“招商难，招好商更难”！当初，大多中小企业招不到有实力的经销商，招来的经销商忠实度以及分销气力都颇为有限，导致终端产物动销乏力，有些企业致使在市场试探了三、五年，依然未能建立完善的销售网络，甚至越招越商究其原因不外乎如下四点:

     1、招商定位不准，盲招品牌并未给项目运营加8分部份项目对于热门品牌缺少了解，对于项目定位不准确，导致品牌匹配度低，就算有大牌、热门品牌进驻仍难以带动人气。部分项目又盲目跟风引入知名品牌，导致项目同质化严重，经营情况不理想。

     2、品牌抉择渠道狭窄，成熟品牌过力追捧，成长型品牌无人问津据《有名企业品牌一再率审核陈说》展现，中国购物中间最具价钱品牌前50名一再率高达42%，业态、品牌陈列、卖场布局、装修布置等方面更是“千店一面”对后期运营造成巨大压力。

     3、招商策略失误，错失招商最佳机缘,招商的一条共性规律便是“顺势而为”、“借势而动”,“势”展现的是小商家对大商家的依赖；对招商推进来说，就是前期的招商要能够很好地带动后期的招商，，否则导致招商率低下。

 4、误判主力商家价钱，招商过错率高

   “只关注主力店招商”指购物中间开拓商重点关注主力店的招商，唾弃其余招商。购物核心主力店商家价值的误判有两个方面：价值高估以及价值低估。

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