利益是每一个人，每个社会集团，乃至阶级，阶层，国家追求的目标，它是人们行为活动的动力，通过研究利益的实现过程，便能更深刻地认识利益与策划的内在联系，从而自觉地在策划活动中坚招商策划持利益原则，利益的实现过程可划分为如下阶段:

　　利益刺激和利益目标追求。

　　我们说利益是历史活动的动力，首先是说利益可以刺激人，激发人，使人萌发欲望冲动，形成利益关心和利益认会议邀约识，继而产生对一定利益目标的持续追求，利益刺激和利益目标追求是利益实现的第一个阶段和首要因素，由此我们不难看出，没有利益的刺激，就不可能有策划的动意。

　　谋利活动，谋利活动招商全案策划是指人有意识，有目的地策划取利的社会活动，即人在一定物质欲望的驱使下，在一定利益的刺激下，在某种利益认识的指导下，持续地追求利益谋取的社会活动，招商模式设计谋利活动是利益实现的最基本的阶段和要素。

　　对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄，拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆，酒店租用会议室，或会议营销策划者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛，更深入地接触经销商。

　　洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不招商外包一致的错误，否则会招致客商的不满，这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。