法制晚报 观新闻（记者 张欣）今天是重阳节，原本是一个敬老的日子。 然而，对于一些不法商家来说，却成了趁机抛售的好机会。 《法制晚报》（微信ID：fzwb_52165216）记者采访发现，打着收礼、听讲座、老年活动中心、免费体检等幌子的所谓“会面”，就是为了利用对老年人进行“洗脑”。 为您的商品做广告并以高价出售。 为了防止老人的孩子上门，这些商家还想出了各种门槛拒绝年轻人进入。

例子

儿子一进去，老人就被赶了出来

市民赵先生最近遇到了一件令人不安的事情。 他家的老人热衷于参加各个保健品公司组织的活动。 本着老人高兴的态度，赵先生从来没有对此事表示过反对。 然而上个月的一次偶然经历，让他对这些保健品“讲课”产生了怀疑。

“当时因为讲课的地点离家有点远，我正好去那里做生意，所以就送了老人一程。我以为我会来，就去看了。”在一起，但我被阻止了。” 赵先生告诉记者，当时保健品公司看到赵先生的父亲来了，就在屋里打招呼，但看到赵先生跟着自己就立刻变了脸色，称这是只有会员才能进入的区域进入。 赵先生说他是和他父亲一起来的。 对方还是不让赵先生进去，进去商量，并送出了见面后才能送的礼物——两瓶“药酒”，并告诉赵先生父亲自己没有今天的课不用听，以后的课他也不会听。 不要再来了。

“因为家里老人从来没有买过可以卖的东西，所以我就放了。” 赵先生说，他仔细查看了家里老人收到的“免费”礼物。 经检查发现，包括当天收到的“玛卡酒”在内的一些所谓有机产品竟然是“三无产品”。

常规

销售机构向老人发出邀请

赵先生不被允许进入保健品展也就不足为奇了。

法制晚报记者（微信ID：fzwb_52165216）探访朝阳、通州、东城一些自称“免费体检”、“老年人活动中心”的会所，却因年龄太小而被拒之门外人们。 拒绝的理由也多种多样：比如只有会员才能进入； 会议进行期间不方便进入； 只有老年人才能来到老年人活动中心等。记者还注意到，这些销售场所如果靠近街道，窗户上都贴满了宣传材料，从外面看不清里面，而且大多隐藏在居民区。

为了将老人的孩子拒之门外，一些无良销售机构还花了不少钱。 记者发现，一些营销机构印制的宣传单在老年人集中的社区随机发放。 而这些传单上印有的商品号称价值数百美元。 但它卖的是什么？ 不清楚哪里有卖，只有一个固定电话号码。

记者致电时，接线员表示需要来听讲座领取礼物。 仔细询问记者年龄后，他表示是一家旅游养老公司。 记者报出家庭住址后，对方认为记者所在地离公司太远，不常来，最终没有告知其销售地点。

除了等待电话上门的，还有一些公司先向老人询问地址，然后将售出的门票通过快递送到老人家，并注明已登记。

记者看到的会员卡上印有“中国老龄公益网”字样。 这些会出售的产品也是一些冬虫夏草和所谓可以提高免疫力的产品。

洗脑销售

先吓唬一下，然后打家庭牌

“遭遇了这么大的挫折，做了这么多事情，一是为了逃避监管，二是为了不让老人家属来现场。” 一位被推销员欺骗购买了近5万元所谓保健品的老人的子女告诉记者，他们也曾向监管部门举报过此类销售行为。 但由于现场没有证据证明其非法出售，一些老人仍然在现场作证称是自己自愿购买的，最终并没有发生什么事情。 而销售讲师在接下来的讲座中也拿这件事谈起，称“监管机构可以证明自己是合法销售”。 之所以不让年轻人进入，是为了防止他们的“洗脑”销售被刺破。

《法制晚报》（微信ID：fzwb_52165216）记者采访了多位参加过各类展销会的老人，了解了一些保健品展销会的内容。 据这些老人介绍，这种“健康讲座”通常以宣传视频开头，展示各种疾病的严重后果，有的还有大手术的血腥场面。 然后讲师上来讲了看病有多难，药有多贵，孩子生病了会给孩子带来多大的负担等等。 说完就开始推荐要卖的保健品。 推荐后，一些已经使用过的老人上来展示自己的使用体验。 除了说用后感觉有多好之外，还要求他们教如何说服孩子让他们购买这些高价保健品。 会议结束后，会有销售人员一对一的演示和产品体验，说服他们购买。 走完所有流程后，你就可以收到所谓的“礼物”了。

“当时我也觉得一个保健品包治百病不靠谱，但一聊起来就觉得花钱买安心就好。而且我身边的人都买了，所以我不好意思不付钱。” 一位参加展会的老人说道。

记者了解到，与讲师的傻瓜相比，会销售的业务员也有演讲技巧。

记者在一次会议销售发言中看到，从发放传单到顾客要求退货，每个环节他们针对各种情况都有一套应对措施。 仅“拒绝处理”就有9大类情况、近20种不同的说法保健品会销讲师培训，涵盖了各种可以想象到的事情，比如没带钱、产品太贵、使用不起作用、回家讨论、问医生等等买借口。 说话技巧的最终目的是绕过各种“理由”，完成销售。

培养“带头兄弟”

找人来提高你的知名度

除了上述方法外，记者调查还发现，一些营销机构还重点培养了叔叔阿姨们中的一些“积极分子”。

这些人有两种类型。 一种是意见领袖型，有很多同学或者邻居的资源，比较有说服力。 这种人很少见。 每当你需要某人的时候，你基本上只需拨打一个电话并进行沟通即可。 通讯内容包括“先签到再领取礼物还是一定要来上课”、“礼物的金额是多少”、“地点有多远”等。 经过讨价还价后，带头大哥可以兑现对销售机构的承诺，带上相应的领导，获得比一般叔叔阿姨更多的好处。

另一个是与销售机构暗中达成默契的个人。 以市民张阿姨为例，由于退休后无事可做，她也被哄去听课。 然而，由于她的精明，不但没有落入骗局，还发现了“商机”。 为了从此类销售机构得到小礼物，她整天带着丈夫四处“听课”。 今天她收到了两斤鸡蛋，明天她收到了一斤小米。 很忙。 虽然营销机构很快就发现她不是傻子，但还是愿意让她混进来，以提高知名度。

“不用了保健品会销讲师培训，我收到米后就倒进家里的米袋里，省了不少啊！” 张阿姨告诉记者，每次去那里，只要坚持上完课，就能领到大米。 现在有些地方直接付费。 电话里让她“听课”，双方都很有默契——就是为了显得拥挤。 “我女儿一开始不让我走，怕受骗，但我记住一件事，别信。” 张阿姨表示，听课时她会保持沉默，不会坏了别人的生意。

提醒

不要盲目购买保健品

针对保健品销售陷阱，中国消费者协会表示，近年来，老年人遭遇保健品消费陷阱的问题层出不穷。 最常见的就是医疗保健消费“受困”。 犯罪分子经常称自己为“教父和教母”。 以“免费赠品”为诱饵、“健康专场”洗脑、“专家义诊”促销、“亲情营销”维持四大套路，瞄准老年人的钱包。

为迎合老年消费者的保健消费需求，对普通产品进行功能宣传，对含有所谓功能材料的产品进行功效宣称，甚至宣传治疗效果等，进行夸大宣传或者虚假宣传，涉嫌欺骗消费者。 类似“神药”的保健品往往售价极高。 建议广大消费者不要轻信，谨慎购买。

老年消费者应理性看待自己的健康问题，不要盲目购买保健品。 如果确实有健康问题，应到正规医院诊治。 同时，多与家人沟通，不要相信电视、广播广告、健康讲座等“假保健、真销售”信息。文/记者张欣

健康讲座流程

1 播放宣传视频，描述各种重大疾病的后果，引起人们恐慌

2 讲师上台讲述了看病是多么的困难和昂贵，让人们避免了疾病。

3 推荐保健品

4.患者的亲身经历增加说服力

5名销售人员一对一讲解并督促采购

6 获得礼物

销售策略

1 免费体检的变体

一些老年人对“免​​费体检”产生了免疫力。 不过，老年活动站、环保有机产品促销、旅游养老促销等一些变体也随之而来。

破解：不管是什么原因，只要你专心“听课”，就需要多加注意。

2 登录领取礼物

为了“锁定”老人，连续签到的次数越多，最终能收到的“礼物”价值就越高。

Crack：记住“羊毛是从羊身上出来的”。 你现在得到的礼物，会花费你数倍的代价来“报答”。

场内3个小游戏

通常，为了给场地热身，会在场地内进行一些小游戏。 如果老人的人民币尾号与随机号码相符，就可以收到小礼物等。

破解：这样做的目的是为了了解今天在场的老人中，哪些人真正带了钱。 哪怕只有一百块钱，只要够付押金就可以了。

4 不花钱买东西

讲座前期，以所谓“诚意”为噱头，小规模销售部分产品，当场返还货款。

Crack：这样做是为了鼓励其他当时没钱买的老人。 或者为下一次出现这种伎俩做铺垫。 购买并退款的老人会被销售欺骗，在会后继续大量购买。

5 测试孩子是否孝顺

有的老人会因为孩子的反对而拒绝购买，但也有的人会歪曲为“给你花钱才是真正孝顺，其余的只是说说而已”。

突破点：你最了解你的孩子，几十年的感情不是别人三言两语就能挑起的。

6 能退货并不代表你有信心。

一些营销方法还暗示，如果产品不起作用或您不再需要它，您可以退货。

裂纹：写着可以退货，让老人家放心购买。 即使物品被退回，也会因为各种原因被扣除很大一部分钱。 即使老人投诉，维权组织也很难帮助他们追回全额费用。