问题

在投资成本不断上升的背景下，将投资流程外包给专业的第三方已成为一种新的商业模式，但企业也担心这种模式的实际效果和不可控的风险。

诡计

家电、医药、食品等成熟行业，经销商群体相对成熟且集中，招商更适合自建； 而在互联网、能源、休闲等新兴行业，经销商群体相对分散且多变，更适合广撒网。 适合外包； 此外，资金、团队、渠道、人脉等资源配置良好的企业倾向于选择自建企业招商外包团队，而拥有缺乏资源的创意和项目的企业则更倾向于选择外包。

专业的第三方会给公司的细节带来改变，而这样的细节设计往往是能够促进公司招商成功的地方。 举个简单的例子，以设计环节为例。 什么样的企业招商广告在网络上发布最能吸引点击、关注和评论？ 除了了解公司的产品和广告表现外，还需要熟悉经销商的心理、互联网传播特点、互动营销方式等。 如果要把这些复合功能叠加起来，相信99%的企业都达不到要求。

传统制造企业无论是采取外包还是自建，最终都会有优势和劣势，就看企业主要专注于哪一部分。 传统制造企业无论是使用广告、参加招商推介会，还是进行招商外包，都存在成本高的问题。 这种高昂的成本会体现在缺乏对地区和经销商的考察，缺乏“门当户对”的加盟商，以至于很多市场在刚推出时就死掉了，这会对市场再开发产生重大影响。 事实上，与网上招商和地面招商两种招商模式不同，鄂文集团主要采取“以点带面”的拓展模式。 目前国内不少品牌企业也采用了这种模式。 所谓以点带面，“点”是指全国省会城市的网点企业招商外包团队，“面”是指省会周边二三线城市的网点。 通过公司资源整合，将这些门店做大做强。

传统企业投资、外包还是自建主要取决于三个因素：老板的思维、项目定位、企业资源配置。 首先看项目属性和定位。 一般来说，在家电、医药、日化、食品等成熟行业，经销商群体相对成熟和集中，在各方面都有一定的积累和沉淀，经销商很容易寻找、投资。景点更适合自建； 在农业、能源、休闲等新兴行业，经销商群体相对分散且多变，人员参差不齐。 需要广撒网，所以比较适合外包。 其次，取决于企业的资源配置。 企业在经验、资金、团队、渠道、人脉等方面的资源状况千差万别。 资源配置好的企业倾向于选择自建，而想法和项目缺乏资源的企业则倾向于外包。 当然，自建还是外包并不是一个单选的问题。 企业可以先外包，借势，再自建； 或者探索发展特殊渠道，不一定一刀切。