商业地产七大投资策略

1、招商先行，销售跟进

招商引资的目的是为了实现销售。

成功的招商是顺利销售的前提。 尤其是品牌商家的引入，可以为项目销售提供强劲动力，成为项目的一大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；

招商过程中注意控制，吸引部分客商购买经营商铺，从而增加项目的销量。

2、大户先行商业地产招商策划公司，散户跟进。

大店（总店、副主店、旗舰品牌商户）招商工作是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重。

尤其是主力店投资一旦成功，基本就意味着项目投资成功，其他散户必然跟进，最终项目投资顺利完成；

尽早开展主力商户招商工作。 您可以在广泛的商户客户中选择品牌号召力强、租金价格高、商业档次规划的商户入驻经营，并确定所需经营区域商业地产招商策划公司，方便其他商户入驻和定位；

主力店是该项目的核心。 主力店的性质决定了项目的性质。 是项目客户群的锚点，也是项目后期运营能力的保障。 大型超市或百货公司的存在往往可以带动整个购物中心的发展。 投资、管理顺利。

此外，核心主店对于人流也起着关键作用，其布局直接影响商场的形态。

总之，主力店的招商对于推动商铺销售后续涨价、吸引招商客、聚集人流、提升卖点、提高租金等都会产生极其重要的作用。

3、同行业内的差异性和不同行业间的互补性

同行之间的区别在于，市场有一定的宽容度，不能盲目招募同品类店铺进入。

例如，某零售业态的核心主力店招商时，不宜同时招商两家基本经营食品、日用品的大型超市；

更难以想象的是，核心主力店同质化、无差异化； 不同行业之间互补的目的是充分尊重顾客选择消费的权利，让顾客在身心上经历变化，增加消费兴趣。

例如，百货店和超市由于经营项目不同，可以互补； 让顾客逛累了的零售店和让顾客休息放松的餐馆可以相辅相成，等等。

4、放眼长远，放水养鱼。

任何新兴商业市场从开放到繁荣、成熟都需要一定的时间培育。 培育时间的长短根据市场所在地、营商环境、市场规模、项目定位、业态、竞争环境等差异而有所不同。

由于商业物业管理具有长期性的特点，通过合理的租金和优质的服务来预热整个商业中心，然后根据经营状况适当稳定地调整租金。

这样开发商和商家才能共同成长。 放水养鱼的原则可以理解为“先造人气，后做生意”的原则。

5、形象第一，气势第一

形象第一，创造市场第一。 通过造势，确立项目在贵阳的龙头地位和声势，塑造差异化的大牌市场形象，全面降低商家的议价能力。

“抢市场”将以降低门槛、牺牲收入为代价。 只有建立“势”，才能达到“建市场”的目标，从而避免与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。

通过品牌化、专业化、精细化、规模化，一举超越贵阳现有市场。

六、主动作为，重点突破

这是较常用的吸引投资策略之一。 邀请一些有市场知名度和号召力的品牌商家进行一对一洽谈，加强双方前期的了解和沟通，为下一步与商家的实质性合作奠定基础。

七、顺势而为，有序管控

前期不固定租赁模式、招商模式，而是进行优化准备和多重选择，全面了解、收集和整理重点目标客户信息。

后期无论租赁模式还是投资模式，都会根据实际情况进行阶段性调整。

在招商阶段，可以定期调整不同时期的招商政策，增加市场紧张度，让商家紧张，促使他们尽快承租。

暂时保留一些好的位置，以防其他国外品牌或者谈判周期长的好品牌进入，同时也有利于解决不可预见的调整和纠纷。

同时，对同一品类的不同商家进行一定的数量和质量控制，营造良性的竞争环境。

商业地产招商六步实战要点

1、市场调查

调查两个方向： 1、目标市场：主要包括项目周边的交通流量、居民收入、消费习惯、消费水平等。  2、竞争对手、周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。

2、项目分析

包括：项目产权形态分析； 项目产品本身分析和市场分析。

3、业务定位

商业定位应充分考虑项目所在地区的消费习惯、经济发展水平等因素，确定是低端、中端还是高端。

4、企业合并

业态组合首先要明确各种业态的分类，然后根据各分类的特点对业态进行组合。

5、招商引资

通过广告媒体进行宣传； 个人促销； 直接上门拜访。

6、商业物业管理

有配套的规范化市场管理体系和市场助推措施，让商户有安全感和信心。

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