药企布局和控制销售并不容易。 无论是产品选型还是战略推广，都考验着企业的软硬实力，以及决心和毅力。

对于贵州德粮方药业有限公司（以下简称“德粮方药业”）来说，以白花草胶囊、消炎止咳胶囊等潜力巨大、有望成为黄金产品的销售控品种为基础，依托特色销售管控模式和精细化销售管控策略，实现了两者的完美融合，走出了一条属于自己的销售管控之路。

成长中的特库良房掌控并销售“黄金单品”

在传统营销模式越来越“无力”的背景下，控销等营销模式近年来逐渐受到众多药企的重视和布局。 其中，有赢家，也有输家。 简单来说，销售控制就是控制销售。 通过控制产品、价格、渠道、终端、促销甚至消费者，巩固品牌基础，提高利润空间，以应对突发的市场变化，实现品牌的长远发展。 。

销售控制的本质是控制和拓展产品价值链。 不难看出，产品是销售控制的核心，因此选择什么样的产品就成为销售控制成功的第一步。 至于控销的产品选择会销心脑血管药品，黄金单品自然是首选。 然而，并不是所有的产品都适合制作黄金物品。

根据近年来多家药企的探索，适合打造控销黄金单品的产品至少要满足一定的条件，比如是否是专利产品或独家产品。 产品批准文号最好是排他性的，这样才能保证市场不会空虚。 与人竞争，就不会被“摘桃子”； 又如，功效独特的药品属于特殊商品，功效是第一要素。 如果功效不好，最终也起不了作用，而独特的效果会让营销团队和终端消费者更容易接受，更快打造出金品。

因此，真正想要长期控制销量的药企，在产品选择上往往会更加谨慎。 根据公司的产品结构和发展阶段，他们会选择潜力大、有潜力成为金品的产品。 作为国内知名品牌药企，德良方药业有限公司也在国内较早进行销售管控布局。

在众多产品中，德良方药业坚持精挑细选，最终将百花草胶囊、消炎止咳胶囊、黄芩胶囊、小降糖胶囊、益肾养元颗粒、强肾颗粒等多个品种纳入管控销售体系。

这些品种基本属于重大疾病或常见病、慢性病，涵盖心脑血管疾病、肛肠系统、呼吸系统、风湿骨病等多个疾病领域。 更值得一提的是，其中大部分为独家品种/剂型和专利品种，产品质量稳定、疗效确切、安全性高。 许多产品源自古方，传统医学与现代科技的完美结合，得到了临床医生和患者的一致肯定和认可。

百花草胶囊：

是中药新药、OTC产品、国家独家产品、国家发明专利产品。 它用于治疗痔疮，效果准确、快速。 为口服胶囊，具有携带方便、使用卫生的优点。 2018年被评为“贵州省名牌产品”。

德良方

消炎止咳胶囊：

OTC产品具有“消炎、止咳、平喘、化痰”四大功能，可用于各种咳嗽、支气管炎。 益肺胶囊等同类产品主要适合中老年人止咳。

半枝莲胶囊：

该OTC产品是来自贵州的正宗苗药。 其中添加单味中药半枝莲。 其用途独特，具有较强的杀菌、抗病毒作用。 疗效确切，清热解毒，用于急性咽炎所致的咽喉肿痛。

消渴降糖胶囊：

OTC产品，番石榴叶单药使用，针对性强，疗效显着。 用于多饮、多尿、多食、消瘦、体倦乏力、尿糖、血糖升高； 轻度和中度成人发病的糖尿病。

灵芝胶囊：

OTC产品，素有“仙草”之称的珍贵灵芝，单独入药。 其针对性强，疗效显着。 它采用细胞破壁技术精制而成。 易于吸收，利用率高。 具有健脾和胃、宁心的良好功效。 有安神等功效。

三七丹参片：

作为OTC产品，三七丹参片每片的含量是复方丹参片（0.14g/片）的5倍（0.67g/片）。 真药一粒相当于5粒，可以活血化瘀、理气止痛。 长期使用可防治冠心病、心绞痛。

强化粒子：

它是一种中药新药，非处方药（OTC）产品。 该方剂是中药方剂“生脉饮”的升级产品。 具有人参、黄芪双重补气功效，调和五脏。 注重补心、肺、脾之气，调脉。 道满了，有“行脉强心”之功。

补肾养元颗粒：

OTC产品，成分为纯中草药，当归、菟丝子、何首乌能补肾养肝、生精血、活滞血、增强元气。 其对肝、肾、脾功能具有共同的双向调理作用会销心脑血管药品，是目前市场上少数同时具有这些作用的药物之一。

不难看出，德良方药业所选用的产品均是销售控制潜力巨大的黄金单品。 随着德良坊销售控制布局的不断推进和完善，越来越多的产品正在发布。 活力。

基于品种强大的产品实力，德良方药业还全力巩固销售管控模型体系，形成价格驱动力。 两者相辅相成、互相帮助，从而实现产品的快速增长，实现系统的良性循环。 在具体推广过程中，我们并不是一切照搬，而是根据品种量身打造，打造适合产品、适合企业、适合市场的模式，做到真正的精细化。

2021年，在“新销控、新模式”的战略思想下，德良方药业将更快地铺开和推广销控，真正做好销控工作，让销控模式和产品成为德良方的产品。 良方药业发展的又一引擎。