移动营销计划（精选5篇）

时间在不经意间流逝，一段工作结束了，迎来了新的起点、新的目标，我们要制定今后的工作方法，写好规划书。 计划中应该写什么？ 以下是小编为您整理的手机营销策划书，欢迎阅读，希望您会喜欢。

手机营销策划书1

1. 简要说明

如果你经常关注手机新闻，那你一定知道这几个月的“黑马”手机——小米手机，一款在网上创下预购超10万部记录的国产手机。首日预订量突破30万，两天内订单量突破30万。 如今，小米手机即将陆续发货。 小米手机能取得这样的成绩，线上营销策略功不可没！ 接下来就让我们来了解一下小米手机的线上营销策略吧！

2. 情况分析

1、手机市场状况分析

据《20xx年上半年中国智能手机市场研究报告》显示：

1) 近80%的手机用户认为智能手机是他们购买的下一款手机。

2）Android操作系统成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统，关注度达到42.4%。

3）智能手机市场70%以上的用户关注1000元到3000元之间的手机价格。

小米手机此时的发布当然是非常及时的。 它是在智能手机最流行的时候推出的。 无论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都无可挑剔。

2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

小米手机与其他手机参数对比

从图片中我们知道，小米手机的硬件配置绝对是中档，CPU更是超人。 不过，其售价仅为1999元。 与其他手机相比，最便宜的LG售价为2575元（水货）。  ，无售后服务）。 论性价比，小米手机可以说是NO.1。

3、网络营销策划

一、信息发布

从6月底小米及供应商内部泄密，到8月16日关键信息正式披露，小米手机的神秘面纱被一点点揭开，引发诸多猜测，并迅速成为网络热议话题。 小米手机创始人雷军凭借自己的名气和号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京举行。是第一家以这种方式发布国产手机的公司！ 不可否认，此次小米手机的高调宣传发布会吸引了媒体和手机爱好者的关注，网络也不例外。 互联网上充斥着小米手机，各大IT产品网站上随处可见小米手机产品。 新闻、拆解、比较等等。

2.病毒式营销（口碑营销）

也许你不关注IT产品，但你仍然了解小米手机，因为你的爱好手机的朋友都在讨论小米手机。 出于好奇，你也开始在网上了解小米手机，了解小米手机的优点。 性，让你情不自禁地成为“病毒传播者”。 小米手机制造各种“丑闻”：小米手机的创意是“偷窃”，小米手机的发布是模仿苹果。 很多明星都想把iPhone扔进垃圾桶，改用小米手机……通过人与人之间的各种沟通渠道，小米手机实现了品牌输入和推广。

3、事件营销

在8月16日的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被彻底揭开。 超强的配置、极低的价格、极高的性价比，小米手机凭借这些特点吸引了媒体的关注。 而雷军也因为以乔布斯风格举办的“向乔布斯致敬”发布会而被媒体八卦。 根据下图我们可以发现，本次发布会刚结束，小米手机在网络上的关注度就从几千人上升到了20万以上。

4.微博营销

在小米手机正式发布之前，其团队就充分发挥了社交媒体——微博的影响力。 例如，在小米手机发布之前，通过手机话题小应用与微博用户的互动，发现了小米手机包装盒“不破”的卖点； 小米手机评论等。在小米手机之前，雷军将每天发的微博数量限制在两到三篇。 然而，在小米手机发布前后，他不仅利用自己的微博密集宣传小米手机，还频繁参加新浪微博采访、出席腾讯微论坛、极客论坛。 公园和其他活动。 雷军的朋友电商品牌策划方案，包括过去为他工作过的公司高管，如凡客CEO陈念、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO余永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕升等，纷纷挺身而出。 他们在微博上为小米手机造势。 作为IT界的名人，他们每个人都拥有众多的粉丝。 因此，微博的营销功能被小米团队发挥到了极致。

4、网络营销效果

小米手机没有做过任何广告，但小米集团借助网络媒体，主要通过病毒式营销成功宣传了品牌，让很多人认识了小米手机，认识了小米家族。 同时也创下了国产手机的记录。 短短两天，准确地说是34小时，小米手机的预订量就突破了30万部。 用压倒性的人气来形容一点也不为过。 其中，网络营销方式可以说是不可或缺的！

手机营销策划书2

市场现状分析

(1)用户分析

1. 目标市场

根据市场调查问卷和随机抽查结果，我们的产品消费者大部分是追求时尚、走在时尚前沿的人群，以大学生、应届毕业生和接受时尚前沿的年轻人为主。 另外，一些老年人和听力不好的人也会成为我们的顾客。

大学生和年轻人购买我们的手机是为了追逐时尚，消费能力较低，一般在1000元左右。 老年人和听力不好的人主要看重音量大、音质好的效果。 老年人虽然有购买力，但不会轻易购买，但从亲情角度考虑，可以以礼品的形式进入市场。 听力不好的人也是手机的主要消费群体。 不过年轻人的前提主要是男性，而老年人则不需要考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受低端产品； 他们喜欢进口品牌手机和品质好的国产手机； 消费者希望手机能够个性化，希望拥有量身定制的手机； 消费者购买手机的主要目的是与人交流、工作需要以及追随时尚潮流； 手机主要是用来打电话和发短信的。

3、购买方式

市场调查发现，普通大众更换手机的时间约为2年； 价格在1000到20xx元之间； 他们通常在专卖店或大卖场购买手机； 最重要的是手机的功能、品牌、款式。

4、信息渠道

市场调查发现，消费者了解一款新手机主要是通过电视、网络、传单以及同学朋友之间的相互交流。 传单效果较差，消费者普遍喜欢与同学、朋友交流。 电视和互联网可以提高我们的手机在消费者中的知名度。 消费者接触最多的媒体有央视五套、央视八套、央视三套、陕西电视台西部电影频道、陕西电视台都市青年频道等，最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争形势分析

目前在西安市场，国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下； 国内品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中，市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信，比较受欢迎的国产品牌有：夏新、联想、波导等。这些受欢迎的国产品牌只是多一点而已。比其他国内品牌更受欢迎。 事实上，这些受欢迎的国产品牌远远不如国外品牌。 市场上的主流品牌基本都是国外品牌，即诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 尤其是诺基亚，它的价格也比较低，而且耐摔，所以很受大众的欢迎。

市场机会与问题分析

优点：性价比高。

我们的手机价格低廉，零售价938元，是普通手机的1/2。 这符合消费群体的首要要求。 而且我们的手机功能也很齐全，比如拍照、mp3/mp4、游戏、手写/按键两用等等，而且有些功能还特别优越，比如：音乐播放效果特别好，声音也特别好。与普通手机相比，质量和体积明显优秀； 手机内置256MB存储卡，实现移动U盘功能； 它还带有大约五十种不同的铃声。

弱点：

由于体型较大，怕摔、怕潮、怕水侵入。

机会：

第一部手机问世了。 砖块般的体积给人一种笨重的感觉。 然而，手机作为一种高科技产品，给人们的沟通带来了便利。 不能不说是通信行业的一次重大变革。 手机的出现改变了通讯市场的产品结构和人们的生活方式，给人们的日常通讯带来了极大的便利。 中国人口基数大，人民收入水平不断提高。 另一方面，技术的成熟让手机的价格不再天价。 人们有时喜欢怀旧，复古风格也能成为时尚潮流。  “大哥大”造型的手机再次出现在市场上，很可能会掀起一场复古时尚风暴。  “老大哥”以雄伟的名字、炫酷的外观、强大的功能“回归”手机市场，引领手机市场新的时尚潮流。

根据市场竞争情况分析，竞争品牌（包括国外知名品牌和国产手机品牌）并没有将低价、多功能、超长待机时间集于一款产品中。 价格实惠，待机时间只有两三天，功能也不多。 它的功能很多，耗电量大，而且价格也不便宜。 待机时间长的，比如商务手机，待机时间相对较长，但价格却是普通手机的两到三倍，甚至更多。 我们手机的高性价比可以为我公司开拓西安市场带来机遇。

移动营销策划书3

1. 广告目标：

5月1日黄金周促销泰事达手机

两个目标市场：

促销策略

三个主题：

泰事达手机

四、促销设置及安排（现场促销）

（一）促销时间：5月1日------5月7日

（二）促销地点：牡丹江市东一路步行街

1、首先政府相关部门不会干预选址，因为不会有机动车进入，不会影响交通拥堵。

2、东一路步行街位置很好：

南边：是牡丹江市的市中心文化广场。

西边：太平路，这里有百货公司等大型商场。

北边：有大福园、火车站。

这些地点的结合给东一路步行街带来了大量的人流量。

（三）现场促销安排：

1、街道布置：步行街上每隔80米、3.5米高悬挂横幅（每条横幅有不同的标语），共三幅横幅。

2、舞台布置：

*平台高1米，长4.5米，宽2.5米，铺红地毯。

*背景长4.5米，宽2米。

上面一行写着：天事达手机五号。 一份真爱报答木城人民（天事达手机四种颜色为其他颜色）

在底线写下：大奖等你（奖品写得更大，风格另一种）

* 舞台左右两侧放置三个扬声器

*舞台前，电视机、电风扇、电饭锅等箱子放置在2米高处，并用绳子绑住（防止强风将箱子吹倒砸到人群），在盒子上贴上奖品标签。

*在舞台前放置一个充气模型

3. 计数器设置：

*柜台与舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

*柜台内有一个2.5米高的木鼎，用于张贴海报

*真机放在专柜

*模特放在柜台上，对应的宣传单张放在模特下面

*柜台手机需根据价格放置

*每个柜台旁边都安装了遮阳伞（防止机器过热影响销售人员和消费者）

*每个柜台有两名营业员

（四）人员选拔

1. 舞台人员选拔

舞台上的演员应该选择关注度高、更能留住消费者的乐队。 乐队要尽可能的“阳光”，给人一种活力。 大多数乐队都有自己的主持人外貌和表达能力。 幽默风趣，有较强的现场处理能力，还配有一名电工，（防止电气问题，做到立即修复，还可以帮忙搬奖品之类的）。

2.专柜销售人员选拔

首先，这些人员必须有销售经验，不要找学生之类的作为柜台销售人员，因为他们没有太多接触过销售或者根本没有接触过销售，缺乏表达能力，而且没有销售经验。 还需要审核，对服务态度也有一个总体评价。 培训结束后，让他们了解泰事达每款手机的功能，并灵活使用手机。 每个柜台占用两个人，她的销售额和她的工资直接相关。  （从而提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

(5)服装的选择

1、舞台工作人员随意即可，服装颜色尽量鲜艳，尽量时尚但不冒犯。

2、柜台工作人员服装要统一，尽量是黑色或蓝黑色，下面穿浅色衣服，佩戴柜台销售人员的标志。

（六）舞台表演

1. 首先，选择一首歌曲。 所选择的歌曲应该是动感、节奏感、欢快、为大众所熟知的。

2、可以选择儿童参与游戏（儿童有魅力，可以吸引消费者的注意力），可以根据舞台的大小来选择参与者，例如：“如果左手触到膝盖，右手触到膝盖”手摸左耳垂，随便，按照主持人说的次数转几圈，看谁先摔倒。没有必要比，你可以先站到一边，只剩下一个孩子的时候停下来，把所有的孩子都带到前面。台前，然后根据掌声评价第一名、第一名、第二名等（这样可以让观众参与，调动观众的情绪）。

3、主持人介绍天事达新开发的手机。 介绍的手机大部分应该是高价手机（不要介绍太长，介绍的时候要根据人数而定，介绍的时候要幽默，能够让消费者听懂，消费者购买时对增加销量可以起到一定的作用）。

4.购买手机即可获得礼物，还可以抽奖。 如果中奖了，主持人应该把奖品输入进去，以刺激消费者购买。

（七）奖品

1.消费者对什么礼物感兴趣，比如手机链等。

2、奖品应该是消费者在现实生活中可以使用的东西，并且具有一定的档次，如手表、茶具、手机耳机、彩电等。

五级晋升评价

此次促销是一种刺激消费者认知、针对品牌认知、提高认知度、强化记忆的表现策略，以达到最基本的认知和认知目的。 它利用乐队来吸引消费者的注意力并进行介绍。 使用手机、玩游戏、领取免费奖品可以激发消费者的兴趣，增强他们的记忆力。 良好的服务态度，以及广告可以影响消费者的态度。

手机营销策划书4

一、概述

诺基亚是移动通信领域的全球领导者，推动着更广泛的移动行业的持续增长。 诺基亚致力于为移动网络运营商和企业用户提供易于使用的创新产品，包括手机、影像、游戏、媒体和解决方案，丰富人们的生活，提高工作效率。 诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

2、本计划的目的。

科技越来越发达，通讯日益完善，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业的竞争也越来越激烈。 我们要推广自己的品牌，占领市场，提高市场份额，成为手机行业真正的领导者。 泰山北斗要让手机行业与诺基亚看齐，更新手机行业电商品牌策划方案，引领手机行业。

3、营销概况分析：

(1)随着科学技术的发展，通信业越来越发达。 手机已经普及，诺基亚引领手机市场。 诺基亚作为中国通信行业最大的出口企业，拥有良好的经营理念和庞大的经营规模。

(2)随着通信的发展，出现了各种通信设备。 只有压力才能产生动力。 诺基亚也面临着很大的压力。 手机行业最有影响力的是摩托罗拉，诺基亚想要占据领先地位。 手机行业的顶尖地位，不仅要在现实市场上努力，还要在互联网上有良好的经营理念。 由于科技发达，电脑普及，互联网已成为我们生活中不可缺少的一部分。 如果你想掌握市场的话，就不能忽视网络部分。

（3）环境分析：改革开放以来，科学技术迅速发展，人民生活普遍改善。 手机不再是有钱人的象征。 它们已经成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。 但购买者是各个层次的人，所以手机行业不能盲目生产手机，而应该根据周围的环境做好市场定位。 什么样的手机应该多生产，什么样的手机应该少生产？ 做好分析工作。

（4）企业形象分析：依靠创新技术，诺基亚作为中国移动通信系统、终端和宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。 诺基亚是中国移动通信行业最大的出口公司。 中国也是诺基亚在全球重要的生产和研发基地之一。 诺基亚在中国拥有6个研发机构和4个生产基地，办事处遍布全国，员工超过6000人。 拥有非常好的企业形象，诺基亚品牌已经深入人心并得到公众的广泛认可。

（5）产品分析：人们的消费增加了，视野也增加了。 所以，想要俘获大众的心，单单生产一款手机是不行的。 诺基亚已经做到了这一点。 诺基亚手机的款式很多，比如诺基亚N70、诺基亚6300等，各有各的时尚，产品更新也很快，紧跟消费者的需求。 总有一款是你喜欢的款式！

（6）竞争分析：虽然诺基亚拥有良好的经营理念和雄厚的实力，但仍然不能忽视其行业内的竞争对手。 摩托罗拉的机型和更新速度给诺基亚带来了不小的压力。 与此同时，那些杂牌手机由于价格便宜，也受到了部分消费者的青睐。 诺基亚要想在通讯领域立于不败之地，就绝对不能有一点放松，必须时刻关注竞争对手的动态。

(7)消费者分析：消费者希望购买质优价廉的商品。 他们看重的是商品的质量和价格。 因此，诺基亚必须从实际出发，生产出更多质量有保证的大众市场手机。  ，还有消费者能够接受的价格，这样我们才能俘获消费者。

4. 全面的市场分析

（一）机遇与风险分析：

手机的广泛使用对于手机厂商来说是一个巨大的机遇。 只要抓住这个机会，就能获得理想的收益，但同时机遇与风险并存。 生产出满足大众需求的手机，让品牌进入市场。 在公众心目中，否则就会给其他厂商创造机会。

(2)优缺点分析：

诺基亚作为中国通信行业最大的出口企业，拥有良好的优势。 在企业战略上充分把握市场和消费趋势，在品牌战略上规避技术劣势，以卓越的人性化诉求定位。 品牌形象，同时细分市场，深度实施个性化品牌推广策略。 不过诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，不如摩托罗拉，所以诺基亚在手机音乐上还需要进一步的更新。 你要做的就是尽力而为，不能有任何瑕疵。

5.网络营销目标

(1) 线上品牌建立：

诺基亚是一款品牌手机，在消费者心目中拥有强大的品牌地位。 同时，诺基亚要想在网络上树立品牌，消费者可以通过网络上的小广告更好地了解诺基亚，让诺基亚品牌不再局限于现实。  ，但与网络共存。

(2)促销：

诺基亚的销量一直很高，但同时还需要进一步的推广，这样它的销量才能进一步提高，诺基亚可以通过各种形式来促进它的销量。 可以采取预存话费的形式，将手机低价甚至免费出售，这样可以更好地促进其销售。

（三）网上销售：

目前手机销售大部分都是以专卖店的形式进行销售。 随着技术的进步，手机的销售不再局限于专卖店。 互联网已经进入生活，人们可以通过电脑在网上购物。 抓住机遇，抓住网购这个潜力市场，做好诺基亚的网上销售工作。

6. 网络营销策略

（一）目标市场定位：

市场细分是企业营销活动的重要组成部分。 它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业做出市场决策的依据。 如果企业不能正确细分市场，就无法做出有效的市场决策。 当市场竞争从地域和经济层面的广度发展到需求结构的深度时（如现在的家电行业、电信行业，以及即将到来的零售业、银行业、保险业等），市场也从有形变为具体。 细分转化为无形细分（目标市场抽象）。 这时，运用科学的市场研究方法，正确细分市场就显得尤为重要。 尤其是市场竞争进入激烈竞争状态后，对市场竞争结构的正确认识往往成为击败竞争对手的关键。  Gia需要做好细分市场，照顾好每一个细分市场。 不能只生产满足高消费群体消费的手机，也不能只生产低消费群体消费的手机。 需要把握每一个细分市场。  ，目标市场必须定位良好。 只有定位好目标市场，才能更好地把握市场。

(2)产品及价格定位：

消费者都追求时尚，单一的手机无法满足消费者的需求。  ()因此，诺基亚必须避免这种生产缺陷，不能生产那些单一的手机。 必须把生产和消费者的需求结合起来，生产出消费者喜欢的产品，要定位好。 同时，价格定位也非常重要。 有必要考虑各个消费水平。 我们不能盲目生产高端手机，把价格定得很高，也不能为了迎合中低端消费者而生产更多的低端手机。 价格定位在营销过程中也非常重要，不可忽视。

（三）渠道及推广策略：

诺基亚致力于为移动网络运营商和企业用户提供易于使用和创新的产品，包括手机、图像、游戏、媒体和解决方案； 凭借创新技术，诺基亚是中国领先的移动通信系统和终端以及宽带网络设备供应商的地位不断加强。

7、网络营销计划实施策略

（一）网站的建立：

诺基亚希望建立一个好的网站，让消费者进入网站后能够清楚地看到自己想看到的信息。 例如，网站的首页应清晰地展示诺基亚的公司简介，以及诺基亚手机的新产品介绍和最新信息。 动力出现。 消费者可以通过这个网站找到他正在寻找的信息。

(2) 网络营销推广：

1、诺基亚可以在网页的浮动广告上投放一些新机型，消费者在上网时可以看到那些浮动广告，从而更好地了解诺基亚的手机更新。

2、诺基亚还可以通过电子邮件向注册用户发送诺基亚的最新动态。 可以让他们及时了解诺基亚的最新消息。

手机营销策划书5

一、简介：

金立通讯总部目前拥有员工360余人，平均年龄不到30岁。  90%以上拥有学士及以上学历，其中20%拥有硕士学位，3%拥有硕士及以上学历。 这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学规范的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的专业精神。 金立通讯自成立以来，始终坚持以深度研发为核心，以精密生产为基础，以优质售后服务为保障，以高科技产品为公司核心竞争力，实现产品创新通过更深入的技术研究和开发进行创新。 实用性的完美结合，已稳步进入移动通信领域的主流阵营。

2、广告定位：

处于中档，适合所有人群，以年轻男女为主

3、广告目的：

金立通讯秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完整、高效的客户服务体系。 在全国建立了34个省级客户服务中心。 其售后服务网络覆盖全国各大中城市及边远地区，为消费者提供全方位的服务。 专业金牌品质服务。

四款创意作品：

金立通讯拥有雄厚的技术实力和掌握技术的长远规划。 是目前国内手机行业设计研发最深入、最广泛的品牌之一。 公司建立了国内最具实力的“金立移动通信设计院”和全国首条研发中试生产线，使手机的调试、测试和研发成为完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，确保提高手机的生产质量。 Gionee Communications has two wholly-owned processing factories, Dongguan Jinzhong Electronics and Dongguan Jinming Electronics. With a total investment of 180 million yuan, it has a factory area of more than 60,000 square meters and 3,000 employees. It plans to invest another 70 million yuan in the future to eventually build a highly automated and modern mobile phone professional production base with an annual production capacity of 8 million units.

With the joint efforts of Gionee people, Gionee has successfully built a complete industrial chain with independent research and development as the core, production and processing as the basis, and both domestic and foreign sales. The company will continue to adhere to the business philosophy of "integrity, team spirit, and innovation" and is determined to Develop into a professional and international mobile communications equipment manufacturer, build Gionee into one of the most influential brands in the field of mobile communications, and contribute to China's national communications industry.

5. Advertising media arrangements:

It can be promoted through the four major media (TV, radio, newspapers, magazines). Fashion magazines are more popular among young women. Inserting this advertisement in the magazine will be more effective. Outdoor advertising, pop advertising, online advertising, etc. can be promoted. Mainly on the Internet, young people are the mainstream of Internet users.

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