顾九川丨撰稿：顾九川，中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副主任委员、专家委员会主任，中国水利企业协会海水淡化分会副会长，中国水利企业协会海水淡化分会秘书长江苏省净水设备制造行业协会会员，《净水论坛》主编，净水行业资深专家。

1.会卖正能量

俱乐部销售是当前净水器市场最热门、增长最快的销售模式。

从1986年我国第一台净水器诞生到现在已经近30年了，但净水器市场依然不温不火。 与我国其他家电相比，彩电、冰箱、洗衣机、空调基本普及到家家户户，但使用净水器的家庭比例很小； 与其他国家尤其是西方发达国家相比，他们的净水器普及率已达到80%以上，而我国仅为8%左右，差了一个数量级！

1、俱乐部销售是当前净水器销售的最佳选择

目前，我国净水器市场仍处于消费对象的启蒙期和销售市场的培育期。 但另一方面，由于大家都认为净水器产品利润高、市场前景好，都拼命挤进去，造成了一个快速增长的时期，生产企业队伍非常庞大、复杂。 形象地说，树上的果子还没有成熟或者成熟，就已经吸引了一批又一批的人来采摘吃果子。 现阶段，见面销售是当前净水器销售的最佳选择，是净水器市场进程的必然阶段。

2、营销是宣传净水器、推广净水器应用的最好方式

净水器是非刚性产品。 彩电、冰箱等是不可替代的刚需产品。 在普通人眼里，它们是不可或缺的，所以不需要宣传（只是品牌之间的较量）； 在很多普通人眼里，自来水也可以喝，桶装水也可以喝，净水器是可有可无的东西。 所以，净水器一定要宣传！ 营销是宣传净水器、推广净水器应用的最好方式。

3、会议销售是主动营销的最佳模式

销售有主动营销和被动营销之分。 家电产品的销售是顾客自愿购买的，属于主动购买，属于被动营销； 而净水器的销售则恰恰相反，是被动购买，需要主动营销。 销售净水器时，千万不要坐在店里等待顾客上门。 你必须主动到客户家门口推销，即进行主动营销。 在销售方面，则是积极邀请销售对象（经销商或终端消费者）聚集在一起进行群体科普教育，促进净水器的销售，进行主动营销。 因此，会销是主动营销的最佳模式。

4、促销是“弱者的策略”

销售主体分为强销售主体和弱销售主体。 强势销售实体，如供电、自来水、燃气、供热、铁路、电信等，属于垄断行业。 与用户或消费者相比，它们是强大的。 他们的销售是“强者的战术”，你必须购买它们。 是的，他说涨价就涨价！

净水器的竞争对手是自来水和瓶装水。 自来水是政府经营的，谁敢公开说不好？ 更重要的是，舆论的工具也掌握在政府手中； 瓶装水在中国卖了很多年，娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、康师傅等等，哪一个不出名，钱也太任性了。 与自来水、瓶装水相比，净水器企业的实力要弱很多。 4000家净水器工厂的销量无法与排名前40的桶（瓶）水工厂的销量相媲美。 自来水是人们的生活必需品； 桶（瓶）水，只要放在店里，顾客就会来购买； 而净水器必须采取“弱者战术”，卖得好才能卖得好。

5、营销是净水器售前服务的最佳形式和最佳解决方案

净水器的销售需要很多服务，包括售前服务、售中服务、售后服务。 而懂得如何销售就是最好的售前服务。 聚集未来可能的、潜在的客户，进行科普教育，统一提供售前服务。 来的人多，讲师更专业，服务范围广，服务效率高，服务效果好。 会议销售是净水器售前服务的最佳形式和最佳解决方案。

6、营销是最踏实的，就是在最需要的地方去推动和落实销售

俱乐部销售深入乡村、社区，最接地气、最面向基层，最能直接、最广泛地接触消费者。 目前，净水器的销售已从大城市发展到城乡结合部、中小城镇，特别是向农村地区发展。 农村水污染比大城市更严重，农村更需要净水器。 至于会销，大多在农村和社区举行，在最需要的地方进行促销和销售。

7、协会营销是净水器销售十八种营销模式之首

净水器的销售模式和方式多种多样。 过去我总结了18种营销模式，号称“十八般武艺”。 实践证明，在所有这些营销模式中，所售出的销量是最大的，成本是最低的，效果也是最好的。 所以一开始我们就把钉扎放在十八般武功的最上面，经过实践证明是完全正确的。

事实也证明，现阶段的净水器生产企业和销售企业中，销售企业是最红火、最富有的！ 俱乐部销售模式是最繁荣、最赚钱的！ 就连一些知名度高、规模大、财力雄厚、任性的家电巨头、太阳能巨头，也都不如。

上图：令人惊叹的销售场景

正式会议一般由政​​府部门、行业协会、新闻媒体等举办，具有公信力； 由企业主办或协办，有动力； 邀请政府部门、行业协会、新闻媒体领导发言，权威； 请业内专家学者讲解饮用水与健康的关系，并讲解净水器的净水原理和功能。 他们有知识、有号召力； 请专业销售讲师讲解水污染现状及使用净水器的必要性。 ，他们热情而迷人； 企业销售部将讲解该品牌净水器及本次活动的特点、优势及优惠政策。 他们有营销经验和折扣来吸引消费者购买。

我们支持正规俱乐部，他们是正能量！

2、负能量会被贩卖

除了正能量销售之外，还有一种负能量销售。 对净水器的市场和声誉有很大的破坏作用。 这些负能量的俱乐部销售大致可以分为两类，一类是三天的“钓鱼俱乐部销售法”（业内俗称“三日游”），另一类是一日的“团购”一送一方式”（业内俗称“一日游”）。

1、三日游“钓鱼卖法”

懂钓鱼的朋友都知道，夏天，选择有鱼的池塘，在池塘的树荫下找一棵大树（人所在的位置）。 首先，第一步是选择附近的一个区域（准备钓鱼的地方），撒上大量的碎米，也称为“鱼底漆”，以吸引散落在周围的鱼。整个池塘。 鱼多了，当然钓鱼也能带来丰收。 接下来就是第二步，提竿钓鱼，放饵，想上钩的人！

这种销售持续三天。 第一天、第二天，撒上“鱼诱剂”（哈，应该叫“人诱剂”！）。 有两种方法可以做到这一点。 首先是前两天每天送一些小礼物。 小包的大米、鸡蛋、塑料，凡是你能想到的。 大部分是从浙江义乌批发市场采购的廉价小商品。 吸引了所有周边村庄的村民，这就是所谓的“聚集人气”。 中间还会安排一些“托儿”，并在村民中广泛宣传。 如果能请乡镇干部或村干部来做“孩子”，那当然是最好的。 二是第一天卖给你一些产品，比如家电会销小礼品批发1-3元，比如米堡，并声称第二天就可以退款。 意想不到的事情发生了，第二天这些人真的又来了，而且还真的把第一天收的钱还给了买货的村民，也就是说，第一天买货的人得到了很多。的货币产品。 哇，这些人还真守诺言，天上掉下来一个大饼了！ 当然，育儿知识的广泛传播也是不可或缺的，这起到了推波助澜的作用！

然后到了第三天，关键时刻到了！ 主角来了！ 净水器来了！ 由于前两天人气聚集，人越来越多，正是上当受骗的时候！ 进价二三百元甚至更低的净水器（往往是廉价的假冒伪劣产品）往往售价数千元，利润高达十倍甚至几十倍。 也许他会发誓丹丹承诺明天退款，就像昨天一样。 不过，请小心，这次他们拿了钱，就跑掉了。 最好的办法就是走得尽可能远，这样你就再也找不到他了！ 没有人接听他们留下的电话。 这群人从世界上消失了！ 也许他们在千里之外正在实施新的骗局。

2.一日游，“买一送一”

“买一送一”是商场常见的促销方式，大家都很熟悉。 但要达到巅峰，恐怕净水器就要卖了。 让我告诉你一个真实的故事。

有一位净水行业的知名企业家，来自四川，老家在四川农村。 他是个孝子，给老母亲家装了净水器，反渗透，最好的。 尽管公务繁忙会销小礼品批发1-3元，他也不忘记定期回家看望老母亲。 有一次我回家，突然发现家里安装的反渗透净水器不见了，取而代之的是一个非常简单的超滤净水器。 他询问了老母亲，才知道，一到村子里，净水器就卖完了。 他给大家洗脑，说反渗透机不好，绝对不能用。 他的净水器是世界上最好、最好的。 当然，还有买一送一的优惠。 3000元买一台净水器，还送一堆据说价值3000多元的无用礼物。 这样，原来的反渗透净水器就被拆除了，换上了这款“世界上最好、世界上最好”的超滤净水器。 这位在净水行业工作了十几年的企业家看到这一情况，傻眼了。 不久后，他去浙江某地出差，在对方工厂看到了一台熟悉的净水器。 那是老母亲家里安装的超滤净水器。 一问，原来是深圳的销售公司来了。 OEM产品的供货价格为160元/个，售价为3000元/个，升值17.5倍。 据说每个月能卖出几万台。 从团体就能看出销售的力量。

口若悬河的演讲、托儿的强力帮扶、利用村民和市民的小便宜、小恩小惠、小礼物，这些无疑是这种“买一送一”方式的惯用手段，屡试不爽。 。

3、这两类的销售给净水行业带来了很大的危害。

（一）宣扬假冒伪劣产品

由于追求利润最大化，此类营销公司经常采购和销售廉价、低端的商品，其中不少是假冒伪劣商品。 这些净水器有的漏水；有的净水器漏水。 给用户带来很多麻烦，甚至给用户的健康带来极大危害，严重败坏了净水行业的声誉。

（2）没有服务，产生大量“孤机”

净水行业是一个需要大量服务的行业。 从安装到使用，从更换滤芯到维护，用户都离不开厂家或商家的服务。 但这种营销公司往往一枪换地方，没有任何服务。 滤芯过期了没地方买，机器坏了没地方修。 它只会伤害用户，并且每天都不起作用。 由于他们生产了大量的“孤机”，人们不敢再购买净水器，严重损害了净水行业的声誉。

一只老鼠毁了一锅汤。 这些害群之马通过欺骗、拐骗赚了很多钱，但却给我们净水行业带来了很大的负面影响，产生了很大的负能量。 必须坚决抵制、抓住，变成过街老鼠，人人喊打！

3、如何区分正销和负销？

需要区分会卖空的正能量和会卖空的负能量。 对于前者，坚决支持！ 对于后者，坚决反对！

那么，如何区分会售空的正能量和会售空的负能量呢？ 作为消费者，你如何应对这种正负不分的销售情况呢？

1、检查产品是否合法

净水器产品必须有卫生许可证才能合法生产和销售。要销售的净水器产品必须上网

核实产品名称、规格型号、生产企业、卫生批件签发日期和有效期等必须与卫生许可证批件上的完全一致。 确保在批准的有效期内产品质量可靠。 对于销售无卫生批件或附有虚假卫生批件的净水器的，要及时向当地工商、质检、卫生等部门举报，避免给消费者带来伤害。

2.确认你是直立的

鉴于净水器假冒伪劣产品较多，在完成第一项并确认产品合法后。 您可以联系生产公司的销售部门（联系方式和电话可以在网上查到），确认生产公司或其认可的合法经销商正在这里进行促销活动。 本次活动得到了制作公司的认可和支持。 验证真伪，确保不是假冒伪劣产品。

3.检查是否有服务

净水器服务非常重要。 为了避免“滤芯过期找不到地方买，净水器坏了找不到地方修”的困境，必须有可靠的服务和用户家附近可以维修该品牌、型号净水器的维修公司。 服务商有充足的过滤器等消耗品备件，防止出现“孤机”。

4、看看是否有虚假宣传

凡是宣传净水器水的特殊“功能”，比如“碱性水”、“活性水”、“小分子团水”，甚至包治百病的“神水”，基本上都可以是一个谎言。 卫生部和央视多次驳斥这些所谓“功能水”的骗局。 水就是水，用来解渴的，只要干净、安全、卫生、达标。 要知道，卫生部不会批准任何宣传其功能的净水器。 要仔细核对您所销售的净水器的卫生许可证审批文件的“附件”和“产品说明书”是否完全一致。 对于那些进行虚假宣传的俱乐部，一定要及时向当地工商、质检、卫生等部门举报，避免给消费者带来伤害。

5、不要贪图小恩小惠，被小恩小惠所欺骗

负能量俱乐部经常利用大量的“礼物”、“礼物”来吸引、欺骗、愚弄消费者。 谁都知道天上不会掉馅饼，没有人会做亏本生意。 如果有这么多“礼物”“礼物”，那岂不是说明净水器根本就不值钱了？ 所以不要贪小便宜，花钱买一台“污水净化器”，占小便宜，吃大亏，以后一定会后悔的。

6.检查销售是否正常

正式会议一般由政​​府部门、行业协会、新闻媒体等组织或参加，有领导讲话、行业专家学者讲座、产品生产厂家大力支持。 负能量销售往往是销售者或销售公司自己组织的，由所谓的“营销大师”、“销售大师”上台讲话愚弄消费者，既得不到社会的支持，也得不到行业的支持。 即使他们不支持，也不会得到制作公司的支持。 纯属欺骗。文章转载自网络。 如有侵权，请联系我们删除。

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