销售讲座活动在杭州如期举行

杨毅、金吉仁、朱毅老师从推销招商两个阶段、推销招商三大技巧、协助三个阶段系统讲解了如何实施招商计划，以及如何举办招商会会议，并现场重新整理和优化学生项目路演PPT，帮助学生大大提高销售演示能力，增强销售演示效果。

本文摘自杨毅老师的《卖讲计划》

杨毅：没有商业模式，我们无法解释清楚。 没有招商计划，我们就无法整合资源。

1. 销售和招商两个阶段

【招商推介】分两个阶段：

在项目前期，一定要学会顺势而为，这样可以让你快速整合资源。

机会的主要对象是培训公司、商学院、商会、EMBA、公司年会等。

羊小蜜之所以如今这么受欢迎，是因为很多培训公司都在为羊小蜜招商。 那么如何让培训公司为你招商呢？

报名培训公司，然后获得招商的机会。 这是成本最低的招商引资场所。 全国范围内招商引资工作做得好的项目，在很多培训班上都能看到。

EMBA班学生素质较高，学生粘性高，招商效果较好。 招商路演可以通过赞助班费或提供场地费的方式进行。

利用公司年会招商，如果是别的公司年会，里面的客户基本都是你的潜在客户，你可以付费购买场地，比如自己提供五星级酒店场地。 不建议无偿谈合作、整合。 付款后，你就是主角，可以根据你的需求来安排。 前期可以提赞助，客户成交后会瓜分一部分交易，也就是放弃原来的营销费用。 内部招商领域对于业内人士来说更合理，对于外部招商领域专业讲师来说更具挑衅性。

（金吉仁老师与易蓉董事长）

裂变就是让代理商帮你招揽生意。 裂变可以让你快速获取大量客户。

如今代理商招商最好的方式就是将代理商改造成招商公司召开招商会，分批组织招商吸引交易为晚会拉赞助的招商策划书模板，而不是一一寻找客户，让代理商成为将军，而不是士兵。 然而，很多代理商担心开招商会后无法成交，从而导致损失，那么如何让代理商主动召开招商会呢？

事实上，只要代理商能组织一次100人的会议，公司就会为每次活动补贴5万元。 即使活动没有结束，代理商也不会赔钱。

2.路演PPT设计

一般来说，5分钟的路演，PPT页数应控制在12页以内，内容应从对观众有利的角度进行设计，由文字、图片、视频、音频等组成。展示。 最重要的是确定是招代理还是招联盟店！

路演项目PPT设计六步：

1.我是谁？

我是那个帮助你实现梦想的人。 可以介绍个人标签、项目演示和团队建设。  PPT首页必须有公司名称（PPT右上角）、Logo、项目名称（中间）、口号定位（置于项目名称下方）。 例如：智客尚品为晚会拉赞助的招商策划书模板，一家门店业绩倍增解决方案提供商。

2.你为什么要听我的话？

我花了8年才达到今天的水平，我知道如何成为第一。

3.我对你说的有什么好处呢？

用利益吸引。 听我的三句话，你就会得到这样的启示。

4、有哪些案例和事实可以证明我所说的？

给出三个用户案例，xx用户以前是什么样的，使用我们的产品之后是什么样的，可以播放1分钟的视频或者讲一个基于场景的故事。

（借助多多共享软件，何伟彦董事长路演项目梳理）

5.你为什么想加入我们？

谈谈成为我们代理的好处，你能得到什么，以及总收入。 代理划分的算法应该具有逻辑性和连贯性。 可播放代理商签约、现场交易视频。

6. 你今天为什么想加入我们？

今日现场成交前30名的代理商还可获得更多优惠。 最后放上你的二维码。