代理商指责王老吉“割韭菜”，授权混乱让王老吉愤怒。

“喝王老吉怕上火”的口号，使王老吉品牌走向全国，成为凉茶行业的领军品牌。 以“降火”为宣传的王老吉如今有些“愤怒”，卷入“品牌授权诈骗”的舆论漩涡，并遭到代理商批评，甚至找上门解释。

01 虚假招商代理受伤

近日，多位自称代理王老吉授权产品的代理商在社交平台上发帖，称“王老吉新品代理只是割韭菜”、“王老吉新饮品是骗局”。 该公司捍卫自己的权利。

为什么代理商如此不满并感觉被欺骗了？ 原因是一家招商公司打着“王老吉授权经销商”的旗号，以专业的运营团队和高额返利的承诺，吸引全国各地的投资者签订代理合同。  《知识经济》联系了维权代理人魏先生。 他说，他在抖音上看到了王老吉的招商广告。 有限公司（以下简称“广州创盈公司”）。 魏先生还表示，招商公司的广告称“各种产品都有，啤酒、饮料、奶茶，市场上你能想到的都有，还承诺免费配送、促销。” 并派车来。”

魏先生介绍，除了广州吉创食品有限公司外，目前至少有20家招商公司以“王老吉授权”的名义开展招商活动。 很多代理商因为过于相信王老吉这个品牌，而在实地考察时，被从前台到招商公司合同上随处可见的王老吉标志所迷惑，而选择签约并投入大量资金。 。 魏先生说，他也去实地考察过，“比去考察时广告上说的要好”，但很多代理商的经历都和魏先生一样，“一你把钱交给投资公司，他们才不管你，是的。” 出现了“后来去找他们（招商公司），他们承认招商公司夸大了，承诺的事情无法兑现”的情况。

代理商的损失是惊人的。 根据魏先生提供的信息，代理商已经成立了维权小组。 目前该群已有数百人。 一百到二十万元。”

7月13日，广药集团在官网发布声明称，“2021年以来，市场上出现不少企业以‘王老吉运营中心’名义出现，非法使用我集团商标，甚至伪造我集团相关授权书。” ”。 文件资料，模仿我集团的装修、宣传品、工装等招商引资，冒用我集团或其子公司的名义开展业务，误导商家认为此类企业与广药集团有关联。  ”

从法律角度看，广药集团和王老吉似乎不需要承担任何责任。 签约的代理商只是获得王老吉品牌授权的经销商。 以“知识经济”联系的代理商提供的信息为例，广州王老吉餐饮管理发展有限公司授权广东吉冰食品有限公司担任产品“吉乐冰啤酒”的经销商。 仅是经销关系，不存在关联关系，各自独立承担对外责任。”获得授权后，广东吉乐饼食品有限公司授权广州吉乐饼餐饮管理服务有限公司为“战略合作伙伴广东吉乐冰食品有限公司、广州吉乐冰餐饮管理服务有限公司是王老吉新品加盟的关联企业。

公开资料显示，签订代理合同的广东盛源健康产业有限公司（以下简称“广东盛源公司”）也采用了同样的模式。 目前拥有王老吉品牌的广州白云山医药集团有限公司（以下简称“白云山公司”）全资子公司广州创盈公司授权湖南白石吉健康产业有限公司（以下简称“白石吉”）湖南白石基公司”）为其指定产品的代理商。授权期间，湖南白石基公司负责“王老吉”牌“吉泉”大良啤酒的推广、市场开发、销售及售后服务。湖南白石基公司进一步将“王老吉”牌“吉泉”大凉啤酒授权给广东盛源公司，根据授权书内容，广东盛源公司只是该产品的经销商，与湖南白石基公司仅有经销关系公司与公司不存在关联关系。

在以“王老吉授权”为主线编织的层层招商网络中，由于直接与代理商签订合同的招商公司无法履行签约前的招商承诺，新加盟的代理商他承担了所有的经营风险，并付出了巨大损失的代价。

02 授权“无利润”

这并不是王老吉第一次卷入品牌投资相关事件。 此次王老吉再次卷入“品牌授权诈骗”，与王老吉自身利用王老吉大规模授权品牌商标牟利的经营策略有很大关系。

2010年，王老吉品牌价值已达1000亿元。 广药集团选择通过自主经营、品牌授权、产品外包、品牌租赁等方式向食品、保健品、药酒等领域拓展。

2015年，广药集团停止直接对外授权，改为子品牌推广模式，“极友”、“极动力”自此诞生。

2019年，广药集团以13.89亿元将王老吉420项等系列商标专有权授权给旗下白云山公司外包招商品牌，并成立广州创盈公司，负责广药集团系列公司的品牌授权业务。 截至目前，广州创盈公司官网“产品中心”已列出300余种产品，涵盖啤酒、饮料、咖啡、药品、化妆品、日用品等多个品类。 其中，不少产品是近几年才推出的，比如2020年推出的王老吉牙膏、洗面奶，2021年推出的啤酒品牌“蜂嗨啤酒”。

截至目前，王老吉品牌授权相关业务已形成成熟的产业链。 白云山公司财报数据显示，2017年至2018年，其商标费收入分别为1588.3万元、1538.1万元。 广州创盈公司成立后，虽然在2019~2020年年报中，白云山公司并没有过多提及广州创盈公司，但在其2021年财报中却列出了“其他车型”的3.39亿元成本。  “收入方面外包招商品牌，白云山公司提到，该板块收入大幅增长是由于广州创盈公司品牌运营业务的拓展以及广州白云山医院运营规模的扩大。

虽然无法从“其他模式”获得王老吉品牌授权的具体收入数据，但根据公开资料显示，2019年至2021年，白云山公司将向广州白云山和记黄埔中药有限公司（以下简称“白云山”）收费。 “白云山、黄埔中药有限公司”）商标使用费分别为105.6万元、94.6万元、109.4万元。如果广州创盈公司按照白云山和黄公司商标使用费标准收费那么，市场上这么多的“王老吉”品牌授权企业将会产生可观的收入。

根据品牌授权的一般模式，被授权方在获得某个品牌的授权后，会向品牌方支付一定的费用。 当事人获得的利润越高。 这或许可以解释为什么市场上王老吉贴牌产品的种类越来越多，规模越来越大，但广药集团却没有主动清理底层授权乱象。 其目的恐怕是为了获取更多的利益。  。

03释放品牌价值

王老吉大规模授权一方面是为了扩大销售规模； 另一方面，由于品牌授权是一项无资本、高利润的生意，加上近年来凉茶市场消费遇冷，广药集团和白云山希望最大限度有效释放王老吉品牌价值的余热。 。

公开资料显示，2012-2017年凉茶市场增速数据分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈现逐年下降趋势。  2019年，家庭场景花草茶消费量同比下降9%。

2016年以来，国内饮料市场进入迭代升级的新阶段，但凉茶产品品类和口味仍较为单一，差异化不明显，各大品牌产品雷同。 新茶饮料凭借多样的口味、包装和新潮的营销方式，将包括王老吉凉茶在内的所有即饮饮料降维，挤走、吸走相当一部分消费者。 而且，以王老吉为代表的凉茶消费场景狭窄且固定。  “怕上火就喝王老吉”的营销如此成功，导致凉茶的消费场景被固定，仅限于火锅、烧烤等少数“容易上火”的餐厅。 加之疫情反复，王老吉凉茶等常用餐饮场景以及送礼场景受到严格限制，这对于凉茶行业的发展更加不利。

2021年开始，王老吉加快了对产品和理念的年轻化追求。 除了“北黑啤酒”、“1828王老吉小鸡果牌”等品牌授权模式下的品类拓展，王老吉还创新了核心凉茶产品，推出了以低热量、健康为卖点的黑凉茶。 只是王老吉的发力比较晚，还缺乏打开市场格局的爆款。 而且从王老吉的新品结构来看，大部分都是基于对大众产品的模仿和借鉴。 整体缺乏创新设计，难以形成差异化竞争力。

凉茶品类暂时不会退出市场，但凉茶两大王之一的王老吉可能提前觉得凉茶市场有点“凉”，所以会忽略风险品牌价值受损，坚持品牌授权策略，释放王老吉品牌价值余热。

04 授权混乱

2017年，王老吉通过商标授权模式跨界涉足茶叶市场，但2021年，却遭到加盟商集体维权，指责其“夸大宣传、虚假招商、经营不专业，导致企业大幅亏损”。特许经营商。”

2019年和2021年，王老吉授权的“吉友”和“北河啤酒”产品销售模式均被曝光和传闻。 尽管广药集团回应称与“济友”没有任何关系，并指出“济友与王老吉的关系是假的，从未授权使用王老吉商标”，但广药白云山大健康品牌的授权信息显示，此前，广药集团曾将王老吉品牌授权给广州河皇大保健品有限公司、吉致食品有限公司生产“植物饮料和非酒精饮料”，而吉又则由江西吉致食品经营。

2021年7月，广药创盈股份有限公司与诗巫集团签署合作协议，宣布王老吉碧海啤酒进军市场。 诗巫集团是一家知名的微商企业。 利用微信私域宣传王老吉嘟嘟啤酒，并将目光投向直播电商。 在诗步集团驻地的快手平台上，利用短视频平台的巨大流量，邀请散打哥等知名快手网红进行宣传。 贝海啤酒的销售模式分为三级，即VIP批发商、高级批发商、总代理。 其中，VIP批发商的代理条件为：缴纳1000元，公司送啤酒10箱，后期批发价85元； 高级批发商的代理条件是：支付1万元，送啤酒130箱，后期批发单价75元； 总代理的代理条件是：支付15万元，交付2500箱啤酒，后期批发单价为65元。

从王老吉代理商维权事件以及此前涉及吉友、北海啤酒等品牌的案件来看，核心模式没有改变——层层授权，各个授权公司独立运作，即使授权产品出现问题时，白云山公司可以以不存在关系为由，及时排除责任。 同时，也有公开信息显示，假冒或冒充“王老吉”授权的企业有近20家。 层层授权模式和“浑水摸鱼”的授权公司，加上白云山对品牌招商的监管不严，屡屡导致王老吉代理商到处跑维权的事件发生。

目前，市场上以“王老吉”名义招商的企业大多是广州创盈公司授权的。 天眼查显示，广州创盈公司由白云山公司出资成立于2019年8月，是白云山公司的全资子公司。 据公司官网信息显示，主要负责整合集团所有品牌无形资产的资源。 创盈公司通过对品牌授权、合作产品、品牌合作项目的统一梳理和统筹规划，实现品牌整合、品牌（资产）运营、专利、版权等知识产权创造虚拟赢，实现品牌增值，使知识产权价值显性，推动集团高质量发展。

成立广州创盈公司的初衷是通过品牌授权实现“创盈”，让王老吉的品牌价值在多个行业发挥最大威力，实现品牌增值。 不过，白云山目前的做法涉嫌过度滥用王老吉品牌。 广州创盈公司通过品牌授权实现品牌价值最大化，确实能够在短期内获得更多的利润。 但缺乏控制和监督的外部授权也会在一定程度上严重损害王老吉的品牌价值。 近两年，全国各地发生的代理“王老吉”产品的维权事件和子品牌传闻就是很好的证明。

王老吉品牌授权仍处于“冰与火”的境地。 一方面，维权人士投诉较多，痛斥王老吉割韭菜，有的投资公司甚至跑路，代理商维权无门； 平台上，仍有大量打着王老吉名义的投资公司急于招商，但代价是王老吉的品牌价值被透支、品牌形象受损。