笔者策天下，一直认为连锁模式是商业的一种plus级别的模式，进可攻、退可守，是真正线上线下融合的好模式，近年来备受企业关注！但要做好连锁，连锁招商策划环节至关重要！那么连锁招商策划都做些什么呢？认为：定位要准、出手要狠、知己知彼、做优利他，掌握这16个字的精髓，连锁招商策划思路就更清晰了！

人常说：商场如战场，策天下说，连锁不是战场，市规划和布局！古人总结的"知己知彼，百战不殆" 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体―― "我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力；在做招商策划前，一定要弄清楚这些问题——1：我是谁？2：我准备干嘛？3：我凭啥干？4：我能否干好？5：我自己愿意干吗？为什么？6：怎么赢利、盈利……把这些问题弄清楚后，你就会发现策划的逻辑思路就出来了，这时候再做策划就有思维流程了。

第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，"我方"的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。

很多策划人在这里犯了一个很低级的错误，那就是当了解自己的问题或者不足时，他们没有想办法如何解决这些问题，而是刻意的隐藏！或者避开自己的不足不谈，而是从别的方面来掩盖，很多策划人这时候往往都从了解"加盟商"的要求方面进行放大来隐藏自己的不足。这是很可怕的，往往给自己后面的招商策划埋下了隐患！

第三，充分了解顾客的需求意向，并归纳分析对招商策划尤为重要。如客商的投资意向是什么？客方希望重点投资于哪些产业？客方可能接受的土地价格及其他费用是多少？客方对"连锁项目"最担心的是什么？对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

第四、招商策划要突破成规，另辟蹊径，千万不敢再玩喊叫式的策划，太low

随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

第五、招商策划要把握时机，适度超前，把样板、盈利、意义环节做足！

第六：一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划——信息的收集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——试运营——。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，并且要做到紧密慎微，在此套用一句古语言之“千里之提、毁于蚁穴”。