应该说，“红旗还能持续多久”的问题从俱乐部诞生之日起就没有消失过。 传统俱乐部销售的一些不规范、不被主流社会接受的弊端随着监管的加强、媒体的打压和消费者的成熟而变得越来越突出。

经过几年的大幅调整，保健品行业基本达成共识：一定要摆脱一夜暴富的心态，规范经营，不踩红线，做好产品和服务。

这几年，不少企业也开始探索转型之路，但成功案例却很少。 原因当然是经营管理的问题，但核心是我们的转型不能放弃我们的积累和专长，那就是我在这二十年里培养了和中老年人打交道的能力。 ，并准确把握他们的需求，以及过程中积累的客户资源。 如果丢掉这两个，就没有转型，只能转行了。

1、从以产品营销为中心向以人民健康为中心转变

实现“以人民健康为中心”并不容易。 首先要解决的是思想的转变。 要明确老板的初衷是什么，企业的价值是什么。 说到初心，对于大多数保健品企业员工尤其是老板来说，不是“不忘初心”，而是重塑初心。 真正让顾客的健康成为一种信念。 对于企业来说，是企业价值观的重塑和共享，是企业文化的转型。

一位保健品老板表示：以前看病是买药，现在卖药是治病。 这是典型的从产品营销转向人们健康的转变。 完成这一转变后，你将走上一条充满阳光的光明大道，否则，你将永远在围攻和拦截中挣扎。

以人民健康为中心不是一句空洞的口号。 要把它落到行动上，就要真正做好健康管理。

2、从营销导向向品牌建设转变

会议营销营造了非理性购买的氛围。 经过教育和体验，很多消费者处于一种冲动的状态，顾客购买带有明显的非理性特征。 而正是这种看似立竿见影的促销购买，让会议营销陷入了短视。 只注重每款游戏的销量，忽视品牌的积累，产品生命周期越来越短，甚至出现产品和企业的“光亡”。

营销型企业是以销售为导向的企业医药保健品会销，缺乏生产规模和历史积累的背书，依靠概念印象、功能吸引力和销售技术，一旦出现危机往往很快就会倒闭。 产品没了，员工没了，生意也没了。 俱乐部销售更需要品牌，用品牌实现产品差异化，用品牌树立企业形象吸引客户、抵御风险，用品牌实现信任沉淀，实现企业可持续发展。

很多人说品牌是大公司的事，而销售公司大多是需要销售才能生存的小微公司。 这意味着他们不需要品牌。 这其实是对品牌缺乏了解。 品牌与销量并不矛盾。 相反，品牌可以促进销售，实现可持续销售。 诚然，有些销售企业喊出品牌口号，但只停留在口号阶段，不知从何下手。

品牌的本质是消费者对产品或服务的情感，品牌的最高境界是消费者对产品或服务由衷的喜爱甚至敬佩。 品牌塑造既不是大公司才能做的“高端”事情，也不是喊口号那么简单。

3.摆脱营销。

至少在形式上，应该以营销为主，尽量减少保健品+会议+老年人三大要素的组合。 很难避免老年人作为我们的主要客群，但我们需要在产品和销售业态上做出适当的改变。

4、目标客户由“病老”转变为“新老”。

通过仪器检测、专家诊治来教育老人医药保健品会销，把一种或多种保健品当作神药卖给老人，为老人治病的时代已经难以为继。 我们的服务对象要转变为“活力老人”。 病残老人应该由政府来管理，亚健康老人应该由我们来管理。

5、从卖产品转向卖解决方案，为精力充沛的老年人卖健康、快乐的解决方案。

这是一种技术服务，一种能够被主流社会认可的系统解决方案。 那么该产品不再销售了吗？ 卖！ 但产品作为解决方案的一部分进行整体定价，从而避免了功效和夸大宣传的问题。

6、由单一服务内容向复合服务内容转变。

仅仅靠销售一种产品或提供一种服务很难在资本市场上盈利。 只有多个模块的集成和组合才会产生更大的价值。 去年，我们提出在转型升级过程中进行旅游转型。 通过一年的行业实践，我们发现旅游对于吸引新客户，尤其是精力充沛的老年人，增加客户粘性和客户转化具有积极作用。 然而，仅靠旅游产品并不能保证团队盈利，必须辅以其他模块，比如健康旅游模块、基地护理模块等。

7、向年轻客户群体拓展，逐步脱离中老年人敏感客户群体；

8、拓展新零售，逐步从服务营销转向保健品新零售营销；

9、转型更具针对性的营销模式，如转型旅游营销、基地游等；

10、向线上、新零售或电商、社区、短视频直播、二次分销商城等转型。