老年人因推销保健品陷入消费骗局

现在有一种主要针对老年人的销售方式，叫做回水。 顾名思义，就是以开会、讲座等名义把老年人聚集在一起，但实际上是推销保健品。 这些保健品价格不菲，售价数千至数万元。 但当老年人发现产品其实没有特效时，他们却没有办法抱怨，最终只能吃亏。 那么保健品销售是如何一步步将老年人引向陷阱的呢？ 记者近日对此进行了调查，发现了一些保健品企业疯狂销售背后的秘密。

在广州黄埔区的一条商业街上，记者注意到，两名年轻人正在向路人发传单，但他们似乎只发给年纪较大的人。

看似这是一场环保活动，但记者注意到，主办方是广州锐意药业公司，参加者需出示老年人身份证才能进入。

这次“养生文化节”只是一场保健品销售活动吗？ 记者按照传单上告知的时间和地点来到酒店，找到进入活动现场的方式。

这是一间中等规模的会议室，没有窗户，相对封闭。 果然，只允许白发老人进入。

记者看到，在场的每位老人都有一名年轻的推销员陪同，询问老人的身体状况和个人信息，并认真做笔记。

会议室的布置围绕着防癌抗癌的主题。 演讲者的头衔很多，听起来很有权威。 演讲者一直在讲红豆杉提取物对于预防和治疗癌症的功效，以及它的稀有和昂贵，以及他们正在开发这样的产品。

记者注意到，这一信息让大家感到不安，而恶性肿瘤的视频内容则进一步加剧了这种不安。 讲座持续了一个多小时，接近尾声时，讲师开始宣传他们称之为“瑞琪一号”的癌症检测项目。 交了钱的老人每人都收到了一个尿检容器，需要第二天送到这里，然后继续参加活动。 那些没有交钱的人，比如记者，都被工作人员赶出了现场。

事后经调查，所谓用一杯尿液检测癌细胞的说法毫无根据，而且发言者的头衔都是自称的。 业内人士表示，这些内容只是为下一步保健品销售做预热。

线路是预先设计好的，有固定的套路。

营销活动中的核心人物被称为讲师，他们巧妙地控制着舞台上的气氛。 事实上，他们手头都有一套剧本。 可以看出，所有的线路都是提前设计好的。 也就是说，整个销售过程就是一个固定的套路。 按照这个套路，活动分为四天保健品会销主持视频，前三天不安排销售内容。

参加者：恭喜老人生日，吃蛋糕。 男人称他们为爸爸，女人称他们为妈妈。

讲师提前给员工的培训笔记上写着：“我们在演电影……”“我们都是演员，为了一个共同的目标（赚钱）”。

对于生日祝福，要求员工这样配合：“说不，我受不了。如果没有人上来拉我，就找人上来拉我。一般我会选择阿姨。”以达到视觉冲击力。”

除了庆祝生日的场面外，讲师还要表演苦涩的场面保健品会销主持视频，编造出一套悲惨的人生经历，他们称之为苦口。 按照他们的套路，如何给人留下深刻印象的问题已经解决了。 下一步是如何留住人？ 如何让人们主动付费？ 他们在员工培训记录中写道：前三天不拿钱，最后一天不丢人。

以之前建立的家庭关系和信任为基础，他们会在销售的第三天拿出保健品进行宣传。 为了让老年人相信保健品的这些神奇功效，他们设计了一套常规进行现场实验。

参加者：他自己喝敌敌畏，大家看着他喝。 这是敌敌畏，每个人都闻过。 我坐在前面。

他们的微信工作群里，详细介绍了“饮用农药实验”的设计细节。 事实上，所谓的农药已经提前换掉了，换成了冰红茶。 他们表示，实验的目的是让顾客感受到所售口服液可以分解农药。

通过夸大的功效、虚假的实验以及许多未经证实的虚假承诺，一切在销售活动的最后一天变得理所当然。

受害人花光所有积蓄买保健品却不见效果

许多销售骗局的受害者花费毕生积蓄购买这些所谓的保健品。 然而，这些被吹捧为神奇的保健品，在家服用却根本没有任何作用。

71岁的潘阿姨患有高血压，脑溢血严重。 她花光了所有积蓄购买保健品来参加这次活动。

记者：一共花了多少钱？

参加人数：共计16000人。

潘阿姨是一位领取低保的独居老人。 可见屋内并没有什么值钱的物品。 这些废品通常是从外面捡来的，打算卖掉养家糊口。 现在她全家都买了这些保健品。

陈阿姨患有严重的关节炎，常年腰腿酸痛。 她还受邀到酒店参加活动，并花5000元买回了三盒生物素。

罗阿姨偷偷买了这些保健品给丈夫治疗高血压、痛风。

记者：吃了有用吗？

参与者：没用，真的没用。

据调查，老年人在集市上购买的保健品价格普遍比厂家价格高出几十倍。

销售的本质就是欺骗销售、欺骗亲情、欺骗同情、欺骗信任。 小恩小惠、悲惨故事、生日蛋糕、名人称号、承诺回报，都是家常便饭； 虚假的身份、虚假的疗效、虚假的实验、虚假的承诺，都是在演戏。 这些诈骗者的目标是老年人的口袋，甚至是他们放在盒子底部的钱。 他们欺负的是，老人年纪大了，很重视自己的健康，但了解的信息不多，需要家庭的温暖，所以很容易受骗。 对于此类骗子，我们一定不能手软。 为了谨防此类骗局，老年人也应提高警惕。