投资外包

招商外包是指企业可以将招商引资的全部事务外包给专业的招商外包公司。 企业只需集中精力经营自己的核心业务，渠道建设则交给专业的投资外包公司。

中文名

投资外包

目录

1.1 基本定义

2.2 招商外包概况

3.3 现状与趋势

4.4 优点

基本定义

包括以下8点：渠道盈利模式、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会议邀请与执行、招商签约与货款催收等。

总体来说，投资外包的含义是根据中国市场的特点，针对普遍企业投资成本高、效率低、速度慢的问题，推出全球首个建设高效的解决方案。

投资外包概况

为什么投资应该外包

世界管理大师彼得·布鲁克说，“企业的非核心业务运营应该外包，使企业能够专注于核心业务”。 选择投资外包可以最大程度降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。 据调查数据显示，投资外包平均可为企业节省15%的成本，同时提高企业竞争力和服务质量30%。

专业营销团队

营销团队更加精简，专注于最重要的事情

建立一支庞大的营销团队花费了大量的时间和成本，而在实际工作中，营销人员大量的时间花在了公司精神的上传和分发以及促销品的分发、各种信息的收集和数据录入上。花在客户关系维护、营销策略制定等核心事务上的时间很少，尤其是中高级营销人员，这无疑是人力资源的巨大浪费，加上市场环境的快速变化，企业必须不断调整团队，消耗的成本和时间是巨大的，难以承受。

弥补高层的不足

弥补职业经理人市场不成熟带来的风险

例如：常州一家电动汽车公司聘请了一名销售经理。 一开始，他并没有与公司讨论任何薪酬或要求。 一年后专业招商外包服务，职业经理人亲自完成了公司销售业绩的60%，年终奖由老板发放。 送一百万。 举这个例子的目的是，像这样非常敬业、务实的职业经理人很少见。 企业非常需要这样的人才，但这样的人才却很难找。 那么企业在寻找合适的职业经理人之前应该做什么呢？ 也许有人会说，被发现了就会发展，但是大家要知道，机会不等人，被发现了黄花菜可能就凉了。 还有其他解决方法吗？ 那就是投资外包市场。

减少灰度损失，从根本上提高效率和工作质量

专业经验不足，销售人员培训不足，执行能力低，收回扣、偷礼物、虚报费用，监控系统形同虚设，同理心观念导致监控不力，人员惰性，工作标准低，完成质量低等等一系列行为在企业营销团队的管理中可以说是司空见惯，给企业造成了很大的损失。 然而很多企业因此绞尽脑汁，也制定了大量的制度，尝试了各种方法，但结果往往并不理想。

为了根除这些行为，需要更多的信息和更高效的监控机制，但我们的公司往往不愿意投资这些任务，因为它们不属于企业价值链的核心部分，而且各级员工也表现出对这些机制非常关注。 怨恨和抵抗。 一个明显的例子是营销人员对所有类型的数据报告和市场研究普遍持消极态度。

随着市场竞争的不断加剧，企业之间的竞争也日趋激烈。 企业投资将成为众多中小企业提高自身竞争力的重要举措之一。

现状与趋势

一是招商引资运作具有基础性、重复性、通用性的特点； 二是大部分招商工作并非企业的核心业务。 招商引资主要体现在招商进度、招商条件、完成后的业务运营等方面。 通常，公司在这一领域拥有足够的精力。 这个时候就需要一个专业的团队来操作这个领域。 投资外包就是让专业的团队去做专业的事，更快更有效的给企业带来客户。 因此，投资外包也是企业间高度专业化合作的产业模式。

招商外包的存在模式

1、网络招商平台

网络招商平台主要为商家提供发布各种项目信息的平台，同时也为创业者提供参考的机会。

2、基于项目的实际运营外包

此类外包早期以管理市场咨询、策划等公司辅助招商为主，后来发展为完整的项目管理外包。

3、按效付费一站式招商外包服务

根据招募的目标经销商数量，即根据客户需求的最终结果收取佣金。 这种收费模式让一开始资金不多的客户，只要项目好，也能通过合作获得市场增长； 有资金和品牌的客户可以在短时间内实现市场目标。

很多投资外包公司主要是围绕中国一二三四线市场的销售渠道建设提供全流程解决方案的公司。 他们是超级咨询、广告、推广、执行和签约的“综合一站式”平台。

此外，专业的投资外包公司是快速搭建营销渠道的专家，帮助企业快速建立营销渠道、拓展市场空间，是领先的投资外包服务。 专业的招商外包公司不仅拥有行业顶尖的专家顾问团队、4A级的国际策划包装团队、全方位的媒体推广手段，还可以为企业提供商业模式搭建、招商外包等服务。 、渠道建设、招商策划、店铺SI。  “一站式”全方位服务包括包装设计、模型市场打造、招商信息发布与推介、招商沟通与洽谈、最终成功签约。 企业与商家合作，只需根据最终的投资结果付费即可，最终实现企业、外包公司、创业加盟商的共赢。

通过招商前专业的项目评估、策划包装，构建独特的“快速招商模式”，让优质招商项目具备“一夜成名”的基因，为短期、大规模创造可能复制； 通过招商过程中大规模的招商信息发布和传递，迅速引起“意向投资者”的关注和兴趣，在价值链上产生增值和放大效应，引发“中国新产品或新服务”。招商品牌=真正的新商机=未来可持续盈利财富的新发现”。 通过专业团队在招商过程中的高效信息处理，对重点客户深度沟通、邀请、陪同考察等环节的精准把握，快速帮助招商客户批量开发目标投资者和交易商。

招商企业与专业招商外包服务机构的合作必须建立在双方诚信和共同做大市场的意愿的基础上。

第一步是联系企业外包的项目，对招商项目进行诊断和评估，评价好项目，签订招商外包合同，制定招商执行计划。

第二步，收集整理项目所需文件，诊断并推荐项目的投资策略和政策。 针对“缺陷”项目，制定招商策略包装方案，由多个部门共同审核最终确定该项目的招商政策和文件。

第三步，设计部门设计招商广告，并提交给客户确认。 招商部对招商经理进行项目招商策略和政策培训，根据项目实际情况设计招商沟通流程和演讲技巧，根据项目情况制定网络媒体发布和网络广告。 在经销商数据收集和沟通计划下，最终正式发布招商广告。 客户经理通过电话与经销商沟通，安排经销商参观工厂，策划安排经销商会议，并在消除投资异议后促成账单的签署。 最后一步是支付外包服务佣金。

招商是一项专业性很强的工作，做好招商不仅需要前期快速建立产品渠道，还需要为企业今后的市场管理工作打下坚实的基础。 因此，基于双方的项目式合作外包将是未来招商外包的发展方向之一。

优势

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商人员专业沟通×招商考察×谈判。 它遵循零惩罚的原则。 如果其中一个环节出错，整个投资都会受到惩罚。 一旦招商失败，招商引资的巨额投入将付之东流专业招商外包服务，真金白银的利润将成为沉没成本，势必对企业的经营活力造成严重损害，甚至跌至第一。渠道建设停止。 如果投资外包，就不需要自己的资源，所有的压力都压在投资外包公司身上，就等着结果吧。 不仅成本比自行投资的价格低很多，而且还有很多其他的好处。

1、快速招商：一旦合作签约，广告上线第一个月即可召开招商会，实现大规模签约。 只要是好的商机，投资外包公司帮你实现一年100家以上企业的投资目标也不是不可能。

2、投资风险低：根据您的业务渠道发展目标、资金预算和团队能力，可以选择不同的招商外包合作方式，可以不同程度地减少因虚假招商广告、人员不专业等造成的签约率低下的情况. 潜在的投资风险。  “风险共担”招商外包合作，招商广告费用全部由外包公司承担，如果招商不利、合同不好，招商风险将由企业转嫁给对方。

3、大规模招商：通过招商会议的方式，为企业批量规模签约经销商，可以直接降低企业接待和会务成本。 批量规模承包也使得培训组织、生产销售协调集约化，提高了企业销售协助效率。 工作效率。

从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，呈现出广阔的市场前景！ 事实上，在招商引资和发展过程中，始终体现着人类发展和市场发展的规律：分工。 无论是人类的发展、社会的运行、市场的运行，还是具体到日常生活和公司活动，分工是最基本的规律，对于招商引资的发展也是如此。

面对变幻莫测的市场和一代又一代的营销升级，招商的专业化分工是必然趋势，也是企业突破招商瓶颈的关键。 如今，企业已经不可能安排好招商引资的方方面面，更何况很多企业没有这样的实力，也没有必要。 分工是为了提高专业水平，提高工作效率，实现资源的有效整合和配置。 当有专业的招商广告平台、专业的招商团队、专业的招商策划公司时，招商公司还会无动于衷吗？ 对于招商企业来说，他们需要做的就是将招商外包给专业的第三方专业招商外包，就像在产品外包上一样，进行资源的优化整合和配置，突破自身资源不足的限制，实现企业跨越式快速发展。

它运作良好的原因是因为他们是一个公司团队，而不是一个公司部门。 招商引资，找专业的外包公司，可以转移压力和风险，也可以节省成本。 最重要的是，找外包公司就相当于立刻拥有了一个成熟的咨询部、策划部、设计部、广告部、网络部、培训部、招商部等部门，可以轻松实现规模化，投资速度快、风险低。