应粉丝的需求，今天继续分享招商的形式。 希望对大家有所启发和帮助！ 如果还有疑问，可以私下多交流！

面对新时代，企业投资形式多元化越来越明显，值得更多研究！

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目前，企业投资主要有以下几种形式：

一是制造商（包括某个品牌的全国总代理或OEM形式的品牌拥有者）将其产品的区域经销权通过竞价拍卖给经销商，经销商获得产品的经销权。  （通常是区域独家销售权），必须向投资者支付一定数额的“购买费”（买断区域经销权的费用，而不是付款，这是“生命核能”的形式时间），通常这样的大多是大牌厂家、知名品牌生产的。 目前，能够实现这一步的产品非常少见；

另一种是厂家投标，但经销商只需支付货款（往往是承诺销量大、首付款高的经销商中标），并且必须缴纳“购买选择费”、“哈慈五行针” 》、《通化金马》采用这种形式，已成为一些知名厂商招商引资的主流方式；

第三种是厂家预先确定了每个地区的首次进货量以及经营市场的游戏规则。 更大的选择权掌握在经销商手中。 一般来说为晚会拉赞助的招商策划书模板，只要经销商能够接受厂家的条件，投资者也可以“不拒人来”，有时甚至会降低预先规定的条件。 目前，这是大多数中小厂商或新品牌采用的做法。

此外，一些招商者还使用了“特许经营”、“战略联盟”等一些新鲜术语，但实际内容无非就是上述三个。

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企业招商的十大常见形式，值得学习和收藏！

第一种形式：拍卖式招商。

如果很多企业有好的产品、好的项目，就会采用这种方式来完成他们的招商。 比如有两个经典案例，一是马家骏和乐百氏联合拍卖的生命核能。 第二好的案例是哈慈的V26减肥沙七精。 那时候，一个好的产品可以通过拍卖很好、很快地回笼资金。

哈慈案、马家军案通过拍卖本身的炒作，赢得了市场的不少掌声。 该公司确实通过这种方式实现了自己的飞跃。 哈慈拍卖开始后，当时用的是现金竞拍，银行不得不延长开盘时间进行存款。 经销商乘飞机用皮袋付款，解决了制作产品前回笼大量资金的问题，降低了市场运营的早期风险。

这种方式过去很流行，但现在随着产品同质化，企业很难找到这么优秀的产品或者这么好的概念。 如今，企业通过这种方式更有可能成功吸引投资。 越来越小了。

第二种形式：招商引资的个人表现。

东北有一种胶囊，是补肾壮阳之品。 订单会召开时，来自全国各地的300多名代表被邀请到他们的生产基地参观和休息。 休息前我把它的产品发给了每一位参赛者，大家可以尝试看看效果如何。 这个产品也非常成功。 由于操作方法比较偏，所以其名称就不提了。 这个方法也很好。 或许在出席会议的代表大多是男性的情况下，这款产品的招商也堪称奇迹。 不管产品有多好，最好还是有自己的亲身体验。 如果企业有好的产品，就让经销商代表亲自完成这次体验，以增强他们对产品的信心。 这是一个非常聪明的举动。 前提是，只要公司需要对你的产品有信心。

第三种是资本投资。

海王星初乳的招商应该说是非常成功的。 牛初乳的招商，很大程度上依赖于几款原创产品成功带来的累积效应：海王星金鳟鱼的推广、银杏叶的推广，以及银德飞根深蒂固的广告语（“如何钓到一只牛”）。关键时刻“冷”）。在这样的优势资源支持下，推出新的产品系列是一个非常好的方式。现在很多药企、保健品公司已经拥有了一定的产品线和一定的品牌知名度在自身的发展中，还需要不断推出自己的新产品，如何整合原有的优势，让自己更受欢迎？集中精力为新产品招商引资，这是企业需要努力的地方。过去是一个品牌，能否嫁接到公司的新产品上是非常值得公司考虑的。

第四种形式：模型投资。

这种招商模式是很有背景的。 现在经销商们看到了太多诸如打造新一代富豪、打造几个千万富翁之类的口号。 他们学会了如何识别产品以及如何消除公司的声音。 放下它，不会让你干涉它的决策。 在这种情况下，模型市场是一个好主意。 有些公司不需要做广告就能吸引投资。 前提是该公司拥有多个实体模型市场并且非常成功。

比如，清华青茶在市场上的受欢迎程度超出了很多人的想象。 为什么如此成功？ 为什么回复都一样？ 第一个镜头拍得非常好。 以北京清华茶为例。 从上市到上市仅用了15天。 广告第一页接到了多少个咨询电话？ 这仍然是二流媒体的报道。 北京非主流媒体《北京广播电视新闻报》刊登了一整则广告。 他接到了1800个咨询电话，直接订购了1000盒。 当时该产品尚未在北京上市，处于缺货状态。 公司当时就在想办法，但是这次通过之后，效果非常好。 连夜从厂家采购，连夜送达，次日送达所有消费者手中。 这个产品轰动北京后，全国各个样板城市都开始复制克隆，效果也很好。

另一种情况是可以受理的。 大家都非常熟悉科彩在国内的成功。 无论是通过药店销售化妆品的方式，还是赞助模特大赛推广吸睛、变脸技术，这种诉求都非常成功。 科彩是在北京、上海、广东等地众多经销商观看其成功示范后才在全国范围内推广的。 样板市场给了经销商坚定的信心。 一个很重要的原因是，通过样板市场，经销商可以看到结果——我的东西可以卖，而且卖得很好。 模型市场的经验是可以复制的。 这套方法经过总结和测试，可以成功应用到其他市场，解决了经销商的后顾之忧。

第五种形式：广告扫投。

不管重点是什么，抓住胡子和眉毛就行了。 一些企业在全国各省会城市的有线电视台投放广告，通过电视专题片吸引投资。 在产品上市之前，就已经投入了三五百万元的投资。 使用这种大规模轰炸的前提是，公司必须实力雄厚，即使投资尚未收到现金，也有能力进行投资。 否则，公司的资金链很容易被断裂。 如果公司有良好的财务背景，并且有财团支持，这种方式或许也不错。 毕竟，消费者相信运动可以增强动力和力量。 如果公司能够掀起高潮，那么它也能够成功。

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第六种形式：公关式招商。

企业除了自己的东西之外，还要学会整合各种社会资源为自己所用。 江苏凤凰集团在这方面取得了相当的成功。 它在江苏无锡召开了一次会议，名为“中国城市居民健康饮水研讨会”。 本次会议规模空前。 中央媒体记者40余人。 会议结束后，在全国引起很大反响。 本次会议安排了几个会议，一个是研讨会，一个是企业业务推介会，同时也是企业内部培训会。 饮水问题和水健康问题是中国人民记忆最深刻的问题。 在这种情况下，公司招商成功也就理所当然了。

第七种形式：速战速决招商引资。

公司在过去拥有丰富投资经验的前提下，整合了企业社会的所有资源。 拥有一大批熟悉全国各地的经销商和销售经理。 在制作产品之前，我们会与所有经销商进行讨论和研究。 产品一推出，全国各地经销商就已签约。 当他们频频在媒体上发布招商广告时，来自全国各地的大经销商纷纷签订了合同。 这样就消除了后顾之忧，在一个月内快速完成了所有市场的招商工作。 这方面的一个成功例子就是联邦减肥多多巴。

第八种形式：事件型。

有一个品牌叫新爱多，曾经抓住一次公关活动，在招商方面做得非常好。 美国进攻阿富汗时，辛艾朵策划了一场活动，用最好的玉石雕刻了一尊一模一样的石佛捐赠给阿富汗人民，但至今无人见过玉佛的真相。 这个动作一出来，反响非常好。 因为大家都很关心这件事，所以才知道爱豆出现在了这个世界上。 这与大佛被炸、复制品出现的背景是一致的。 捕捉到的热点更好，背景更神秘。 它既不让人看到佛的真相，也不告诉人们是谁雕刻的，而只是向人们展示一张照片。

第九种形式：参与式招商。

这可能是企业投资最常用的模式为晚会拉赞助的招商策划书模板，但效果往往不是很明显。 目前，全国各地的展览、交易会几乎每天都在开幕，很多企业都疲惫不堪，来回奔波。 事实上，如果企业能够通过这种方式来吸引投资，如果能够完成自己的造势，这将比企业本身在会议现场产生更好的投资影响。

第十种形式：综合招商。

可以采用多种营销手段来完成整个招商过程，包括整合自身资源、利用社会力量、经销商的参与，这些都可以成为招商过程中有效的方法和手段。 如果企业把招商引资作为一项系统工程，从一开始就将其作为战略问题来重视，那么整合、完成自己的招商行为就非常合适，取得的效果也会成倍增加。

附十项招商引资办法。

1、展会现场宣传（美女模特、航模、海报等）

2、展会会刊宣传（主要行业展会会刊广告）

3、平面媒体推广：《财富》、《商业新闻》等杂志

4、宣传品（画册、手提袋、青花瓷笔、太阳伞等）

5、户外广告（车贴、商场LED、公交车站、高速公路等）

6、网站优化（原创文章、新闻、关键词等）

七、各大搜索引擎推广

8、在新浪、搜狐、腾讯、网易等新闻网站发表文章

9.微信、微博、QQ群、邮件等促销

10、各大网站广告交换及友情链接。

中原哥总结：招商的形式有很多种，尤其是在新媒体日益普及的今天，有很多让大家难以预料的变化，但基本面还是一样的。 希望以上分享能够给大家带来启发！

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