2018年12月31日，公司在科技大厦召开威高销售团队会议，讨论如何打造世界一流的销售服务团队，提升销售能力，打造世界一流品牌，助力打造世界一流品牌。级企业。 威高国际控股董事局主席陈学利作重要讲话，集团公司董事长张华伟主持会议。

陈学礼董事长阐述了威高销售团队建设的重要性。 销售作为一种企业行为，决定着企业的生死存亡。 没有市场就没有话语权，也就没有企业效益。 要开拓良好的市场，必须依靠一流的销售队伍。 荷兰东印度公司建立了强大的销售团队，征服了世界，以辉煌的业绩提升了国家的实力。 郑和率领强大的船队，冒着巨大的危险，在世界各地开拓海外贸易，不仅获得了财富，也传播了中华文明。

建立一支优秀的威高销售团队是为了提高整体战斗力，一流的企业需要一流的销售团队。 只有建立一流的销售和服务团队，威高才能有效应对竞争，确保产品销售可靠。 打造世界一流企业，必须打造世界一流的销售团队。 只有将产品销往欧美市场，才能真正打造一支成功的国际一流销售团队。

威高成立之初，为了生存和发展，威高销售团队依靠拼搏精神和艰苦奋斗，逐步开拓市场，产品畅销省内外。  30年来，威高销售人员励精图治，开拓了广阔的市场，建立了稳定的销售网络，有效提升了威高的品牌美誉度。 但也有一些产品卖得不好，销量有待大幅度提高。 要创新思路，敢于追求大目标，把威高产品全部销往医院，才能增加销量。 只要是威高的业务员，只要是威高的产品，业务员就负责销售。

目前，威高的销售团队与国内外先进企业还有较大差距。 我们要多了解他们的销售方式，扬长避短，充分利用当前有利的市场形势，卖好产品，拓展市场。 威高必须依靠世界一流的销售团队，销售世界一流的产品，大幅提高市场占有率会销团队公司，提升威高在国内外的知名度，特别是在国外打造一流的威高品牌。

陈总对如何打造国际一流的销售和服务团队提出了明确的要求。 加强销售人才队伍建设。 最重要的是提高销售干部的领导能力。 销售团队是人才团队。 销售领导者能否打造一支无坚不摧的销售团队，依靠正确的领导带领好团队，占领更多的市场，创造辉煌的业绩是非常重要的。 威高打造世界一流的销售服务团队。 首先是提升销售领导的能力。 关键是六种能力：（1）判断能力，（2）决策能力，（3）组织指挥能力，（4）创新能力，（5）执行协调能力，（6）综合控制与平衡能力。 空客销售总监带领团队在竞争激烈的市场中，几年内将市场份额从18%提高到50%，未来更能达到65%，依靠的是领导能力。 威高拥有一支精干的销售干部队伍。 特别是近年来，一大批年轻有为的干部得到提拔。 他们工作勤奋、高效，带领销售人员，创造了良好的销售业绩。 销售干部的能力体现在人才培养和团队建设上。 要注重销售人员培养，不断提升能力，为建设一流销售干部队伍奠定基础，加快培养一流产品经理、一流客户经理和一流销售人员。经销商。

世界级销售和服务团队的重要标志是有能力将产品销售到全球市场，打造世界级品牌。 这就需要大力发现和培养潜在的销售人员，打造一流的销售队伍。 一个世界级的销售人员必须具备几项基本能力：优秀的销售能力、熟悉当前世界同行业的市场发展状况、较强的团队建设能力、较强的语言沟通能力、较强的学习能力、能适应需求开拓国际市场。

其次，要加大对销售人员的培训。 能力和素质决定一切。 能力和品质就是打败竞争对手，占领更多市场，提高市场份额，创造更好的销售业绩，在竞争中立于不败之地。 销售干部必须想办法全面提高销售人员的销售能力。 培养销售人员良好的销售习惯是很有必要的。 提高他们的销售技巧。 提高捕捉信息的能力。 具备超前的捕捉信息意识，注重从反馈信息中分析、寻找市场发展目标，预测市场，把握机遇，以敏锐的眼力和洞察力抢占市场。 要加强学习和培训。 加强政策、时事知识的学习，做到讲大局、讲政治。 尤其是外籍销售人员，每周要组织学习时事，了解中国和国际形势，做到心中有数，发挥销售的保驾护航作用。 同时要熟悉法律、管理、历史、地理等相关政策。 各办公室要每周召开一次例会，总结工作，发现问题，研究克服困难的措施和方法。 要重点加强产品知识的培训和学习。  2019年培训重点培训销售干部、业务员、外贸业务员。 除了培养其领导能力、业务员销售技巧等知识外，还需要加强外语培训，以满足打造国际市场的需要。 同时，要做好传承工作，互相帮助提高，以老引领新，以先进帮助后，以先进超越先进，形成友好的关系。互助、竞争的氛围。

加强营销管理创新。 打造世界一流的销售和服务团队，最重要的是管理。 提高销售业绩，必须不断探索新的营销管理模式，完善销售管理体系，提高管理水平，拓宽销售渠道，扩大市场份额。 加强市场管理。 要制定明确的销售目标、回款目标等定性、定量目标，并合理分解，根据目标编制预算和预算分配方案等。 做好市场调研工作。 销售干部要深入销售员和医院，收集第一手资料，做好市场分析和预测。 要加强高端产品开发和管理研究，依靠高端产品拓展市场，提高市场占有率。 加强市场信息收集，及时向公司反馈客户需求特征、竞争对手变化、经销商要求等信息。 同时，针对销售活动中存在的问题，也要及时向上级汇报。 加强销售纪律管理。 纪律是团队成员必须遵守的行为准则。 有的销售人员组织意识、纪律意识淡薄，工作作风浮动，无视公司规章制度，没有工作时间概念； 有些违反区域销售政策，恶意销售商品……这些必须严格禁止。 要加强资金管理。 用好资金，加强专项资金管理，防止铺张浪费。 应加强货物管理。 企业可以借鉴医药产品企业的仓库储存方式，制定仓库管理制度，完善仓库进出流程，从根源上杜绝损失。 搭建大客户管理平台。 建立大客户平台快速响应机制，建立大客户数据分析中心，制定明确的销售计划，并一一落实。 利用好大客户平台，加强各企业之间的联合销售，合作进行产品的销售，共同向医院销售威高的产品。 医疗事业集团要加大管理力度，全面提升销售业绩。 我们要做好四个细分工作。 打造四大销售团队：打造一流的产品策划推广团队、打造一流的专属销售团队、打造一流的海外销售团队、打造一流的经销商团队。 打造一流的产品策划及推广团队。 茅台酒在国内外享有盛名，其在市场上的地位取决于销售、策划、宣传的水平。 各企业应从中得到启发，深入研究如何把威高品牌做大做强。 打造一流的海外销售队伍。 要加强国外办事处的设立，通过扎实细致的工作建立客户关系，把威高的高端产品销往更多的国家。 要加快设立海外销售公司，加快市场拓展，利用国际展会向世界推广威高产品，同时了解国外市场和产品信息。

完善激励制度。 依靠到位的激励机制，合理分配福利，提高销售人员的工资福利，对有贡献的销售人才愿意给予福利，提高他们的积极性，用好、留住销售人才。 要提高销售提成，提高营销人员工资，完善福利政策。 销售人员要尽可能人性化，让他们感受到威高的温暖。 完成年度销售任务，达到考核要求，继续享受住房分配福利； 提高食品标准，确保您吃得好、吃得健康； 享受健康体检政策，及时发现问题，及时治疗； 几个月不能回来的销售人员，条件允许的情况下，家属可以去市场看望销售人员，公司将报销所有相关费用； 业务员每两个月可以从市场回家探亲一次，公司将为他们报销往返机票或汽车票。 只要当地有机场，销售人员就尽量飞回公司。 其他产业集团可以借鉴医药产品集团的激励政策，

我们一定要学习瑞福祥的管理方法。 孟洛川执掌家族企业后，制定了一百年来不曾改变的十六字经营宗旨：“诚信至上，正品真价，不说二价，不生孩子”。被骗了。” 当时，为了让店员达到16字的要求，孟洛川亲自设计了良心尺。 两端刻有“天”、“地”，中间刻有“孝、博、忠、信、礼、义、廉、耻”。  ”。每天店员去柜前，掌柜都要做这样的劝诫：“去柜时，手中的尺子要刻天地，有孝、兄弟、忠，信、礼、义、廉、耻。 天地良心，八伦八德融于一足，时刻提醒你用好手中的尺子，为顾客量布时不仅不能丢尺寸，还多做三分。”同时，做好服务，赢得客户。晚年的孟洛川说，他的做生意之道是：“做大生意，没有算计”！ 芮福祥将儒家思想融入企业经营，按照儒家伦理行事，讲究仁义，诚信经营，威高要学习瑞福祥的管理技巧，学习他的“不计较”，赚钱要走正道必须正确处理个人利益与公司利益的关系，树立对利益问题的正确认识，必须坚持这样一个原则：每一位干部特别是每一位高级管理人员，必须努力为威高利益最大化而努力，而不是为自己争取个人利益最大化。 因为只有生意好起来了，你才能赚更多的钱。

要明确销售目标，实现销售新突破。 各行业集团要根据自身实际，对目标任务进行分解，先分解为区域、分解为办事处，再分解为办事处，确保目标任务的完成。 设定目标至关重要。 有目标才有动力、有追求。 销售人员必须有两个信心，即对公司的发展目标充满坚定的信心，对自己的市场开拓和销售目标的实现充满信心。

依靠文化来推动销售。 未来销售要逐步弱化关系营销，用文化吸引顾客，用文化的力量带动销售。 要弘扬良心、真诚、忠诚的核心价值观，提高道德品质，增强职业道德。 有些销售人员毫无顾忌，做出损害公司的事情，充分体现了他们道德素质的低下。 威高三心核心价值观重要的是落实在行动上、落实在做事上。 销售领导干部必须树立好三心，树立榜样，带好团队。

陈东强调，威高能否顺利实现未来30年的发展目标，取决于能否打造一支世界一流的销售和服务团队，提高团队开拓市场的能力，在世界医疗领域占据有利地位。设备。 销售人员要有坚韧不拔、永不放弃的精神，克服困难，开拓广阔的市场会销团队公司，打造世界一流的威高品牌，为把威高打造成世界一流企业、世界一流医疗器械公司而努力奋斗。

张华伟董事长指出，陈总的讲话为未来的销售指明了方向。 他要求，会后，各产业集团要以先生为基础，制定世界一流企业和四个世界一流企业的长期规划和目标，将成为世界一流企业的长期发展战略分解为各行业集团、各公司、各地区、办事处，都纳入绩效考核。 要发扬攻坚克难、争创一流、追求卓越的奋斗精神，加大国内外市场开拓力度，特别是今后要看到国外市场开拓的奇效，助力威高建设世界一流企业。