在贸易会议之前邀请客户。 会议前的电话邀请流程影响很大，这与会议参加人数有关。 我们会前工作的最终目的是邀请客户到会场并达成交易，而邀请客户的过程也需要很多技巧，我们如何吸引客户来参加会议，我们应该注意什么在制作电话请柬的时候，客户为什么来，我们如何通过一系列的聊天和沟通，达到吸引客户到会场的目的，今天华数宜生小编就来给大家详细分析一下，应该注意什么制作电话邀请函时的注意事项，以及制作电话邀请函时常用的词语。 首先，电话邀请已经成为销售邀请的必备方式之一。 然而，由于电话沟通不是面对面的沟通，虽然方便快捷，但如果沟通不有效，很容易造成客户流失，达不到收单效果最大化的目的。 首先介绍一下电话邀请的技巧。 1. 让客户知道您不确定自己正在与正确的人交谈。 我们可以直接询问，比如，你好，我是某公司的售后客服。 XX叔叔（阿姨）在家吗？ 2、首先要从客户的角度讲我们提供的产品和服务最终能带来什么好处，最终客户能得到什么好处。 3、不要占用顾客太多的时间。 简洁明了地告知客户产品的优点，让客户判断产品是否适合自己。 4、不要谈论产品价格，更不要向客户发送产品信息。 5、记住打电话的目的，引起客户的兴趣和好奇心，从而让客户参与到社交聚会中。 因此，要在电话中向客户说明见面的时间和地点，并在挂断电话前再次确认，防止客户忽略或忘记。

下面我就给大家介绍一下电话邀请的步骤。 1、查看客户信息。 打电话的目的是邀请预约或进行家访。 在打电话之前，你必须先检查客户的情况。 一是判断客户是新客户还是老客户。 另外就是方便在电话里，客户能感觉到我们很关心他。 2.在开场白中，首先要根据客户的不同情况确定你是谁，告知客户你来自哪里（商场、科普、广播、售后），创造一个有趣的陈述，并谈论根据客户的信息，找到客户感兴趣的一些话题。 爱好，或者光荣的事迹。 3、收集客户信息。 一是通过与客户聊天了解客户对公司的看法、对产品的建议、对服务的需求等。 另外就是了解客户的身体状况、需求、经济状况、过去。 对工作有了更深入的了解。 聊天时要学会倾听，向顾客提出简单易回答的问题，建立和谐的聊天环境，让顾客感觉像和朋友聊天一样自在。 最后，确认客户的需求和关注点。 4. 生成答案，1. 传达根据特定客户需求定制的答案。 2.提出深入的问题，让此时的答案可行。 3. 收集信息以获得成本效益。 4. 为客户准备建议。 5.提出答案，1.获得客户对要求范围的同意。 2. 以清晰、简洁的方式提出建议。 总之，如果是你第一次接触客户，不要对客户说太多，因为此时的客户是非常警惕的，过度的关心会让客户感到反感。

与客户的对话必须非常有逻辑，有明显的原因和结果。 你所说的每一句话都必须为接下来要说的话做好铺垫，包括如何了解客户的疾病、收入、教育水平和健康意识，以及如何邀请参与者参加会议。 发送邀请函等。另外，在打电话之前最好根据客户的情况写下与客户谈话的内容，需要了解什么，如果客户拒绝的话该怎么说等。最重要的是要让客户感觉到你关心他、喜欢他、可以帮助他，这样客户就想见你。 您好，我是XX公司售后部的XX人。 XX叔叔（阿姨）在家吗？ （确定是我）我是，你要我做什么？ 叔叔（阿姨），您今年X月购买了XX产品吗？很抱歉给您打电话，上次我们为您做了一次免费的健康门诊。 你还记得吗？ （收单时的情况）是我们小区测血压、血糖的。 是的，是的，我看了你的健康测试。 你有高血糖吗？ （询问顾客的健康状况）可以。 您平时的口干、口苦、乏力、易疲劳、嗜睡等症状是否明显？ （指出顾客的痛苦）那你现在吃什么药？ XXXX叔叔（阿姨），健康真的很重要。 你应该多注意自己的身体，多运动，多吃好东西。

叔叔，我这里还有事。 一会儿再和你说。 请记住我的电话号码。 我是XX公司的XX。 再见，叔叔。 （打消顾客的戒心，适时打断谈话）过了两三天，叔叔（阿姨），我就是上次跟你说话的XX了。 你还记得我吗？ 记得叔叔（阿姨），我知道您非常重视健康。 保健，我们这里有xx健康知识讲座。 特邀XX医院XX专家授课。 现场还提供免费健康检测和咨询，还有抽奖活动。 如果您有兴趣，我会帮您预留座位。 好的，叔叔（阿姨），我今天下午给您发邀请函，并给您带来一些健康手册。 下午你几点回家？ 你四五点钟就可以过来。 那时我会在家。 您的家庭住址是 XXXX 吗？ 是的，那太好了，叔叔（阿姨）。 很抱歉打扰您休息。 下午4点30分我会准时到你家。 下午见。 贸易会议前邀请时应注意的事项。 在贸易会议前邀请时，首先要确定客户是新客户还是老客户，因为不同的客户有完全不同的沟通策略。 1、与老客户的沟通。 如果是老客户，首先我们要知道上次邀请客户的时间（半个月到一个月一次，不要让客户觉得参加我们的会议很容易），然后用不同的理由根据不同客户的情况。 邀请函（广播医生让我通知您参加，送您一些销售礼品、体检、幸运中奖客户、健康讲座、现场抽奖、客户个人康复计划等）。

如果客户上次没来，你要考虑客户上次没来的原因（是答应来却没有来，还是因为临时情况没来（家人生病了） ，不能带孩子离开，天气不好，路途遥远，意外客人）来访，不信任产品，工作忙），如果您上次来但没有购买，您必须考虑为什么没有购买上次购买。 在与客户沟通之前考虑以上因素。 2、与新客户的沟通。 如果是新客户，重点询问客户的情况、身体状况、生活中遇到什么麻烦等。 主要是和客户沟通，让客户记住你，熟悉你。 最好不要在第一次通话时立即邀请客户。 只要了解情况，几天之内邀请就会有更好的效果。 根据过去十年的销售邀请经验，男生喊阿姨、女生喊叔叔的成功率较高。 销售人员在打电话前的心理准备同样重要。 打电话之前，想想以前成功的通话经历，感觉这次一定会成功。 通常，这样的心理暗示也能提高邀请的成功率。 因为客户通过电话里的声音就能感受到你是否高兴。 如果客户觉得你开心，他就会更有理由联系你，因为潜意识里，他认为你也能带他走出痛苦。 ？ 对公司有一定的认可度，有一定的情感基础，有购买力，不能发号施令招揽人？ 将客户分为四类：核心客户、老客户、停产客户、休眠客户、铁杆客户带来的新客户 ? 客户说话技巧： 1、核心客户、老客户：李叔叔，你好，我是xx，是XX公司的员工，这两天怎么没来店里（或者其他说话技巧），来坐吧有时间~对了，李叔叔，我想告诉你一个好消息。 为了回报像您一样支持我们工作的老客户，我们公司领导一直在联系其他单位和组织，最终联系到了一家全国性的大型慈善组织——推销员，这是一家专门从事公益慈善的大型组织。 现xxxx及我公司正在召开隆重的大型答谢会。 会议主要宣扬中国人的孝道、尊重老人、孝顺父母。 xxxxx捐赠了总价值千余元的礼物，会议仅用了一个小时就结束了。

这次答谢会，公司只给了我十个名额。 你们都知道这么多年我们在xx地区有多少客户。 至于我，我们关系这么深厚，所以我给你留了位置，会尽快通知你。 ，你知道吗，每个参加会议的人都可以免费获得1000多元的礼物，多棒啊~李叔叔，恭喜你~不过，这个会议很隆重，要求也很高。 必须有代表卡才能进场领取礼物，怎么样，你还是亲自来店里吧，我会详细介绍你，顺便给你申请一张参与卡，很是很简单，那么你可以看看现在是下午 2:00 还是下午 3:00。 叔叔，您好，我是xx，是xx公司的员工。 您也是我们公司的老会员了。 由于各种原因，我们为您提供的服务已中断。 我谨代表公司领导和全体员工，向您致以诚挚的感谢，向您表示歉意会销老人邀约话术，并恳请您的理解。 今天给你打电话的主要目的是告诉你一个重要的消息。 为了回馈客户的支持，弥补对部分客户服务的不足，我公司领导最终联系了xxxx，xxxxxx，这是一家慈善公司。 大型组织，现xxxx联合我公司举办隆重的大型答谢会。 会议不出售任何东西。 会议主要宣扬中华孝道、尊重老人、孝敬父母等，凡参加会议均可获得xxxxx捐赠的总价值1000元以上礼物，会议仅需1小时即可结束。 李叔叔，恭喜你啦~参加这次会议可以免费获得1000多元的礼物，多棒啊~嗯，事情的原委还不清楚，你还是亲自来店里吧，我来介绍一下给您详细介绍一下，顺便给您申请一张参会卡，因为这个会议非常隆重，要求也非常高。 必须持有代表卡方可进入会场领取礼品。 这很简单。 那你下午2:00或者3:00来我们店看看吧 3、老顾客带来新话：如您所知，所有参加活动的人都可以免费获得xxxxx捐赠的价值1000元以上的礼物。 为了回馈我们的老客户，这次，公司还做了特别的安排，任何我们的老客户都可以带一位朋友来参加会议。 当然，也会有价值数千美元的礼物，但名额只有一个。

所以你想想，谁和你一样，需要有更好的经济条件和医疗保健意识，反正也和你差不多了。 你呢，这次可以帮个忙，价值1000多元的东西。 当然，这一次他免费得到了一些东西。 下次我希望他购买我们其他销售的产品，所以想一想，看看谁最合适。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 带他去店里拿个证书就可以了。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 会议邀请函注意事项： 1、不要告知会议礼品是什么。 简单地讲述一件能吸引他的礼物，保持吸引力和神秘感会销老人邀约话术，不要详细介绍礼物。 2. 不要告诉我会议将持续多少天。 收到一天后，第二天、第三天自然会回来。 3、必须邀请核心客户，以免对公司有意见。 4、不告知会议流程及礼品。 5、本次会议由XXXXXX主办。 他们专门从事慈善活动。 我司借此机会回馈客户 6、代表卡必须由客户亲自到店或公司领取，老客户带来的客户须亲自到店或公司领取。