重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸”活动组：曲伦银（总策划）xxxxxx。

张杰峰（总策划）xxxxxx；

易秋平（辅导员老师）xxxxxx； 办公室：xxxxxxxx

赵荣飞（系副主任）xxxxxx。

六、备注

1. 宣传单张、横幅及其他宣传品由赞助商提供。

2、本次活动招商方案的解释权和修改权属于重庆经贸职业学院经济贸易系。

3、本次赛事赞助许可签订为期五年的合同。

4、上述“经贸阳光”是我部门的品牌活动，每年都会开展这一主题活动。

5、LED电视墙可根据钱江实际情况改为投影视频。

“阳光经贸”活动团

招商引资计划四

一、确定招商引资组织架构和岗位职责

如果你制定了非常好的投资策略，但如果在投资实施过程中执行得不好甚至扭曲，那么之前的所有努力都将付诸东流。 一支充满激情、有能力、有实力的投资团队是投资工作的关键。 招商组织架构和岗位职责的确定，主要是个人人才技能的锁定和团队的统筹规划。 一支结构合理、高效的招商队伍应配备以下人员：

1、投资经理1名，投资团队总经理。

2、招商主管若干名，各负责项目招商区域的工作：招商主管应具有一定的招商操作经验，善于说服和鼓励谈判，具有团队合作精神，服从意识和大局意识。

3、招商助理若干名，主要职责是帮助一线招商人员做好内务管理（材料、来电信函、与来访洽谈、信息收集等）和会议组织工作。

5、文案、平面设计、布线、接待人员等其他服务人员。

2、招商队伍建设

建设一支业务能力强、能吃苦、爱岗敬业、思想素质好的招商队伍，是商业地产招商工作顺利进行的重要保障。 商业地产招商是一项专业性强、时效性强的工作，要求招商人员具备良好的基础素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。

（一）招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。 优秀的招商人员具有良好的心理表现：临危不惧，胜不骄，败不不当。 具体来说，需要具备：

（一）坚定的事业心，包括强烈的事业心、进取精神、勇于进取、勇于创新。

（二）责任心强，就是对工作高度负责，坚韧果断，敢于在职权范围内决策，勇于承担责任。

（3）顽强的意志力，稳重谨慎，只有意志力坚强的招聘人员才能克服困难，不被小恩小惠所诱惑。

(4)良好的自控能力。 招商双方以各种利益为中心，处于心理对抗状态。 陷入僵局甚至破裂的情况也很常见。

2. 具备相关的经济知识、社交能力和语言能力

（1）商业地产投资涉及经济学、零售业、房地产开发与管理、会计、税务等相关学科以及相关法律法规的最新知识，新知识、新技能不断涌现。 投资人员必须掌握这些基础知识，只有及时学习、充电，才能更好地吸引投资。

（2）商业地产投资标的的行为是一种投资行为，这种行为需要多个管理层的分析到顶层决策。 沟通工作是必要且有效的。

（三）招商信息主要以书面形式传递，招商谈判主要通过语言沟通。 投资招聘人员的语言表达必须正确、规范，运用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具有良好的现象判断能力和灵活应变能力

（1）敏锐的观察力，通过观察言语和表情，可以捕捉对手的投资意图和力度，观察分析对手的言语表达姿势和动作，进而做出准确的判断。

（2）韧性是指投资招聘者能够根据不断变化的投资形势审时度势，争取相应的、灵活的应对措施，从而作出判断向有利于自己的方向发展的能力。

（一）投资人员的特殊素质

1、热爱商业地产招商工作，对招商有特殊兴趣。

2、具备掌控局势的能力，主要表现在招商准备工作，了解自己项目的优缺点，了解对方招展的实际情况，在时间上掌握主动权和心理优势。

3、更好的团队合作精神。 招商引资是一个整体运作。 虽然整体项目按照商品或服务项目的大类或中类划分为各个招商人员，但各个功能区招商的成功与否，影响着整体项目招商的成功与否。 成功。

4、外语知识。

（三）投资人员培训

商人不是天生的，而是在实践中选拔、培养和锻炼的。 绩效考核和激励机制在招商引资实践中对人才培养发挥着重要作用。 培训就是学习理论和案例，参与实践，使他们知识广博，经验丰富，胜任招商引资工作。

投资培训主要包括以下几个方面：

1、项目和产品知识，让团队成员对项目的现状有清晰的了解。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、谈判技巧、仪容仪表等）培养团队成员的专业精神。

3、投资专业知识（投资流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要点（招商策略说明、合同解释等）。

三、招商引资实施

招商团队成立后，将开展正式的招商工作。 从这个阶段开始，我们将面临大量的实施工作。 首先，根据项目的核心理念，撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等。

（一）业务结构及租金预测

实施招商引资的第一步应是确定方案中的经营组合，并对周边房地产租赁市场进行详细调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等。 该项目定位为商业街，因此首先是购物中心。 业内普遍认为，购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐52：18：30，被称为黄金比例。 当然，这个比例并不是绝对的，应该灵活运用，但必须遵循一个隐含的原则：购物中心首先是一个商店，购物功能应该占到总量的50%。 如果餐饮占多数，则为餐饮中心； 如果娱乐比重太大，那就是娱乐中心，不能称为购物中心。 过分强调娱乐功能有利于旅游业的发展，但无法吸引回头客。 迪士尼的娱乐项目最好，但 95% 的游客只去过一次。 因此，首先应该是一种能够吸引顾客重复消费的零售业态。

项目租金水平根据调查结果确定。 调查结果应分为分区、分层、整体租赁三种方案。 三种不同的租赁方案各有优缺点。 目前商业地产项目主要采用分割租赁和整体租赁两种方式。 承担经营风险（如果承租人管理不好，将会对整个项目造成打击）； 分摊租赁投资工作复杂，前期投入大，但回报率远高于整体租赁方式（数据显示比同期整体租赁高出50%）。 采用分拆租赁方式，开发商自主规划空间大，经营风险较小。

(2) 广告

考虑到该项目建设周期长，且涉及拆迁问题，土建施工前不宜投放大型广告，在项目场地周围投放大量平面广告即可。 当土建工程进行到一定程度时，即可投放大型广告。 传播渠道包括传统的电视、报纸、广播电台等，也可以放在互联网上的相关网站上。

广告是影响消费者的利器，要让广告发挥最大的作用，我们应该做好以下工作。

1、进行当地媒体调查：对当地媒体进行深入调查，针对目标消费者收听且收视率和价格较高的节目进行合理组合，平衡产出比例。 调查户外广告的价格和影响力，如公交车车身广告、办公楼平面广告、主干道灯广告、公交车和出租车站牌广告等。根据调查结果结合宣传模式。

2、选择好的广告内容：一般来说，宣传应采用软硬结合的方式，宣传产品的USP（独特的销售主张），加深顾客对产品的记忆和影响力，树立产品形象和品牌形象。 。 软文的诉求点在于对产品功效的进一步详细说明。 从各个角度、不同方式，向顾客详细讲解，达到理性购买的目的。

3、根据产品整体推广策略确定广告投入。

4、面对竞品的强势广告，采取相应的有效对策：首先摸清产品的广告情况，避免接触竞品的正面广告。

（三）主要目标客户锁定

第一步是确定核心主力店。 核心主力店在设计时应根据业态组合，针对一些高端品牌客户，并成立工作组开展宣传研究。 商业地产投资一般采取以小带大的路线，以小带大就是利用核心主力店带动副主力店和中小企业。 核心主店对于项目的成败起着决定性的作用。 它决定了项目的品牌形象、主要客群、人流、物流、人流。

其次，确定二级主力店和中小商户。 二级店和中小商户的选择要与核心店的定位相匹配，使核心店和二级店形成互补关系，优势互补。 二级主力店的组合应在商业地产建设过程中进行初步规划。 项目可根据当地的消费水平、消费结构、消费能力以及项目的业务规模确定其业务定位。 基本上可以考虑以下几个方面：

1、业务定位：集功能、服务于一体的一站式大型商业地产项目；

2、目标市场定位：满足区域内所有客户的需求；

3、主题特色：符合当地人的商业主题设计；

4、经营项目：合理分配吃、穿、用、玩、娱乐、欣赏、旅游等项目；

（四）投资洽谈

招商引资中接触“寻租者”的整个流程一般如下：

第一次信息处理（信函、来电）——第一次信息回复——第二次信息处理（第二次信函、回复、咨询、谈判）——第二次信息回复（信息升级→可选发送实质性信息）——招商引资总部零星接单（上门洽谈、签约） - 投资会议（全国会议、区域会议）的策划和筹备 - 发出会议邀请函（向询问者、熟悉者、了解者）看过了）举报来电）——接待报名、监督参与——召开会议、签订合同——监督合同履行——门店结算。

在这个过程中，首先要面对的就是对“寻租者”信息的处理和筛选。 好的招商广告发布后，招商总部会面临大量的反馈信息。 对于第一通电话或信件，我们的工作主要是按照设定的投资领域对“寻租者”进行分类，记录寻租者的姓名、地址、电话、基本情况和问题，并发送给对方：同一时间。 前往产品和项目的基本信息（包括项目介绍、产品介绍、招商活动安排），同时重点突出各地区实力雄厚或行业运营一流的“寻租者”进行综合研究。 需要注意的是，不必在电话中向询问者做太多关于招商的解释，主要是避免“寻租者”因了解不够而一概而论或防止竞争对手和恶意攻击者获取第一手资料。 对于一些急于了解情况的“寻租者”，招商部门必须有专人负责接待、洽谈，带领来访者参观项目、了解运营方案等，以免“走失”特许经营商”。

1、核心主力店招商洽谈

核心店招商谈判的基本策略是特别聚焦。

首先，明确谈判目的。 投资谈判工作是围绕谈判目的进行的。 目的确定后，需要明确投资谈判的各项目标。 如果谈判的目的达到了，那么谈判的目的也就达到了。 目标分为三个级别：最高目标（可以想象的最好的）； 基本目标（可接受）； 和最低目标（底线）。 谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益。

目的明确后，必须制定谈判策略，而制定策略的基础是谈判对象信息的收集。 我们需要了解谈判对方的情况、对方的关注焦点，想象对方会提出的问题，并制定相应的对策。

核心店投资难度最大，地位也最重要。 特殊情况下可以妥协降低条件，以便核心店投资尽快完成。

2. 分店及中小商户招商洽谈

分店与中小企业投资谈判的基本策略是统一标准、公平公正。 分店和中小商户的个体与核心店不同。 他们在整个项目中所占的比例并不大，而且个体之间存在着很大的差异。 我们要做的是统一租金标准，统一权利、责任和正义。 统一租金标准并不是一刀切，而是指对地理位置相近的租户实行统一的租金标准，同一地点的租金差异会引起租户与招商团队之间的冲突。

其次，要约定二级店和中小企业的经营范围。 二级店和中小企业的业态和比例是经过设计的，随意改变经营范围会对整个项目的运营产生负面影响。

3、特约商户

特约商户是指具有较高文化、科技或艺术含量的经营单位。 特色商户的引进可以为商业街增添亮点、形成特色。 我们可以提供优惠政策的邀请来吸引人们。

会议结束后将举行自助餐招待会。

招商引资计划五

一、竞赛背景

17年来，以救助贫困地区失学儿童为使命的“希望工程”扎根祖国大地，结出丰硕成果。 目前，全国有希望小学1.4万多所，仅我市就有300多所。今天的“希望工程”完成了从救助模式到发展模式的转变，实现了希望小学的全面升级。小学——希望小学建设成为农村社会文化体育中心为主要任务，为提高农民综合素质和社会主义新农村建设注入了巨大动力。

20xx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构对全国12个省份希望小学的体育环境进行了调查。 专业体育场馆、体育课是希望小学生最喜欢的科目，在2008年奥运会的背景下，78.9%的学生渴望观看奥运会，基于这个原因，中国青少年发展基金会决定与东方卫视联合国家青少年发展基金会系统实施“加油20xx——希望工程快乐体育行动”。 此次行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐运动花园”，在各希望小学举办快乐运动会，并于5月28日至6月在上海举办四年一度的20xx全国希望小学学校快乐运动会力争将其打造成中国社会迎奥运、参与奥运、全民奥运的一项重要公益行动，并要求各省市青少年基金会为快乐运动会征集冠名来自全社会的游戏。

二、指导思想

通过以希望小学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥运精神，让贫困孩子有同样的体验奥运的机会； 通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业回馈社会、关注弱势群体，树立健康的企业形象。

3. 主办单位

赞助单位：中国青少年发展基金会、东方卫视、招商银行、统一企业、省青少年基金会

主办单位：上海市委、上海市青少年发展基金会、省队捐助方

4. 保温时间

5月28日至6月2日

5. 场地

上海松江体育馆

6、所需资金

总职称（15万元，x），包括天津队32名队员的训练、交通、保险、食宿、服装等。

7. 权利和回报

1.x拥有天津代表队开闭幕式冠名权； 如﹙天津x企业希望小学代表队﹚

2、大型开、闭幕式现场设置广告牌1块（3M×2M）； 在开幕式或现场周围设置点名企业的广告框；

3、现场开闭幕式； 单位领导出席开闭幕式，坐在嘉宾席上，由市组委会领导统一颁发奖杯和荣誉证书。

4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助商进行报道；

5、东方卫视将对本次活动的赞助商进行报道。

企业冠名奖励

1、10-20分钟电视专题报道（企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；企业关心孩子们的培训；出征仪式）。

2.今晚报道。 每日新闻。 日常的。 搜狐。 市汇报等报道（出征仪式，市、公司、县、镇学校领导举行隆重的送行仪式）。

3、央视有可能来天津采访天津代表队的训练情况。

4、天津代表队队旗命名。

5、天津代表队运动员着装。 帽子标题。

6、取得好成绩后回来举办庆祝会。

7、天津队获得的奖牌及赛事照片将退还给捐赠者。

八、开具赞助收据 希望工程的捐赠收据可用于抵扣部分税款。

投资规划计划第6部分

为积极承接沿海产业转移，促进我省加工贸易发展，省人民政府将举办“20____（深圳）承接产业转移投资推介周”（以下简称“深圳周”） 》），为做好“深圳周”筹备工作，使活动周活动顺利开展，成立20____（深圳）承接产业转移招商活动周代表团秘书处，并制定了以下工作计划。

一、秘书处组织结构

秘书长：项莉莉

常务副秘书长：李国军

副秘书长：刘全

秘书处下设综合协调部和投资促进部两个工作部门。

（一）招商部：主任：周跃

主要负责指导各分公司集团的项目开发、推介及前期谈判广告位招商策划方案，协助各分公司集团组织实施专项招商活动、客户邀请及总结各分公司集团的各项招商推介或活动。 负责省组领导在活动周期间的工作 参与各分部组活动的安排、联系和衔接，负责招商周期间招商成果的统计工作，并负责承办其他工作由秘书处指派。

招商部下设客户组和活动组。

①客户群：龚道华、张寿平

职责：主要负责指导各分组进行项目开发、推广及前期洽谈广告位招商策划方案，负责协助各分组联系、邀请客户。

②活动组：周章生、付亮

职责：协助各支部组织实施专项招商活动，细化专项活动流程。 负责省组领导参与活动周期间各支部组活动的安排、联系和衔接。 负责各支部的各类活动。 招商活动周期间招商活动总结及招商成果统计工作。

（二）综合协调部：部长：彭政

主要负责省共青团的会议事务，包括经费的预算和管理，会议期间省领导和省共青团工作人员的食宿安排，活动的新闻宣传，会议手册、发言稿的编写和印制。省领导等 起草重要书面材料、制作会议宣传片以及秘书处交办的其他任务。

综合协调部下设会务组、宣传品组

①会务组：

杨明伟、刘旭、肖良印、吴社光、周作武、张莉

职责：负责省共青团的会议事务，主要包括会议期间省共青团领导和工作人员的预算和管理、食宿、出行安排和接待等。

②宣传组：李在高、彭继红

职责：负责省共青团的新闻宣传工作，主要包括重要活动的录播、新闻发布会的组织、与新闻单位的联系和衔接、省共青团随行记者的管理和服务。 负责参赛手册的编写和印刷工作。

③数据组：龙寅、王增明

职责：负责领导讲话、招商周总结等重要书面材料的起草，以及领导讲话、会议宣传视频等PPT演示文件的制作。

二、主要活动安排

1、20____·益阳（深圳）承接产业转移招商推介会

时间：20__年7月7日下午地点：深圳

主办单位：__市人民政府会同__省商务厅

2、20____·郴州（香港）承接产业转移投资推介会

时间：20年7月8日下午__地点：香港

主办单位：__市人民政府会同__省商务厅

3、20____·衡阳（深圳）承接产业转移暨“深圳工业园”招商推介会

时间：20__年7月9日下午地点：深圳

主办单位：__市人民政府会同__省商务厅

4、20____·永州（深圳）“兰宁路加工贸易区”招商暨重大项目签约仪式

时间：20年7月10日上午__地点：深圳

主办单位：__市人民政府会同__省商务厅

5、20____·湘潭（深圳）承接产业转移推进暨对口合作座谈会

时间：20__年7月10日下午地点：深圳

主办单位：__市人民政府会同__省商务厅

6、20____·株洲（广州）承接产业转移投资推介会

时间：20__年7月11日下午地点：广州

主办单位：__市人民政府会同__省商务厅

3、工作进度安排

六月：

1.利用上海聊天周平台邀请客户参加深圳聊天周。

2、确定各支部组专项活动方案，细化活动流程。

3、联系各支部组，落实省组参加各支部举办的专题活动的有关事宜。

4、前往珠三角、香港等地协助相关市州邀请客户。

5、检查并落实各分公司深度洽谈周项目准备、客户邀请、专场活动准备等进展情况。

6、编制印发《__省加工贸易政策和服务流程介绍》。

7、完成会议宣传片的制作。

8、编撰《__省加工贸易产业转移介绍》。

七月：

1.召开深度接触周新闻发布会。

2、总结各分局组织的各项招商活动。

3、赴深圳、香港参加深度接触周活动。

4、做好活动周成果的统计和总结。