计划就是从目的、要求、方式、方法、进度等方面部署具体、缜密、可操作性强的计划。 优秀的节目有哪些特点？ 我该怎么写呢？ 以下是小编为您收集的示例解决方案。 欢迎您分享和阅读它们。

展览招商计划招商计划提案第1部分

第一步是制定招商引资计划。 招商计划包括确定招商组织架构、岗位职责、招商目标、确定招商领域、选择招商方式、应用招商策略、招商资金使用、招商期限、生产发布招商广告、招商目标。 检查内容、招商实施步骤、招商培训、招商与市场引进的衔接等。

1.确定招商引资组织机构和岗位职责。 为了吸引民族白酒品牌的投资，白酒企业应配备以下方面的人才：

一名招商经理必须熟悉酒类市场、酒类终端运营和经销商管理，有实际操作经验（尤其擅长招商），懂策划，善于管理，具有优秀的谈判技巧和人格魅力。

区域内设有招商经理若干名，分别负责企业招商区域的工作：区域经理应具有一定的招商操作经验，了解所在地区市场的竞争情况和风俗习惯。擅长说服和鼓励谈判，具有团队合作精神、服从意识和大局观念。

区域业务经理数名，主要职责是协助代理商开拓市场，完成销售。 企业管理者需要为人正直、勤奋敬业，具有良好的沟通能力和组织管理能力，能够长期驻外工作。

行政助理数名，主要职责是帮助一线招商人员做家务（材料、来电来信、与人谈判、信息收集等）和会议组织。

其他服务人员如文案、平面设计、布线、接待人员视情况而定。

根据各企业的规模和投资策略推出的市场范围，确定各类人才的数量，在做好人才框架后开展招聘工作。 一般来说，由于对投资经理和区域投资经理的要求较高，而且这两个职位的人才非常重要，所以招聘时应在全国范围内选择（特别是如果公司位于内陆城市，人才资源不足，应人才），其他人员可在当地招聘和选拔。

2、招商队伍培训。 通过培训，团队了解公司的现状、产品、投资策略和运营步骤，也是一个磨合的过程。 招商培训主要包括以下几个方面：

企业和产品知识，让团队成员对企业现状有清晰的了解。

沟通技巧（如接听电话、接待语言、谈判技巧、仪容仪表等）培养团队成员的专业精神。

投资专业知识（投资流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

招商要点（投资策略说明、合同解释等）

培训过程实际上是整体招商引资工作的演练和虚拟操作，对于招商引资工作的实际落实具有重要意义。 同时，培训可以凝聚团队、振奋士气企业招商策划，这无疑让公司深受裨益。

3、投资资金的使用情况。

招商引资资金应当为专项资金，专门用于招商引资活动。

投资基金设计投资团队费、投资广告费、投资考察费和投资评估费等项目。

招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，一定要预算充足、科学使用。

4、制定招商引资战略。

投资策略一般可分为整体投资、区域投资、媒体投资、内部投资。 各企业应根据品牌实际情况、企业实力、市场竞争情况制定适合自己的投资策略；

整体招商适合名牌产品。 相对而言，整体招商领域比较广，资金投入也比较大。 对企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但好处也比较明显。 在整体招商方面，没有实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

区域招商更适合中小白酒企业发展白酒新品牌。 在充分考察目标市场、充分了解竞争对手后，利用样板市场的成功开展区域招商活动；

媒体投资和内部投资是整体投资和区域投资相结合的投资策略。

5、招商广告制作、发布。

招商广告可以是酒类品牌广告，也可以是专门制作的以介绍企业形象为主的招商广告；

招商广告的发布必须在样板市场或精选热点栏目、黄金时段进行； 如果与故事片结合，最好安排在非黄金时段；

招商广告必须结合不同的传播媒介，最大限度地传播信息；

招商广告发布过程中，最好及时告知目标客户，提醒其及时观看相关招商广告；

招商广告可适当搭配当地热点新闻或事件，吸引最多客户参与；

6.投资目标评估。

考察申请人的人脉实力、经营理念和资金实力；

检查申请人的销售团队以及过去的经营业绩和经营记录；

考察候选人对品牌的态度、对新品牌的经营看法以及是否与公司的品牌战略和营销策略相一致；

考察申请人的物流能力和服务能力；

综合比较某个市场几家候选经销商的经营指标，选出最适合公司的候选经销商作为意向经销商；

七、抓住招商引资机遇。

白酒企业招商时间一般为3月至6月。 淡季阶段过后，白酒开始进入网络分销、经销阶段，开展招商引资失去了意义；

围绕样板市场，可以在开拓市场的同时开展招商工作。 此类投资主要依靠样板市场的影响力来吸引和吸引附近的申请人；

第二步，招商联系全流程解决方案。

在招商中，当申请人对公司和品牌产生兴趣后，公司一般要遵循以下程序：

1、处理初始信息（信件、电话），做好登记和记录，了解申请人的基本情况，根据申请人所在市场情况回复信息，表明继续的必要性联系、跟踪、互检；

2、二次信息处理（二次信函、回复、咨询、洽谈），全面了解申请人的经营理念、业务实力，初步了解申请人的市场运作模式企业招商策划，并进行二次信息回复（信息升级→可以选择发送实质性信息） ）。 如果不适合企业或品牌，工作就到此为止，发一封感谢信； 如果适合企业或品牌，发送实质性信息；

3、招商总部接到零星订单（上门洽谈、考察、签订意向合作协议）

4、投资促进会议（全国性会议、区域性会议）的策划和筹备

5、发出会议邀请（针对有询问的人、熟悉的人、看报纸、打电话的人）

6.接受报名并监督参与

7、召开会议并签订合同

8、监督合同履行情况

9. 收集和交付。

在整个招商引资过程中，初期的信息处理非常关键。 申请人按广告登门，企业应热情地与客户沟通，传递必要的企业信息和品牌信息。 对于第一次接触就非常紧急的客户，企业要认真分析，区别对待。 这样的客户，一个可能是一个大家庭，另一个可能是竞争对手或骗子，公司必须做好防范。 第二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场信息和客户信息，确认实质性信息发送和合作意向后进行。 考察和谈判必不可少，现场考察和高层谈判对签约的成功率起着巨大的作用。 招商大会的召开是招商全过程的高潮，是企业和品牌的盛事，值得认真对待。 对于已经签约或即将签约的客户来说，招商会不仅是沟通的场所，更是企业营销的动员会。

在招商引资中，面对面沟通仍然是最直观、最有效的方式。 因此，在与“申请人”谈判之前，准备一些细节非常重要，比如招商办公室的布局、人员的工作状态、访客的接待等，这些都直接影响谈判的结果。 在沟通过程中，应巧妙地向访问者传达以下信息。

展示企业实力、投资团队素质和管理能力，展示品牌形象。 只有与强者合作，才能变得更强。 加盟商希望公司强大，解除他们的后顾之忧。 招商企业应该向企业讲述自己的长期发展抱负，向求职者描述光明的发展前景和巨大的利润空间。

展现了公司对市场的了解以及占领市场、与竞争品牌抗衡的决心。 坚定的信念和强有力的推广策略会让加盟商感受到企业推广项目的决心。 用数字、图表来说明企业实力是最好的方式。

用标准化的权利和义务来展现公司的信誉。 一味夸大根本无法团结有实力的经销商。 态度真诚，有理有据，最大限度地为“招聘者”考虑，是双方共同发展的基础。

充分研究市场，研究竞争对手，充分展示公司的营销计划。 详细且可操作的营销方式对经销商极具吸引力。 给经销商一个品牌，我们还需要给他们一个完整的实施方案。

保证经销商丰厚的利润。 归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，公司留给加盟商的利益应该是非常可观的。

第三步是公司对目标客户的营销服务。 公司帮助加盟商拓展，让加盟商全力以赴，集中精力经营公司品牌，在区域市场建立终端网络。 因此，为加盟商提供服务是企业营销策略的一部分。 通过招商会，要让“招商”充分了解公司的计划和步骤，并提供详细材料的“培训”讲解，让“招商”理解并认同公司的理念和营销计划确实给加盟商留下了深刻的印象。 还可以利用一段时间对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化和品牌文化的认知，加强营销计划的执行，为经销商提供充足的管理工具和管理信心。

第四步，把握签订合同时的原则。 由于加盟商首付定金或货款的问题，公司不能因为一些有实力的经销商的要求而随意降低门槛或给予优惠条件。 注重整体效果，坚持适合大多数加盟商的条件，否则会出现莫名的“后遗症”。 与“招商者”签订合同并收取货款和押金，整体招商工作就告一段落。 后续零星的招商工作可以汲取部分力量，工作重点将转向产品的全面推广阶段。

展览招商方案招商方案方案二

1、公司制定统一代理价格，为各级代理商分配价格，指导全国统一零售价格，保证零售市场价格相对稳定。

2、公司保护各级代理商的权益，根据代理区域和品牌提供相应的保障。

3、省级代理商与市县级代理商，招商工作同时进行，公司签约的市级代理商不隶属于相应区域的省级代理商。 公司在该地区已拥有省级代理商，公司协助市、县级代理商的招商工作。

四、代理商必须具备的条件：

1、省级代理商：有行业工作经验和市场基础，有自己的运营团队，有一定的营销和开发能力。

首批付款：50万元。

缴纳市场保证金5万元，合同期满后返还。

2、市级代理商：熟悉当地市场，有分销渠道和团队。

首批付款：7万元。

缴纳市场保证金10000元，合同期满后返还。

3、县级代理商：熟悉当地市场，有销售渠道和团队。

首批付款：3万元。

缴纳合同保证金人民币10000元，合同期满后退还。

展会招商计划招商计划书三

由于经济低迷的蔓延，2009年以来济南乃至全国的物流仓储业一直处于高成本、低效益的局面。但随着济南市的发展和东扩，以及二环路周边同类型物流市场因各种原因拆除重建（如黄台物流市场等）。 为集团在济南园区市场的招商开发提供了极为有利的外部条件。

从分析的角度来看，周边小型物流市场（如南徐物流市场及二环路周边其他小型市场等）的建设和广泛占用，势必为我国地处中西部的市场提供竞争力。物流辐射区中心。 但高效的服务意识、优良的品牌信誉、各部门招商人员的竞争意识，让济南园区的硬件市场、货运市场保持着90%以上的入住率，仓储中心也拥有相对较高的占有率。入住率高。 保持竞争意识，提高园区管理水平，完善硬件设施和场地规划，不断强化自身优势，保持更新率。 同时，随着1号、2号交易大厅的建成，周边利用率稍低的部门仓库决定了今年济南园区市场有更大的挖掘潜力。  SWOT分析

1、定位

完成年度预订业务计划，夯实发展二、招商范围

投资范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场等。  3、投资标的

①全省模具企业计划扩大业务，有大型仓库需求；  ②大型超市及第三方物流。  （此类客户一般会选择新市场进入，因为他们有太多投资无法进入已建立的市场）；

③拆迁计划和在建市场中类似的物流仓储户。 四、招商引资方式和途径 （一）任务目标的确立

根据物流市场招商周期，以每年4月至9月招商黄金期为例，成立相应的针对性临时招商小组，开展有针对性的招商突击行动。

（二）相关宣传策略

对外宣传主要分为线上宣传、线下宣传、重大惊喜宣传三大部分；

A。 网络推广的5个必备方法

A。 团体有针对性的宣传介绍页面；  b. 在各物流专业网站上发布及必要的推广；

C。 在热门网站上发布信息进行推广； 如58、赶集网、手拉手等（免费） d． 付费使用百度搜索或其他引擎；

e. 在物流论坛、物流群里灌水（免费，但要注意方法，避免信任嫌疑） b． 线下宣传（这里仅介绍招商引资中常用的、投入少、效果好的宣传方式） 招商引资不同于大众宣传。 宣传的目标确定了，要做仓储需求量大的商家，所以建议做以下宣传

A。 直接分发彩页进行宣传（事实证明这种方法简单有效）；  b. 在专业物流报刊刊物上宣传；

C。 收集每个已建立市场的关键客户信息并发送相应的短信；  d. 促进班车的流动性；

e. 在人口密集地区，可适当选择公交车宣传，填补户外宣传空白；  F。 汽车广播宣传（建议选择专业频道）

G。 公交站牌、户外广告（宣传投入较大，不建议前期使用） h． 小区内公共标识、电梯内宣传位置（适合后期宣传使用）等。 惊喜宣传

此次促销活动主要针对升级拆迁的物流市场。 根据情况，发放彩页、组织班车、专门组建宣传接待队伍，以“组织者”的角色对商户给予特殊照顾。 宣传费用清单（预计）

(三)、其他支持

①优惠准入政策、鼓励政策（对企业）、刺激政策（对组织商户）的制定和实施；

②投资团队培训：礼仪、谈判技巧、咨询标准制定；  ③顺畅的财产和安全管理保障。

1、招商人员要快速、准确地掌握信息，不断积累和刷新信息。 如：其他市场拆迁信息等；

2、利用现有的网络和人际关系来招商引资，可以达到事半功倍的效果；

3、商家在选择仓库时应尽可能了解商家的条件和偏好，牢牢把握潜在需求，与商家保持良好的关系； 制定标准化招商手册，对客商进行礼仪、谈判技巧、咨询规范。 培训，这个非常重要，是下一步投资成功的前提；

4、合理利用市场外墙、铭牌、标志、横幅； 必要、流畅的招商部形象、工作证、注意事项、言谈举止、纸杯、手提袋等设计； 制造商与经营者之间的合作；  9、树立服务意识，尽可能提高物业、安全的服务质量和管理水平； 阶级冲突；

11、以营销为中心，把客户拓展和发展服务放在第一位，带动以大型商超为龙头的整个市场；

总之，我们必须以专业的市场运作模式和良好的经营条件，赢得竞争优势，树立良好的形象，赢得市场的声誉，从而赢得更多的客户，达到双赢的目标。双方。

展览招商计划招商计划方案书四

首届株洲海滨联谊会暨湖南工业大学20xx年迎新晚会迎新赞助方案一、独家、独家、独一无二：冠名赞助商赞助金额：5万元冠名形式：首届株洲市海滩联谊会暨湖南工业大学20xx级迎新晚会整体冠名奖励办法：四大奖励1、荣誉奖励

1、赞助公司获得“同学·株洲欢迎你”感恩晚会活动独家、独家、唯一冠名赞助商称号。 自冠名赞助开始后，赞助公司的名称或标志将出现在赛事所有媒体宣传材料中；

2、赞助企业将获得“株洲同学迎你”感恩晚会称号及整个活动期间“活动标志”使用权，直至10月底；

3、赞助企业领导出任“株洲同学迎你”感恩晚会组委会副秘书长，出席活动，坐上VIP席，会见市委、市政府相关领导政府、湖南工业大学师生、文化界人士、组委会成员参加活动；

4、赞助企业领导出席“同学株洲欢迎你”感恩晚会活动宣传活动、电视转播报道活动、晚会演出等活动；

5、赞助企业领导将在今后每年的“同学·株洲欢迎你”感恩晚会活动中担任顾问，并享有优先赞助权；

6、赞助企业参与组委会举办的“同学·株洲欢迎你”感恩晚会筹备活动及宣传活动

1）活动主要负责人与主办企业领导签订合作协议；

2）株洲市多家新闻媒体（电视台、报纸、网络媒体）参加赞助商签约仪式； 各大媒体向社会公开赞助商参与本次活动的消息；

3）主办方负责人和赞助企业领导共同接受媒体采访，阐述“株洲同学迎你”感恩晚会对公司和社会的意义；

4）活动期间，“学子·欢迎来到株洲”感恩晚会组委会将及时宣传报道赞助企业的新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等。

2、媒体报道

（一）网络媒体

1、网络专题：企业标识清晰出现在株洲市、湖南工业大学等新闻网站上。 在首页发布企业形象推广广告，开发企业赞助网络话题服务，充分展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在显着位置标明赞助企业的名称和标志在专栏中。 时间为自签字之日起至20xx年12月月底；

2、网络采访：安排株洲市、湖南工业大学知名网站以视频直播的形式采访赞助企业领导； 以上采访内容根据企业需求和采访主题，邀请相应领导、专家学者参与采访，视频采访内容以文字版形式在各大网站广泛传播、沅陵广播电视台、沅陵新闻网及各大贴吧；

3、“株洲同学欢迎你”感恩晚会官方网页将设置专题介绍赞助企业，截止时间为20xx年12月月底； 并在此期间对赞助企业领导进行专访。

(2) 印刷媒体

1、平面媒体广告：在县市级以上报刊上刊登赞助企业软致谢广告，体现赞助企业名称和企业文化；

（三）电视媒体（暂定）

1、株洲市各大频道对“株洲同学欢迎你”感恩晚会活动新闻进行报道； 赛事组委会统一制作赛事宣传片，含有赞助企业名称和标志的赛事宣传片将在电视台多次播出；

3.活动现场报告

1、赞助企业5名赞助商参加本次活动；

2、主办企业领导以组委会副秘书长身份出席宣讲会及晚会； 并安排VIP座位；

3、活动其他安排将根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；

4、优先安排赞助企业领导会见相关领导、赞助商领导、明星企业负责人及重要嘉宾； 活动期间，主办方主要负责人将单独接见领导并合影留念；

5、赞助企业可向现场嘉宾、记者派发宣传资料（不超过十页）、一种产品或纪念品（费用由企业承担）以及宣传会资料袋。会议，从而达到宣传公司和产品的目的。 目的。

6. 活动打印耗材

1）在活动宣传单中介绍公司介绍；

2）企业名称和标志将出现在新闻发布会和颁奖现场印刷品上。

7、晚会是一项青春洋溢、影响深远的活动，可以极大地传达公司的正面形象，对于支持大学生的活动、支持大学生的事业起到非常积极的作用

8、晚会现场，主持人口头感谢赞助商提供的企业宣传品，礼品可放在晚会现场嘉宾身边。

4、其他服务

1、活动结束后，组委会将制作本次活动纪念光盘。 赞助商将有20秒的公司介绍时间（材料由公司自行提供），并在光盘所附印刷品中提及公司名称和标志；

2、活动结束后，将向赞助企业赠送本次活动优秀画作5套作为纪念礼品；

3、活动结束后，组委会将收集相关报纸、杂志、电视、网络媒体对本次活动及赞助企业的报道，并提交给赞助企业存档、收藏；

4、企业与本次活动达成初步合作意向，即可享受本次活动提供的初次免费宣传。

5、赞助回报细则以双方签订的协议为准。

2、金牌赞助商仅限同行业3家企业之一赞助形式：1万元

返回内容：

1.荣誉奖励

1、赞助企业领导出席“同学株洲迎你”感恩晚会宣传活动、电视转播报道活动、晚会演出等活动；

2. Leaders of sponsoring companies will enjoy priority sponsorship rights in the "Classmates Zhuzhou Welcome You" Thanksgiving Gala every year in the future;

3. Sponsor the company to participate in the "Classmates·Zhuzhou Welcomes You" Thanksgiving Gala event press conference and formal party activities;

2. Media Report

(1) Internet media

1. The "Classmates·Zhuzhou Welcomes You" Thanksgiving Gala event website has a special topic to introduce sponsoring companies.

2. Arrange interviews with company leaders and collect and write manuscripts on the connotation of corporate culture.

(2) Print media Interviews with print media: During the "Students Welcome to Zhuzhou" Thanksgiving Gala, media interviews with leaders of sponsoring companies will be arranged. After the interviews are published in print media, they will be widely disseminated on several websites and post bars.

(3) If the TV media gala is launched on the TV channel as planned, subtitles will appear at the end of the show to thank you;

3. Activity site report

1. Sponsor corporate leaders to participate in on-site activities and arrange VIP seats;

2. Arrange for leaders of sponsoring companies to meet with relevant leaders, leaders of the sponsor, heads of star companies and important guests; during the event, the leaders will be met separately by the main person in charge of the organizer and take pictures as souvenirs;

3. The company's name and logo will appear on the printed materials at publicity meetings and parties.

4. Other services

1. After the event, the organizing committee will produce a commemorative CD for the event, and mention the company name and logo in the printed matter accompanying the CD;

2. After the event, 2 sets of outstanding paintings of the event from the sponsoring company will be presented as souvenirs;

3. After the event is over, the organizing committee will collect reports on the event and sponsoring companies in relevant newspapers, magazines, TV, and online media, and submit them to the sponsoring companies for archiving and collection;

4. The specific sponsorship returns and details are subject to the agreement signed by both parties.

3. Sponsorship forms of cooperative sponsors: physical objects, promotional advertising production, etc.

报告内容：

1. Reputation return

1. Sponsor corporate leaders to attend the "Classmates·Zhuzhou Welcomes You" Thanksgiving Gala

2. Sponsoring companies will participate in the organizing committee to hold the "Classmates·Zhuzhou Welcomes You" Thanksgiving Gala event press conference and on-site party:

3. Leaders of the organizer, leaders of sponsoring companies, and well-known cultural figures will jointly accept media interviews on relevant issues;

2. Media return

(1) Online media

1. The "Classmates·Zhuzhou Welcomes You" Thanksgiving Gala event website has a special topic to introduce sponsoring companies.

(2) If the TV media gala is launched on the TV channel as planned, subtitles will appear at the end of the show to thank you;

3. On-site reporting of activities

1. Sponsor corporate leaders to participate in on-site activities and arrange VIP seats;

2. The company name and logo will appear on the printed materials of the press conference and award ceremony.