程、到最终的商务谈判，每个环节都需要统筹规划和执行。 基于当前的市场环境和项目方不断提高的要求，对招商工作提出了更高的要求，那么如何将看似普通的项目变成市场上畅销的好招商项目呢？ 一个真正成功的招商引资项目的关键是什么？

首先，要树立正确的投资思维。

很多人在思维上陷入了一个误区，那就是把项目招商和产品销售混为一谈。 比如，有的招商人员在向潜在客户讲解时，夸赞公司的品牌、产品功能、市场价格等，而这些都是普通消费者感兴趣的问题。如果你在卖产品，客户可能会相信并付钱。它。 但意向加盟商关心的是我为什么要选择加入你们？ 和你们合作后我能赚多少钱？ 以及我怎样才能赚取这些利润等等。 之所以会出现这样的误解，是因为营销界最经典的4P理论：产品、价格、销售场所和促销。

请注意，我们的目标是项目投资，正确的投资思维是以拓展渠道为出发点，重点关注合作加盟商，了解他们的真实想法和需求。 以4P为例，详细探讨项目招商与产品销售的区别，重新构建和评价一个好的招商项目的一个重要关键点：招商的6CP模式是否完善。

渠道产品规划

正确合理的产品规划

需要选择适合自己的定位渠道：根据具体渠道，重新设计产品的包装、市场定价和营销方案。

2、与市场竞品形成差异化竞争的渠道

另外，还要决定产品结构：是做单品还是全系列产品，是采用分销模式还是开实体店等。

渠道价格设计（Channel Price）

销售的重点是最终价格，而招商的核心是中间差价的设计

渠道价格体系必须符合市场基本行业规则

2、全系列产品定价体系精算

3、盘点渠道成员在产品销售过程中的努力和成本，制定自己公平合理的利润空间。

通道类型选择（通道位置）

渠道模式设计：包括规划的市场区域、是否选择开设实体店或分销模式或两者结合、不同区域的店铺模式设计、分销渠道组合以及加盟商条件选择等。 加盟实体店渠道，必须有成熟的门店输出模式。

3、根据自身产品情况和行业竞争格局分析确定主要市场区域，然后根据主要区域制定主要销售渠道类型以及相应的产品和政策。 相关数据显示，未来两三年，品牌方的战略方向将逐步实现渠道下沉，从一二线大中城市向三四线城市，县、乡镇等地得到发展壮大。

4、市场渠道以城市代理和专卖店加盟为主。 城市代理是根据地理区域划分的。 在当地授权独家代理对于投资加盟商来说将更具吸引力。 实体店加盟的拓展主要面向普通创业客户。

渠道推广激励（Channel Promotion）

渠道推广的重点是对加盟商的激励政策。

1、招商会活动现场加盟推广政策；

2、合作加盟商销售目标完成情况的奖励；

3、合作加盟商一次性购买现金返利奖励；

4、对合作加盟商进行地面推广的补贴和支持；

5、合作加盟商促销人员的支持；

6、公司新品上市及渠道促销各种节日赠品及商品；

7、合作加盟商学习培训、团建旅游、公司入股等额外激励；

渠道政策制定（Channel Policy）

招商政策是成功招商的核心，因此必须有强大的吸引力、全面、系统的政策支持，才能刺激加盟商立即合作。

招商引资政策的门槛设置要适度。 如果价格过高，就会形成阻碍投资者进入的障碍。 政策架构的跨度必须完整、成熟，各级加盟商的政策范围是否合理，加盟商关心的服务和风险：如退货、赠品、样品等。此外，是否有加盟费、押金等的退款机制？

频道人物筛选

品牌方希望加盟商是行业内具有多年经验和个人管理能力的专业人士。 这太理想化了。 优秀的加盟商要么自创品牌，要么长期合作、投资其他品牌。 我们从以下几个角度筛选加盟商：

项目过于专业，必须由专业加盟商经营，因此项目方提供的招商政策具有足够的吸引力，吸引他们“背叛”原有品牌；

2、非专业加盟商合作加盟的基本条件是什么？ 品牌如何赋能这些物品？ 是否准备好相应的学习培训、市场协助、运营支持和服务体系？

3、对于市场上已有的成功加盟商，需要将他们的成功案例和良好的市场管理经验进行总结和提炼，然后进行市场复制和推广，以吸引更多新的加盟商。

综上所述，形成完整的招商引资模式是招商引资的基础和必要条件。

一个好的招商项目的第二个关键：项目是否有足够的市场吸引力。 因为招商项目不止一个，而且同行竞争也很多，要想从众多项目中吸引加盟商的注意力，就需要提炼出项目的亮点。

首先，从行业角度分析，跨行业项目进行比较，找出行业的优势和发展前景。

其次，与同行业竞争对手进行比较，需要从企业软硬件的实力、规模、产品、价格、政策、运营和支持等方面进行全面比较。 然后根据亮点，总结出适合项目推广的广告传播语言以及相应的词语来介绍项目的优势。

招商项目最吸引人的地方就是这个项目一定能赚钱！ 如果你合作加盟，你可以轻松赚到很多钱。 因此，我们需要对具体项目进行盈利分析，分为以下几点：

1、计算项目投入产出比，计算初始总投资、每月运营成本、收益流量，然后根据当地总消费能力计算需要多长时间才能收回投资成本市场。 年投资回报率是多少等；

2、对现有合作加盟商的利润数据进行统计，用真实可信的数字直接告诉意向加盟商，之前的加盟商已经赚钱了，还担心什么呢？

3、招商协会现场宣讲，邀请优秀加盟商分享成功案例，或邀请潜在客户对成功加盟商进行学习考察。 用事实说话！

做好招商项目的关键之三：完整、系统的招商执行体系。

商家是注重结果的！ 而这需要强大的团队执行力。 前面两个关键点或许品牌方就能实现，但如果没有强大的执行团队来执行，又谈何好的投资效果。

一个完整、系统的招商执行体系包括推广、转化、交易三个重要环节。

广告推广：获取客户资源数据必须广泛、准确外包招商品牌，同时要求线上线下相结合。 线下包括招商展会、店铺、推介、动态销售活动、营销数据等。线上包括推广文案、网页设计、媒体策略、网上竞价排名、关键词SEM、SEO、B2B平台商机联展、短视频全媒体、等等，而推广考核的关键是数据资源的效率。

传播转化：主要包括传播工具和招商技巧两个方面。 工具包括给客户的文件、短信内容、投资说明书、项目资料等。演讲分为两部分，一是设计与客户多次对话的沟通节点和内部逻辑，明确目的和沟通每次通话的内容； 另一部分是项目本身的信息，包括项目介绍、加盟方式、公司介绍、产品介绍、加盟政策、百项问答、邀请实地考察、参加招商会等。沟通评估的关键是客户邀请率。

绝对成交：要营造紧迫感，激励客户行动，批量吸引大规模招商的有效方式是邀请客户参加招商会外包招商品牌，现场批量签约。 因此，交易环节基本都在招商会。

举办一次成功的招商会，关键在于一个“控”字：要保证参会人员时刻处于可控状态，从邀请、提醒、汇报、接待、交通、参观总部、示范等。会议现场的席位、PowerPoint演示、演示、谈判与签约、付款等环节都要精心设计、安排和准备。 交易考核的关键是客户签约率。

总结一下：一个好的招商项目有三个关键：6CP招商模式是保证做好招商的基础，提炼项目亮点让项目具有招商吸引力，强大的招商执行力是保证为了最终的好结果。

浩盛易招商外包有限公司致力于招商全流程外包服务。 团队成员具有丰富的实践经验，深谙连锁企业招商本质。 他们为企业提供从项目策划、项目推广到实施招商外包的全过程，一站式招商外包服务，帮助企业快速拓展网点，打造品牌效应，建立可持续持久的招商渠道。