医疗健康产业经历了二十多年，跌跌撞撞、逐步发展，如今已拥有近4000亿的规模。 “夸张宣传”贯穿于行业发展的各个阶段。 医疗保健行业是一个需要教育的行业。 广告费用太高，大多数企业无力承担广告费用保健品会销亲情讲口，因此通过传统媒体和新媒体宣传产品的不多。

药店是自助购物的场所。 能够以药店为渠道的，都是成分单一的有教养的产品，很容易让购买者识别并做出自己的判断。 因此，药店能出售的产品大多是膳食补充剂和营养补充剂，但总量有限。 然而，大多数保健食品，特别是中药配方的保健食品，在没有任何解释和教育的情况下就摆在药店里。

从我国目前的现实来看，60岁以上的老年人占总人口的17.9%。 他们都是1958年以前出生的，总体文化程度不高（有文化、有社会地位的占少数），而且大多有一定程度的老年病、慢性病，保健意识差。不高。 由于老病、慢性病的纠缠，我才转向学习保健知识。 在养生保健、产品机理、中医治疗等方面，几乎都是一张“白纸”。 因此，“约定模式”必须保留，“健康讲座”必须保留。

可以说，“销售和健康讲座”两大要素是保健品市场发展到今天规模的重要推动力。 也是医疗保健行业20多年来的销售实践，探索并证明具有较好的社会效益和经济效益。 平衡模式。

1.健康需要教育。

在医院里，病人看病、看病、吃药几乎没有受到任何教育，因为病人在医院里只是被动接受。 对于医生如何开药，患者独立选择的空间很小。 由于他没有接受过教育，只靠药物控制症状，不懂保健，所以病情不断反复。 世界卫生组织早就指出，影响健康的因素包括父母遗传占15%、社会环境占10%、自然环境占7%、医疗条件占8%、生活方式占60%。 生活方式包括饮食习惯、生活习惯、运动方法、心理调节等，这些都需要教育。 医疗健康产业本质上是一个教育和消费产业。 教育的内容不仅仅是产品保健品会销亲情讲口，还包括上述内容。 在产品上花费大量金钱而不改变生活方式是浪费金钱。 健康不能依赖药物和医院。 这是全社会的共识。 这些教育，是中医治未病的思想，是几千年来积累的中医理论。 在亚健康、老年慢性病等领域，中医比已有数百年历史的西医更有优势。 所有这一切都需要教育和人类。

2. 该模式是国际公认的。

二十年前，美国直销公司安利利用会议（本质上与会议销售相同）和讲座，以产品为载体传播西方医学和文化，从中国赚了很多钱。 保健品行业吸收国外先进经验，逐步培育出适合中国的营销模式。 是一种资金投入少、成本低、易于开发的模式。 这也是一种适合草根创业的模式，为社会岗位提供了数千万个就业岗位。

3、营销成为社会健康教育的主力军。

目前，我国癌症发病率居世界首位，各种老年慢性病高发，且患者年轻化趋势明显，医院不堪重负。 根本解决在于预防，预防的核心内容是健康教育和医疗卫生事业的发展。 谁来做健康教育？ 传统媒体在中老年人群中的影响力正在下降，承担健康教育的能力有限。 网络教育不适合60岁以上的人。 政府大力建设的基层社区服务中心，没有资金、人力来承担。 医院具有权威性，开展项目的医院较少，整体动力有限。 纵观近20年的发展，俱乐部营销已成为以产品为载体的健康教育主力军。 俱乐部营销以教育为动力，服务到位。 这些成本都消化在产品价格中。 政府无投入，占用社会资源少，大大提高了全民医疗保健意识，直接减少了国民卫生总支出，从而减轻了政府和社会的医疗财政负担。

4、俱乐部销售带动相关产业发展。

俱乐部营销组织旅游、工厂生产车间参观、基地疗养、会议讲座等，对旅游、酒店、农家乐、医疗器械、床上用品、老年用品、商业地产等都有很好的拉动作用。

5、医疗保健行业离不开讲座。

没有教育就没有销售。 通过禁止销售、禁止讲座，可以说中医药保健品是卖不出去的。 其他渠道和销售模式都不适合老年人群体，这一点之前已经分析过。 在获批的16000多个蓝帽子中，中药产品占大多数。 一旦获得批准，就必须出售。 如何出售它们？ 卖给谁？ 酒店、娱乐场所是黄赌毒的聚集地。 扫黄打毒，酒店、娱乐场所该不该关闭？ 医疗贿赂这么严重，到底有多少家医院关门了？ 有多少医生执照被吊销？ 对于行业监管、规范运作、祛除俱乐部的毒瘤，我是双手赞成的，但不能因为监管、迎合舆论就祛除俱乐部。