对于从住宅地产领域向商业地产领域转型的开发商来说，常见的问题有五个。 这五个困难影响了开发商在商业地产领域的努力。 为了避免成为商业地产领域“即将失败”的“下一批”成员该如何应对“五难”？

ICSC 国际购物中心理事会

国际购物中心理事会（ICSC）成立于1957年，是全球最大的专业零售房地产商业协会。  ICSC每年举办约250场展览，有超过12万来自世界各地的专业团队参加展览。 该协会在美国、加拿大等100多个国家拥有7万多名会员，包括购物中心业主、开发商、运营商、市场专家、投资者、出租商、零售商以及学术研究和政府机构。 作为全球行业贸易协会，ICSC 连接了全球超过 25 个国家和地区购物中心协会。

ICSC投资租赁课程和ICSC资产管理课程时间表

购物中心管理高级课程---投资与租赁模块

投资租赁是影响购物中心成功与否的最关键因素。 租赁决定了商场的收入和容量。 正如购物中心的成功取决于高回报的租赁一样，购物中心的管理成功也取决于有效、高回报的租户组合。

培养中国商业地产高级专业人才！

该计划的关键要素

第一天课程：ICSC 投资与租赁管理

投资团队的专业技能对于新购物中心开发的成功至关重要。 本课程为投资经理提供零售物业投资最佳实践以及在特定类别的零售或混合用途类别中的应用。

课程目标：

· 确定投资目标的方法

· 如何通过招商引资实现“净收入”最大化的目标？

· 寻找合适的租户渠道和谈判技巧

· ICSC知识体系中的招商流程及控制

· 招商中区分MP和租赁州图LP

课程第二天：基于意向书和合同的投资租赁管理要点

在本课程讨论租赁时，我们分析租赁的风险因素。 本课程以租赁文件样本为模板，但并非从法律角度进行分析商业地产招商策划公司，而是详细分析租赁条款对招商引资和后期运营管理的潜在影响。

课程目标：

· 清楚地理解和界定租赁意向书和租赁合同的不同功能；

· 准确理解租赁意向书与租赁合同之间的逻辑关系；

· 完整掌握租赁意向书和租赁合同，将导致投资租赁管理十大风险点。

第三天课程：购物中心开业后品牌调整及运营管理+案例演练

购物中心开业后的调整并不一定是对原有定位的修正，也不一定是对以往模式的推翻，而是购物中心针对不同时期市场的主动变化。 对于购物中心来说，最初的定位、规划、招商、开业只是起点。 项目开业后，不断的品牌调整和升级是永恒的话题。

课程目标：

· 栽培期、生长期、成熟期不同阶段的调整思路及要点

· 商场开业后品牌调整的原则

· 建立商场开业后品牌调整机制

· 综合案例演练

购物中心管理高级课程 - 资产管理模块

购物中心投资运营的核心目标是资产投资回报最大化、资产增值最大化。 从开发阶段的合理定位规划和投资测算，到开业后通过改善租户组合管理来提高NOI，再到连接购物中心和资产本身，这些都是资产管理的重中之重。

课程核心价值Value

在动荡的中国市场，零售房地产资产的健全管理对于零售商和购物中心都至关重要。 本课程提供资产管理关键方面的整体方法；

· 开发阶段如何确立商业地产的资产管理思维

如何通过合理的定位规划、完善的租赁设计和租户组合管理来提升资产价值

· 资本市场上商业地产如何估值

· 资产收购及处置

该计划的关键要素

课程第一部分：从资产管理的角度：“思考、计算、决定、做、稳定”

“想、算、决、做、稳”五个环节环环相扣。 计划MD重在“想、算、决”，执行MD重在“做”和“稳”。 资产价值至关重要。  “想、算、决、做、稳”五个环节环环相扣。 计划MD重在“想、算、决”，执行MD重在“做”和“稳”。 资产价值至关重要。

课程目标：

“思”战略构想：发展逻辑、行业分析、产品规划、投资模式

“计算”可行性分析：计算供给和需求； 计算收入； 计算回报； 计算税金

“确定”前期架构：确定原则、架构、管理、标准

“做”开发流程及运营准备：策划、筹划、组织

“稳”运营部署：设备设施、内部管理

课程第二部分：从资产管理的角度：商业地产投资分析

“到处都是综合体”正在考验商业地产开发商的资金实力。 如何有效利用资本杠杆，畅通融资渠道是关键。 与之最相关的是开发节奏的控制。

课程目标：

· 投资理念：金钱的时间价值

· 商业地产投资本质：零售VS房地产，现金流特征商业地产招商策划公司，低回报低风险

· 商业地产投资工具：金融商业计划书

· 业务定位与产品规划

· 住房产品规划及投资测算

第三部分课程：购物中心资产管理提高营业净利润

通用化运营——多年实践和推崇的通用化运营理念； 电子商务时代的解决方案——以客户体验为中心的业务运营管理模式；

狭义的运营——创造价值的核心部门：运营部

课程目标：

· 辅助收入：它如何影响净营业收入 (NOI)

· 改进业务绩效计划

· 额外收入创新策略

· 最大限度地减少运营费用

· 从运营部门考核指标看狭义运营管理

第四部分课程：商业地产资产证券化估值实践及案例解读

探讨购物中心的证券化方法，涉及商业地产项目完整的收益评估模型的计算，以及全生命周期的财务评估、跟踪和反馈方法

课程目标：

· 投资与估值理论与技术

· 估值理论与方法应用（附案例）

·项目及公司估值

· 投资可行性分析模型及应用（附案例）

·财务管理与财务分析技术（附案例）

折扣信息

同时注册资产模块和投资模块，享受两个模块总价55%的折扣

（上海招商班7.15-17开班）

单科报名：

3人团体可享受25折9263元/人！

5人团体每人8028元可享35折！

8人团体立减55折，每人6793元！

以上费用包含课程讲师费、材料费、午餐费、茶歇费、场地费、附加门票税（6%税点）

任何注册ICSC课程的人都将获得一年的ICSC会员资格（价值125美元）！

谁应该申请

所有申请人必须满足以下基本要求：

·申请机构为购物中心产业链核心企业，优先招收购物中心业主、开发商、投资机构、运营机构、零售商、投资租赁服务机构、物业管理服务公司和资产服务机构；

·申请人所在机构同意申请人报读ICSC CIRREE高级管理课程；

·申请人为所在单位的中高层管理人员；

·具有三年以上购物中心项目开发或运营管理经验或不少于五年项目执行经验。

商业和房地产 ID：Commercialproperty

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主编简介：【王传红】英国皇家特许测量师（MRICS），拥有11年商业地产规划、招商及运营管理经验。 欢迎交流合作，个人微信商城towinunited