3月2日，2023年天猫服装流行趋势发布会暨招商推介会在广州举行，近200家商家参加。 由天猫服饰、天猫商业策略、淘宝教育、淘宝天猫（广州）商家运营中心联合主办。

来自天猫服装行业，包括女装、男装、鞋子、内衣、时尚配饰、奥特莱斯等的服务员悉数到场，详细讲解了2023年天猫服装的流行趋势和重点投资方向。天猫商家助手介绍了新商户入驻绿色通道、押金减免政策等措施。

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天猫女装| 内容就是品牌

6大趋势轨迹：多元化通勤（极简/无性别）、山地户外（工装/功能/Citywalk）、甜辣街头（Y2K千禧/ABG/天酷/潇湘）、多彩度假（法式浪漫/田园）/海岛/度假）、民族风格（新中式/简约东方/民族风格）、绿色可持续赛道（可再生/动物友好/可降解）

洞察服装消费者：①选衣四要素：款式>价格>面料>品牌；  ②“偶像风格”更容易激发年轻人的消费欲望；  ③ 95后/00后通过内容购物进行购买的比例较高；  ④ “我不关心品牌，最重要的是整体组合好看。”

所以，未来商家的机会就在于内容就是品牌。 商家可以通过“内容”做生意，与年轻消费者沟通。

行业重点投资的商家有三类：

内容类型：能够紧跟平台视频潮流，快速开店

特色风格类型：差异化赛道，市场空间大

类别专业类型：专业就是竞争力

天猫男装| 重点投资类型：风格商家、品类商家

款式、产品类型商家将是天猫男装2023年重点招商的类型：

风格商家：具有原创开发设计能力、风格统一、模特实景的商家。 近年来，风格市场需求激增，整体人流量增长60%，交易规模快速增长。 超过20+风格商家已进入亿级俱乐部，并能保持80%以上的增长。 曲目包括：青春校园、城市男孩、街头酷哥、户外达人、无性别、不羁绅士、艺术青年。

支持政策：发光体计划，重点支持0-3岁的商户和新开店。 过去一年，发光商户仅每日时段就获得平台免费流量5000万+，每日会场、搜索推荐导购流量365天不间断支持。

品类商家：全店聚焦核心品类。 核心品类占全店营业额的40%以上，视觉也比较统一。 赛道包括：裤子、防晒、夹克、毛衣、T恤、羽绒服等。

支持政策：品类合作伙伴计划，聚焦核心品类细分，成为门店的流量入口。

天猫鞋靴| 春夏潮流品类，聚焦5大赛道

春夏潮流品类：女鞋（粗跟玛丽珍鞋、狗屎拖鞋、芭蕾鞋、贝壳鞋、饼干鞋、运动鞋）； 男鞋（勃肯鞋、休闲道德训练鞋、厚底德比鞋、阿甘鞋、运动鞋））。

重点招商赛道：强调非性别歧视的潮流鞋赛道、强调原创的前卫设计赛道、价格更实惠的潮流休闲赛道、覆盖人群最广的日常通勤赛道、面向高净值人群的高端品质赛道-值得个人追踪。

新入驻的鞋类商家在天猫会有明确的成长路径：店铺上线当月无需考核； 累计交易额达到7.5万笔的，豁免期内通过考核； 月营业额10万以上进入新风品牌赛道报名招商； 累计交易额达到30万，通过天猫鞋业年度店铺考核； 如果您累计成交额达到100万，就可以开始提交精选行业资源； 如果您全年累计营业额达到500万，您将进入行业新品牌先锋扶持计划，成为新品牌孵化池商家。

天猫内衣| 体感技术——基于功能性，细分需求突出

内衣消费需求变化：除满足基本功能需求外，春夏注重修饰身材，秋冬更偏爱保暖打底潮流产品；

主要投资类型：天猫无店新品牌、开设旗舰店；

品牌类型：知名奢侈品牌、国内外知名品牌、集团品牌、新品牌；

品牌特色：风格类型（甜美时尚、前卫潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然）； 设计师、名人品牌； 圈子品牌（JK、Lolita等）；

品类专业型：超级工厂（自有工厂、设计、面料等生产优势）； 聚焦核心品类（聚焦单一品类，如文胸等）； 可以满足特定品类细分的需求（如女童文胸、一次性内衣等）；

行业支持：品类趋势轨迹引导、行业营销、新品牌营销IP、大促入围、行业服务员1v1运营等支持

天猫行李服务 | 行李要看包型，行李箱要看场景

主要推荐曲目：箱包（手提包、月牙包、音乐包、小金属方包、水桶包）； 服装（贝壳帽、大檐空心帽、全脸防晒帽、屎感鞋垫）； 旅行箱（多功能、多场景）

品类趋势：穿搭式单肩包、手提包、水桶包、腋下包为核心品类； 旅行背包和旅行包是机会类别； 小/MINI尺寸，WOC热门款十分突出

用户：高消费能力人群集中度提升，一二线城市用户集中度提升，95-85岁成为主力群体； 它对男性用户有很强的吸引力。

投资方向：国际奢侈品（门店、扁平化贸易、国际差异化供应）、新锐时尚品牌、设计师品牌、中国原创、大众跨品类

天猫奥特莱斯 | 品牌运营商品的最后一个环节

奥特莱斯是品牌经营商品的最后一环箱包招商策划，也是品牌拓展渠道、扩大受众的新赛道。 一方面可以满足品牌尾货和清仓需求，承接品牌滞销产品。 同时，品牌还可以通过直销店实现渠道和人群的下沉。

针对这一新赛道，天猫推出线上奥特莱斯小镇，定位为“官方奥特莱斯，好货不贵”。

天猫奥特莱斯由品牌自营，并非天猫自营或代销模式。 作为独立经营店，直营店收费与旗舰店相同，收取5万保修金。 技术服务费用根据品类不同（达到数量可退还），佣金为5%。 在产品层面，天猫奥特莱斯对上架产品有折扣要求，主要是30折，并且旗舰店的产品不能重复。 在运营层面，奥特莱斯店与品牌旗舰店相同，可以正常参与促销活动、公域曝光等。

目前，天猫奥特莱斯拥有400多家门店。  2020年以来，整体增长5倍，已有GMV超过10亿的门店。 店铺类型主要有：品牌直销店、品牌专卖店、工厂店（新增）。 单品牌店是奥特莱斯，多品牌店是奥特莱斯。

新业务落户 |  3-10天快速结算箱包招商策划，保险代押金

商家趋势画像：天猫服装行业鼓励以下八类画像的优质商家入驻，即：资本青睐的新锐商家、个性/设计特色鲜明的商家、行业实力工厂品牌、内容专家IP，近两年在中国成立的进口品牌、线下连锁品牌、老字号、专卖店型品牌。

新商家入驻绿色通道：目标品牌信息齐全，享受专属入驻通道，3-10天即可快速入驻。

保险代押金：目前服装商户无需缴纳押金5万元至10万元即可享受押金减免。 他们可以选择天猫1500元的存款履约保险。