进驻招商，让我们从被动招商走向主动招商。 可以获得更多、更好的驻地城市项目信息，扩大招商引资范围。 进驻招商应该做什么？ 招商内部参考（微信ID：zsyznc）整理了进驻招商的实用方法和启示，供参考！

一、进驻招商的意义

现场招商脱离传统熟悉的封闭环境，走进一二线城市。 在陌生的、开放的新环境中上下思考，会改变你的思维，让你成熟。 所谓思考，不是平常的议论或叹息。 环境改造人，我们从体制内的人转变为感知市场经济、遵守经济规律的人。 官员扎堆的地方浙江招商外包团队，官气就多，官气重，商业气息就不足，商业气息不足，市场经济就无法发展。 现场招商有利于在全国范围内建立委托关系、互信机制和投资信息渠道。 作为网络的建设者，招商进驻将开辟一个根据地。 这个根据地因我们的有效工作而存在，因投资信息的交流而形成网络。

2.【车站如何招商引资？  】

以在重点投资目的地设立办事处的形式，成立专门团队，负责当地的长期招商引资工作。 比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

1、经济发达地区聚集了人才、资金、产品、技术等巨大财富，也聚集了各类产业发展和改革的信息。 在经济发达地区设立投资促进办事处后，可以深入了解经济发达地区的经济贸易发展情况，寻求投资机会，与两地政府和企业进行交流，拓宽投资领域。当地人的视野。

2、经济发达地区积累了大量资金和密集技术，形成了更具地方特色的产业链。 北京、上海、广州、深圳、珠海、江浙等经济发达地区均可设立办事处。 深入接触经济发达地区大型企业，了解其投资方向，推介当地资源、投资环境、优惠政策，搭建当地投资桥梁。

3、搭建地方对外交流平台，收集经济发达地区产业发展信息，承接经济发达地区对当地的经济辐射，承接劳动密集型企业、高新技术企业向当地转移。

4、现场招商，不断培育招商引资项目，可以成为当地小企业嫁接发展的纽带，让当地小企业更上一层楼。

5.吸引当地投资。 设立办事处，可以让一大批职务不实的干部成为打击对象。 让这些干部担任发达地区办事处主任，给予少量启动资金，下达招商引资任务。 举办大型招商推介会，与10余家大型企业交流。 考虑改革中心城市的政府机构。 今后政府机关不再从事接待工作，而是收集经济发达地区的产业发展信息，负责招商引资，并交给招商局管理。

三、【进驻招商实践】

实践一：宿迁进驻招商引资

1、周密安排，行动前做好决定。 一是构建联合监督管理机制。 建立全市对外投资促进人员和派出单位领导信息库，实行连带责任管理，明确要求在现场招商活动中，对外投资促进人员和派出单位要加强前、下互动。回来，同样的奖励和惩罚。 以情况通报、电话等形式，每周对现场招商工作人员进行动态督导和通报。 二是确定重点投资领域。 在明确区域产业规划布局的前提下，经过反复比对，最终确定苏南三市（苏锡常）和浙江、广东、福建三省为重点投资对象。 通过务实的市场调研、科学的市场调研分析，准确锁定了招商目标，为确保进驻招商成效创造了条件，客观上避免了进驻招商的盲目性。 再次，做好招商前期的“功课”。 针对各企业不同的行业特点，现场招商人员需要利用网络、报纸、朋友等多种方式相互沟通，提前了解当地企业的相关情况； 然后根据企业的具体情况准备相应的介绍材料。 做到“有的放矢”。

2. 分区切片，构建投资网络。 现场招商工作人员一般先通过网络媒体、文献了解当地社会经济发展状况和重点产业分布，确定重点参观企业和单位名单后，开始安排工作。 可将个性、特质划分为重点行业或重点项目进行明确跟踪，提高项目信息跟踪的有效性。

挨家挨户主动招商引资是重要途径。 可以说，招商引资是宿迁连接长三角、珠三角的桥梁。 我们将全力做好全市招商引资的“排头兵”、宿迁对外良好形象的“代言人”、先进地区发展经验的“传播者”，努力为宿迁市的发展作出贡献。招商引资线。 只有让项目在前期洽谈时实现与投资环境的“真正接触”，才能充分发挥进驻招商引资的“桥头堡”作用。 是领导跟进、加大力度推进的关键一步。 实践证明，招商人员获得重要项目信息后，分管领导和主要领导积极参与项目谈判，是促进项目谈判成功的关键一步，因为一方面，一方面可以提高谈判水平，增加谈判诚意，另一方面可以增强双方信任，缩短一些关键问题的谈判周期，为客商树立高效务实的招商形象。

3、分类积极跟进。 一是聚焦产业项目。 以吸引产业项目为先导，加强产业项目引进。 目前，驻市邀请工业企业、客商来我市的招商引资团组有47个，占总数的76%； 积极走访工业企业、客商的招商引资团组单位领导共计50个，占总数的79%。 各招商团对接的产业项目涵盖机械电子、金属冶炼、船舶化工、新材料新能源等。二是聚焦产业转移领域。 此次进驻招商活动的主要目的是承接苏南三市及浙江、广东、福建三省的产业转移。 从来苏检查的商户数量来看，约91%的商户来自这些地区。 三是促进产业集聚。 进驻招商引资小组聚焦产业集聚，招商引资，增强产业集聚效应。 宿迁经济开发区重点培育新兴产业、食品饮料、林业加工、纺织服装、机械电子等五个百亿级产业。 是招商组派出的、连接动漫设计、数字媒体等行业的软件和服务外包产业园。

实践二：鹰潭市招商引资

根据民间资本流动特点、港澳台资金流动特点以及日本、韩国、西欧、美国、加拿大投资流动特点，确定重点地区、重点领域落实招商引资重大战略，利用已入驻的重量级项目，在重点领域实施基地化、长期化的招商引资，利用有影响力的代理商、派出小团队招商引资。

鹰潭市已派出20多个分队前往广东、福建、浙江等地招商引资。 一个分队驻扎一个区域，聚焦一流项目，盯住多个商户。 这些小团队带来了一批又一批客商，实际引进项目超过50个，投资额超过10亿元。

实践三：粤粤合作进驻招商引资

粤粤合作进驻现场招商引资，“粤粤合作已成为广西对外开放最有效的合作”。 自治区党委、政府高度重视广西粤合作现场大规模招商引资行动。 招商团队规模庞大浙江招商外包团队，达200人。 由广西主要职能部门、14个设区市分管投资的副市长以及市、县、园区招商部门业务骨干组成。

按照统一部署，广州成立了自治区招商引资工作总体协调小组，下设综合、协调、督促、宣传、政策等5个专门小组。 各城市开展为期15天的入驻招商活动。

招商活动采取集中统一推介、精准对接洽谈相结合的方式进行。 此前，自治区层面已在广州、佛山、珠海、深圳召开广西重点投资项目推介洽谈会，各市招商分组在当地开展推介对接工作。 负责广西重点产业发展规划、重大基础设施、重点产业投资合作项目的推介、洽谈以及广西优惠投资政策的咨询服务。

广西精心组织的招商引资类似于一个移动展览平台，可以实现政府与企业之间的有效沟通，对企业招商引资快速落实起到良好的助推作用。 粤桂合作特别试验区也打了一场有备无患的仗：11个签约项目中有4个在试验区，总投资120亿元。

实践四：楚雄市进驻招商引资

楚雄市京津冀招商工作组进驻北京，对进驻招商工作进行研究部署，对招商模式、招商机制、招商重点、和投资促进方法。 专注于生物医药、绿色食品、新能源产业发展，先后与北京中联融成投资管理有限公司、北京亦庄开发区沃邦医药科技有限公司、普源精电等公司合作。北京市昌平区沙河镇潭河新村科技园。  、北京民康百草医药科技有限公司、北京市延庆区绿色食品生产项目等企业进行投资洽谈。 各位企业负责人对楚雄市绿色食品、绿色能源、文化旅游、循环经济等重点产业、基础设施建设和重点项目抱有浓厚兴趣，投资意愿强烈。

四、【进驻招商工作的启示】

1、领导重视是关键。 市委、市政府主要领导对车站招商引资的高度重视和重视，是车站招商工作取得成功的关键因素。 对于车站招商工作，车站招商要克服尴尬，要主动上门积极沟通，争取实效。 各驻地单位要高度重视。 如果效果不明显，下一步将由领导带领继续驻站。 此外，在市委、市政府的各类大型会议上，主要领导都会带头研究总结区域产业发展形势，共同分析处理驻站招商引资工作。 工作中遇到的困难和问题，部署明确了进驻招商的任务和要求，为进驻招商工作的推进提供了直接动力。 优先落实资金保障。 主要领导多次莅临车站招商区域，指挥招商、参与项目洽谈、跟踪成果进展，确保车站招商工作成效及时转化。

2、团队是保证。 始终把优秀的招商队伍作为做好招商引资工作的核心阵地。 安排专人定期向驻外招商引资人员发送短信，内容包括产业转移动态、投资技巧、商务礼仪、工作要求等，使驻外招商人员动态学习招商引资相关知识，掌握更有效及时开展招商咨询，使他们在实际招商引资中不断提高招商引资能力。

3、激励考核是动力。 根据年度招商目标任务，对驻站各招商小组进行量化考核，形成人人有指标、分担压力的局面。 加强对驻场招商引资单位和派出单位的联合考核。 对完成驻站招商期间工作任务的，予以通报表彰，并优先考虑年度考核。 前站招商引资工作不到位的，不仅要追究前方人员的责任，还要追究后方单位主要负责人的责任，做到同等奖励。和惩罚。 引进固定资产投资1亿元以上工业项目，且项目进展迅速（一年内投资5000万元以上，两年内总投资1亿元以上）除给予物质奖励外，市委组织部还将建议派出单位将招商引资人员列为重点后备干部进行培养。